12 個關鍵的廣告擴展，讓 Google Ads 獲得更好的結果 [Plus 5 Tips]

你寫了完美的廣告。 這是您想要的一切，甚至更多——您所有數字營銷印章的巔峰之作。 你確定它會成功。

但是在它運行了一段時間後，您進行了測試搜索。 突然，您看到您的廣告位於另一個哥斯拉大小的廣告的陰影中。 嗯什麼？

這也不僅僅是任何廣告——它下面有 4 個看起來像腿的迷你超鏈接……站在你的廣告之上（多麼粗魯）。 它有一個可點擊的折扣。 它有一個商店的位置。 它有一個電話號碼。 這個怪物到底是什麼鬼？

如果您希望您的廣告現在有機會參加拍賣，您將不得不與金剛對抗哥斯拉——這意味著您將需要廣告附加信息。

在本文中，我們將為您提供有關可用的 Google 廣告附加信息的完整概要 - 好處、基礎知識以及可用於提升業務的擴展的完整列表。

我們還將分享一些使用這些擴展將哥斯拉廣告從水中吹走的絕妙技巧。

雖然這個名字幾乎洩露了它，但谷歌廣告（以前的谷歌 Adwords）廣告擴展是“額外的獎勵”，你可以添加到你的 PPC 廣告中，讓它在谷歌搜索引擎結果頁面 (SERP) 上佔據更多的空間。

這是一個包含大量廣告附加信息（儘管不是全部）的廣告示例。

看看搜索結果頁面佔用了多少空間？ 這不是很好嗎？ 當您看到競爭對手的廣告被壓縮到其下方時，這尤其好。

Google Ads 附加信息為您的潛在訪問者提供了更多渠道和途徑，以更接近他們的目標。

無論是直接從廣告中呼叫您、訪問您網站上的某個 URL、查看您的評論、下載您的應用程序、查找您的地址，還是更多，廣告附加信息不僅可以通過提供更多信息來幫助您的訪問者，而且還可以幫助您：

• 提高點擊率 (CTR)
• 提高您的質量得分（間接）
• 提高您的廣告排名
• 潛在地降低您的平均每次點擊費用 (CPC)

最大的原因是，就像我們之前在 Instacart 的廣告中看到的那樣，您使用的廣告附加信息越多，您的廣告就越大、越相關，因此點擊的機會就越高。

同樣重要的是要注意，廣告附加信息只是質量得分計算的間接部分，而不是直接組成部分。 我們的意思是擴展可以幫助提高您的預期點擊率，這是質量得分的三個決定因素之一。

在過去的十年中，廣告附加信息經歷了很多。

隨著時間的推移，我們添加了新選項以擴大我們獲得更多點擊的機會，但許多其他選項已從列表中刪除。 例如，審查擴展在 2018 年被取消，原因是很難獲得批准運行。

如今，如果我們將自動附加信息類別下的所有內容都算作一種，那麼目前在 Google Ads 上可以使用12 種不同的廣告附加信息。 隨著谷歌技術的發展，我們當然可以期待隨著時間的推移會增加更多內容。

在我們進入廣告附加信息列表之前，讓我們先了解一些基礎知識以幫助您入門。

要在您的 Google Ads 帳戶中查找廣告附加信息，您需要導航到 Google Ads 界面中的“廣告和附加信息”標籤。 這將打開兩個子標籤：廣告和附加信息。 點擊“擴展”。

您可以在帳戶級別、廣告系列級別或廣告組級別查看附加信息。 目前，我們將在帳戶級別查看它們，但如果您想更詳細地查看數據，只需選擇一個廣告系列或廣告組，然後導航到“附加信息”。

您將從一個摘要屏幕開始，其中您的擴展選項以圖塊的形式列出。 如果您已經有一些擴展，您將能夠在此處查看每個磁貼上的數據摘要。 如果不是，這些圖塊將是空白的，並帶有佔位符文本示例。

或者，您可以通過單擊右上角的“表格”按鈕在表格中查看您的擴展程序和數據。 此視圖更接近舊版 Google Ads 界面。

如果您以這種方式查看附加信息，則需要使用“附加信息類型”過濾器來指定要在表格中查看的附加信息（可能是附加鏈接、宣傳信息等）。 您可以一次查看所有擴展類型，但這種方式有點混亂和混亂。

