7 Werbetaktiken, damit Ihre Inhalte gesehen werden

Es gibt eine schreckliche Wahrheit über Inhalte: Das meiste davon wird nie zu sehen sein.

Mit zwei Millionen täglich veröffentlichten Blog-Beiträgen und über 200.000 Fotos, die jede Minute auf Facebook geteilt werden (ganz zu schweigen von Tweets, Videos, Büchern und allem anderen), kann unser Publikum unmöglich mithalten. Und das tun sie nicht: Sehen Sie sich die einstellige durchschnittliche organische Reichweite für Facebook-Posts an. Oder wie die durchschnittliche Klickrate für E-Mails bei knapp 2 % liegt.

Es ist ein Wermutstropfen, um sicher zu sein. Aber es ist nicht die Regel für alle. Einige Unternehmen haben einen Weg gefunden, ihre Inhalte vor ihr Publikum zu bringen.

Ihr Trick? Sie arbeiten daran. Sie wissen ganz genau, dass „wenn du es baust, werden sie kommen“ nicht für Inhalte gilt. Das ist Marketing, kein magischer Realismus.

Und deshalb müssen wir unsere Inhalte bewerben. Sobald wir das verstehen, wird vieles klar. Es wird leicht ersichtlich, dass die Veröffentlichung nur der erste Schritt des Content- Marketings ist.

Mit anderen Worten, die Veröffentlichung von Inhalten reicht nicht aus. Sie müssen es vermarkten, und zwar gut.

Denken Sie an die Filmindustrie. Sie geben genauso viel Geld für die Werbung für einen Film aus wie für die Produktion. Das ist weit entfernt von dem, was die meisten von uns im Content-Marketing tun (nicht alle, aber die meisten).

Aber was könnten wir tun, wenn wir dem Beispiel von Hollywood folgen würden? Wenn wir genauso viel Geld oder Zeit für die Werbung für unsere Inhalte aufwenden würden wie für die Erstellung?

Hier ein paar Ideen:

1. Teilen Sie Ihre Inhalte mehr als einmal

Beginnen wir mit den einfachen Sachen. Die tief hängende Frucht. Es kostet fast nichts, Ihre Inhalte in sozialen Medien erneut zu teilen, und dennoch tun dies die meisten Vermarkter immer noch nicht.

Wie konntest du das tun? Als Erstes müssen Sie herausfinden, wie Sie diesen Inhalt erneut teilen können. Dann müssen Sie herausfinden, welche Inhalte Sie wie oft erneut teilen möchten.

Der Wie-Teil ist ziemlich einfach. Es gibt jetzt Tools, mit denen Sie alte Inhalte erneut teilen können. Hiplay ist einer. MeetEdgar ist ein anderer. Die meisten anderen Social-Media-Sharing-Tools, wie Buffer und Hootsuite, lassen Sie ebenfalls erneut teilen, aber sie sind nicht ganz so einfach wie die ersten beiden. Und wenn Sie auf WordPress basieren, können Sie ein Plugin wie Revive Old Post verwenden.

Nun stellt sich die Frage, was und wie oft geteilt werden soll. Hier gibt es zwei Ansätze: Alles teilen, aber jeden Inhalt seltener teilen. Oder teilen Sie einfach etwas (Ihren leistungsstärksten Inhalt), aber häufiger.

Die meisten von uns müssen tatsächlich auswählen, was wir weitergeben. Wenn Sie beispielsweise jede Woche einen Beitrag veröffentlichen, sind das 55 Shares pro Woche – knapp acht Shares pro Tag. Fügen Sie ein paar andere Arten von Inhalten hinzu, und Sie sehen wahrscheinlich 80 Freigaben pro Woche – etwa 11 Freigaben pro Tag.

Das ist ein gutes Volumen für Twitter, aber es bringt Sie in Schwierigkeiten auf LinkedIn oder Facebook, wo 3-4 Posts pro Tag als Grenze für die Werbung für Inhalte angesehen werden.

Beachten Sie auch die 80/20-Regel zum Teilen von Inhalten in sozialen Medien (80 % dessen, was Sie teilen, sind Inhalte anderer, 20 % sind Ihre eigenen). Dadurch teilen Sie – sogar auf Twitter – weitere 44 Mal am Tag, also insgesamt 55 Mal am Tag. Das ist ungefähr einmal alle halbe Stunde. Und wir haben noch nicht einmal gezählt, wie oft Sie neue Inhalte teilen möchten (wahrscheinlich mehr als Ihre älteren Inhalte).

