7 تكتيكات ترويجية لعرض المحتوى الخاص بك

هناك حقيقة مروعة حول المحتوى: لن يُرى معظمه أبدًا.

مع نشر مليوني منشور مدونة يوميًا وأكثر من 200000 صورة يتم مشاركتها على Facebook كل دقيقة (ناهيك عن التغريدات ومقاطع الفيديو والكتب وكل شيء آخر) ، لا توجد طريقة يمكن لجمهورنا مواكبة ذلك. وهم لا يفعلون ذلك: شاهد متوسط ​​الوصول العضوي المكون من رقم واحد لمنشورات Facebook. أو كيف أن متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لرسائل البريد الإلكتروني هي بالكاد 2٪.

من المؤكد أنه سيئ. لكنها ليست القاعدة للجميع. توصلت بعض الشركات إلى طريقة لعرض محتواها على جمهورها.

خدعتهم؟ إنهم يعملون فيه. إنهم يعرفون جيدًا أن "إذا قمت ببنائها ، فسوف يأتون" لا ينطبق على المحتوى. هذه تسويقية وليست واقعية سحرية.

وبالتالي ، علينا الترويج للمحتوى الخاص بنا. بمجرد أن نحصل على ذلك ، تتضح الكثير من الأشياء. يصبح من السهل أن نرى كيف أن عملية النشر هي مجرد خطوة أولى في تسويق المحتوى.

بمعنى آخر ، نشر المحتوى لا يكفي. يجب عليك تسويقها وتسويقها بشكل جيد.

ضع في اعتبارك صناعة السينما. إنهم ينفقون الكثير من المال للترويج لفيلم كما يفعلون في صنعه. هذا بعيد كل البعد عما يفعله معظمنا في تسويق المحتوى (ليس كل شيء ، ولكن معظمه).

ولكن ماذا يمكننا أن نفعل إذا اتبعنا المثال من هوليوود؟ إذا قضينا الكثير من المال أو الوقت في الترويج للمحتوى الخاص بنا كما فعلنا في صنعه؟

إليك بعض الأفكار:

1. شارك المحتوى الخاص بك أكثر من مرة

لنبدأ بالأشياء السهلة. الفاكهة المتدلية. لا تكلف إعادة مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي شيئًا تقريبًا ، ومع ذلك لا يزال معظم المسوقين لا يفعلون ذلك.

فكيف يمكنك فعل هذا؟ أول شيء ستحتاج إلى معرفته هو كيفية إعادة مشاركة هذا المحتوى. بعد ذلك ، ستحتاج إلى معرفة المحتوى الذي تريد إعادة مشاركته ، وعدد المرات.

كيف الجزء سهل جدا. توجد الآن أدوات تتيح لك إعادة مشاركة المحتوى القديم. Hiplay واحد. MeetEdgar هو آخر. تتيح لك معظم أدوات مشاركة الوسائط الاجتماعية الأخرى ، مثل Buffer و Hootsuite ، إعادة المشاركة أيضًا ، لكنها ليست بعيدة تمامًا عن تلك الأدوات الأولين. وإذا كنت تعتمد على WordPress ، فيمكنك استخدام مكون إضافي مثل Revive Old Post.

السؤال الآن هو ماذا تشارك وكم مرة. هناك طريقتان هنا: مشاركة كل شيء ، ولكن مشاركة كل جزء من المحتوى بمعدل أقل. أو شارك فقط بعض الأشياء (المحتوى الأفضل أداءً لديك) ، ولكن شاركه كثيرًا.

سيتعين على معظمنا في الواقع انتقاء واختيار ما نعيد مشاركته. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشر منشورًا كل أسبوع ، فهذا يعني 55 مشاركة في الأسبوع - أقل بقليل من ثمانية مشاركات في اليوم. أضف بضعة أنواع أخرى من المحتوى ومن المحتمل أنك تبحث عن 80 مشاركة في الأسبوع - حوالي 11 مشاركة في اليوم.

يعد هذا حجمًا جيدًا لتويتر ، لكنه سيضعك في مشكلة على LinkedIn أو Facebook ، حيث يتم اعتبار 3-4 منشورات يوميًا حول الحد الأقصى لترويج المحتوى.

ضع في اعتبارك أيضًا قاعدة 80/20 الخاصة بمشاركة المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي (80٪ مما تشاركه هو محتوى أشخاص آخرين ، و 20٪ خاص بك). هذا يجعلك تشارك - حتى على Twitter - 44 مرة إضافية في اليوم ، بإجمالي 55 مرة في اليوم. هذا تقريبًا مرة كل نصف ساعة. ولم نحسب حتى مقدار ما تريده لمشاركة محتوى جديد (ربما أكثر من الأشياء القديمة الخاصة بك).

