İçeriğinizi Göründürmek İçin 7 Tanıtım Taktiği

İçerikle ilgili korkunç bir gerçek var: Çoğu asla görülmeyecek.

Her gün yayınlanan iki milyon blog gönderisi ve Facebook'ta her dakika paylaşılan 200.000'den fazla fotoğrafla (tweetler, videolar, kitaplar ve diğer her şeyden bahsetmiyorum bile), izleyicilerimizin ayak uydurmasına imkan yok. Facebook gönderileri için tek haneli ortalama organik erişime tanık olun. Veya e-postalar için ortalama tıklama oranının ancak %2 olduğunu.

Emin olmak için bir moral bozucu. Ama bu herkes için bir kural değil. Bazı şirketler içeriklerini izleyicilerinin önüne çıkarmanın bir yolunu bulmuşlardır.

Numaraları mı? Üzerinde çalışıyorlar. “Yaparsan gelirler” sözünün içerik için geçerli olmadığını çok iyi biliyorlar. Bu pazarlama, büyülü gerçekçilik değil.

Ve böylece, içeriğimizi tanıtmalıyız. Bunu anladığımız anda birçok şey netleşir. Yayınlama eyleminin içerik pazarlamasının sadece ilk adımı olduğunu görmek kolaylaşıyor.

Başka bir deyişle, içerik yayınlamak yeterli değildir. Pazarlamalı ve iyi pazarlamalısınız.

Film endüstrisini düşünün. Bir filmi yapmak için harcadıklarından çok reklamını yapmak için para harcıyorlar. Bu, çoğumuzun içerik pazarlamasında yaptıklarından çok farklı (hepsi değil ama çoğumuz).

Ama Hollywood örneğini takip edersek ne yapabilirdik? İçeriğimizi tanıtmak için onu oluştururken harcadığımız kadar çok para veya zaman harcasaydık?

İşte birkaç fikir:

1. İçeriğinizi birden fazla paylaşın

Kolay şeylerle başlayalım. Düşük asılı meyve. İçeriğinizi sosyal medyada yeniden paylaşmanın neredeyse hiçbir maliyeti yoktur ve yine de çoğu pazarlamacı bunu hâlâ yapmıyor.

Peki bunu nasıl yapabilirsin? Çözmeniz gereken ilk şey, bu içeriği nasıl yeniden paylaşacağınızdır. Ardından, hangi içeriğin ne sıklıkta yeniden paylaşılacağını belirlemeniz gerekir.

Nasıl kısmı oldukça kolay. Artık eski içeriği yeniden paylaşmanıza izin veren araçlar var. Hiplay birdir. MeetEdgar başka bir şey. Buffer ve Hootsuite gibi diğer sosyal medya paylaşım araçlarının çoğu, yeniden paylaşmanıza da izin verir, ancak bunlar ilk ikisi kadar kolay değildir. WordPress tabanlıysanız, Revive Old Post gibi bir eklenti kullanabilirsiniz.

Şimdi soru, neyi ne sıklıkla paylaşacağımız. Burada iki yaklaşım vardır: Her şeyi paylaşın, ancak her bir içeriği daha az paylaşın. Ya da sadece bazı şeyler paylaşın (en iyi performans gösteren içeriğiniz), ancak daha sık paylaşın.

Çoğumuz aslında neyi yeniden paylaşacağımızı seçip seçmek zorunda kalacağız. Örneğin, her hafta bir gönderi yayınlıyorsanız, bu haftada 55 paylaşım anlamına gelir - günde sekiz paylaşımın biraz altında. Birkaç başka içerik türü ekleyin ve muhtemelen haftada 80 paylaşıma bakıyorsunuz – günde yaklaşık 11 paylaşım.

Bu, Twitter için iyi bir hacim, ancak içerik tanıtımı için günde 3-4 gönderi sınırı olarak kabul edilen LinkedIn veya Facebook'ta başınızı belaya sokar.

Ayrıca sosyal medyada içerik paylaşmanın 80/20 kuralını da göz önünde bulundurun (Paylaştığınız içeriklerin %80'i başkalarının içeriği, %20'si size ait). Bu, Twitter'da bile günde 44 kez olmak üzere günde toplam 55 kez paylaşım yapmanızı sağlar. Bu kabaca her yarım saatte bir. Ve yeni içeriği ne kadar paylaşmak isteyeceğinizi (muhtemelen eski içeriğinizden daha fazla) saymadık bile.