Was also tun? Kirschpflücker. Finden Sie heraus, was Ihre leistungsstärksten Inhalte sind, und stellen Sie diese dann ein bis ein Jahr nach ihrer Veröffentlichung in die Warteschlange, um sie erneut zu teilen. Lassen Sie sich auch Raum, um die Inhalte anderer zu teilen. Und genug Platz, um Ihren neuen Inhalten zusätzliche Liebe zum Teilen zu geben.

(Interessant, nicht wahr? Plötzlich gibt es keine Probleme mehr, Ihre Social-Media-Feeds zu füllen.)

2. Verwenden Sie Ihre E-Mail-Liste

Erraten Sie, was? „Schwere alte E-Mails“ eignen sich besser für die Bewerbung von Inhalten als soziale Medien. Hab das nicht kommen sehen, oder? Wir sind alle so besessen davon, in sozialen Netzwerken geteilt zu werden, dass wir vergessen haben, wie großartig E-Mails sind, wenn es darum geht, Klicks und Augäpfel zu erhalten.

Damit dies funktioniert, benötigen Sie natürlich eine anständige Liste. Wie groß ist eine Liste? Nun, bei einer Klickrate von 2 % sind das 100 Klicks von jeder E-Mail, selbst wenn Sie eine Liste mit 5.000 Personen haben. 100 Klicks insgesamt – für jeden Inhalt in der E-Mail. (Hmm … vielleicht senden deshalb so viele Unternehmen E-Mail-Updates für jeweils nur einen Inhalt).

3. Verwenden Sie Co-Sharing-Tools (auch bekannt als „Cross-Promotion“)

Es gibt mehrere Taktiken zur Förderung von Inhalten, bei denen andere Personen dazu gebracht werden, Ihre Inhalte zu teilen. Dies ist einer davon.

„Cross-Promotion“-Sites sind Knotenpunkte, an denen Content-Ersteller zusammenkommen, um die Inhalte der anderen zu teilen. Für jeden Inhalt, den Sie teilen, erhalten Sie eine bestimmte Anzahl von Credits. Die Credits werden aufgebraucht, wenn jemand anderes Ihre Inhalte teilt. Auf den meisten dieser Websites können Sie auch Credits kaufen, anstatt die Arbeit anderer zu teilen.

Einige dieser Co-Sharing-Tools umfassen:

• CoPromote
• Viraler Content-Buzz
• Einfach retweeten

Seien Sie gewarnt: Die Qualität dieser Seiten kann variieren. Und wenn Sie kein Budget oder eine sehr kleine Fangemeinde haben, könnten Sie am Ende viel Zeit auf diesen Websites verbringen, ohne große Mengen an Traffic zu erhalten.

Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, sich nicht zu sehr auf diese zu verlassen. Verwenden Sie sie, aber leicht. Vielleicht sollten 20 % der Shares, die Sie von Ihren Inhalten erhalten, aus Cross-Promotion stammen.

4. Zitieren Sie Influencer oder schreiben Sie einen „Round-Up“-Post

Hier ist die beliebteste Abwandlung von „wie man andere Leute dazu bringt, deine Sachen zu teilen“. Finden Sie einen Influencer und bringen Sie ihn dazu, Ihre Inhalte zu teilen. Influencer sind Menschen mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien (oder irgendeiner Art von Medien). Eine Erwähnung von ihnen kann Ihre Bekanntheit in die Höhe schnellen lassen, wie es dieser Tweet eines Influencers für mich getan hat.

Wie bringen Sie also Influencer dazu, Ihre Inhalte zu teilen? Es wurde viel darüber geschrieben, aber dies sind die typischen Bewegungen:

• Frag sie! Das Problem ist, dass Influencer VIEL gefragt werden. Einige von ihnen erhalten über 300 Anfragen pro Tag. Sie reagieren möglicherweise nicht auf Ihre Anfrage.
• Bezahle sie. Das kommt definitiv vor und ist in Ordnung. Aber die klügsten Influencer (und die effektivsten) sind wirklich wählerisch, wen sie bewerben. Sie müssen ein großartiges Produkt und großartige Inhalte haben und sie auf die richtige Weise ansprechen, damit dies funktioniert.
• Appell an ihr Ego. Sie können dies entweder tun, indem Sie sie dazu bringen, ein Zitat für Ihre Inhalte beizusteuern, oder indem Sie einen „Zusammenfassungs“-Beitrag erstellen, z. B. „Was 10 Marketing-Influencer über Virtual Reality denken“.