您還可以在“關聯視圖”或“擴展視圖”之間切換。

關聯視圖 意味著您正在查看按附加內容劃分的擴展數據。 例如，如果您的附加信息是在廣告系列級別應用的，您將看到廣告系列的附加信息數據（即使您在多個廣告系列中使用的某些附加信息相同）。

擴展視圖意味著您通過擴展本身查看數據，而不管其關聯如何。 您只會看到每個唯一擴展程序的一個列表。 即使您在多個廣告系列的廣告系列級別應用了相同的擴展，也是如此。

如果此時您正在點頭但又摸不著頭腦，因為在這些花哨的擴展表中沒有可查看的實際數據，請不要擔心。 現在您已經熟悉了“附加信息”標籤的外觀，以及可以在此處查看數據的多種不同方式，讓我們開始創建廣告附加信息。

多年來，我們的各種 Google Ads 開發為我們在設置擴展程序時帶來了一個有趣的選擇：我們是否啟用自動（也稱為動態）擴展程序？

對於那些不熟悉手動擴展和自動擴展之間區別的人，讓我們看看兩者的一些重要細節。

手動擴展是您創建並可以完全控制的擴展。 這意味著您製作所需的任何副本，設置所需的任何最終 URL，等等。然後，您選擇這些擴展應該具有的關聯（換句話說，這些擴展附加到什麼）。

自動附加信息是由 Google Ads 動態創建的附加信息。 您無法控制這些擴展或其關聯的內容或外觀。 如果 Google 認為擴展程序會提高廣告的效果，它會使用其先進的 AI 製作這些擴展程序以進行拍賣。

您可以同時使用手動和自動擴展程序，因此無需選擇其中之一。

因為有很多類型的擴展（我們稍後會回顧一下），所以讓我們將特定的擴展設置留給它們各自的部分。 在這裡，我們將介紹創建廣告附加信息的基礎知識，它非常簡單。

要進行手動擴展，請轉到“擴展”選項卡，然後單擊藍色的“+”按鈕。

然後，只需從出現的列表中選擇您想要製作的擴展類型。

專業提示：如果您沒有在列表中看到附加圖片，可能是因為您目前沒有搜索廣告。 僅當您已投放搜索廣告時，才會顯示附加圖片選項。

選擇您想要的擴展類型

這就是設置手動擴展的基礎知識。 容易，對吧？

請按照下面的廣告附加信息的詳細列表查看有關每種附加信息的設置的更多詳細信息。

廣告附加信息的用處肯定會有時間耗盡——無論是因為它所擁有的信息不再準確，還是因為通過測試，您確定另一個附加信息的效果更好。

要刪除廣告附加信息，請轉到“附加信息”標籤。 從摘要中，單擊您要查看的擴展類型。 將所有擴展程序放在您面前後，只需選擇要刪除的擴展程序，然後單擊刪除。

您仍然可以使用 Google Ads 過濾器查看已移除的擴展程序中過去的數據。 單擊“添加過濾器”並選擇“狀態”，然後單擊“已刪除”。

如果您遇到想要添加新關聯的擴展程序的情況，那也很容易。

轉到您的擴展選項卡，然後從摘要頁面中，單擊您要查看的擴展類型。 從那裡，選擇要添加關聯的擴展程序，然後單擊“添加到”。

決定是否要將擴展程序添加到帳戶、廣告系列或廣告組，然後就可以了。

請注意，我們沒有說“創建”自動擴展，因為您無法創建它們。

但是，您可以決定要打開或關閉哪些自動擴展程序。

儘管我們喜歡利用 Google 的 AI 機會，但並非所有自動化擴展都適用於每家企業。

要打開或關閉自動附加信息，請轉到“附加信息”標籤。 在摘要視圖中，滾動到底部，直到看到“自動擴展”並單擊它。

在下一個屏幕上，單擊最右側的三點圖標，然後選擇“高級設置”。

查看可用的自動擴展選項，然後單擊每個選項右側的向下箭頭以打開或關閉它們。

當然，Google 建議所有這些都使用“開啟”設置，但這並不意味著您需要所有這些。 當您讓它決定最適合您的廣告的擴展程序時，Google 真的很喜歡它。

例如，如果您的企業沒有應用，請關閉自動附加應用信息。 我們非常相信 Google 可以確定您的業務是否與某個應用程序相關聯，但出於謹慎考慮，無論如何都要關閉它，以確保它不會意外地將您的業務與您不關聯的應用程序相關聯不擁有。