Peki ne yapmalı? Kiraz seç. En iyi performans gösteren içeriğinizin ne olduğunu bulun ve yayınlandıktan bir yıl sonra yeniden paylaşım için sıraya alın. Başkalarının içeriğini de paylaşmak için kendinize yer bırakın. Ve yeni içeriğinize ekstra paylaşım sevgisi vermek için yeterli alan.

(İlginç, ha? Birdenbire sosyal medya beslemelerinizi doldurmakta hiçbir sorun yok.)

2. E-posta listenizi kullanın

Ne oldu? "Sıkıcı eski e-posta", içeriği tanıtmak için sosyal medyadan daha iyidir. Bunun geldiğini görmedin, değil mi? Hepimiz sosyal medyada paylaşımlar almaya o kadar takıntılıyız ki, e-postaların tıklanma ve ilgi görme konusunda ne kadar harika olduğunu unutmuşuz.

Tabii ki, bunun işe yaraması için makul büyüklükte bir listeye ihtiyacınız olacak. Ne kadar büyük bir liste? %2'lik bir tıklama oranıyla, 5.000 kişilik bir listeniz varsa, bu her bir e-postadan 100 tıklama demektir. E-postadaki her içerik parçası için toplam 100 tıklama. (Hmmm… belki de bu yüzden pek çok şirket aynı anda yalnızca tek bir içerik için e-posta güncellemeleri gönderiyor).

3. Ortak paylaşım (“çapraz tanıtım” olarak da bilinir) araçlarını kullanın

Diğer kişilerin içeriğinizi paylaşmasını içeren çeşitli içerik tanıtım taktikleri vardır. Bu onlardan biri.

"Çapraz tanıtım" siteleri, içerik oluşturucuların birbirlerinin içeriğini paylaşmak için bir araya geldiği merkezlerdir. Paylaştığınız her içerik için belirli sayıda kredi alırsınız. Krediler, içeriğinizi başka biri paylaştığında tükenir. Bu sitelerin çoğu, diğer insanların çalışmalarını paylaşmak yerine kredi satın almanıza da izin verir.

Bu ortak paylaşım araçlarından bazıları şunlardır:

• Ortak Tanıtım
• Viral İçerik Buzz'ı
• SadeceRetweetle

Dikkatli olun: Bu sitelerin kalitesi değişebilir. Ve bütçeniz yoksa veya çok az takipçiniz varsa, büyük miktarda trafik almadan bu sitelerde çok fazla zaman geçirebilirsiniz.

Bu nedenle, bunlara çok fazla güvenmenizi önermiyorum. Onları kullanın, ancak hafifçe. İçeriğinizden alacağınız payların belki de %20'si çapraz tanıtımdan gelmelidir.

4. Influencerlardan alıntı yapın veya bir "toplama" gönderisi yapın

İşte "diğer insanların eşyalarınızı paylaşmasını nasıl sağlayacağınız" konusundaki en popüler bükülme. Bir etkileyici bulun ve eşyalarınızı paylaşmalarını sağlayın. Etkileyenler, büyük bir sosyal medyaya (veya bir tür medyaya) sahip kişilerdir. Bir etkileyicinin benim için yaptığı bu tweet gibi, onlardan bir kez bahsetmek, maruz kalmanızı hızlandırabilir.

Peki etkileyicilerin eşyalarınızı paylaşmasını nasıl sağlarsınız? Bu konuda çok şey yazıldı, ancak bunlar tipik hareketler:

• Onlara sor! Sorun şu ki, etkileyicilere ÇOK soru soruluyor. Bazıları günde 300'den fazla istek alıyor. İsteğinize yanıt vermeyebilirler.
• Onlara ödeme yap. Bu kesinlikle olur ve sorun değil. Ancak en zeki etkileyiciler (ve en etkili olanlar), kimi terfi ettirecekleri konusunda gerçekten seçicidir. Harika bir ürüne, harika içeriğe sahip olmanız ve bunun işe yaraması için onlara doğru şekilde hitap etmeniz gerekecek.
• Egolarına hitap edin. Bunu, içeriğiniz için bir alıntı yapmalarını sağlayarak veya "Pazarlamada Etkileyen 10 Kişi Sanal Gerçeklik Hakkında Ne Düşünüyor?" gibi bir "toplama" gönderisi yaparak yapabilirsiniz.

