10 Tipps zum Schreiben von Inhalten zum Schreiben von E-Mail-Marketingtexten, die konvertieren

Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Schreiben von E-Mail-Marketingtexten und normalen E-Mails. Beim Schreiben von E-Mail-Kopien können Sie es sich nicht leisten, Fehler zu machen, Sie können keine Abkürzungen nehmen und Sie können es definitiv nicht loslassen.

Wieso den?

Denn im E-Mail-Marketing erhalten Sie für jeden ausgegebenen US-Dollar durchschnittlich 42 US-Dollar zurück – das heißt, die Kapitalrendite bleibt bei kolossalen 4200 %.

Gut strukturierte, relevante und leistungsstarke E-Mail-Kopien steigern Ihre Verkaufs- und Lead-Konvertierungen. Aber wie erstellen Sie gute E-Mail-Marketing-Kopien, die Conversions fördern, und das auch noch konsequent?

In diesem Blogbeitrag möchten wir Sie mit leistungsstarken Fähigkeiten zum Schreiben von Inhalten für das Verfassen von E-Mail-Texten ausstatten, um Sie bei Ihren Marketingbemühungen zu unterstützen.

1. Perfektionieren Sie die Betreffzeile

Ihre Betreffzeile entscheidet, ob Ihr Leser die E-Mail öffnet, löscht oder sogar weiterspammt!

FOMO – Die Angst, etwas zu verpassen, ist ein psychologischer Trick, der beim Schreiben einer Betreffzeile verwendet wird, um den Leser dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen.

Jeden Tag werden Hunderte Milliarden E-Mails versendet und empfangen. Selbst an arbeitsfreien Tagen erhalte ich Dutzende von E-Mails, abgesehen von den E-Mails zur Produktwerbung, die sowieso nicht angezeigt werden. Das erste, was ich mache, bevor ich eine E-Mail öffne, ist ein Blick auf die Betreffzeile.

Ich öffne die E-Mail nur, wenn die Betreffzeile den Nutzen des darin enthaltenen Inhalts vermittelt oder in einer einzigen Zeile einen Beweis dafür liefert, warum ich diese E-Mail öffnen sollte.

Eine umwerfende Betreffzeile mit umsetzbarer Sprache (herunterladen, empfangen, kaufen, mitnehmen, reservieren, jetzt erhalten) ist Ihr Schlüssel zu einer überzeugenden E-Mail-Kopie.

2. Optimieren Sie Ihren Vorschautext

Vorschautext ist der Inhalt, der nach der Betreffzeile kommt – entweder daneben oder darunter – und dem Leser weitere Einblicke in den Inhalt der E-Mail gibt.

Quelle: litmus.com

Der Vorschautext ergänzt oft die in der Betreffzeile vermittelte Idee. Nach der Betreffzeile ist der Vorschautext der nächste entscheidende Faktor für die Aktion des Lesers, wenn er eine E-Mail erhält – ob er sie öffnet oder verwirft. Sie können den kostenlosen E-Mail-Betreffzeilen-Generator ausprobieren, um dabei zu helfen.

Der Textausschnitt nach der Betreffzeile muss sehr sorgfältig gestaltet werden und sollte eine Erweiterung der Betreffzeile sein. Es muss eine in der Betreffzeile gestellte Frage beantworten oder sogar eine Frage stellen, um Ihre Neugier zu wecken, um zu sehen, was in der E-Mail steht.

Sie denken vielleicht, das ist nicht zu viel, was wir von einer einzigen Zeile verlangen? Aber keine Sorge, bei regelmäßigem Testen ist es möglich und macht Spaß.

3. Relevant sein

Die Kopie in der E-Mail sollte für den Leser relevant sein, seine echten Bedenken ansprechen oder ihn an etwas Wichtiges erinnern.

Erklären Sie ganz am Anfang der E-Mail, inwiefern die E-Mail für den Leser relevant ist und woher Sie sich bereits kennen. Wenn Sie Ihren Leser nicht kennen, steht die Relevanz außer Frage. Der erste Schritt zur Relevanz besteht also darin, Ihr Publikum zu kennen.

