12 个关键的广告扩展，让 Google Ads 获得更好的结果 [Plus 5 Tips]

你写了完美的广告。 这是您想要的一切，甚至更多——您所有数字营销印章的巅峰之作。 你确定它会成功。

但是在它运行了一段时间后，您进行了测试搜索。 突然，您看到您的广告位于另一个哥斯拉大小的广告的阴影中。 嗯什么？

这也不仅仅是任何广告——它下面有 4 个看起来像腿的迷你超链接……站在你的广告之上（多么粗鲁）。 它有一个可点击的折扣。 它有一个商店的位置。 它有一个电话号码。 这个怪物到底是什么鬼？

如果您希望您的广告现在有机会参加拍卖，您将不得不与金刚对抗哥斯拉——这意味着您将需要广告附加信息。

在本文中，我们将为您提供有关可用的 Google 广告附加信息的完整概要 - 优势、基础知识以及可用于提升业务的附加信息的完整列表。

我们还将分享一些使用这些扩展将哥斯拉广告从水中吹走的绝妙技巧。

虽然这个名字几乎泄露了它，但谷歌广告（以前的谷歌 Adwords）广告扩展是“额外的奖励”，你可以添加到你的 PPC 广告中，让它在谷歌搜索引擎结果页面 (SERP) 上占据更多的空间。

这是一个包含大量广告附加信息（尽管不是全部）的广告示例。

看看搜索结果页面占用了多少空间？ 这不是很好吗？ 当您看到竞争对手的广告被压缩到其下方时，这尤其好。

Google Ads 附加信息为您的潜在访问者提供了更多渠道和途径，以更接近他们的目标。

无论是直接从广告中呼叫您、访问您网站上的某个 URL、查看您的评论、下载您的应用程序、查找您的地址，还是更多，广告附加信息不仅可以通过提供更多信息来帮助您的访问者，而且还可以帮助您：

• 提高点击率 (CTR)
• 提高您的质量得分（间接）
• 提高您的广告排名
• 潜在地降低您的平均每次点击费用 (CPC)

最大的原因是，就像我们之前在 Instacart 的广告中看到的那样，您使用的广告附加信息越多，您的广告就越大、越相关，因此点击的机会就越高。

同样重要的是要注意，广告附加信息只是质量得分计算的间接部分，而不是直接组成部分。 我们的意思是扩展可以帮助提高您的预期点击率，这是质量得分的三个决定因素之一。

在过去的十年中，广告附加信息经历了很多。

随着时间的推移，我们添加了新选项以扩大我们获得更多点击的机会，但许多其他选项已从列表中删除。 例如，审查扩展在 2018 年被取消，原因是很难获得批准运行。

如今，如果我们将自动附加信息类别下的所有内容都算作一种，那么目前在 Google Ads 上可以使用12 种不同的广告附加信息。 随着谷歌技术的发展，我们当然可以期待随着时间的推移会增加更多内容。

在我们进入广告附加信息列表之前，让我们先了解一些基础知识以帮助您入门。

要在您的 Google Ads 帐户中查找广告附加信息，您需要导航到 Google Ads 界面中的“广告和附加信息”标签。 这将打开两个子标签：广告和附加信息。 点击“扩展”。

您可以在帐户级别、广告系列级别或广告组级别查看附加信息。 目前，我们将在帐户级别查看它们，但如果您想更详细地查看数据，只需选择一个广告系列或广告组，然后导航到“附加信息”。

您将从一个摘要屏幕开始，其中您的扩展选项以图块的形式列出。 如果您已经有一些扩展，您将能够在此处查看每个磁贴上的数据摘要。 如果不是，这些图块将是空白的，并带有占位符文本示例。

或者，您可以通过单击右上角的“表格”按钮在表格中查看您的扩展程序和数据。 此视图更接近旧版 Google Ads 界面。

如果您以这种方式查看附加信息，则需要使用“附加信息类型”过滤器来指定要在表格中查看的附加信息（可能是附加链接、宣传信息等）。 您可以一次查看所有扩展类型，但这种方式有点混乱和混乱。