Bu kur yapma genellikle işe yarar. Onları olumlu (ancak pes etmeyen) bir şekilde değerlendirir ve onlardan bahsettiğinizi bilmelerini sağlarsanız, içeriğinizi paylaşabilirler. iş için araç? Bir etkileyiciden bahsettiğinizde bildirimde bulunma işinin çoğunu otomatikleştiren ContentMarketer.io'dan bildirim.

5. İçeriğinizi iyi paketleyin

Hiç "atıştırmalık" içerik duydunuz mu? Daha büyük bir içerik parçasını daha küçük, daha çekici parçalara bölme fikridir. "Atıştırılabilir" içeriğin tüketilmesi, daha uzun içeriğe göre temel olarak daha az iş gerektirir. Bu, dikkati dağılmış izleyiciler için onu daha çekici kılıyor ve faydalarını sosyal medyada anlatmaya yardımcı oluyor.

İçerik tanıtımınızı paketlemenin iyi yolları şunları içerir:

• Sosyal medya gönderilerinin yaklaşık 20 versiyonunu oluşturmak. Görselleri, başlıkları, hashtagleri çeşitlendirin. Her gönderiye yalnızca bir lezzetli bilgi parçası ekleyin… ormanda ekmek kırıntısı izi gibi.
• Görsel olsun. Muhtemelen bildiğiniz gibi, sosyal medya çılgın bir görseldir. Instagram, Pinterest ve hatta Facebook ve Twitter gibi platformlar bunu doğruluyor. Bu yüzden içeriğinizi görselleştirerek görsel iletişimin gücünü kullanın. Bu, tam teşekküllü bir infografik veya belki bir dizi basit açıklayıcı grafik anlamına gelebilir.
• İçeriğinizi iyi bir şekilde yeniden paketleyin. Herkes okuyucu değil. Bazılarımız bilgilerimizi video yoluyla almayı tercih ediyor. Diğerleri en çok SlideShares'i sever. İçeriğe zaten sahipseniz, onu farklı biçimlerde yeniden paketlemek, daha geniş bir ağ oluşturmanıza yardımcı olabilir.

6. Geçmişte benzer içerik paylaşmış veya bu içeriklere bağlantı vermiş kişilere ulaşın

İşte "diğer insanların eşyalarınızı paylaşmasını sağlayın"ın 3. dans adımı. Bu kez, benzer içeriği paylaşan veya benzer içeriği sizinkine bağlayan kişileri bulmak için Buzzsumo gibi bir araç kullanacaksınız. Ardından, havalı yeni şeyinizi bildirmek için onlara tek tek e-posta göndereceksiniz.

Bu işe yarıyor ama zaman alıyor. Neil Patel'in bu “e-postayla erişim” sonuçları yukarıdaki tabloya dahil edilmiştir (2. maddede). Orada görebileceğiniz gibi, sosyal yardım onun için çalışıyor, ancak e-posta listesi kadar etkili değil.

7. Parasını ödeyin

Her şey başarısız olduğunda, her zaman biraz teşhir satın alabilirsiniz.

Aslında ücretli terfiyi küçümsememeliyim. Tamamen yasaldır ve çoğu B2B içerik pazarlamacısı bunu kullanır. İşte nasıl:

Bu yöntemlerin sizin için ne kadar iyi çalıştığı iki şeye bağlı olacaktır:

• İçeriğinizin odağı ve içeriğinizle platformun hedef kitlesi arasında bir eşleşme olup olmadığı
• Tanıttığınız içeriğin stratejiniz ve satış huninizle ne kadar uyumlu olduğu

Bütçeleri gerçekten kısıtlı olanlarınız için ücretli promosyon beklemek zorunda kalabilir. Ancak bütçeniz varsa ve ücretsiz şeyler çalışmıyorsa, bu denemeye değer.

Çözüm

Çoğumuzun içeriği tanıtma konusunda çok daha iyi olması gerekiyor ve bir sektör olarak keşke bunu doğru yapmayı taahhüt etsek. Bunun bir işareti, içeriğinizi tanıtması için özel olarak birini işe almak olabilir. Promosyonu, İçerik Pazarlama Yöneticisinin yapılacaklar listesine eklemeyin veya Sosyal Medya Yöneticisinden çıkarmayın. Tam zamanlı bir İçerik Tanıtıcısı işe alın.

Senden ne haber?

İçeriğinizi nasıl tanıtıyorsunuz? Ne çalışıyor - ya da çalışmıyor? Paylaşmak istediğiniz bir ipucunuz varsa, lütfen yorum bırakın. Ne düşündüğünüzü bilmek istiyoruz.