如果您的營業地點不向公眾開放，您可能也不希望 Google 為您的企業創建自動附加地址信息。

伙計們，這麼說我有點不寒而栗，但如果你知道你可能出於任何原因沒有良好的賣家評級，即使這個原因不是你的錯，也不要啟用賣家評級擴展。 這相當於向自己的腳開槍。

如果您認為整體效果摘要表明您的附加信息直接帶來了多少轉化，請再想一想。

除了潛在客戶表單之外，很難從任何擴展中看到直接轉換返回（但我們稍後會討論這些）。

通常，直接轉化回報並不是大多數擴展的用途——它們是通過其他方式幫助提高轉化率的間接工具，例如提高點擊率。 例如，附加宣傳信息可能永遠不會計入轉化。

不過，有時可點擊的擴展程序確實會獲得轉化功勞。 您可以通過轉到“擴展程序”，從摘要中單擊要查看的擴展程序，然後按“此擴展程序與其他”對數據進行細分，查看歸因於擴展程序的直接轉化。

到目前為止，您已經熟悉了廣告附加信息的基礎知識，並且開始著手測試這些小狗。

不過，在您進入任何看不見的場景之前，讓我們深入了解每個擴展的一些細節，以便您了解它們是什麼、它們的目的以及如何使用它們。

這些是所有廣告附加信息的元老。 它們是最常見的，存在時間最長的，並且在所有行業和業務類型中都非常有用。

附加鏈接可讓您在廣告中展示指向您網站不同頁面的其他鏈接。 例如，您的廣告本身可能會指向一個專門推送您的主要優惠的目標網頁，但您的附加鏈接會將搜索者引導至提供額外信息或價值的其他網站位置。

看看這個例子：

此廣告針對“待售汽車”查詢進行展示。 該搜索範圍相當廣泛，因此提供給我的廣告也同樣如此。 如果我點擊廣告，我會進入企業主頁，我必須在自己周圍導航以尋找我需要的東西。

這些天誰有時間？

您會注意到，他們顯示的每個附加鏈接都進一步有助於縮小我的選擇範圍，並將我發送到網站上更具體的位置：二手、新、認證二手和比較價格。 與許多其他搜索者一樣，我更有可能點擊帶有此類附加鏈接的廣告，而不是沒有此類附加鏈接的廣告。

此外，向您的廣告添加附加鏈接可以讓您的廣告在搜索結果中佔據更多“空間”，這也增加了點擊的機會。 您從競爭對手那裡搶走的房地產越多，您的廣告就越突出。

另外，如果您利用附加鏈接（和其他廣告附加信息）而您的競爭對手沒有，那麼您的廣告可能會佔用兩倍於他們的空間。

說明也可以添加到您的附加鏈接中，從而創造附加值並佔用更多廣告空間。 您的一個廣告可以變成五個廣告。

專業提示：如果您希望廣告的附加信息像上面的示例一樣充分展示，請確保您的廣告排名良好。 排在第一位的廣告通常是唯一獲得這麼多空間的廣告。 在其他位置，您的附加鏈接可能會顯示，但它們看起來像這樣：

請注意：您的廣告的主要目標網頁可能設置了轉化跟踪，但是您要將附加鏈接發送到的網頁呢？ 如果您不跟踪“聯繫我們”表單的完成情況，您不希望設置指向“聯繫我們”頁面的附加鏈接。 花時間整理您的跟踪，並確保您不會錯過您的附加鏈接幫助您獲得的任何表格、訂閱、新聞通訊註冊等。