您还可以在“关联视图”或“扩展视图”之间切换。

关联视图 意味着您正在查看按附加内容划分的扩展数据。 例如，如果您的附加信息是在广告系列级别应用的，您将看到广告系列的附加信息数据（即使您在多个广告系列中使用的某些附加信息相同）。

扩展视图意味着您通过扩展本身查看数据，而不管其关联如何。 您只会看到每个唯一扩展程序的一个列表。 即使您在多个广告系列的广告系列级别应用了相同的扩展，也是如此。

如果此时您正在点头但又摸不着头脑，因为在这些花哨的扩展表中没有可查看的实际数据，请不要担心。 现在您已经熟悉了“附加信息”标签的外观，以及可以在此处查看数据的多种不同方式，让我们开始创建广告附加信息。

多年来，我们的各种 Google Ads 开发为我们在设置扩展程序时带来了一个有趣的选择：我们是否启用自动（也称为动态）扩展程序？

对于那些不熟悉手动扩展和自动扩展之间区别的人，让我们看看两者的一些重要细节。

手动扩展是您创建并可以完全控制的扩展。 这意味着您制作所需的任何副本，设置所需的任何最终 URL，等等。然后，您选择这些扩展应该具有的关联（换句话说，这些扩展附加到什么）。

自动附加信息是由 Google Ads 动态创建的附加信息。 您无法控制这些扩展或其关联的内容或外观。 如果 Google 认为扩展程序会提高广告的效果，它会使用其先进的 AI 制作这些扩展程序以进行拍卖。

您可以同时使用手动和自动扩展程序，因此无需选择其中之一。

因为有很多类型的扩展（我们稍后会回顾一下），所以让我们将特定的扩展设置留给它们各自的部分。 在这里，我们将介绍创建广告附加信息的基础知识，它非常简单。

要进行手动扩展，请转到“扩展”选项卡，然后单击蓝色的“+”按钮。

然后，只需从出现的列表中选择您想要制作的扩展类型。

专业提示：如果您没有在列表中看到附加图片，可能是因为您目前没有搜索广告。 仅当您已投放搜索广告时，才会显示附加图片选项。

选择您想要的扩展类型

这就是设置手动扩展的基础知识。 容易，对吧？

请按照下面的广告附加信息的详细列表查看有关每种附加信息的设置的更多详细信息。

广告附加信息的用处肯定会有时间耗尽——无论是因为它所拥有的信息不再准确，还是因为通过测试，您确定另一个附加信息的效果更好。

要删除广告附加信息，请转到“附加信息”标签。 从摘要中，单击您要查看的扩展类型。 将所有扩展程序放在您面前后，只需选择要删除的扩展程序，然后单击删除。

您仍然可以使用 Google Ads 过滤器查看已移除的扩展程序中过去的数据。 单击“添加过滤器”并选择“状态”，然后单击“已删除”。

如果您遇到想要添加新关联的扩展程序的情况，那也很容易。

转到您的扩展选项卡，然后从摘要页面中，单击您要查看的扩展类型。 从那里，选择要添加关联的扩展程序，然后单击“添加到”。

决定是否要将扩展程序添加到帐户、广告系列或广告组，然后就可以了。

请注意，我们没有说“创建”自动扩展，因为您无法创建它们。

但是，您可以决定要打开或关闭哪些自动扩展程序。

尽管我们喜欢利用 Google 的 AI 机会，但并非所有自动化扩展都适用于每家企业。

要打开或关闭自动附加信息，请转到“附加信息”标签。 在摘要视图中，滚动到底部，直到看到“自动扩展”并单击它。

在下一个屏幕上，单击最右侧的三点图标，然后选择“高级设置”。

查看可用的自动扩展选项，然后单击每个选项右侧的向下箭头以打开或关闭它们。

当然，Google 建议所有这些都使用“开启”设置，但这并不意味着您需要所有这些。 当您让它决定最适合您的广告的扩展程序时，Google 真的很喜欢它。

例如，如果您的企业没有应用，请关闭自动附加应用信息。 我们非常相信 Google 可以确定您的业务是否与某个应用程序相关联，但出于谨慎考虑，无论如何都要关闭它，以确保它不会意外地将您的业务与您不关联的应用程序相关联不拥有。

