在新的一年裡要避免的 8 個內容營銷錯誤......並且永遠

營銷要求我們打持久戰。 只有少數營銷人員能夠在每次擊球時打出本壘打。 面對現實吧，我們都有過失敗的經歷。 但失敗可以成為學習經驗，錯誤或失誤可以為將來避免什麼提供寶貴的見解。

新的一年的開始是重新評估你做對了什麼的好時機——也許更重要的是，你可以改進什麼。 我們請營銷專家就我們都應該避免的失誤和誤導策略提供意見。 這些經驗豐富的專業人士是：

• 營銷互動的 Ardath Albee；
• Heinz Marketing 的 Matt Heinz；
• Babcock & Jenkins 的 Carmen Hill；
• The Funnelholic 的 Craig Rosenberg； 和
• The Sales Lion 的 Marcus Sheridan。

Albee、Heinz、Hill、Rosenberg 和 Sheridan 為我們提供了通過避免常見的營銷陷阱來取得巨大成功的關鍵見解。

1.不要忽視做基礎工作：

“在你開始任何營銷活動之前（無論是戰略性的還是戰術性的），你必須知道你為什麼要這樣做。 成功是什麼樣子的？ 這項活動如何轉化為即時或最終的銷售和收入？” (亨氏)

“我認為最大的錯誤是沒有做基礎的、大局的工作。 您必須知道您在與誰交談，他們需要和想知道什麼，以及他們的興趣與您的興趣在哪里相交。 我們犯的所有其他錯誤都源於那個空虛。” （爬坡道）

2. 不要專注於自己 ‒ 而是專注於買家：

“我認為，不建立買家洞察力或發展人物角色的營銷人員將永遠回到以產品為導向的內容，因為這是他們最了解的。 關注買家是一種技能組合的轉變，需要付出實際努力。” （阿爾比）

“像最終用戶一樣思考，而不是像企業主一樣。 太多的企業主和營銷人員正在為“他們”看待世界的方式而寫作。 他們談論自己太多； 我總是喜歡說這是博客，而不是吹牛。 偉大的內容營銷與教育有關。 這是關於教學。 這是關於良好的老式溝通。 要擅長內容營銷，重點必須放在讀者身上，而不是公司/作者。” （謝里丹）

“盡我們所能，我們傾向於通過我們公司、我們的產品、我們需要在本季度末獲得大量潛在客戶等角度來看待事物。沒有其他人那麼關心我們。 我們的內容需要更少的“我們”，更多的是“你”。”（希爾）

3. 不要在每個階段都推銷你的產品：

“內容營銷人員可能會在不適當的時候過度推銷。 白皮書和數據表在銷售週期中的正確位置佔有一席之地。 與此同時，給人們他們想要的：有趣的內容，讓他們的生活更美好。” （羅森博格）

“太多的內容計劃專注於新功能、對公司里程碑的抨擊，或者將強大的產品捆綁到每一個新創建的內容中。 該內容有其位置，但您的讀者（客戶和潛在客戶）將傾向於獨立提供價值的內容。 你的客戶有什麼問題？ 他們現在需要什麼幫助？ 這就是會像野火一樣為你傳播的內容。” (亨氏)

4. 不要忽視號召性用語：

“每個內容資產都應該有號召性用語。 這並不意味著“讓銷售代表給我打電話”（除非這是後期階段）。 這意味著提供對下一步的訪問。 鑑於他們剛剛查看的內容，您的潛在客戶會對什麼感興趣？ 建立路徑並講述相關的故事，有助於通過管道建立勢頭。” （阿爾比）

5. 不要忘記有效的內容營銷是一條兩條路：

“僅僅創造內容是不夠的。 要真正加快您的受眾和影響力，您必須投入時間來回應、評論、參與問題等。 如果你只是一個單向的溝通渠道，即使有好的內容，你的潛在客戶也會去別處尋求他們渴望的互動。” (亨氏)

6. 不要製作缺乏實質內容的內容：

“我們常常關注平台、渠道和格式，而不是信息的實質及其支持的故事。 在今年的 SXSW [音樂節] 上，美國運通的 Audrey Gray 建議我們將精力放在我們正在製作的東西而不是平台上：'創造讓你感覺更聰明，慶祝人類藝術或具有現實世界價值的內容。 '“ （爬坡道）

“他們害怕製作真正表達意見的大膽內容。 我們有太多無聊的博客生活在灰色的世界裡，黑白不夠。” （謝里丹）

7. 不要事後才想到內容營銷：

“內容營銷並不是其他營銷活動的附加物。 內容營銷是一種將所有內容驅動的計劃整合到目標市場一致且全面的體驗中的做法。 或者它應該是。 我將其實施為與網絡研討會、白皮書工作和社交媒體分開運行的同時運行。 這會為您的觀眾創造一種零散的體驗。 當內容營銷用於將所有內容整合在一起時，內容營銷處於最佳狀態，以便在一個渠道中的體驗有意義或在觀眾切換到另一個渠道時增加價值。 這就是編輯日曆如此重要的原因之一。” （阿爾比）

“他們並非不懈地追求製作出色的內容。 換句話說，這不是公司的文化，而是一種‘如果我們有時間寫博客文章，就讓我們努力完成它吧……’”（謝里丹）

8. 不要低估各種形式的力量：

“書面內容可能是您內容策略的核心，但不要忘記視頻。 或播客。 或者簡短的嵌入式幻燈片演示。 或者你的觀眾自然而然地喜歡的任何其他形式。” (亨氏)

“內容是一種資產。 使用一次然後將其歸入公司網站上的資源列表頁面是一種恥辱。 營銷人員將通過接受 5 法則而受益匪淺。這意味著對於開發的每一條內容，都應該有五種用途、應用或重新發明的選擇。 將網絡研討會變成白皮書。 然後將白皮書分解為一系列文章和博客文章，並通過超鏈接將它們連接起來。 選擇一個主題並從五個不同的角度來處理它，從而創建五種不同的內容格式。” （阿爾比）

正如我們所見，好的內容營銷是一項持續的承諾，而不是一次性的投資。 如果您專注於從您的工作中消除這些“不要做”的事情，您就可以更接近於在每一次活動中打出本壘打。 您會發現優質內容建立在自身之上，提供一致的長期參與，並在您的客戶群中建立品牌忠誠度。

與此同時，還有一個重要的“不要”我們必須提到：請不要對你採取的每一步都考慮太多，以至於你因為害怕犯錯而變得麻木不仁。 正如 Heinz 指出的那樣，“最好不要過度考慮您的內容營銷策略。 更重要的是要有行動的偏見並開始行動。”