要設置附加鏈接，請從您之前學習的基礎知識開始——轉到“擴展”選項卡，點擊藍色的“+”按鈕，然後選擇“附加鏈接”。

接下來，填寫您的附加鏈接的詳細信息。

附加鏈接設置有 6 個主要組件：

• 添加到：選擇此附加鏈接的關聯 - 無論是帳戶級別，還是您希望將其添加到特定廣告系列或廣告組
• 擴展：如果您要創建全新的擴展，請選擇新建。 如果要使用現有的，請選擇現有的
• 附加鏈接文本：這是搜索者將點擊的擴展程序的超鏈接部分。 它應該清楚地說明您吸引流量的頁面的主題或內容
• 描述行 1：附加鏈接描述的第一行。 您可以使用您的描述來更多地說明頁面、推送 CTA 或揭示任何常青優惠或價值主張
• 描述行 2：附加鏈接描述的最後一行，與之前的描述作用相同
• 最終到達網址：這是您希望附加鏈接將點擊發送到的網站頁面

您還可以在附加鏈接創建窗口中一次創建多個附加鏈接（這就是“附加鏈接 1”、“附加鏈接 2”文本的含義）。

最後但並非最不重要的一點是，您可以選擇單擊“附加鏈接 URL 選項”以將跟踪模板和後綴添加到附加鏈接的 URL。 如果您不希望您的附加鏈接一直顯示，單擊“高級選項”可讓您設置開始和結束日期和/或安排它們僅在一天中的某些時間或一周中的幾天運行。

附加地址信息可幫助您在廣告旁邊向附近的人展示您的地址。

如果您想增加商店的客流量，那麼這是另一個廣告附加信息，您可以使用它來引導人們直接在您的廣告中找到他們正在尋找的東西（您的地址）。

要利用此廣告附加信息，您需要擁有經過驗證的 Google 商家資料，並且需要將該商家資料鏈接到您的附加地址信息。 曾幾何時，您可以將您的地址直接粘貼到附加地址信息中，但現在已經不是這樣了。

首先，通過與以前相同的開始過程來創建一個新的擴展，但這次選擇“位置擴展”。

您在這裡有幾個選擇——讓我們解釋一下。

• 選擇精選地點：如果您的企業屬於某個已知連鎖店，您可以從 Google 的數據庫中選擇該連鎖店品牌。 然後，在您創建附加地址信息後，您可以應用營業地點組以僅顯示您商店的位置。
• 查找商家資料管理器帳戶：如果您的商家資料尚未與您的 Google Ads 帳戶相關聯，您可以在此處搜索您的域名。 您選擇的商家資料將在與其關聯的電子郵件中收到鏈接請求，您只需批准即可。
• 鏈接到我知道的 Business Profile Manager 帳戶：如果您的 Google Ads 帳戶已經與您的 Business Profile Manager 帳戶相關聯，您可以在此處選擇它。 或者，您也可以在此處請求訪問 Business Profile Manager 帳戶。

專業提示：如果您將擴展程序與包含多個商店位置的 Business Profile Manager 帳戶相關聯，則需要應用位置過濾器以僅使用您想要的位置。 單擊“繼續”後會發生這種情況。

另一種類型的位置擴展，附屬位置擴展主要面向那些通過大型零售連鎖店銷售產品的人。 他們最有助於向搜索者展示他們可以去購買您的商品的最近的連鎖店位置。

設置這些真的沒什麼。 您需要做的就是從 Google 的一般零售商或汽車經銷商數據庫中進行選擇。 然後，當您的擴展程序顯示時，它將顯示搜索者附近該一般零售商或汽車經銷商的最近位置。

如果您的業務依賴於電話線索，我敢打賭您一直渴望閱讀這些內容。

借助附加電話信息，您可以添加電話號碼以顯示在您的廣告旁邊。

與來電廣告不同，附加電話信息可以同時顯示在移動設備和桌面設備上。 在移動設備上，單擊分機可以直接在該人的移動設備上打開該電話號碼，隨時可以撥打電話。 在桌面上，擴展程序出現但不可點擊，因此搜索者需要手動撥打他們看到的電話號碼。