如果您的营业地点不向公众开放，您可能也不希望 Google 为您的企业创建自动附加地址信息。

伙计们，这么说我有点不寒而栗，但如果你知道你可能出于任何原因没有良好的卖家评级，即使这个原因不是你的错，也不要启用卖家评级扩展。 这相当于向自己的脚开枪。

如果您认为整体效果摘要表明您的附加信息直接带来了多少转化，请再想一想。

除了潜在客户表单之外，很难从任何扩展中看到直接转换返回（但我们稍后会讨论这些）。

通常，直接转化回报并不是大多数扩展的用途——它们是通过其他方式帮助提高转化率的间接工具，例如提高点击率。 例如，附加宣传信息可能永远不会计入转化。

不过，有时可点击的扩展程序确实会获得转化功劳。 您可以通过转到“扩展程序”，从摘要中单击要查看的扩展程序，然后按“此扩展程序与其他”对数据进行细分，查看归因于扩展程序的直接转化。

到目前为止，您已经熟悉了广告附加信息的基础知识，并且开始着手测试这些小狗。

不过，在您进入任何看不见的场景之前，让我们深入了解每个扩展的一些细节，以便您了解它们是什么、它们的目的以及如何使用它们。

这些是所有广告附加信息的元老。 它们是最常见的，存在时间最长的，并且在所有行业和业务类型中都非常有用。

附加链接可让您在广告中展示指向您网站不同页面的其他链接。 例如，您的广告本身可能会指向一个专门推送您的主要优惠的目标网页，但您的附加链接会将搜索者引导至提供额外信息或价值的其他网站位置。

看看这个例子：

此广告针对“待售汽车”查询进行展示。 该搜索范围相当广泛，因此提供给我的广告也同样如此。 如果我点击广告，我会进入企业主页，我必须在自己周围导航以寻找我需要的东西。

这些天谁有时间？

您会注意到，他们显示的每个附加链接都进一步有助于缩小我的选择范围，并将我发送到网站上更具体的位置：二手、新、认证二手和比较价格。 与许多其他搜索者一样，我更有可能点击带有此类附加链接的广告，而不是没有此类附加链接的广告。

此外，向您的广告添加附加链接可以让您的广告在搜索结果中占据更多“空间”，这也增加了点击的机会。 您从竞争对手那里抢走的房地产越多，您的广告就越突出。

另外，如果您利用附加链接（和其他广告附加信息）而您的竞争对手没有，那么您的广告可能会占用两倍于他们的空间。

说明也可以添加到您的附加链接中，从而创造附加值并占用更多广告空间。 您的一个广告可以变成五个广告。

专业提示：如果您希望广告的附加信息像上面的示例一样充分展示，请确保您的广告排名良好。 排在第一位的广告通常是唯一获得这么多空间的广告。 在其他位置，您的附加链接可能会显示，但它们看起来像这样：

请注意：您的广告的主要目标网页可能设置了转化跟踪，但是您要将附加链接发送到的网页呢？ 如果您不跟踪“联系我们”表单的完成情况，您不希望设置指向“联系我们”页面的附加链接。 花时间整理您的跟踪，并确保您不会错过您的附加链接帮助您获得的任何表格、订阅、新闻通讯注册等。

