7 táticas de promoção para que seu conteúdo seja visto

Há uma verdade terrível sobre o conteúdo: a maior parte dele nunca será vista.

Com dois milhões de postagens de blog publicadas todos os dias e mais de 200.000 fotos compartilhadas no Facebook a cada minuto (sem mencionar tweets, vídeos, livros e tudo mais), nosso público não consegue acompanhar. E eles não: veja o alcance orgânico médio de um dígito para postagens no Facebook. Ou como a taxa média de cliques para e-mails é de apenas 2%.

É um infortúnio, com certeza. Mas não é a regra para todos. Algumas empresas descobriram uma maneira de colocar seu conteúdo na frente de seu público.

O truque deles? Eles trabalham nisso. Eles sabem muito bem que “se você construir, eles virão” não se aplica ao conteúdo. Isso é marketing, não realismo mágico.

E assim, temos que promover nosso conteúdo. Assim que conseguirmos isso, muitas coisas ficarão claras. Fica fácil perceber como o ato de publicar é apenas o primeiro passo do marketing de conteúdo.

Em outras palavras, publicar conteúdo não é suficiente. Você tem que comercializá-lo e comercializá-lo bem.

Considere a indústria do cinema. Eles gastam tanto dinheiro promovendo um filme quanto gastando para fazê-lo. Isso está muito longe do que a maioria de nós faz no marketing de conteúdo (não todos, mas a maioria).

Mas o que poderíamos fazer se seguíssemos o exemplo de Hollywood? Se gastássemos tanto dinheiro ou tempo promovendo nosso conteúdo quanto gastamos para criá-lo?

Aqui estão algumas ideias:

1. Compartilhe seu conteúdo mais de uma vez

Vamos começar com as coisas fáceis. A fruta mais baixa. Não custa quase nada compartilhar novamente seu conteúdo nas mídias sociais, mas a maioria dos profissionais de marketing ainda não está fazendo isso.

Então, como você pôde fazer isso? A primeira coisa que você precisa descobrir é como compartilhar novamente esse conteúdo. Em seguida, você precisará descobrir qual conteúdo compartilhar novamente e com que frequência.

A parte como é bem fácil. Agora existem ferramentas que permitem que você compartilhe novamente o conteúdo antigo. Hiplay é um. MeetEdgar é outro. A maioria das outras ferramentas de compartilhamento de mídia social, como Buffer e Hootsuite, também permitem que você compartilhe novamente, mas não são tão fáceis quanto as duas primeiras. E se você for baseado no WordPress, poderá usar um plug-in como o Revive Old Post.

Agora a questão é o que compartilhar e com que frequência. Existem duas abordagens aqui: Compartilhe tudo, mas compartilhe cada parte do conteúdo com menos frequência. Ou apenas compartilhe algumas coisas (seu conteúdo de melhor desempenho), mas compartilhe com mais frequência.

A maioria de nós terá que escolher o que compartilhar novamente. Por exemplo, se você publicar uma postagem toda semana, são 55 compartilhamentos por semana – pouco menos de oito compartilhamentos por dia. Adicione alguns outros tipos de conteúdo e você provavelmente verá 80 compartilhamentos por semana – cerca de 11 compartilhamentos por dia.

Esse é um bom volume para o Twitter, mas vai causar problemas no LinkedIn ou no Facebook, onde 3-4 postagens por dia é considerada o limite para promoção de conteúdo.

Considere também a regra 80/20 de compartilhar conteúdo nas mídias sociais (80% do que você compartilha é conteúdo de outras pessoas, 20% é seu). Isso faz com que você compartilhe – até mesmo no Twitter – mais 44 vezes por dia, totalizando 55 vezes por dia. Isso é aproximadamente uma vez a cada meia hora. E nem contamos quanto você deseja compartilhar novo conteúdo (provavelmente mais do que o antigo).

Então o que fazer? Colher cerejas. Descubra qual é o seu conteúdo de melhor desempenho e coloque-o na fila para compartilhamento até um ano após a publicação. Deixe espaço para compartilhar o conteúdo de outras pessoas também. E espaço suficiente para dar ao seu novo conteúdo um amor extra de compartilhamento.

(Interessante, hein? De repente, não há problemas em preencher seus feeds de mídia social.)

2. Use sua lista de e-mail

Adivinha? “E-mail antigo e enfadonho” é melhor para promover conteúdo do que mídia social. Não viu esse chegando, certo? Estamos todos tão obcecados em obter compartilhamentos nas redes sociais que nos esquecemos de como o e-mail é incrível para obter cliques e olhares.

Claro, para fazer isso funcionar, você precisará de uma lista de tamanho decente. Qual o tamanho de uma lista? Bem, com uma taxa de cliques de 2%, se você tiver uma lista de até 5.000 pessoas, são 100 cliques de cada e-mail. 100 cliques no total – para cada parte do conteúdo do e-mail. (Hmmm… talvez seja por isso que tantas empresas enviam atualizações por e-mail para apenas um conteúdo por vez).

3. Use ferramentas de co-compartilhamento (também conhecidas como “promoção cruzada”)

Existem várias táticas de promoção de conteúdo que envolvem fazer com que outras pessoas compartilhem seu conteúdo. Este é um daqueles.

Os sites de “promoção cruzada” são centros onde os criadores de conteúdo se reúnem para compartilhar o conteúdo uns dos outros. Para cada parte do conteúdo que você compartilha, você recebe um determinado número de créditos. Os créditos se esgotam quando outra pessoa compartilha seu conteúdo. A maioria desses sites também permite que você compre créditos em vez de compartilhar o trabalho de outras pessoas.