專業提示：如果您想查看哪個關鍵字和廣告促成了來電（來電轉化），則需要在 Google Ads 中啟用來電跟踪。 或者，您可以使用從高級呼叫分析平台（如 Callrail）購買的跟踪號。

重要提示：請記住此處的地理粒度。

如果您定位到更大的區域，請考慮將您的廣告系列細分為更小的地理區域，以便您可以在廣告中使用本地區號電話號碼。 這可能有助於提高轉化率，因為與免費電話相比，客戶更有可能撥打本地號碼。

如何設置附加電話信息

這次創建分機時，請選擇“電話分機”。

您需要在此處設置的內容非常簡單：

• 確定您在哪個級別應用擴展程序
• 創建新的或使用現有的
• 選擇您的國家並輸入您公司的電話號碼（如果您使用電話報告，請使用您的公司電話號碼。如果您使用高級電話分析，請使用您購買的跟踪號碼）
• 如果開啟了來電報告，請選擇這些來電計入的轉化（“來自廣告的來電”是默認設置，最常用）
• 使用高級設置來實施廣告時間表。 （如果您無法 24/7 接聽電話，最好將分機安排為僅在工作時間顯示）

瞧——現在您的廣告正在顯示您的電話號碼。

如果您想在廣告文字旁邊展示您的 iOS 或 Android 應用，那麼附加應用信息將非常適合您。 如果許多購買實際上是通過您的應用發生的，或者如果您認為該應用極大地幫助推動了網站購買，那麼它們尤其重要。

顧名思義，應用程序擴展允許移動搜索下載您的應用程序，並希望將來也能使用它。

由於沒有多少公司擁有專門的應用程序，您可能會發現擁有應用程序擴展的目標並不總是獲得更多的應用程序下載。 相反，擁有應用擴展有時只是為了提高您的可信度，這可能會導致廣告本身獲得更多點擊，並可能帶來更多網站轉化。

專業提示：如果您的應用同時適用於 iOS 和 Android，則應為每台設備製作一個應用擴展。 Google Ads 會根據搜索者使用的移動設備自動知道要展示的擴展程序。

創建新擴展程序時，選擇“應用程序擴展程序”。

以下是您需要設置的內容：

• 選擇要應用擴展的級別
• 創建新的或使用現有的
• 選擇您的應用運行的移動平台 （同樣，如果它在兩者上運行，創建 2 個擴展）
• 輸入您的應用名稱以找到它，然後選擇它
• 輸入將在擴展程序上顯示的文本 （這裡的角色不多，所以保持簡單並以動作為中心）
• 如果需要，選擇排除平板電腦
• 如果需要，輸入跟踪的 URL 選項
• 進入高級選項以安排應用程序何時顯示（如果需要）

完成後，您的廣告將開始在它們旁邊展示您的應用。

作為您可以設置的更簡單的擴展程序之一，標註為您提供了額外的不可點擊的廣告文字行，以突出優勢和功能（或任何您想要的）。

例如，讓我們看看這個 Doordash 廣告：

正如您所看到的，他們使用標註來突出他們可用的額外福利和功能，並且它們顯示為以句點分隔的簡短陳述。

實際上，標註的主要好處是能夠為您的廣告添加比描述行空間更多的內容，這可以使您的廣告更可信，並提高點擊率。

專業提示：盡量不要多餘。 突出顯示您的廣​​告正文尚未涵蓋的附加信息或功能——我們不想重複。

這一次，進入創建擴展時選擇“Callout Extension”。

與其他擴展一樣，選擇要應用它的級別，然後選擇是否創建新擴展。 之後：

• 編寫您的附加宣傳信息。 您最多可以添加 10 個，但廣告一次最多只能顯示 6 個（即使如此，這種情況也很少見）。 我們建議從 4-6 開始
• 如果需要，安排您的延期

完成後，您的宣傳信息將努力加強您的廣告。

對於新手來說，一開始可能很難區分結構化摘要和標註。 但是，一旦您知道要查找的內容，實際上很容易發現它們。

所有結構化摘要都以類別和冒號開頭。 像這樣：

結構化摘要允許您通過展示來自多個不同類別的信息來利用另一行廣告空間。

“類型”和“樣式”類別確實適用於大多數企業，但仍然要確保您列出的內容與您選擇的類別配對確實有意義。

在很多初次使用的帳戶中，我經常看到廣告商錯誤地使用您應該在標註中輸入的信息填寫結構化摘要，而這兩者的目的不同。 或者更糟的是，我看到標註顯示的信息與結構化摘要完全相同。

