讓您的內容被看到的 7 種推廣策略

關於內容有一個可怕的事實：大部分內容永遠不會被看到。

每天發布 200 萬篇博文，每分鐘在 Facebook 上分享超過 200,000 張照片（更不用說推文、視頻、書籍和其他所有內容），我們的受眾無法跟上。 而他們沒有：見證 Facebook 帖子的個位數平均有機覆蓋率。 或者電子郵件的平均點擊率僅為 2%。

可以肯定的是，這是一個令人沮喪的事情。 但這不是每個人的規則。 一些公司已經想出了一種方法來將他們的內容展示在他們的觀眾面前。

他們的把戲？ 他們在努力。 他們非常清楚“如果你建立它，他們就會來”並不適用於內容。 這是營銷，不是魔幻現實主義。

因此，我們必須推廣我們的內容。 一旦我們明白了這一點，很多事情就會變得清晰起來。 很容易看出出版行為只是內容營銷的第一步。

換句話說，僅僅發佈內容是不夠的。 你必須推銷它，並且把它推銷得很好。

想想電影業。 他們花在宣傳電影上的錢和拍電影時花的錢一樣多。 這與我們大多數人在內容營銷中所做的（不是全部，但大多數）相去甚遠。

但是，如果我們效仿好萊塢，我們能做什麼呢？ 如果我們在宣傳我們的內容上花費的金錢或時間與製作內容時一樣多？

這裡有一些想法：

1. 多次分享您的內容

讓我們從簡單的事情開始。 唾手可得的果實。 在社交媒體上重新分享您的內容幾乎不需要任何費用，但大多數營銷人員仍未這樣做。

那你怎麼能這樣做呢？ 您需要弄清楚的第一件事是如何轉發此內容。 然後，您需要確定要轉發哪些內容，以及轉發的頻率。

如何部分非常簡單。 現在有一些工具可以讓您轉發舊內容。 Hiplay 就是其中之一。 MeetEdgar 是另一個。 大多數其他社交媒體共享工具，如 Buffer 和 Hootsuite，也可以讓您轉發，但它們不像前兩個那樣輕鬆。 如果你是基於 WordPress 的，你可以使用像 Revive Old Post 這樣的插件。

現在的問題是分享什麼以及分享的頻率。 這裡有兩種方法：共享所有內容，但不經常共享每條內容。 或者只是分享一些東西（你表現最好的內容），但要更頻繁地分享。

實際上，我們大多數人都必須挑選我們轉發的內容。 例如，如果您每週發布一篇帖子，那就是每週 55 次分享——每天不到 8 次分享。 添加一些其他類型的內容，您可能每週查看 80 次分享——大約每天 11 次分享。

這對 Twitter 來說是一個不錯的數量，但它會讓你在 LinkedIn 或 Facebook 上遇到麻煩，每天 3-4 條帖子被認為是內容推廣的極限。

還要考慮在社交媒體上分享內容的 80/20 規則（你分享的內容中有 80% 是其他人的內容，20% 是你自己的）。 這讓你每天額外分享 44 次，即使是在 Twitter 上，一天總共分享 55 次。 大約每半小時一次。 而且我們甚至沒有計算您想要分享多少新內容（可能比您的舊內容更多）。

那麼該怎麼辦？ 櫻桃採摘。 找出您表現最好的內容是什麼，然後在發布一年後將其排隊等待重新共享。 也給自己留出分享他人內容的空間。 並有足夠的空間讓您的新內容獲得額外的分享愛。

（很有趣，是嗎？突然間，填滿你的社交媒體信息就沒有問題了。）

2. 使用你的電子郵件列表

你猜怎麼了？ “乏味的舊電子郵件”比社交媒體更適合推廣內容。 沒看到那個來了，對吧？ 我們都非常痴迷於在社交媒體上獲得分享，以至於我們忘記了電子郵件在獲得點擊次數和眼球方面是多麼棒。

當然，要完成這項工作，您需要一個大小適中的列表。 有多大的清單？ 那麼，以 2% 的點擊率計算，如果您有一個甚至包含 5,000 人的列表，那麼每封電子郵件都會獲得 100 次點擊。 總共 100 次點擊——針對電子郵件中的每一條內容。 （嗯……也許這就是為什麼這麼多公司一次只發送一份內容的電子郵件更新）。

3.使用共同分享（又名“交叉推廣”）工具

有幾種內容推廣策略涉及讓其他人分享您的內容。 這是其中之一。

“交叉推廣”網站是內容創作者聚在一起分享彼此內容的中心。 對於您分享的每一條內容，您都會獲得一定數量的積分。 當其他人分享您的內容時，積分就會用完。 這些網站中的大多數還允許您購買積分來代替分享他人的作品。

