Dönüştüren E-posta Pazarlama Kopyası Yazmak için 10 İçerik Yazma İpuçları

E-posta pazarlama metnini nasıl yazdığınız ile normal e-postaları nasıl yazdığınız arasında büyük bir fark vardır. E-posta kopyası yazarken, hata yapmayı göze alamazsınız, kısayollar kullanamazsınız ve kesinlikle serbest bırakamazsınız.

Neden? Niye?

Çünkü e-posta pazarlamasında harcadığınız her 1 Dolar için ortalama 42 Dolar geri alırsınız - yani yatırım getirisi muazzam bir %4200 olarak kalır.

İyi yapılandırılmış, alakalı ve güçlü e-posta kopyası, satışlarınızı hızlandırır ve dönüşümleri yönlendirir. Ancak, dönüşümleri ve aynı zamanda tutarlı bir şekilde sağlayan iyi e-posta pazarlama kopyalarını nasıl oluşturursunuz?

Bu blog yazısında, pazarlama çabalarınızda size yardımcı olmak için e-posta metin yazarlığı için güçlü içerik yazma becerileri ile donatmayı amaçlıyoruz.

1. Konu satırını mükemmelleştirin

Konu satırınız, okuyucunuzun e-postayı açıp açmayacağını veya sileceğini, hatta spam yapmaya devam edip etmeyeceğine karar verir!

FOMO - kaçırma korkusu, okuyucunun e-postayı açmasını sağlamak için konu satırı yazarken kullanılan psikolojik bir hiledir.

Her gün yüz milyarlarca e-posta gönderilip alınıyor. Zaten görüntülenmeyen ürün tanıtım e-postaları hariç, çalışmadığım günlerde bile onlarca e-posta alıyorum. Bir e-postayı açmadan önce yaptığım ilk şey konu satırına bakmaktır.

E-postayı ancak konu satırı içeriğin yararını aktarıyorsa veya o e-postayı neden açmam gerektiğine dair tek bir satırda kanıt sunuyorsa açacağım.

Etkileyici bir e-posta kopyasının anahtarı, eyleme geçirilebilir bir dille (indirin, alın, satın alın, götürün, rezerve edin, şimdi alın) etkileyici bir konu satırıdır.

2. Önizleme Metninizi Optimize Edin

Önizleme metni, konu satırından sonra gelen içeriktir - yanında veya altında ve okuyucuya e-postadaki içerik hakkında daha fazla bilgi verir.

Kaynak: litmus.com

Önizleme metni genellikle konu satırında aktarılan fikri tamamlar. Konu satırından sonra önizleme metni, okuyucunun bir e-posta alma eyleminde bir sonraki belirleyici faktördür - onları açmaya veya atmaya yönlendirir. Aynı konuda yardımcı olması için Ücretsiz E-posta Konu Satırı Oluşturucu araçlarını deneyebilirsiniz.

Konu satırını takip eden metin parçası çok dikkatli bir şekilde hazırlanmalı ve konu satırının bir uzantısı olmalıdır. Konu satırında sunulan bir soruyu yanıtlamalı, hatta e-postanın içinde ne olduğunu görmek için merakınızı körüklemek için bir soru sormalıdır.

Tek satırdan istediğimiz bu kadar değil mi diyorsunuz? Ama merak etmeyin, düzenli testlerle bu mümkün ve eğlenceli.

3. İlgili Olun

E-postanın içindeki kopya, okuyucuyla alakalı olmalı, gerçek endişelerini ele almalı veya onlara önemli bir şeyi hatırlatmalıdır.

E-postanın en başında, e-postanın okuyucu için nasıl alakalı olduğunu ve birbirinizi nasıl tanıdığınızı açıklayın. Okuyucunuzu tanımıyorsanız, alaka düzeyi tamamen söz konusu değildir. Bu nedenle, alaka düzeyine yönelik ilk adım, hedef kitlenizi tanımaktır.

Kapsamlı bir e-posta (kişilerinizin tüm listesine gönderilen bir e-posta) göndermekten kaçınmak için e-posta segmentasyonu önemlidir. E-posta listesindeki kişiler hakkında pazar araştırması, e-posta kopyanızı okuyucunun tercihlerine göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır. Bu şekilde, sorunlarını kişisel düzeyde ele alabilir ve onlarla ilgili kalabilirsiniz.