اذا مالعمل؟ اختيار الكرز. اكتشف ما هو المحتوى الأفضل أداءً لديك ، ثم قم بوضعه في قائمة انتظار لإعادة مشاركته بعد عام من نشره. اترك لنفسك مساحة لمشاركة محتوى الآخرين أيضًا. ومساحة كافية لمنح المحتوى الجديد الخاص بك المزيد من الحب للمشاركة.

(مثير للاهتمام ، أليس كذلك؟ فجأة لا توجد مشكلة في ملء خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.)

2. استخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

خمين ما؟ "البريد الإلكتروني القديم Stodgy" أفضل للترويج للمحتوى من وسائل التواصل الاجتماعي. لم أر ذلك قادمًا ، أليس كذلك؟ نحن جميعًا مهووسون بالحصول على مشاركات على مواقع التواصل الاجتماعي لدرجة أننا نسينا مدى روعة البريد الإلكتروني في الحصول على نقرات ومقل العيون.

بالطبع ، لإنجاح هذا الأمر ، ستحتاج إلى قائمة مناسبة الحجم. ما حجم القائمة؟ حسنًا ، بمعدل نقر يصل إلى 2٪ ، إذا كان لديك قائمة تضم حتى 5000 شخص ، فهذا يعني 100 نقرة من كل بريد إلكتروني. إجمالي 100 نقرة - لكل جزء من المحتوى في البريد الإلكتروني. (حسنًا ... ربما لهذا السبب ترسل العديد من الشركات تحديثات عبر البريد الإلكتروني لجزء واحد فقط من المحتوى في كل مرة).

3. استخدم أدوات المشاركة المشتركة (المعروفة أيضًا باسم "الترويج المشترك")

هناك العديد من أساليب الترويج للمحتوى التي تتضمن حث الآخرين على مشاركة المحتوى الخاص بك. هذا واحد من هؤلاء.

مواقع "الترويج المشترك" هي محاور يلتقي فيها منشئو المحتوى معًا لمشاركة محتوى بعضهم البعض. لكل جزء من المحتوى تشاركه ، تحصل على عدد معين من الائتمانات. يتم استخدام الأرصدة عندما يشارك شخص آخر المحتوى الخاص بك. تتيح لك معظم هذه المواقع أيضًا شراء أرصدة بدلاً من مشاركة أعمال الآخرين.

تتضمن بعض أدوات المشاركة المشتركة هذه:

• الترويج المشترك
• المحتوى الفيروسي الطنانة
• JustRetweet

كن حذرًا: يمكن أن تختلف جودة هذه المواقع. وإذا لم تكن لديك ميزانية ، أو عدد قليل جدًا من المتابعين ، فقد ينتهي بك الأمر إلى قضاء الكثير من الوقت على هذه المواقع دون الحصول على كميات هائلة من الزيارات.

لهذا السبب ، لا أوصي بالاعتماد بشكل كبير على هذه الأشياء. استخدمها ولكن برفق. ربما يجب أن تأتي 20٪ من المشاركات التي تحصل عليها من المحتوى الخاص بك من الترويج المشترك.

4. اقتبس أقوال المؤثرين أو قم بعمل "جولة لأعلى"

إليك أكثر التطورات شيوعًا حول "كيفية حث الآخرين على مشاركة الأشياء الخاصة بك". ابحث عن المؤثر واجعلهم يشاركونك أشياءك. المؤثرون هم الأشخاص الذين يتبعون وسائط اجتماعية كبيرة (أو نوع من الوسائط). إشارة واحدة منهم يمكن أن تزيد من تعرضك ، مثلما فعلت هذه التغريدة من أحد المؤثرين بالنسبة لي.

إذن كيف تجعل المؤثرين يشاركونك الأشياء الخاصة بك؟ لقد كتب الكثير عن ذلك ، ولكن هذه هي الحركات النموذجية:

• إسألهم! المشكلة هي أن المؤثرين يُسألون كثيرًا. يتلقى بعضهم أكثر من 300 طلب في اليوم. قد لا يستجيبون لطلبك.
• تدفع لهم. هذا يحدث بالتأكيد ، ولا بأس. لكن أذكى المؤثرين (والأكثر فاعلية) يختارون حقًا من يروجون له. ستحتاج إلى منتج رائع ومحتوى رائع ومناشدة لهم بالطريقة الصحيحة لإنجاح هذا العمل.
• مناشدة غرورهم. يمكنك القيام بذلك إما عن طريق حملهم على المساهمة باقتباس للمحتوى الخاص بك ، أو عن طريق إجراء "تقرير موجز" ، على سبيل المثال ، "ما يعتقده 10 من مؤثري التسويق في الواقع الافتراضي."