人，冗餘對我們沒有好處。 標註和結構化摘要可以而且經常一起顯示，因此不要在兩者中放置相同的內容。

結構化摘要最適合用於詳細說明您銷售的產品的服務、用例或品種。 相信我，當你試圖說你的產品的“類型”是“免費送貨”時，它們看起來很奇怪。

這次在創建廣告附加信息時選擇“結構化片段”，您最終會看到以下設置窗口：

此處無需進行太多設置，因此一旦您從前兩個設置中選擇了一個選項，接下來的步驟是：

• 選擇您的標題語言和類型。 標頭類型是代碼段中冒號前顯示的類別。 它表示您要列出的內容。
• 輸入您的結構化摘要值。 最小值為 3，最大值為 10（每個標頭）。 請記住，廣告空間有限，因此如果您的附加信息顯示，您通常只會在廣告中看到 2 或 3 個值。

現在你正在用煤氣做飯。 您的廣告將在第一個位置看起來非常糟糕。

附加價格信息適用於所有希望展示價格以及受歡迎的服務或產品的廣告客戶。 乍一看，這個擴展有助於回答大多數人預先提出的問題：它到底要花多少錢？

看到價格確實可以提高廣告的可信度和好感度。 也就是說……如果您的定價具有競爭力。

您可以在帳戶、廣告系列和廣告組級別添加附加價格信息。 這將幫助您深入到廣告組級別，並在單個關鍵字廣告組的幫助下變得更加精細。

專業提示：每種類型的價格擴展都有自己的要求，因此如果您希望您的擴展獲得批准，最好熟悉它們。

一旦您選擇“價格擴展”作為您正在創建的擴展類型，您將看到：

價格擴展有一些更詳細的設置，但它很容易。 在前兩個設置中做出選擇後，您將：

• 選擇擴展的語言。
• 選擇要使用的擴展類型。 確保它與您的產品相關； 例如，如果您要顯示您攜帶的不同品牌的價格，請選擇品牌。
• 選擇價格貨幣。
• 選擇價格限定符。 如果您顯示的價格不是絕對的，則使用此選項。 如果價格合適，您可以選擇“從”、“至”、“平均”或“無限定詞”。

所有這些設置都將應用於您的集合中的每個附加價格信息。

現在，在自行設置附加價格信息時，您需要：

• 標題：您要定價的產品。
• 價格
• 價格單位：如果您的價格是一次性購買價格週期，則不要使用任何單位，或者選擇一個單位，如每月、每週、每小時等。
• 描述：寫一些可以為這個列表增加價值的東西。 你缺少人物，所以要算數。 它不能是另一個價格或折扣產品。
• 最終 URL：最終 URL 應將用戶直接帶到您在擴展程序中定價的產品。 確保您在附加信息中代表的價格與著陸頁上的價格相匹配。

您至少需要 3 個不同的附加價格信息，因此請繼續使用，直到您至少有 3 個。（或更多，您的成就超群。）

如果需要，請不要忘記最後的 URL 選項和廣告調度。

就是這樣——現在您的廣告看起來真的很華麗。

您的產品有很大的折扣嗎？ 然後，您應該盡可能地推動該提議。 借助附加促銷信息，您可以在廣告底部添加一個可點擊的鏈接，其中包含您當前的優惠。

促銷附加信息與價格附加信息有些相似。 但是，他們不是推銷價格，而是推銷折扣。 它可以是貨幣或百分比折扣。

這是在您的廣告中預先向潛在客戶提供他們可能已經在尋找（交易）的另一種方式，這進一步增加了您獲得點擊的機會。

在創建擴展程序時繼續並選擇“Promotion Extensions”，並在前兩個設置中決定你想要什麼。 然後，繼續構建擴展本身。

您將填寫：

• 場合（可選）
• 語言
• 貨幣
• 促銷類型：這是您的折扣是百分比還是貨幣價值。
• 折扣的美元或百分比金額
• 商品：這是您提供折扣的商品。
• 最終 URL：將您的客戶引導至該優惠所針對的項目。
• 促銷詳情：您可以在此處指定是否有促銷代碼，或者折扣是否僅適用於超過一定金額的訂單。
• 顯示的促銷日期：您的優惠何時開始和結束？

Like with other extensions, you can set URL options if needed, and schedule the times the ad shows if needed (although if your online promotion drives transactions completed by the customer, you may as well show it 24/7).