4. İkinci kişi olarak yazın

İnsanlar doğrudan kendileriyle konuşulmayı ve üçüncü şahıs olarak anılmayı severler.

Okuyucu aynı e-postanın başka 50 kişi tarafından alınacağını bilse bile, konuşma tonunun korunması gerekir.

Okuyucunuz şirketiniz ve kendiniz hakkında gereksiz bilgilerle rahatsız edilmek istemez. Bu nedenle, müşteri odaklı kalmak için 'ben' ve 'biz' yerine 'siz' kelimesini daha fazla kullanmak isteyeceksiniz.

Gönderenin 'Ben' ve 'Biz' yerine kaç kez 'siz' kullandığını saymak ister misiniz? Aslında saymaya gerek yok; işin özü, e-postanızda müşteriyle 'konuşuyor olmanız' gerektiğidir.

Marka sesinizi ifade etmek, markanız hakkında her yerde durdurulamaz bir şekilde konuşmak anlamına gelmez. Müşteriye e-postanızın mesajının onlara yönelik olduğunu bilmesini sağlayarak iyi bir denge sağlamanız gerekir.

5. Endüstri Jargonundan Kaçının

Kulağa ne kadar teknik veya karmaşık gelse de, çoğu insan endüstri jargonunu veya “piyasa konuşmasını” dinlemekten hoşlanmaz.

Sektördeki meslektaşlarınız için teknik kelime dağarcığını ayırın. Müşterilerinizle sohbet etmek için basit ve samimi bir dil kullanın. Başka bir nedenden dolayı zor kelimelerden kaçınılması gerekiyor, okuyucu aslında e-postanızı gözden geçiriyor ve anlaşılmasını zor bulmaları onlar için büyük bir şans.

Klişe sözler okuyucunun dikkatini çekemez. Bunun yerine, okuyucunun ilgisini canlı tutmak için dili basit ama güçlü yapın.

6. Hızlı taranabilir bir kopya yazın

Müşterinize sunduğunuz avantajlar ne kadar şaşırtıcı olursa olsun, e-postaya genel bir bakış attıktan sonra bunları görmezden gelirlerse, bu tamamen kaynaklarınızın israfıdır.

Daha önce de belirtildiği gibi, bir okuyucu içeriği gerçekten okumak yerine gözden geçiriyor. Bu nedenle, yalnızca madde işaretli noktalara sahip düzgün yapılandırılmış bir e-posta okuyucunun dikkatini çekecek ve e-postayı sonuna kadar okumasını sağlayacaktır.

E-postalarınızı iyi yapılandırmak, okuyucunun e-posta fikrini hızla yakalamasını ve böylece CTA'ya ulaşmasını sağlar. Kalın yazı tipleri ve italikler kullanarak veya metni parlak bir bilgi grafiğine gömerek önemli noktaları vurgulamayı unutmayın.

Bu şekilde, insanların yarısından fazlası e-postalarını cep telefonlarında açtığından, postaları mobil cihazlar için de optimize ediyorsunuz.

7. Kısa ve Net Tutun

Markanın sesi profesyonelse, e-posta kopyasını net ve kısa tutmak isteyeceksiniz.

Bir e-postada uzun bir hikaye yazmaya çalışmak, okuyucu tarafından neredeyse anında atılacağı için büyük bir hatadır. E-postanızın mesajını kısa ve ilgi çekici bir metinle özetlerseniz, müşterinize yüzlerce kelimeyi gözden geçirmenin sancılı sürecinden yardımcı olursunuz.

Noktaya ne kadar erken varırsanız o kadar iyi. Gereksiz bilgilerle ortalığı karıştırıyorsanız, okuyucunun CTA'ya ulaşamaması ihtimali vardır.

Birincil bir CTA, rakip harekete geçirici mesajlar içeren e-postalardan daha iyi tıklama oranları sağlayabilir.

8. Gelecek vaat eden bir CTA

Bir CTA, herhangi bir pazarlama mesajının arkasındaki ana motivasyondur. Harekete geçirici mesaj olarak kullanılan büyüleyici görseller ve ilgi çekici ifadeler, daha fazla bilgi aramak için tıklandığında ihtiyacınız olan yanıtı size verir.

