7 тактик продвижения, чтобы ваш контент увидели

Есть ужасная правда о содержании: большую его часть никто никогда не увидит.

Ежедневно публикуется два миллиона сообщений в блогах и каждую минуту публикуется более 200 000 фотографий на Facebook (не говоря уже о твитах, видео, книгах и многом другом), и наша аудитория не может идти в ногу со временем. И они этого не делают: обратите внимание на однозначный средний органический охват постов в Facebook. Или о том, что средний рейтинг кликов по электронной почте составляет всего 2%.

Это депрессант, чтобы быть уверенным. Но это правило не для всех. Некоторые компании нашли способ донести свой контент до аудитории.

Их трюк? Они работают над этим. Они прекрасно знают, что фраза «если вы это сделаете, они придут» не относится к контенту. Это маркетинг, а не магический реализм.

Итак, мы должны продвигать наш контент. Как только мы это поймем, многое станет ясно. Становится легко увидеть, что акт публикации — это только первый шаг контент- маркетинга .

Другими словами, публикации контента недостаточно. Вы должны продать это, и продать это хорошо.

Возьмем киноиндустрию. Они тратят столько же денег на продвижение фильма, сколько и на его создание. Это далеко от того, что делает большинство из нас в контент-маркетинге (не все, но большинство).

Но что мы могли бы сделать, если бы последовали примеру Голливуда? Если бы мы потратили столько же денег или времени на продвижение нашего контента, сколько потратили на его создание?

Вот несколько идей:

1. Делитесь своим контентом более одного раза

Начнем с простых вещей. Низко висящие плоды. Практически ничего не стоит повторно поделиться своим контентом в социальных сетях, но большинство маркетологов до сих пор этого не делают.

Итак, как вы могли это сделать? Первое, что вам нужно выяснить, это то, как повторно поделиться этим контентом. Затем вам нужно будет выяснить, каким контентом делиться и как часто.

Как часть довольно проста. Теперь есть инструменты, которые позволяют повторно делиться старым контентом. Хиплей один. Знакомьтесь, Эдгар — это другое. Большинство других инструментов для обмена в социальных сетях, таких как Buffer и Hootsuite, также позволяют вам делиться ими, но они не так свободны, как первые два. А если вы работаете на WordPress, вы можете использовать такой плагин, как Revive Old Post.

Теперь вопрос в том, чем делиться и как часто. Здесь есть два подхода: делиться всем, но реже делиться каждой частью контента. Или просто поделитесь чем-нибудь (вашим наиболее эффективным контентом), но делитесь им чаще.

Большинству из нас на самом деле придется выбирать, чем делиться. Например, если вы публикуете пост каждую неделю, это 55 репостов в неделю — чуть меньше восьми репостов в день. Добавьте несколько других типов контента, и вы, вероятно, получите 80 репостов в неделю — около 11 репостов в день.

Это хороший объем для Твиттера, но это доставит вам неприятности в LinkedIn или Facebook, где 3-4 поста в день считаются лимитом для продвижения контента.

Также учитывайте правило 80/20 при обмене контентом в социальных сетях (80% того, чем вы делитесь, — это контент других людей, 20% — ваш собственный). Это означает, что вы делитесь — даже в Твиттере — дополнительно 44 раза в день, всего 55 раз в день. Это примерно раз в полчаса. И мы даже не подсчитали, сколько вы захотите поделиться новым контентом (вероятно, больше, чем вашим старым).

Так что делать? Вишневый выбор. Выясните, какой у вас самый эффективный контент, а затем поставьте его в очередь для повторного распространения в течение года после его публикации. Оставьте себе место и для того, чтобы делиться контентом других людей. И достаточно места, чтобы дать вашему новому контенту дополнительную любовь.

(Интересно, а? Внезапно нет проблем с заполнением ваших каналов в социальных сетях.)

2. Используйте свой список адресов электронной почты

Угадай, что? «Скучная старая электронная почта» лучше подходит для продвижения контента, чем социальные сети. Не видел, что один идет, не так ли? Мы все настолько одержимы получением репостов в социальных сетях, что забыли, насколько хороша электронная почта для получения кликов и просмотров.

Конечно, чтобы это сработало, вам понадобится список приличного размера. Насколько большой список? Ну, с рейтингом кликов 2%, если у вас есть список даже из 5000 человек, это 100 кликов с каждого письма. Всего 100 кликов — для каждого фрагмента контента в электронном письме. (Хммм… может быть, поэтому так много компаний отправляют по электронной почте обновления только для одной части контента за раз).

3. Используйте инструменты совместного использования (также известные как «перекрестное продвижение»)

Существует несколько тактик продвижения контента, которые подразумевают, что другие люди будут делиться вашим контентом. Это один из тех.

Сайты «перекрестного продвижения» — это центры, где создатели контента собираются вместе, чтобы делиться контентом друг друга. За каждую часть контента, которым вы делитесь, вы получаете определенное количество кредитов. Кредиты расходуются, когда кто-то другой делится вашим контентом. Большинство этих сайтов также позволяют вам покупать кредиты вместо того, чтобы делиться работами других людей.

