7 กลยุทธ์การโปรโมตเพื่อให้เนื้อหาของคุณมีคนเห็น

มีความจริงที่น่ากลัวเกี่ยวกับเนื้อหา: ส่วนใหญ่จะไม่มีใครเห็น

ด้วยบล็อกโพสต์ 2 ล้านโพสต์ที่เผยแพร่ทุกวัน และรูปภาพกว่า 200,000 ภาพที่แชร์บน Facebook ทุกนาที (ไม่ต้องพูดถึงทวีต วิดีโอ หนังสือ และอื่นๆ อีกมากมาย) ไม่มีทางที่ผู้ชมของเราจะตามทันได้ และไม่เป็นเช่นนั้น: เป็นสักขีพยานในการเข้าถึงออร์แกนิกเฉลี่ยหลักเดียวสำหรับโพสต์บน Facebook หรืออัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ยสำหรับอีเมลนั้นแทบจะไม่ถึง 2%

มันแย่ลงอย่างแน่นอน แต่มันไม่ใช่กฎสำหรับทุกคน บางบริษัทได้ค้นพบวิธีที่จะทำให้เนื้อหาของพวกเขาปรากฏต่อหน้าผู้ชม

เคล็ดลับของพวกเขา? พวกเขาทำงานที่นั่น พวกเขารู้ดีว่า “ถ้าคุณสร้าง มันจะมา” ใช้ไม่ได้กับเนื้อหา นี่คือการตลาด ไม่ใช่สัจนิยมมหัศจรรย์

ดังนั้นเราจึงต้องโปรโมตเนื้อหาของเรา ทันทีที่เราเข้าใจ หลายๆ อย่างก็ชัดเจนขึ้น เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าการเผยแพร่เป็นเพียงขั้นตอนแรกของ การตลาด เนื้อหา

กล่าวอีกนัยหนึ่งการเผยแพร่เนื้อหาไม่เพียงพอ คุณต้องทำการตลาดและทำการตลาดให้ดี

พิจารณาอุตสาหกรรมภาพยนตร์ พวกเขาใช้เงินในการโปรโมตภาพยนตร์มากเท่ากับที่พวกเขาทำในการสร้างมันขึ้นมา นั่นเป็นวิธีที่ห่างไกลจากสิ่งที่เราส่วนใหญ่ทำในการตลาดเนื้อหา (ไม่ใช่ทั้งหมด แต่เป็นส่วนใหญ่)

แต่เราจะทำอย่างไรถ้าเราทำตามตัวอย่างจากฮอลลีวูด? หากเราใช้เงินหรือเวลาในการโปรโมตเนื้อหาของเรามากเท่ากับที่เราทำ

นี่คือแนวคิดบางประการ:

1. แบ่งปันเนื้อหาของคุณมากกว่าหนึ่งครั้ง

เริ่มจากสิ่งที่ง่ายกันก่อน ผลไม้ห้อยต่ำ แทบจะไม่มีค่าใช้จ่ายเลยในการแชร์เนื้อหาของคุณซ้ำบนโซเชียลมีเดีย แต่นักการตลาดส่วนใหญ่ก็ยังไม่ทำเช่นนี้

แล้วคุณจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? สิ่งแรกที่คุณต้องทราบคือวิธีแบ่งปันเนื้อหานี้ต่อ จากนั้นคุณจะต้องพิจารณาว่าเนื้อหาใดที่จะแบ่งปันต่อ และบ่อยเพียงใด

ส่วนวิธีการค่อนข้างง่าย ขณะนี้มีเครื่องมือที่ให้คุณแชร์เนื้อหาเก่าต่อได้ ไฮเพลย์เป็นหนึ่งเดียว MeetEdgar เป็นอีกหนึ่ง เครื่องมือแชร์โซเชียลมีเดียอื่นๆ ส่วนใหญ่ เช่น Buffer และ Hootsuite ให้คุณแชร์ต่อได้เช่นกัน แต่เครื่องมือเหล่านี้ไม่เหมือนกับเครื่องมือสองตัวแรก และหากคุณใช้ WordPress คุณสามารถใช้ปลั๊กอินเช่น Revive Old Post

ตอนนี้คำถามคือสิ่งที่จะแบ่งปันและบ่อยแค่ไหน มีสองวิธีที่นี่: แบ่งปันทุกอย่าง แต่แบ่งปันเนื้อหาแต่ละส่วนน้อยลง หรือเพียงแค่แบ่งปันบางสิ่ง (เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณ) แต่แบ่งปันบ่อยขึ้น