要设置附加链接，请从您之前学习的基础知识开始——转到“扩展”选项卡，点击蓝色的“+”按钮，然后选择“附加链接”。

接下来，填写您的附加链接的详细信息。

附加链接设置有 6 个主要组件：

• 添加到：选择此附加链接的关联 - 无论是帐户级别，还是您希望将其添加到特定广告系列或广告组
• 扩展：如果您要创建全新的扩展，请选择新建。 如果要使用现有的，请选择现有的
• 附加链接文本：这是搜索者将点击的扩展程序的超链接部分。 它应该清楚地说明您吸引流量的页面的主题或内容
• 描述行 1：附加链接描述的第一行。 您可以使用您的描述来更多地说明页面、推送 CTA 或揭示任何常青优惠或价值主张
• 描述行 2：附加链接描述的最后一行，与之前的描述作用相同
• 最终到达网址：这是您希望附加链接将点击发送到的网站页面

您还可以在附加链接创建窗口中一次创建多个附加链接（这就是“附加链接 1”、“附加链接 2”文本的含义）。

最后但并非最不重要的一点是，您可以选择单击“附加链接 URL 选项”以将跟踪模板和后缀添加到附加链接的 URL。 如果您不希望您的附加链接一直显示，单击“高级选项”可让您设置开始和结束日期和/或安排它们仅在一天中的某些时间或一周中的几天运行。

附加地址信息可帮助您在广告旁边向附近的人展示您的地址。

如果您想增加商店的客流量，那么这是另一个广告附加信息，您可以使用它来引导人们直接在您的广告中找到他们正在寻找的东西（您的地址）。

要利用此广告附加信息，您需要拥有经过验证的 Google 商家资料，并且需要将该商家资料链接到您的附加地址信息。 曾几何时，您可以将您的地址直接粘贴到附加地址信息中，但现在已经不是这样了。

首先，通过与以前相同的开始过程来创建一个新的扩展，但这次选择“位置扩展”。

您在这里有几个选择——让我们解释一下。

• 选择精选地点：如果您的企业属于某个已知连锁店，您可以从 Google 的数据库中选择该连锁店品牌。 然后，在您创建附加地址信息后，您可以应用营业地点组以仅显示您商店的位置。
• 查找商家资料管理器帐户：如果您的商家资料尚未与您的 Google Ads 帐户相关联，您可以在此处搜索您的域名。 您选择的商家资料将在与其关联的电子邮件中收到链接请求，您只需批准即可。
• 链接到我知道的 Business Profile Manager 帐户：如果您的 Google Ads 帐户已经与您的 Business Profile Manager 帐户相关联，您可以在此处选择它。 或者，您也可以在此处请求访问 Business Profile Manager 帐户。

专业提示：如果您将扩展程序与包含多个商店位置的 Business Profile Manager 帐户相关联，则需要应用位置过滤器以仅使用您想要的位置。 单击“继续”后会发生这种情况。

另一种类型的位置扩展，附属位置扩展主要面向那些通过大型零售连锁店销售产品的人。 他们最有助于向搜索者展示他们可以去购买您的商品的最近的连锁店位置。

设置这些真的没什么。 您需要做的就是从 Google 的一般零售商或汽车经销商数据库中进行选择。 然后，当您的扩展程序显示时，它将显示搜索者附近该一般零售商或汽车经销商的最近位置。

如果您的业务依赖于电话线索，我敢打赌您一直渴望阅读这些内容。

借助附加电话信息，您可以添加电话号码以显示在您的广告旁边。

与来电广告不同，附加电话信息可以同时显示在移动设备和桌面设备上。 在移动设备上，单击分机可以直接在该人的移动设备上打开该电话号码，随时可以拨打电话。 在桌面上，扩展程序出现但不可点击，因此搜索者需要手动拨打他们看到的电话号码。

专业提示：如果您想查看哪个关键字和广告促成了来电（来电转化），则需要在 Google Ads 中启用来电跟踪。 或者，您可以使用从高级呼叫分析平台（如 Callrail）购买的跟踪号。