Um das Versenden einer pauschalen E-Mail (eine E-Mail, die an die gesamte Liste Ihrer Kontakte gesendet wird) zu vermeiden, ist eine E-Mail-Segmentierung unerlässlich. Marktforschung über die Personen in der E-Mail-Liste hilft Ihnen, Ihre E-Mail-Kopie an die Vorlieben des Lesers anzupassen. Auf diese Weise können Sie ihre Probleme auf persönlicher Ebene ansprechen und für sie relevant bleiben.

4. Schreiben Sie in der zweiten Person

Menschen lieben es, direkt angesprochen zu werden und nicht als Dritte bezeichnet zu werden.

Auch wenn der Leser weiß, dass die gleiche E-Mail von 50 anderen Personen empfangen wird, muss ein Gesprächston beibehalten werden.

Ihr Leser möchte nicht mit unnötigen Informationen über Ihr Unternehmen und Sie belästigt werden. Sie sollten also eher „Sie“ als „Ich“ und „Wir“ verwenden, um kundenorientiert zu bleiben.

Möchten Sie zählen, wie oft der Absender „Sie“ anstelle von „Ich“ und „Wir“ verwendet hat? Es besteht keine Notwendigkeit, tatsächlich zu zählen; Das Wesentliche ist, dass Sie in Ihrer E-Mail mit dem Kunden „sprechen“ sollten.

Ihre Markenstimme zum Ausdruck zu bringen bedeutet nicht, dass Sie unaufhörlich überall über Ihre Marke sprechen. Sie müssen eine feine Balance halten, indem Sie den Kunden wissen lassen, dass sich die Botschaft Ihrer E-Mail an ihm orientiert.

5. Vermeiden Sie Industriejargon

So technisch oder anspruchsvoll es auch klingen mag, die meisten Menschen hören nicht gerne auf Branchenjargon oder „Marktsprache“.

Reservieren Sie das technische Vokabular für Ihre Branchenkollegen. Verwenden Sie eine einfache und freundliche Sprache, um sich mit Ihren Kunden zu unterhalten. Schwierige Wörter müssen aus einem weiteren Grund vermieden werden, denn der Leser überfliegt tatsächlich Ihre E-Mail, und es ist eine große Ablenkung für ihn, wenn er sie schwer verständlich findet.

Klischeewörter können die Aufmerksamkeit Ihres Lesers nicht erregen. Machen Sie die Sprache lieber einfach, aber kraftvoll, um das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten.

6. Schreiben Sie eine schnell scanbare Kopie

Ganz gleich, wie erstaunlich die Vorteile sind, die Sie Ihrem Kunden anbieten, wenn er sie einfach ignoriert, nachdem er sich die E-Mail angesehen hat, ist dies eine völlige Verschwendung Ihrer Ressourcen.

Wie bereits erwähnt, überfliegt ein Leser den Inhalt, anstatt ihn tatsächlich zu lesen. Nur eine richtig strukturierte E-Mail mit Aufzählungspunkten wird die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen und ihn dazu bringen, die E-Mail bis zum Ende zu lesen.

Eine gute Strukturierung Ihrer E-Mails führt dazu, dass der Leser die Idee der E-Mail schnell erfasst, sodass er den CTA erreicht. Vergessen Sie nicht, wichtige Punkte mit Fett- und Kursivschrift hervorzuheben oder den Text in eine helle Infografik einzubetten.

Auf diese Weise optimieren Sie die E-Mail auch für mobile Geräte, da mehr als die Hälfte der Menschen E-Mails auf ihrem Handy öffnen.

7. Halten Sie es kurz und knackig

Wenn die Stimme der Marke professionell ist, sollten Sie die E-Mail-Kopie klar und kurz halten.

Der Versuch, eine lange Geschichte in eine E-Mail zu schieben, ist ein großer Fehler, da sie vom Leser fast sofort verworfen wird. Wenn Sie die Botschaft Ihrer E-Mail in einem kurzen und überzeugenden Text zusammenfassen, ersparen Sie Ihrem Kunden den schmerzhaften Prozess, Hunderte von Wörtern zu sichten.

Je früher Sie an dem Punkt ankommen, desto besser. Wenn Sie mit unnötigen Informationen um den heißen Brei herumreden, besteht die Möglichkeit, dass der Leser den CTA nicht erreichen kann.

Ein primärer CTA kann bessere Klickraten erzielen als E-Mails mit konkurrierenden Call-to-Actions.