Spiffy–now you're giving your eCommerce customers a time-sensitive reason to buy.

Everyone's fighting the great fight to get their ads noticed first, before their competitors. That's no secret. Do you know what catches attention better than any expertly drafted line of ad text?

圖片。 Take a brief trip back to your memories of grade school and think about how many words you were able to remember with the aid of images .

As a testament to their usefulness, check out what image extensions did for Estee Lauder in this Google case study:

“To inspire potential customers to learn more about these offerings, the brand turned to image extensions in August 2020. By adding relevant visuals that included product shots and lifestyle images to unbranded Search campaigns, Estee Lauder drove a 91% increase in click-through rate while seeing a 14% improvement in return on ad spend.”

Searchers are highly influenced by images, and even when your ad doesn't take up much real estate, image extensions can still show, because they're positioned to the right of your ad. This can even make your ad more appealing than a bigger, higher positioned ad without an image.

Pro tip: Image extensions are small in search ads, so don't use images with text on them.

For all their benefits, image extensions are the easiest to set up, especially now that Google has added a free stock images search to your image use options. You don't even have to have your own images made to get started.

Selecting at least 1 square image is all you really have to do. Note that if you're selecting stock images, the watermarks you see on them won't be on the image when it shows in your extension.

最後要注意的一件事是，可以應用圖片擴展的最高級別是廣告系列。

如果潛在客戶表單對您的業務有很大的價值，並且您希望能夠盡快將表單呈現在人們面前，請測試潛在客戶擴展。

潛在客戶擴展直接在您的廣告中放置了一個可填寫的表格，允許客戶填寫他們的信息，甚至無需點擊廣告。

然而，它們確實有一些警告——一個是它們需要更長的時間來設置，而且並不是每個人都有資格使用它們。

另一個警告：如果您希望潛在客戶在提交時直接導入您的客戶關係管理 (CRM) 工具（而不是必須從 Google Ads 手動下載），您需要設置一個webhook 集成，在擴展設置期間直接連接您的 CRM，或使用 Zapier 等集成平台將潛在客戶帶到您的 CRM。

而且，最後但並非最不重要的一點是，從潛在客戶表單擴展中收到的潛在客戶通常可能不是最好的質量。

您無需訪問您的網站就可以將您的表單展示在所有人面前，這本質上意味著您會從亂七八糟的人甚至是機器人那裡獲得一些虛假的線索。 這可能會浪費很多錢，所以要小心。

如何創建潛在客戶表單擴展

首先，在您打開潛在客戶表單擴展創建後，您需要決定前兩個設置的選擇，然後您需要接受服務條款。

然後，您將首先通過以下設置創建潛在客戶表單本身：

• 標題、您的公司名稱和您要在表單上顯示的說明
• 聯繫信息和工作信息：這是您要從潛在客戶那裡收集的信息。 在某些情況下，Google 可能會在客戶信息可用時預先填寫這些字段。
• 資格問題：這是您想從潛在客戶那裡了解的其他資格信息。 谷歌有一組可供您選擇的選項列表，您可以選擇問題的答案是簡短回答還是多項選擇。
• 潛在客戶表單的背景圖片