Некоторые из этих инструментов совместного использования включают в себя:

• Совместное продвижение
• Вирусный контент
• ПростоРетвитнуть

Будьте осторожны: качество этих сайтов может быть разным. И если у вас нет бюджета или очень мало подписчиков, вы можете потратить много времени на эти сайты, не получая огромного количества трафика.

Из-за этого я не рекомендую вам слишком полагаться на них. Используйте их, но слегка. Возможно, 20% репостов, которые вы получаете от своего контента, должны приходиться на перекрестное продвижение.

4. Цитируйте лидеров мнений или делайте обзоры

Вот самый популярный вариант «как заставить других людей делиться вашими вещами». Найдите инфлюенсера и попросите его поделиться вашим материалом. Влиятельные люди — это люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях (или в каких-то СМИ). Одно упоминание о них может резко увеличить вашу известность, как это сделал со мной твит влиятельного лица.

Так как же заставить инфлюенсеров делиться вашим материалом? Об этом много написано, но вот типичные ходы:

• Спроси их! Проблема в том, что инфлюенсеров МНОГО спрашивают. Некоторые из них получают более 300 запросов в день. Они могут не ответить на ваш запрос.
• Плати им. Это определенно происходит, и это нормально. Но самые умные инфлюенсеры (и самые эффективные) очень разборчивы в том, кого они продвигают. Вам понадобится отличный продукт, отличный контент и правильное обращение к ним, чтобы это сработало.
• Воззвание к их эго. Вы можете сделать это, либо попросив их поделиться цитатой для вашего контента, либо опубликовав «обобщающий» пост, скажем, «Что 10 влиятельных лиц в области маркетинга думают о виртуальной реальности».

Это ухаживание часто работает. Если вы представите их в благоприятном (но не потворствующем) свете и дадите им знать, что вы их упомянули, они вполне могут поделиться вашим контентом. Инструмент для работы? Notifier от ContentMarketer.io, который автоматизирует большую часть работы по уведомлению влиятельных лиц, когда вы их упомянули.

5. Хорошо упакуйте свой контент

Вы когда-нибудь слышали о «перекусываемом» контенте? Это идея разбить большую часть контента на более мелкие, более привлекательные части. Контент «Snackable» в основном требует меньше усилий для потребления, чем более длинный контент. Это делает его более привлекательным для отвлеченной аудитории и помогает заявить о его преимуществах в социальных сетях.

Хорошие способы упаковать продвижение вашего контента включают в себя:

• Создание около 20 версий постов в социальных сетях. Меняйте изображения, заголовки, хэштеги. Включите в каждый пост только одну вкусную информацию… что-то вроде «тропы хлебных крошек» в лесу.
• Получите визуальное представление. Как вы, наверное, знаете, социальные сети безумно визуальны. Об этом свидетельствуют такие платформы, как Instagram, Pinterest и даже Facebook и Twitter. Так что используйте силу визуальной коммуникации, делая ваш контент визуальным. Это может быть как полноценная инфографика, так и ряд простых иллюстративных рисунков.
• Хорошо переупакуйте свой контент. Не все читатели. Некоторые из нас предпочитают получать информацию через видео. Другим больше всего нравится SlideShares. Если у вас уже есть контент, его переупаковка в разных форматах может помочь вам создать более широкую сеть.

6. Обратитесь к людям, которые в прошлом делились подобным контентом или ссылались на него.

Вот танцевальный шаг № 3 «заставьте других людей делиться вашими вещами». На этот раз вы будете использовать такой инструмент, как Buzzsumo, чтобы найти людей, которые поделились похожим контентом или связали похожий контент с вашим. Затем вы будете отправлять им электронные письма, одно за другим, чтобы сообщить им о вашей крутой новинке.

Это работает, но требует времени. Результаты Нила Пателя по этому «охвату по электронной почте» включены в эту таблицу сверху (в пункте № 2). Как вы видите, аутрич у него работает, но не так эффективно, как его список адресов электронной почты.

7. Платите за это

Когда все остальное терпит неудачу, вы всегда можете купить некоторую экспозицию.

На самом деле, я действительно не должен пренебрегать платным продвижением. Это абсолютно законно, и большинство контент-маркетологов B2B используют его. Вот как:

Насколько хорошо эти методы работают для вас, будет зависеть от двух вещей:

• Фокус вашего контента и соответствие между ним и аудиторией платформы
• Насколько хорошо контент, который вы продвигаете, соответствует вашей стратегии и воронке продаж.

Тем из вас, у кого очень ограниченный бюджет, возможно, придется подождать с платным продвижением. Но если у вас есть бюджет, а бесплатные вещи не работают, стоит попробовать.

Заключение

Большинству из нас нужно стать намного лучше в продвижении контента, и как индустрия, я бы хотел, чтобы мы взяли на себя обязательство сделать это правильно. Одним из признаков этого может быть специальное найм кого-то для продвижения вашего контента. Не добавляйте продвижение в список дел менеджера по контент-маркетингу и не откладывайте его на менеджера по социальным сетям. Наймите контент-промоутера на полный рабочий день.

А вы?

Как вы продвигаете свой контент? Что работает – или не работает? Если у вас есть совет, которым вы хотели бы поделиться, пожалуйста, оставьте комментарий. Мы хотим знать, что вы думаете.