重要提示：请记住此处的地理粒度。

如果您定位到更大的区域，请考虑将您的广告系列细分为更小的地理区域，以便您可以在广告中使用本地区号电话号码。 这可能有助于提高转化率，因为与免费电话相比，客户更有可能拨打本地号码。

如何设置附加电话信息

这次创建分机时，请选择“电话分机”。

您需要在此处设置的内容非常简单：

• 确定您在哪个级别应用扩展程序
• 创建新的或使用现有的
• 选择您的国家并输入您公司的电话号码（如果您使用电话报告，请使用您的公司电话号码。如果您使用高级电话分析，请使用您购买的跟踪号码）
• 如果开启了来电报告，请选择这些来电计入的转化（“来自广告的来电”是默认设置，最常用）
• 使用高级设置来实施广告时间表。 （如果您无法 24/7 接听电话，最好将分机安排为仅在工作时间显示）

瞧——现在您的广告正在显示您的电话号码。

如果您想在广告文字旁边展示您的 iOS 或 Android 应用，那么附加应用信息将非常适合您。 如果许多购买实际上是通过您的应用发生的，或者如果您认为该应用极大地帮助推动了网站购买，那么它们尤其重要。

顾名思义，应用程序扩展允许移动搜索下载您的应用程序，并希望将来也能使用它。

由于没有多少公司拥有专门的应用程序，您可能会发现拥有应用程序扩展的目标并不总是获得更多的应用程序下载。 相反，拥有应用扩展有时只是为了提高您的可信度，这可能会导致广告本身获得更多点击，并可能带来更多网站转化。

专业提示：如果您的应用同时适用于 iOS 和 Android，则应为每台设备制作一个应用扩展。 Google Ads 会根据搜索者使用的移动设备自动知道要展示的扩展程序。

创建新扩展程序时，选择“应用程序扩展程序”。

以下是您需要设置的内容：

• 选择要应用扩展的级别
• 创建新的或使用现有的
• 选择您的应用运行的移动平台 （同样，如果它在两者上运行，创建 2 个扩展）
• 输入您的应用名称以找到它，然后选择它
• 输入将在扩展程序上显示的文本 （这里的角色不多，所以保持简单并以动作为中心）
• 如果需要，选择排除平板电脑
• 如果需要，输入跟踪的 URL 选项
• 进入高级选项以安排应用程序何时显示（如果需要）

完成后，您的广告将开始在它们旁边展示您的应用。

作为您可以设置的更简单的扩展程序之一，标注为您提供了额外的不可点击的广告文字行，以突出优势和功能（或任何您想要的）。

例如，让我们看看这个 Doordash 广告：

正如您所看到的，他们使用标注来突出他们可用的额外福利和功能，并且它们显示为以句点分隔的简短陈述。

实际上，标注的主要好处是能够为您的广告添加比描述行空间更多的内容，这可以使您的广告更可信，并提高点击率。

专业提示：尽量不要多余。 突出显示您的广告正文尚未涵盖的附加信息或功能——我们不想重复。

这一次，进入创建扩展时选择“Callout Extension”。

与其他扩展一样，选择要应用它的级别，然后选择是否创建新扩展。 之后：

• 编写您的附加宣传信息。 您最多可以添加 10 个，但广告一次最多只能显示 6 个（即使如此，这种情况也很少见）。 我们建议从 4-6 开始
• 如果需要，安排您的延期

完成后，您的宣传信息将努力加强您的广告。

对于新手来说，一开始可能很难区分结构化摘要和标注。 但是，一旦您知道要查找的内容，实际上很容易发现它们。

所有结构化摘要都以类别和冒号开头。 像这样：

结构化摘要允许您通过展示来自多个不同类别的信息来利用另一行广告空间。

“类型”和“样式”类别确实适用于大多数企业，但仍然要确保您列出的内容与您选择的类别配对确实有意义。

在很多初次使用的帐户中，我经常看到广告商错误地使用您应该在标注中输入的信息填写结构化摘要，而这两者的目的不同。 或者更糟的是，我看到标注显示的信息与结构化摘要完全相同。