其中一些共同共享工具包括：

• 共同推廣
• 病毒式內容嗡嗡聲
• 轉推

請注意：這些網站的質量可能會有所不同。 如果您沒有預算，或者追隨者很少，您最終可能會在這些網站上花費大量時間而不會獲得大量流量。

因此，我不建議您過分依賴這些。 使用它們，但要輕輕地。 您從內容中獲得的份額中，也許 20% 應該來自交叉推廣。

4.引用有影響力的人或做一個“綜合”帖子

這是關於“如何讓其他人分享您的東西”的最流行的轉折。 找一個有影響力的人，讓他們分享你的東西。 有影響力的人是擁有大量社交媒體（或某種媒體）追隨者的人。 他們的一次提及可以使您的曝光率飆升，就像一位影響者的這條推文對我所做的那樣。

那麼如何讓有影響力的人分享你的東西呢？ 關於它已經寫了很多，但這些是典型的動作：

• 問他們！ 問題是，有影響力的人被問了很多。 他們中的一些人每天收到超過 300 個請求。 他們可能不會回應您的請求。
• 付錢給他們。 這肯定會發生，而且沒關係。 但最聰明的影響者（也是最有效的影響者）對他們推薦的人非常挑剔。 您需要擁有出色的產品、出色的內容，並以正確的方式吸引他們才能完成這項工作。
• 吸引他們的自我。 您可以通過讓他們為您的內容提供報價，或者通過發布“10 位營銷影響者對虛擬現實的看法”的“綜合”帖子來做到這一點。

這種求愛經常奏效。 如果您對他們有利（但不是迎合），並讓他們知道您提到了他們，他們很可能會分享您的內容。 工作的工具？ 來自 ContentMarketer.io 的通知程序，它會在您提到影響者時自動執行大部分通知影響者的工作。

5. 包裝好你的內容

聽說過“零食”內容嗎？ 這是將較大的內容分解成更小、更吸引人的部分的想法。 “快餐式”內容基本上比較長的內容花費更少的時間來消費。 這使得它對分心的觀眾更具吸引力，並且有助於在社交媒體上宣傳它的好處。

打包內容促銷的好方法包括：

• 創建大約 20 個版本的社交媒體帖子。 改變圖片、標題和主題標籤。 在每篇文章中只包含一條有趣的信息……有點像穿過樹林的麵包屑小徑。
• 獲得視覺效果。 您可能知道，社交媒體是瘋狂的視覺效果。 Instagram、Pinterest 甚至 Facebook 和 Twitter 等平台都證明了這一點。 因此，通過使您的內容可視化來利用視覺傳達的力量。 這可能意味著一個完整的信息圖，或者可能是一系列簡單的說明性圖形。
• 很好地重新包裝您的內容。 不是每個人都是讀者。 我們中的一些人更喜歡通過視頻獲取信息。 其他人最喜歡 SlideShares。 如果您已經有了這些內容，將其重新打包成不同的格式可以幫助您撒下更大的網。

6.聯繫過去分享過或鏈接過類似內容的人

這是“讓其他人分享您的東西”的第 3 步。 這一次，您將使用 Buzzsumo 之類的工具來查找分享過類似內容或將類似內容鏈接到您的內容的人。 然後，您將通過電子郵件將他們一封一封地發送給他們，讓他們了解您的酷炫新事物。

這確實有效，但需要時間。 Neil Patel 的“電子郵件外展”結果包含在上面的表格中（第 2 點）。 正如您在那裡看到的那樣，外聯確實對他有用，但不如他的電子郵件列表有效。

7. 付錢

當所有其他方法都失敗時，您總是可以購買一些風險敞口。

其實，我真的不應該貶低付費推廣。 這是完全合法的，大多數 B2B 內容營銷人員都在使用它。 就是這樣：

這些方法對您的效果如何取決於兩件事：

• 您內容的重點以及它是否與平台的受眾相匹配
• 您推廣的內容與您的策略和銷售渠道的一致性如何

對於那些預算非常緊張的人來說，付費促銷可能需要等待。 但是，如果您確實有預算，並且免費的東西不起作用，那麼值得一試。

結論

我們大多數人都需要在推廣內容方面做得更好，作為一個行業，我希望我們能致力於做到這一點。 一個跡象可能是專門僱用某人來宣傳您的內容。 不要將促銷添加到內容營銷經理的待辦事項列表中，或將其推遲到社交媒體經理。 聘請全職內容推廣員。

你呢？

你如何推廣你的內容？ 什麼在起作用——還是不起作用？ 如果您有想要分享的技巧，請發表評論。 我們想知道您的想法。