Algumas dessas ferramentas de co-compartilhamento incluem:

• CoPromover
• Buzz de conteúdo viral
• ApenasRetweetar

Esteja avisado: a qualidade desses sites pode variar. E se você não tem orçamento ou poucos seguidores, pode acabar gastando muito tempo nesses sites sem obter grandes quantidades de tráfego.

Por causa disso, eu não recomendo que você confie muito neles. Use-os, mas levemente. Talvez 20% dos compartilhamentos que você obtém do seu conteúdo devam vir da promoção cruzada.

4. Cite influenciadores ou faça uma postagem “resumida”

Aqui está a versão mais popular de “como fazer com que outras pessoas compartilhem suas coisas”. Encontre um influenciador e faça com que ele compartilhe suas coisas. Influenciadores são pessoas com uma grande mídia social (ou algum tipo de mídia) seguindo. Uma menção deles pode disparar sua exposição, como este tweet de um influenciador fez por mim.

Então, como você consegue que os influenciadores compartilhem suas coisas? Muito já foi escrito sobre isso, mas estes são os movimentos típicos:

• Pergunte a eles! O problema é que os influenciadores são MUITO questionados. Alguns deles recebem mais de 300 solicitações por dia. Eles podem não responder ao seu pedido.
• Pague-os. Isso definitivamente acontece, e está tudo bem. Mas os influenciadores mais inteligentes (e os mais eficazes) são realmente exigentes sobre quem eles promovem. Você precisará ter um ótimo produto, ótimo conteúdo e apelar para eles da maneira certa para fazer isso funcionar.
• Apelo ao ego deles. Você pode fazer isso fazendo com que eles contribuam com uma citação para o seu conteúdo ou fazendo uma postagem “resumida” de, digamos, “O que 10 influenciadores de marketing pensam sobre a realidade virtual”.

Esse cortejar geralmente funciona. Se você os colocar sob uma luz favorável (mas não bajuladora) e deixá-los saber que você os mencionou, eles podem compartilhar seu conteúdo. Ferramenta para o trabalho? Notifier do ContentMarketer.io, que automatiza grande parte do trabalho de notificar um influenciador quando você o menciona.

5. Empacote bem o seu conteúdo

Já ouviu falar em conteúdo “snackable”? É a ideia de dividir um conteúdo maior em partes menores e mais atraentes. O conteúdo “Snackable” basicamente dá menos trabalho para consumir do que o conteúdo mais longo. Isso o torna mais atraente para o público distraído e ajuda a telegrafar seus benefícios nas mídias sociais.

Boas maneiras de empacotar sua promoção de conteúdo incluem:

• Criando cerca de 20 versões de postagens de mídia social. Varie as imagens, as manchetes, as hashtags. Inclua apenas uma informação saborosa em cada postagem… como uma trilha de migalhas de pão na floresta.
• Seja visual. Como você provavelmente sabe, a mídia social é um visual maluco. Plataformas como Instagram, Pinterest e até Facebook e Twitter atestam isso. Portanto, use o poder da comunicação visual tornando seu conteúdo visual. Isso pode significar um infográfico completo ou talvez uma série de gráficos ilustrativos simples.
• Reembale bem o seu conteúdo. Nem todo mundo é um leitor. Alguns de nós preferem obter nossas informações por meio de vídeo. Outros gostam mais do SlideShares. Se você já tem o conteúdo, reempacotá-lo em diferentes formatos pode ajudá-lo a lançar uma rede mais ampla.

6. Entre em contato com pessoas que compartilharam ou vincularam a conteúdo semelhante no passado

Aqui está o passo de dança nº 3 de “fazer com que outras pessoas compartilhem suas coisas”. Desta vez, você usará uma ferramenta como o Buzzsumo para encontrar pessoas que compartilharam conteúdo semelhante ou vincularam conteúdo semelhante ao seu. Em seguida, você os enviará por e-mail, um por um, para informá-los sobre sua novidade legal.

Isso funciona, mas leva tempo. Os resultados de Neil Patel para este “alcance de e-mail” estão incluídos na tabela acima (no ponto #2). Como você pode ver, a divulgação funciona para ele, mas não é tão eficaz quanto a lista de e-mail dele.

7. Pague por isso

Quando tudo mais falhar, você sempre pode comprar alguma exposição.

Na verdade, eu realmente não deveria menosprezar a promoção paga. É totalmente legítimo e a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B o utiliza. Veja como:

O quão bem esses métodos funcionam para você dependerá de duas coisas:

• O foco do seu conteúdo e se há correspondência entre ele e o público da plataforma
• Quão bem alinhado está o conteúdo que você está promovendo com sua estratégia e funil de vendas

Para aqueles com orçamentos muito apertados, a promoção paga pode ter que esperar. Mas se você tiver orçamento e o material gratuito não estiver funcionando, vale a pena tentar.

Conclusão

A maioria de nós precisa melhorar muito na promoção de conteúdo e, como indústria, gostaria que nos comprometêssemos a fazer isso direito. Um sinal disso pode ser contratar especificamente alguém para promover seu conteúdo. Não adicione promoção à lista de coisas a fazer do Gerente de Marketing de Conteúdo, nem deixe para o Gerente de Mídia Social. Contrate um Promotor de Conteúdo em tempo integral.

E você?

Como você promove seu conteúdo? O que está funcionando – ou não está funcionando? Se você tem uma dica que gostaria de compartilhar, deixe um comentário. Nós queremos saber o que você pensa.