人，冗余对我们没有好处。 标注和结构化摘要可以而且经常一起显示，因此不要在两者中放置相同的内容。

结构化摘要最适合用于详细说明您销售的产品的服务、用例或品种。 相信我，当你试图说你的产品的“类型”是“免费送货”时，它们看起来很奇怪。

这次在创建广告附加信息时选择“结构化片段”，您最终会看到以下设置窗口：

此处无需进行太多设置，因此一旦您从前两个设置中选择了一个选项，接下来的步骤是：

• 选择您的标题语言和类型。 标头类型是代码段中冒号前显示的类别。 它表示您要列出的内容。
• 输入您的结构化摘要值。 最小值为 3，最大值为 10（每个标头）。 请记住，广告空间有限，因此如果您的附加信息显示，您通常只会在广告中看到 2 或 3 个值。

现在你正在用煤气做饭。 您的广告将在第一个位置看起来非常糟糕。

附加价格信息适用于所有希望展示价格以及受欢迎的服务或产品的广告客户。 乍一看，这个扩展有助于回答大多数人预先提出的问题：它到底要花多少钱？

看到价格确实可以提高广告的可信度和好感度。 也就是说……如果您的定价具有竞争力。

您可以在帐户、广告系列和广告组级别添加附加价格信息。 这将帮助您深入到广告组级别，并在单个关键字广告组的帮助下变得更加精细。

专业提示：每种类型的价格扩展都有自己的要求，因此如果您希望您的扩展获得批准，最好熟悉它们。

一旦您选择“价格扩展”作为您正在创建的扩展类型，您将看到：

价格扩展有一些更详细的设置，但它很容易。 在前两个设置中做出选择后，您将：

• 选择扩展的语言。
• 选择要使用的扩展类型。 确保它与您的产品相关； 例如，如果您要显示您携带的不同品牌的价格，请选择品牌。
• 选择价格货币。
• 选择价格限定符。 如果您显示的价格不是绝对的，则使用此选项。 如果价格合适，您可以选择“从”、“至”、“平均”或“无限定词”。

所有这些设置都将应用于您的集合中的每个附加价格信息。

现在，在自行设置附加价格信息时，您需要：

• 标题：您要定价的产品。
• 价格
• 价格单位：如果您的价格是一次性购买价格周期，则不要使用任何单位，或者选择一个单位，如每月、每周、每小时等。
• 描述：写一些可以为这个列表增加价值的东西。 你缺少人物，所以要算数。 它不能是另一个价格或折扣产品。
• 最终 URL：最终 URL 应将用户直接带到您在扩展程序中定价的产品。 确保您在附加信息中代表的价格与着陆页上的价格相匹配。

您至少需要 3 个不同的附加价格信息，因此请继续使用，直到您至少有 3 个。（或更多，您的成就超群。）

如果需要，请不要忘记最后的 URL 选项和广告调度。

就是这样——现在您的广告看起来真的很华丽。

您的产品有很大的折扣吗？ 然后，您应该尽可能地推动该提议。 借助附加促销信息，您可以在广告底部添加一个可点击的链接，其中包含您当前的优惠。

促销附加信息与价格附加信息有些相似。 但是，他们不是推销价格，而是推销折扣。 它可以是货币或百分比折扣。

这是在您的广告中预先向潜在客户提供他们可能已经在寻找（交易）的另一种方式，这进一步增加了您获得点击的机会。

在创建扩展程序时继续并选择“Promotion Extensions”，并在前两个设置中决定你想要什么。 然后，继续构建扩展本身。

您将填写：

• 场合（可选）
• 语言
• 货币
• 促销类型：这是您的折扣是百分比还是货币价值。
• 折扣的美元或百分比金额
• 商品：这是您提供折扣的商品。
• 最终 URL：将您的客户引导至该优惠所针对的项目。
• 促销详情：您可以在此处指定是否有促销代码，或者折扣是否仅适用于超过一定金额的订单。
• 显示的促销日期：您的优惠何时开始和结束？

Like with other extensions, you can set URL options if needed, and schedule the times the ad shows if needed (although if your online promotion drives transactions completed by the customer, you may as well show it 24/7).