พวกเราส่วนใหญ่จะต้องเลือกและเลือกสิ่งที่เราแบ่งปันต่อ ตัวอย่างเช่น หากคุณเผยแพร่โพสต์ทุกสัปดาห์ นั่นคือ 55 แชร์ต่อสัปดาห์ – ต่ำกว่าแปดแชร์ต่อวัน เพิ่มเนื้อหาประเภทอื่นๆ อีกสองสามประเภท และคุณอาจต้องการแชร์ 80 รายการต่อสัปดาห์ หรือประมาณ 11 รายการต่อวัน

นั่นเป็นปริมาณที่ดีสำหรับ Twitter แต่จะทำให้คุณมีปัญหาใน LinkedIn หรือ Facebook ซึ่ง 3-4 โพสต์ต่อวันถือว่าเกินขีดจำกัดสำหรับการโปรโมตเนื้อหา

พิจารณากฎ 80/20 ในการแชร์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดียด้วย (80% ของสิ่งที่คุณแชร์คือเนื้อหาของคนอื่น 20% เป็นของคุณเอง) ที่คุณแชร์ – แม้กระทั่งบน Twitter – เพิ่มอีก 44 ครั้งต่อวัน รวมเป็น 55 ครั้งต่อวัน นั่นคือประมาณทุกๆ ครึ่งชั่วโมง และเรายังไม่ได้นับด้วยซ้ำว่าคุณต้องการแชร์เนื้อหาใหม่มากน้อยเพียงใด (อาจมากกว่าเนื้อหาเก่าของคุณ)

แล้วจะทำอย่างไร? เลือกเชอร์รี่ พิจารณาว่าเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณคืออะไร จากนั้นรอคิวเพื่อแชร์ต่อเป็นเวลาหนึ่งปีหลังจากที่เผยแพร่ ปล่อยให้ตัวเองมีที่ว่างสำหรับการแบ่งปันเนื้อหาของผู้อื่นเช่นกัน และมีพื้นที่เพียงพอที่จะมอบความรักในการแบ่งปันให้กับเนื้อหาใหม่ของคุณ

(น่าสนใจใช่ไหม ทันใดนั้นก็ไม่มีปัญหาในการเติมฟีดโซเชียลมีเดียของคุณ)

2. ใช้รายชื่ออีเมลของคุณ

คาดเดาอะไร “อีเมลเก่าที่ค้างคาใจ” นั้นดีกว่าสำหรับการโปรโมตเนื้อหามากกว่าโซเชียลมีเดีย ไม่เห็นมีใครมาใช่ไหม? เราทุกคนต่างหมกมุ่นอยู่กับการแชร์บนโซเชียลจนลืมไปว่าอีเมลที่ยอดเยี่ยมนั้นยอดเยี่ยมเพียงใดเมื่อได้รับการคลิกและเตะตา

แน่นอน เพื่อให้ได้ผล คุณต้องมีรายการขนาดพอเหมาะ รายการใหญ่แค่ไหน? ด้วยอัตราการคลิกผ่าน 2% หากคุณมีรายชื่อ 5,000 คน นั่นคือ 100 คลิกจากอีเมลแต่ละฉบับ รวม 100 คลิก – สำหรับเนื้อหาทุกชิ้นในอีเมล (อืม… นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมหลายๆ บริษัทจึงส่งอีเมลอัปเดตสำหรับเนื้อหาเพียงชิ้นเดียวในแต่ละครั้ง)

3. ใช้เครื่องมือการแชร์ร่วมกัน (หรือที่เรียกว่า "การโปรโมตข้ามช่อง")

มีกลยุทธ์การส่งเสริมเนื้อหาหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการให้คนอื่นแบ่งปันเนื้อหาของคุณ นี่คือหนึ่งในนั้น

ไซต์ "การโปรโมตข้ามช่อง" เป็นศูนย์กลางที่ผู้สร้างเนื้อหามารวมตัวกันเพื่อแบ่งปันเนื้อหาของกันและกัน สำหรับเนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณแชร์ คุณจะได้รับเครดิตตามจำนวนที่กำหนด เครดิตจะถูกใช้หมดเมื่อมีคนอื่นแบ่งปันเนื้อหาของคุณ ไซต์เหล่านี้ส่วนใหญ่ยังให้คุณซื้อเครดิตแทนการแบ่งปันงานของผู้อื่น

เครื่องมือแบ่งปันร่วมกันบางส่วน ได้แก่:

• ร่วมส่งเสริม
• Buzz เนื้อหาไวรัส
• แค่รีทวิต

คำเตือน: คุณภาพของไซต์เหล่านี้อาจแตกต่างกันไป และหากคุณไม่มีงบประมาณหรือมีผู้ติดตามน้อยมาก คุณอาจใช้เวลาส่วนใหญ่กับไซต์เหล่านี้โดยไม่ได้รับปริมาณการเข้าชมจำนวนมาก

ด้วยเหตุนี้ ฉันไม่แนะนำให้คุณพึ่งพาสิ่งเหล่านี้มากเกินไป ใช้พวกเขา แต่เบา ๆ บางที 20% ของส่วนแบ่งที่คุณได้รับจากเนื้อหาของคุณควรมาจากการโปรโมตข้ามช่อง

4. อ้างอินฟลูเอนเซอร์หรือโพสต์แบบ “รวบรัด”

นี่คือเคล็ดลับที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน "วิธีให้คนอื่นแชร์ข้อมูลของคุณ" ค้นหาผู้มีอิทธิพลและให้พวกเขาแบ่งปันข้อมูลของคุณ ผู้มีอิทธิพลคือบุคคลที่มีสื่อสังคมขนาดใหญ่ (หรือสื่อบางประเภท) ติดตาม การกล่าวถึงจากพวกเขาสามารถเพิ่มการเปิดเผยของคุณให้สูงขึ้นได้ เหมือนกับที่ทวีตนี้จากอินฟลูเอนเซอร์ทำกับฉัน

แล้วคุณจะทำอย่างไรให้ผู้มีอิทธิพลแบ่งปันข้อมูลของคุณ? มีการเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มากมาย แต่นี่เป็นการเคลื่อนไหวทั่วไป:

• ถามพวกเขา! ปัญหาคือ ผู้มีอิทธิพลถูกถามบ่อยมาก บางคนได้รับมากกว่า 300 คำขอต่อวัน พวกเขาอาจไม่ตอบสนองต่อคำขอของคุณ
• จ่ายพวกเขา สิ่งนี้เกิดขึ้นแน่นอนและไม่เป็นไร แต่อินฟลูเอนเซอร์ที่ฉลาดที่สุด (และคนที่มีประสิทธิภาพที่สุด) นั้นช่างเลือกจริงๆ ว่าพวกเขาจะส่งเสริมใคร คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม เนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และดึงดูดพวกเขาด้วยวิธีที่ถูกต้องเพื่อให้งานนี้สำเร็จ
• ดึงดูดอัตตาของพวกเขา คุณสามารถทำได้โดยการให้พวกเขาร่วมแสดงความคิดเห็นสำหรับเนื้อหาของคุณ หรือโดยโพสต์ "สรุป" ว่า "ผู้มีอิทธิพลทางการตลาด 10 คนคิดอย่างไรกับความจริงเสมือน"

การเกี้ยวนี้มักได้ผล หากคุณให้แง่คิดในแง่ดี (แต่ไม่ใช่การเสแสร้ง) และบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณพูดถึงพวกเขา พวกเขาอาจแบ่งปันเนื้อหาของคุณ เครื่องมือสำหรับงาน? ตัวแจ้งเตือนจาก ContentMarketer.io ซึ่งทำงานส่วนใหญ่โดยอัตโนมัติในการแจ้งผู้มีอิทธิพลเมื่อคุณพูดถึงพวกเขา

5. บรรจุเนื้อหาของคุณให้ดี

เคยได้ยินเกี่ยวกับเนื้อหา "อาหารว่าง" หรือไม่? เป็นแนวคิดในการแบ่งเนื้อหาชิ้นใหญ่ออกเป็นส่วนย่อยๆ และน่าสนใจยิ่งขึ้น เนื้อหา "Snackable" โดยทั่วไปใช้เวลาทำงานน้อยกว่าเนื้อหาที่ยาวกว่า ทำให้ดึงดูดใจผู้ชมที่ฟุ้งซ่านมากขึ้น และช่วยเผยแพร่ประโยชน์ของสื่อสังคมออนไลน์

วิธีที่ดีในการรวมแพ็คเกจการโปรโมตเนื้อหาของคุณ ได้แก่:

• สร้างโพสต์โซเชียลมีเดียประมาณ 20 เวอร์ชัน เปลี่ยนรูปภาพ หัวข้อข่าว แฮชแท็ก รวมข้อมูลแสนอร่อยเพียงชิ้นเดียวในแต่ละโพสต์ ... เหมือนเส้นทางเศษขนมปังผ่านป่า
• รับภาพ อย่างที่คุณคงทราบดีว่าสื่อสังคมออนไลน์เป็นภาพที่บ้าคลั่ง แพลตฟอร์มเช่น Instagram, Pinterest และแม้แต่ Facebook และ Twitter รับรองสิ่งนี้ ดังนั้นใช้พลังของการสื่อสารด้วยภาพโดยทำให้เนื้อหาของคุณเป็นภาพ นี่อาจหมายถึงอินโฟกราฟิกที่สมบูรณ์หรืออาจเป็นชุดของกราฟิกภาพประกอบที่เรียบง่าย
• บรรจุเนื้อหาของคุณใหม่อย่างดี ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นนักอ่าน พวกเราบางคนชอบที่จะได้รับข้อมูลของเราผ่านทางวิดีโอ คนอื่นชอบ SlideShares ที่สุด หากคุณมีเนื้อหาอยู่แล้ว การบรรจุใหม่ในรูปแบบต่างๆ จะช่วยให้คุณขยายเครือข่ายได้กว้างขึ้น

6. เข้าถึงผู้ที่เคยแบ่งปันหรือเชื่อมโยงกับเนื้อหาที่คล้ายกันในอดีต

นี่คือสเต็ปการเต้น #3 ของ “ให้คนอื่นแชร์ข้อมูลของคุณ” คราวนี้ คุณจะใช้เครื่องมืออย่าง Buzzsumo เพื่อค้นหาผู้คนที่แบ่งปันเนื้อหาที่คล้ายกัน หรือผู้ที่เชื่อมโยงเนื้อหาที่คล้ายกันกับคุณ จากนั้นคุณจะส่งอีเมลถึงพวกเขาทีละคน เพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับสิ่งใหม่สุดเจ๋งของคุณ

มันใช้งานได้ แต่ต้องใช้เวลา ผลลัพธ์ของ Neil Patel สำหรับ "การเข้าถึงอีเมล" นี้รวมอยู่ในตารางดังกล่าวจากด้านบน (ในจุดที่ #2) ดังที่คุณเห็นที่นั่น การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ได้ผลสำหรับเขา แต่ก็ไม่ได้ผลเท่ากับรายชื่ออีเมลของเขา

7. จ่ายสำหรับมัน

เมื่อทำอย่างอื่นไม่ได้ผล คุณสามารถซื้อการเปิดเผยได้เสมอ

จริงๆแล้วฉันไม่ควรดูหมิ่นการโปรโมตแบบเสียเงิน มันถูกต้องตามกฎหมายอย่างสมบูรณ์ และนักการตลาดเนื้อหา B2B ส่วนใหญ่ก็ใช้มัน นี่คือวิธี:

วิธีการเหล่านี้ทำงานได้ดีเพียงใดขึ้นอยู่กับสองสิ่ง:

• จุดเน้นของเนื้อหาของคุณและหากมีการจับคู่ระหว่างเนื้อหากับผู้ชมของแพลตฟอร์ม
• เนื้อหาที่คุณกำลังโปรโมตสอดคล้องกับกลยุทธ์และกระบวนการขายของคุณดีเพียงใด

สำหรับผู้ที่มีงบประมาณจำกัด การโปรโมตแบบเสียเงินอาจต้องรอไปก่อน แต่ถ้าคุณมีงบจำกัดและของฟรีใช้ไม่ได้ นี่ก็คุ้มค่าที่จะลอง

บทสรุป

พวกเราส่วนใหญ่ต้องพัฒนาให้ดียิ่งขึ้นในการโปรโมตเนื้อหา และในฐานะอุตสาหกรรม ฉันหวังว่าเราจะมุ่งมั่นที่จะทำให้ถูกต้อง สัญญาณหนึ่งที่บ่งบอกว่าอาจจ้างใครสักคนเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณโดยเฉพาะ อย่าเพิ่มการโปรโมตในรายการสิ่งที่ต้องทำของ Content Marketing Manager หรือเลื่อนออกไปใน Social Media Manager จ้างผู้สนับสนุนเนื้อหาแบบเต็มเวลา

แล้วคุณล่ะ

คุณโปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างไร มีอะไรทำงานหรือไม่ทำงาน หากคุณมีเคล็ดลับที่คุณต้องการแบ่งปัน โปรดแสดงความคิดเห็น เราต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่คุณคิด.