Aklınızda bulundurmanız gerekenler:

• CTA motive edici ve bilgilendirici olmalıdır.
• CTA'da cevaplanmamış nedenler ve neler olmamalıdır
• CTA'da birinci şahıs kullandığınızdan emin olun. Örneğin, 'şovumu ayırtın', 'Bizi bugün arayın'
• Metin CTA düğmesini orta büyüklükte tutun ve canlı bir renk kullanın
• Duygularla dolu bir dil kullanmalısın
• CTA, bir aciliyet veya kıtlık duygusu yaratmalıdır.

9. Kişiselleştirmenin gücüne yatırım yapın

Kişiselleştirme, okuyucunun ilk adını kullanmaktan çok daha ileri gidiyor, ancak ilk adların kullanılmasını seviyorum.

Şimdi, çevrimiçi yemek siparişi uygulaması Zomato'dan gelen bu e-posta, kişiselleştirmenin bir okuyucuyla nasıl konuştuğunu gösteriyor.

E-postalarınız ne kadar iyi, ne kadar renkli olursa olsun, kişiselleştirme olmazsa hiçbir değeri yoktur. Abonelerinize tutarlı bir e-posta deneyimi sunmak, hizmetinizi veya ürünlerinizi doğrudan satan promosyon e-postalarını iletmekten daha fazlasını gerektirir.

Peki doğru yapmak için ne yapmak gerekiyor?

Yapıcı ve olumlu tavsiye sözleriyle, nihayetinde onları kendi istekleriyle CTA'da harekete geçmeye ikna eden bir güven duygusu oluşturmanız gerekir.

Kişiselleştirilmiş bir e-posta, birçok avantajla birlikte gelir; bunlardan biri, aboneyi zorlandıklarını hissetmeden bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmenizdir.

10. Zengin medyadan yararlanın

Bir sonraki nokta zengin medyaya geçelim. İnsanların düz metin yerine Infographics veya GIF'lerde gömülü metin görmeyi nasıl sevdiklerini zaten bildiğinizi varsayalım, kısa keseyim.

Zengin medya, adından da anlaşılacağı gibi, görsel olarak ilgi çekici içerik oluşturmak amacıyla dinamik harekete sahip olan veya gösteren etkileşimli dijital medyadır. Aboneyi siteyi çok sınırlı kaynaklarla ziyaret etmeye zorlamanız gerektiğinden, zengin medyadan yararlanmak e-posta pazarlamasında önemli hale gelir.

En iyi şekilde yararlanarak zengin medyadan yararlanın-

• Statik görüntüler
• Animasyonlu GIF
• Ses ve video
• Sinemagraflar

Resim kaynağı: Yieldbird

İşte ilginç bir gerçek – Dell, GIF'in yardımıyla gelirini %109 artırdı.

E-posta metin yazarlığı burada bitmiyor, ancak şimdiye kadar, kendi kendinize etkileyici bir e-posta kopyası yazacak kadar kendinize güveneceğinize ikna oldum. Herhangi bir noktada başka sorularınız veya önerileriniz varsa, bunları sizin için ele almamıza izin verin.

Yazar Byline –

WowSender, farklı ihtiyaçlara sahip müşterileri için akıllıca tasarlanmış e-posta pazarlama kampanyalarıyla işletmelerin rekabeti yenmesine yardımcı olma misyonunu üstleniyor. Küçük ölçekli ajanslardan endüstri devlerine kadar, WowSender e-posta pazarlama araçları tarafından sağlanan tek noktadan alışveriş hizmetleriyle işlerini büyütüyor. Otomasyonun akıllı kullanımıyla, işletmelerin artık müşterilerini segmentlere ayırma ve onlara e-posta gönderme ile uğraşmasına gerek yok. WowSender, markayı müşterinin talepleri doğrultusunda ses odaklı hale getirerek kişiselleştirmeyi tamamen başka bir seviyeye taşıyor. İnsanların düzenli olarak tonlarca e-posta aldığı göz önüne alındığında, dönüşüm sağlayan e-posta kopyaları oluşturmak zor bir görevdir. İşte burada WowSender, işletmelerin her e-posta gönderme ihtiyacını karşılamak için devreye giriyor.