Spiffy–now you're giving your eCommerce customers a time-sensitive reason to buy.

Everyone's fighting the great fight to get their ads noticed first, before their competitors. 这不是什么秘密。 Do you know what catches attention better than any expertly drafted line of ad text?

图片。 Take a brief trip back to your memories of grade school and think about how many words you were able to remember with the aid of images .

As a testament to their usefulness, check out what image extensions did for Estee Lauder in this Google case study:

“To inspire potential customers to learn more about these offerings, the brand turned to image extensions in August 2020. By adding relevant visuals that included product shots and lifestyle images to unbranded Search campaigns, Estee Lauder drove a 91% increase in click-through rate while seeing a 14% improvement in return on ad spend.”

Searchers are highly influenced by images, and even when your ad doesn't take up much real estate, image extensions can still show, because they're positioned to the right of your ad. This can even make your ad more appealing than a bigger, higher positioned ad without an image.

Pro tip: Image extensions are small in search ads, so don't use images with text on them.

For all their benefits, image extensions are the easiest to set up, especially now that Google has added a free stock images search to your image use options. You don't even have to have your own images made to get started.

Selecting at least 1 square image is all you really have to do. Note that if you're selecting stock images, the watermarks you see on them won't be on the image when it shows in your extension.

最后要注意的一件事是，可以应用图片扩展的最高级别是广告系列。

如果潜在客户表单对您的业务有很大的价值，并且您希望能够尽快将表单呈现在人们面前，请测试潜在客户扩展。

潜在客户扩展直接在您的广告中放置了一个可填写的表格，允许客户填写他们的信息，甚至无需点击广告。

然而，它们确实有一些警告——一个是它们需要更长的时间来设置，而且并不是每个人都有资格使用它们。

另一个警告：如果您希望潜在客户在提交时直接导入您的客户关系管理 (CRM) 工具（而不是必须从 Google Ads 手动下载），您需要设置一个webhook 集成，在扩展设置期间直接连接您的 CRM，或使用 Zapier 等集成平台将潜在客户带到您的 CRM。

而且，最后但并非最不重要的一点是，从潜在客户表单扩展中收到的潜在客户通常可能不是最好的质量。

您无需访问您的网站就可以将您的表格展示在所有人面前，这本质上意味着您会从乱七八糟的人甚至是机器人那里获得一些虚假的线索。 这可能会浪费很多钱，所以要小心。

如何创建潜在客户表单扩展

首先，在您打开潜在客户表单扩展创建后，您需要决定前两个设置的选择，然后您需要接受服务条款。

然后，您将首先通过以下设置创建潜在客户表单本身：

• 标题、您的公司名称和您要在表单上显示的说明
• 联系信息和工作信息：这是您要从潜在客户那里收集的信息。 在某些情况下，Google 可能会在客户信息可用时预先填写这些字段。
• 资格问题：这是您想从潜在客户那里了解的其他资格信息。 谷歌有一组可供您选择的选项列表，您可以选择问题的答案是简短回答还是多项选择。
• 潜在客户表单的背景图片

接下来，您将创建在提交表单后显示的感谢消息。

现在，您将创建号召性用语，该号召性用语显示您的潜在客户表单按钮何时被压缩，然后有人单击以展开它。

最后，您将设置导出收到的潜在客户的方式。

总结一下——现在您已准备好开始从广告附加信息中提取潜在客户信息。

如果您有兴趣了解如何让您的广告仅在点击时打开潜在客户表单扩展（而不是直接打开您的网站），请查看此内容。

我们已经简要介绍了如何查看您的帐户中哪些自动附加信息已开启和关闭，以及如何进行更改。 简要回顾一下，可用的自动扩展选项有：

• 动态附加链接
• 动态标注
• 动态结构化摘要
• 卖家评分
• 更长的广告标题（这是当 Google 将您的一段描述推送到您的标题时）
• 自动化的应用扩展
• 自动附加地址信息