غالبًا ما يعمل هذا التودد. إذا قمت بتصويرهم في صورة مواتية (ولكن ليس قوادة) ، وأخبرتهم أنك ذكرتهم ، فقد يشاركون المحتوى الخاص بك. أداة للوظيفة؟ Notifier من ContentMarketer.io ، والذي يقوم بأتمتة الكثير من أعمال إخطار المؤثر عند ذكره.

5. حزم المحتوى الخاص بك بشكل جيد

هل سمعت يومًا عن محتوى "الوجبات الخفيفة"؟ إنها فكرة تقسيم جزء أكبر من المحتوى إلى أجزاء أصغر وأكثر جاذبية. يستغرق المحتوى "القابل للوجبات الخفيفة" في الأساس جهدًا أقل لاستهلاكه من المحتوى الأطول. وهذا يجعله أكثر جاذبية للجماهير المشتتة ، ويساعد في تلغراف فوائده على وسائل التواصل الاجتماعي.

تتضمن الطرق الجيدة لحزم ترويج المحتوى الخاص بك ما يلي:

• إنشاء حوالي 20 نسخة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. قم بتنويع الصور والعناوين وعلامات التصنيف. قم بتضمين معلومة لذيذة واحدة فقط في كل مشاركة ... نوعًا ما مثل مسار التنقل عبر الغابة.
• كن بصريًا. كما تعلم على الأرجح ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي بصرية مجنونة. تشهد على ذلك منصات مثل Instagram و Pinterest وحتى Facebook و Twitter. لذا استخدم قوة الاتصال المرئي بجعل المحتوى الخاص بك مرئيًا. قد يعني هذا رسمًا بيانيًا كاملًا ، أو ربما سلسلة من الرسومات التوضيحية البسيطة.
• أعد حزم المحتوى الخاص بك بشكل جيد. ليس الجميع قارئ. يفضل البعض منا الحصول على معلوماتنا عبر الفيديو. البعض الآخر مثل SlideShares أفضل. إذا كنت قد حصلت على المحتوى بالفعل ، فإن إعادة تجميعه بتنسيقات مختلفة يمكن أن يساعدك في نشر شبكة أوسع.

6. الوصول إلى الأشخاص الذين شاركوا أو ربطوا محتوى مماثل في الماضي

إليك الخطوة رقم 3 في الرقص "حث الآخرين على مشاركة أغراضك". هذه المرة ، ستستخدم أداة مثل Buzzsumo للعثور على الأشخاص الذين شاركوا محتوى مشابهًا ، أو الذين ربطوا محتوى مشابهًا بمحتواك. بعد ذلك ، سترسل لهم بريدًا إلكترونيًا ، واحدًا تلو الآخر ، لإخبارهم بشيء جديد رائع.

هذا يعمل ، لكنه يستغرق وقتًا. تم تضمين نتائج نيل باتيل لهذا "التواصل عبر البريد الإلكتروني" في الجدول أعلاه (في النقطة رقم 2). كما ترون هناك ، فإن التوعية تعمل لصالحه ، لكنها ليست فعالة مثل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة به.

7. دفع ثمنها

عندما يفشل كل شيء آخر ، يمكنك دائمًا شراء بعض العرض.

في الواقع ، لا يجب أن أستخف بالترويج المدفوع. إنه أمر شرعي تمامًا ، ويستخدمه معظم مسوقي محتوى B2B. إليك الطريقة:

يعتمد مدى نجاح هذه الأساليب بالنسبة لك على شيئين:

• تركيز المحتوى الخاص بك وما إذا كان هناك تطابق بينه وبين جمهور المنصة
• ما مدى توافق المحتوى الذي تروج له مع استراتيجيتك ومسار مبيعاتك

بالنسبة لأولئك الذين لديهم ميزانيات ضيقة جدًا ، قد تضطر العروض الترويجية المدفوعة إلى الانتظار. ولكن إذا كان لديك ميزانية ، والأشياء المجانية لا تعمل ، فهذا يستحق المحاولة.

خاتمة

يحتاج معظمنا إلى التحسن كثيرًا في الترويج للمحتوى ، وكصناعة ، أتمنى أن نلتزم بتنفيذ هذا الأمر بالشكل الصحيح. قد تكون إحدى علامات ذلك تعيين شخص ما على وجه التحديد للترويج للمحتوى الخاص بك. لا تضف ترويجًا إلى قائمة Content Marketing Manager للأشياء التي يجب فعلها ، أو تضعه في مدير الوسائط الاجتماعية. وظف مروج محتوى بدوام كامل.

ماذا عنك؟

كيف تروج للمحتوى الخاص بك؟ ما الذي يعمل - أو لا يعمل؟ إذا كان لديك نصيحة تود مشاركتها ، فالرجاء ترك تعليق. نريد أن نعرف ما هو رأيك.