接下來，您將創建在提交表單後顯示的感謝消息。

現在，您將創建號召性用語，該號召性用語顯示您的潛在客戶表單按鈕何時被壓縮，然後有人單擊以展開它。

最後，您將設置導出收到的潛在客戶的方式。

總結一下——現在您已準備好開始從廣告附加信息中提取潛在客戶信息。

如果您有興趣了解如何讓您的廣告僅在點擊時打開潛在客戶表單擴展（而不是直接打開您的網站），請查看此內容。

我們已經簡要介紹瞭如何查看您的帳戶中哪些自動附加信息已開啟和關閉，以及如何進行更改。 簡要回顧一下，可用的自動擴展選項有：

• 動態附加鏈接
• 動態標註
• 動態結構化摘要
• 賣家評分
• 更長的廣告標題（這是當 Google 將您的一段描述推送到您的標題時）
• 自動化的應用擴展
• 自動附加地址信息

同樣，谷歌可以完全控制這些，所以除了決定是否要打開或關閉它們之外，您無需在這裡做任何事情。

由於這些擴展是動態的，因此您也無法在任何給定時間看到 Google 動態生成的擴展。 因此，最好使用廣告預覽工具進行定期檢查，看看您是否可以發現 Google 以您不滿意的方式顯示擴展程序。 （不要在這幾個小時內忘乎所以。）

好奇您的自動附加信息的效果如何？

查看自動附加信息報告即可。

當談到使用廣告附加信息做出明智的選擇時，我們已經多次遇到問題了。

如果您做到了這一步，那麼恭喜您——您現在可以獲得一些重要提示，以幫助您成功使用廣告附加信息。

每個擴展都有一個目的，因此當您考慮使用哪些擴展時，請考慮質量，而不是數量。

一般來說，我們建議每個人至少從“主要三個”開始：附加鏈接、標註和結構化摘要（如果結構化摘要類別對您有用）。

避免對您沒有任何幫助或無助於您的主要目標的擴展。

例如，如果您有一個營業地點，但它不向客戶開放，並且您的所有交易都是在線的，請不要使用附加地址信息。 如果您有客戶可以撥打的公司電話號碼，但您的最終目標是讓人們在您的網站上提交潛在客戶，請不要使用附加電話信息。 你明白了。

聽起來很簡單，我知道。 但是你會驚訝地發現，當公司辦公室不向公眾開放時，我看到有多少顯示附加地址信息的廣告。

有時，當您實施廣告附加信息時，每次點擊費用 (CPC) 會下降，因為它們使您的廣告更具相關性。 但是……有時您的每次點擊費用會上升，因為它們有助於使您的廣告更具競爭力，這意味著您獲得了更高的排名，這可能意味著更高的成本。

如果您在引入廣告附加信息後發現每次點擊費用有所上升，請不要跳槽並放棄附加信息。

尋找其他可以降低每次點擊費用的方法。 或者，如果您的性能在進行擴展後提高了十倍，那麼也許是時候考慮增加預算以跟上這些每次點擊費用了。

您的廣告附加信息是否展示在很大程度上取決於您的網頁位置。 因此，如果您一直在搜索結果頁面的底部苦苦掙扎，您的擴展可能不會顯示，或者顯示最少。

如果是這種情況，您將不會看到添加廣告附加信息的積極回報，因為它們的展示量不足以引起重視。

通過提高出價和質量得分來提高您的廣告排名。

說白了，如果您不打算在下午 5 點之後接聽電話，那麼也不要顯示您的附加電話信息。 通過將分機點擊定向到您的語音郵件，您會造成大量浪費，人們要么會放棄，要么會成為冷漠的線索。 （您必須給他們回電話才能獲得領先優勢，而且您可能只會玩電話標籤。）

如果您熟悉廣告測試，那麼您就會知道即使是廣告文案中的微小變化也會對您產生非常積極的影響。

擴展也不例外。

不斷針對新的改進版本對您的廣告附加信息進行 A/B 拆分測試，看看您是否可以繼續超越過去的性能峰值。

這將幫助您找出最能吸引客戶注意力的東西，也許您甚至可以開始在廣告文案或登錄頁面上使用這些知識……

大多數公司都在利用一些可用的 Google Ads 廣告附加信息，但您是否利用了所有可以使您的業務受益的附加信息？

到目前為止，您已經對廣告附加信息進行了深入細緻的了解，從基礎到細節。 你知道如何讓它們為你工作，這會讓你走得很遠。

剩下的就是跳進去開始製作它們。 從那裡開始，好處將不斷累積。

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