同样，谷歌可以完全控制这些，所以除了决定是否要打开或关闭它们之外，您无需在这里做任何事情。

由于这些扩展是动态的，因此您也无法在任何给定时间看到 Google 动态生成的扩展。 因此，最好使用广告预览工具进行定期检查，看看您是否可以发现 Google 以您不满意的方式显示扩展程序。 （不要在这几个小时内忘乎所以。）

好奇您的自动附加信息的效果如何？

查看自动附加信息报告即可。

当谈到使用广告附加信息做出明智的选择时，我们已经多次遇到问题了。

如果您做到了这一步，那么恭喜您——您现在可以获得一些重要提示，以帮助您成功使用广告附加信息。

每个扩展都有一个目的，因此当您考虑使用哪些扩展时，请考虑质量，而不是数量。

一般来说，我们建议每个人至少从“主要三个”开始：附加链接、标注和结构化摘要（如果结构化摘要类别对您有用）。

避免对您没有任何帮助或无助于您的主要目标的扩展。

例如，如果您有一个营业地点，但它不向客户开放，并且您的所有交易都是在线的，请不要使用附加地址信息。 如果您有客户可以拨打的公司电话号码，但您的最终目标是让人们在您的网站上提交潜在客户，请不要使用附加电话信息。 你明白了。

听起来很简单，我知道。 但是你会惊讶地发现，当公司办公室不向公众开放时，我看到有多少显示附加地址信息的广告。

有时，当您实施广告附加信息时，每次点击费用 (CPC) 会下降，因为它们使您的广告更具相关性。 但是……有时您的每次点击费用会上升，因为它们有助于使您的广告更具竞争力，这意味着您获得了更高的排名，这可能意味着更高的成本。

如果您在引入广告附加信息后发现每次点击费用有所上升，请不要跳槽并放弃附加信息。

寻找其他可以降低每次点击费用的方法。 或者，如果您的性能在进行扩展后提高了十倍，那么也许是时候考虑增加预算以跟上这些每次点击费用了。

您的广告附加信息是否展示在很大程度上取决于您的网页位置。 因此，如果您一直在搜索结果页面的底部苦苦挣扎，您的扩展可能不会显示，或者显示最少。

如果是这种情况，您将不会看到添加广告附加信息的积极回报，因为它们的展示量不足以引起重视。

通过提高出价和质量得分来提高您的广告排名。

说白了，如果您不打算在下午 5 点之后接听电话，那么也不要显示您的附加电话信息。 通过将分机点击定向到您的语音邮件，您会造成大量浪费，人们要么会放弃，要么会成为冷漠的线索。 （您必须给他们回电话才能获得领先优势，而且您可能只会玩电话标签。）

如果您熟悉广告测试，那么您就会知道即使是广告文案中的微小变化也会对您产生非常积极的影响。

扩展也不例外。

不断针对新的改进版本对您的广告附加信息进行 A/B 拆分测试，看看您是否可以继续超越过去的性能峰值。

这将帮助您找出最能吸引客户注意力的东西，也许您甚至可以开始在广告文案或登录页面上使用这些知识……

大多数公司都在利用一些可用的 Google Ads 广告附加信息，但您是否利用了所有可以使您的业务受益的附加信息？

到目前为止，您已经对广告附加信息进行了深入细致的了解，从基础到细节。 你知道如何让它们为你工作，这会让你走得很远。

剩下的就是跳进去开始制作它们。 从那里开始，好处将不断累积。

如果您已准备好在广告附加信息启动并运行后进一步提高点击率，请查看使用 Google Ads 提高点击率（点击率）的 17 种快速方法。