在新的一年里要避免的 8 个内容营销错误......并且永远

营销要求我们打持久战。 只有少数营销人员能够在每次击球时打出本垒打。 面对现实吧，我们都有过失败的经历。 但失败可以成为学习经验，错误或失误可以为将来避免什么提供宝贵的见解。

新的一年的开始是重新评估你做对了什么的好时机——也许更重要的是，你可以改进什么。 我们请营销专家就我们都应该避免的失误和误导策略提供意见。 这些经验丰富的专业人士是：

• 营销互动的 Ardath Albee；
• Heinz Marketing 的 Matt Heinz；
• Babcock & Jenkins 的 Carmen Hill；
• The Funnelholic 的 Craig Rosenberg； 和
• The Sales Lion 的 Marcus Sheridan。

Albee、Heinz、Hill、Rosenberg 和 Sheridan 为我们提供了通过避免常见的营销陷阱来取得巨大成功的关键见解。

1.不要忽视做基础工作：

“在你开始任何营销活动之前（无论是战略性的还是战术性的），你必须知道你为什么要这样做。 成功是什么样子的？ 这项活动如何转化为即时或最终的销售和收入？” (亨氏)

“我认为最大的错误是没有做基础的、大局的工作。 您必须知道您在与谁交谈，他们需要和想知道什么，以及他们的兴趣与您的兴趣在哪里相交。 我们犯的所有其他错误都源于那个空虚。” （爬坡道）

2. 不要专注于自己 ‒ 而是专注于买家：

“我认为，不建立买家洞察力或发展人物角色的营销人员将永远回到以产品为导向的内容，因为这是他们最了解的。 关注买家是一种技能组合的转变，需要付出实际努力。” （阿尔比）

“像最终用户一样思考，而不是像企业主一样。 太多的企业主和营销人员正在为“他们”看待世界的方式而写作。 他们谈论自己太多； 我总是喜欢说这是博客，而不是吹牛。 伟大的内容营销与教育有关。 这是关于教学。 这是关于良好的老式沟通。 要擅长内容营销，重点必须放在读者身上，而不是公司/作者。” （谢里丹）

“尽我们所能，我们倾向于通过我们公司、我们的产品、我们需要在本季度末获得大量潜在客户等角度来看待事物。没有其他人那么关心我们。 我们的内容需要更少的“我们”，更多的是“你”。”（希尔）

3. 不要在每个阶段都推销你的产品：

“内容营销人员可能会在不适当的时候过度推销。 白皮书和数据表在销售周期中的正确位置占有一席之地。 与此同时，给人们他们想要的：有趣的内容，让他们的生活更美好。” （罗森博格）

“太多的内容计划专注于新功能、对公司里程碑的抨击，或者将强大的产品捆绑到每一个新创建的内容中。 该内容有其位置，但您的读者（客户和潜在客户）将倾向于独立提供价值的内容。 你的客户有什么问题？ 他们现在需要什么帮助？ 这就是会像野火一样为你传播的内容。” (亨氏)

4. 不要忽视号召性用语：

“每个内容资产都应该有号召性用语。 这并不意味着“让销售代表给我打电话”（除非这是后期阶段）。 这意味着提供对下一步的访问。 鉴于他们刚刚查看的内容，您的潜在客户会对什么感兴趣？ 建立路径并讲述相关的故事，有助于通过管道建立势头。” （阿尔比）

5. 不要忘记有效的内容营销是一条两条路：

“仅仅创造内容是不够的。 要真正加快您的受众和影响力，您必须投入时间来回应、评论、参与问题等。 如果你只是一个单向的沟通渠道，即使有好的内容，你的潜在客户也会去别处寻求他们渴望的互动。” (亨氏)

6. 不要制作缺乏实质内容的内容：

“我们常常关注平台、渠道和格式，而不是信息的实质及其支持的故事。 在今年的 SXSW [音乐节] 上，美国运通的 Audrey Gray 建议我们将精力放在我们正在制作的东西而不是平台上：'创造让你感觉更聪明，庆祝人类艺术或具有现实世界价值的内容。 '“ （爬坡道）

“他们害怕制作真正表达意见的大胆内容。 我们有太多无聊的博客生活在灰色的世界里，黑白不够。” （谢里丹）

7. 不要事后才想到内容营销：

“内容营销并不是其他营销活动的附加物。 内容营销是一种将所有内容驱动的计划整合到目标市场一致且全面的体验中的做法。 或者它应该是。 我将其实施为与网络研讨会、白皮书工作和社交媒体分开运行的同时运行。 这会为您的观众创造一种零散的体验。 当内容营销用于将所有内容整合在一起时，内容营销处于最佳状态，以便在一个渠道中的体验有意义或在观众切换到另一个渠道时增加价值。 这就是编辑日历如此重要的原因之一。” （阿尔比）

“他们并非不懈地追求制作出色的内容。 换句话说，这不是公司的文化，而是一种‘如果我们有时间写博客文章，就让我们努力完成它吧……’”（谢里丹）

8. 不要低估各种形式的力量：

“书面内容可能是您内容策略的核心，但不要忘记视频。 或播客。 或者简短的嵌入式幻灯片演示。 或者你的观众自然而然地喜欢的任何其他形式。” (亨氏)

“内容是一种资产。 使用一次然后将其归入公司网站上的资源列表页面是一种耻辱。 营销人员将通过接受 5 法则而受益匪浅。这意味着对于开发的每一条内容，都应该有五种用途、应用或重新发明的选择。 将网络研讨会变成白皮书。 然后将白皮书分解为一系列文章和博客文章，并通过超链接将它们连接起来。 选择一个主题并从五个不同的角度来处理它，从而创建五种不同的内容格式。” （阿尔比）

正如我们所见，好的内容营销是一项持续的承诺，而不是一次性的投资。 如果您专注于从您的工作中消除这些“不要做”的事情，您就可以更接近于在每一次活动中打出本垒打。 您会发现优质内容建立在自身之上，提供一致的长期参与，并在您的客户群中建立品牌忠诚度。

与此同时，还有一个重要的“不要”我们必须提到：请不要对你采取的每一步都考虑太多，以至于你因为害怕犯错而变得麻木不仁。 正如 Heinz 指出的那样，“最好不要过度考虑您的内容营销策略。 更重要的是要有行动的偏见并开始行动。”