Dieses Werben funktioniert oft. Wenn Sie sie in ein positives (aber nicht anbiederndes) Licht werfen und sie wissen lassen, dass Sie sie erwähnt haben, teilen sie möglicherweise Ihre Inhalte. Werkzeug für den Job? Notifier von ContentMarketer.io, der einen Großteil der Arbeit zur Benachrichtigung eines Influencers automatisiert, wenn Sie ihn erwähnt haben.

5. Verpacken Sie Ihre Inhalte gut

Schon mal was von „snackable“ Content gehört? Es ist die Idee, einen größeren Inhalt in kleinere, ansprechendere Teile aufzuteilen. „Snackable“-Inhalte erfordern im Grunde genommen weniger Arbeit zum Konsumieren als längere Inhalte. Das macht es attraktiver für ein abgelenktes Publikum und hilft, seine Vorteile in den sozialen Medien zu verbreiten.

Gute Möglichkeiten, Ihre Inhaltswerbung zu verpacken, wären:

• Erstellen von etwa 20 Versionen von Social-Media-Beiträgen. Variieren Sie die Bilder, die Schlagzeilen, die Hashtags. Fügen Sie in jeden Beitrag nur eine schmackhafte Information ein … ähnlich wie ein Brotkrümelpfad durch den Wald.
• Werde visuell. Wie Sie wahrscheinlich wissen, sind soziale Medien verrückt visuell. Davon zeugen Plattformen wie Instagram, Pinterest und sogar Facebook und Twitter. Nutzen Sie also die Kraft der visuellen Kommunikation, indem Sie Ihre Inhalte visuell darstellen. Das kann eine vollwertige Infografik sein oder vielleicht eine Reihe einfacher illustrativer Grafiken.
• Verpacken Sie Ihre Inhalte gut. Nicht jeder ist ein Leser. Einige von uns ziehen es vor, unsere Informationen per Video zu erhalten. Andere mögen SlideShares am liebsten. Wenn Sie den Inhalt bereits haben, kann es Ihnen helfen, ihn in verschiedenen Formaten neu zu verpacken, um ein breiteres Netz auszuwerfen.

6. Wenden Sie sich an Personen, die in der Vergangenheit ähnliche Inhalte geteilt oder verlinkt haben

Hier ist Tanzschritt Nr. 3 von „Bring andere Leute dazu, deine Sachen zu teilen“. Dieses Mal verwenden Sie ein Tool wie Buzzsumo, um Personen zu finden, die ähnliche Inhalte geteilt oder ähnliche Inhalte mit Ihren verlinkt haben. Dann schickst du ihnen nacheinander eine E-Mail, um sie über deine coole neue Sache zu informieren.

Das funktioniert, braucht aber Zeit. Die Ergebnisse von Neil Patel für diese „E-Mail-Reichweite“ sind in dieser Tabelle von oben (in Punkt 2) enthalten. Wie Sie dort sehen können, funktioniert die Kontaktaufnahme für ihn, aber sie ist nicht so effektiv wie seine E-Mail-Liste.

7. Dafür bezahlen

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie immer etwas Belichtung kaufen.

Eigentlich sollte ich bezahlte Werbung wirklich nicht verunglimpfen. Es ist völlig legitim und die meisten B2B-Content-Vermarkter verwenden es. Hier ist wie:

Wie gut diese Methoden für Sie funktionieren, hängt von zwei Dingen ab:

• Der Fokus Ihres Inhalts und ob es eine Übereinstimmung zwischen ihm und dem Publikum der Plattform gibt
• Wie gut die von Ihnen beworbenen Inhalte auf Ihre Strategie und Ihren Verkaufstrichter abgestimmt sind

Für diejenigen unter Ihnen mit wirklich knappen Budgets muss die bezahlte Werbung möglicherweise warten. Aber wenn Sie Budget haben und das kostenlose Zeug nicht funktioniert, ist dies einen Versuch wert.

Abschluss

Die meisten von uns müssen viel besser darin werden, Inhalte zu bewerben, und als Branche wünschte ich, wir würden uns dazu verpflichten, dies richtig zu machen. Ein Zeichen dafür könnte sein, jemanden speziell einzustellen, um Ihre Inhalte zu bewerben. Setzen Sie keine Werbung auf die Liste der zu erledigenden Aufgaben des Content Marketing Managers und verschieben Sie sie nicht auf den Social Media Manager. Stellen Sie einen Vollzeit-Content Promoter ein.

Was ist mit dir?

Wie bewirbst du deine Inhalte? Was funktioniert – oder funktioniert nicht? Wenn Sie einen Tipp haben, den Sie teilen möchten, hinterlassen Sie bitte einen Kommentar. Wir wollen wissen, was Sie denken.