8. Ein vielversprechender CTA

Ein CTA ist das Hauptmotiv hinter jeder Marketingbotschaft. Fesselnde Bilder und überzeugende Phrasen, die als Call-to-Action verwendet werden, geben Ihnen die Antwort, die Sie brauchen, wenn Sie darauf klicken, um weitere Informationen zu erhalten.

Sie müssen bedenken:

• Der CTA muss motivierend und informierend sein.
• Es sollte keine unbeantworteten Warums und Wass im CTA geben
• Stellen Sie sicher, dass Sie im CTA die Ich-Perspektive verwenden. B. 'Meine Show buchen', 'Rufen Sie uns noch heute an'
• Halten Sie den Text-CTA-Button mittelgroß und verwenden Sie eine leuchtende Farbe
• Sie müssen eine Sprache verwenden, die voller Emotionen ist
• Der CTA sollte ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit erzeugen

9. Investieren Sie die Kraft der Personalisierung

Die Personalisierung geht weit über die Verwendung des Vornamens des Lesers hinaus, obwohl ich es liebe, wenn Vornamen verwendet werden.

Nun, diese E-Mail von der Online-Essensbestell-App Zomato zeigt, wie Personalisierung zu einem Leser spricht.

Egal wie gut und farbenfroh Ihre E-Mails sind, alles ist wertlos, wenn es keine Personalisierung gibt. Ihren Abonnenten ein konsistentes E-Mail-Erlebnis zu bieten, bedeutet mehr als nur die Weiterleitung von Werbe-E-Mails, die Ihren Service oder Ihre Produkte direkt verkaufen.

Was müssen Sie also tun, um es richtig zu machen?

Sie müssen mit konstruktiven und positiven Empfehlungsworten ein Vertrauensverhältnis aufbauen, das sie letztendlich davon überzeugt, den CTA aus eigenem Willen umzusetzen.

Eine personalisierte E-Mail hat viele Vorteile, einer davon ist, dass Sie den Abonnenten dazu verleiten, einen Kauf zu tätigen, ohne das Gefühl zu haben, dass er gezwungen wird.

10. Nutzen Sie Rich Media

Kommen wir zu unserem nächsten Point-Rich Media. Angenommen, Sie wissen bereits, wie gerne Menschen in Infografiken oder GIFs eingebetteten Text sehen, anstatt reinen Text, lassen Sie mich es kurz machen.

Rich Media sind, wie der Name schon sagt, interaktive digitale Medien, die dynamische Bewegungen aufweisen oder zeigen, um visuell interessante Inhalte zu erstellen. Die Nutzung von Rich Media wird im E-Mail-Marketing unerlässlich, da Sie den Abonnenten mit sehr begrenzten Ressourcen zum Besuch der Website zwingen müssen.

Nutzen Sie Rich Media, indem Sie das Beste aus

• Statische Bilder
• Animiertes GIF
• Audio und Video
• Cinemagramme

Bildquelle: Yieldbird

Hier ist eine interessante Tatsache – Dell hat seinen Umsatz mit Hilfe von GIF um 109 % gesteigert.

Das Verfassen von E-Mail-Texten endet hier nicht, aber ich bin davon überzeugt, dass Sie genug Selbstvertrauen haben werden, um selbst eine überzeugende E-Mail-Kopie zu schreiben. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt weitere Fragen oder Anregungen haben, erlauben Sie uns, diese für Sie zu beantworten.

Autor Byline –

WowSender hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, die Konkurrenz mit ihren E-Mail-Marketingkampagnen zu schlagen, die intelligent auf ihre Kundschaft mit unterschiedlichen Bedürfnissen zugeschnitten sind. Kleine Agenturen bis hin zu Branchenriesen bauen ihr Geschäft mit One-Stop-Shop-Services von WowSender-E-Mail-Marketing-Tools aus. Durch den intelligenten Einsatz von Automatisierung müssen sich Unternehmen nicht mehr darum kümmern, ihre Kunden zu segmentieren und ihnen E-Mails zu senden. WowSender hebt die Personalisierung auf eine ganz andere Ebene, indem es die Marke sprachorientiert an den Anforderungen des Kunden ausrichtet. Es ist nicht weniger als eine Herausforderung, E-Mail-Kopien zu erstellen, die Conversions fördern, da die Leute regelmäßig Tonnen von E-Mails erhalten. Und hier kommt WowSender ins Spiel, um sich um alle E-Mail-Anforderungen von Unternehmen zu kümmern.