変換するEメー​​ルマーケティングコピーを書くための10のコンテンツ作成のヒント

メールマーケティングのコピーと通常のメールの書き方には大きな違いがあります。 電子メールのコピーを書いている間、あなたは間違いを犯す余裕がなく、近道をとることができず、そして間違いなくそれを解き放つことはできません。

なんで？

メールマーケティングでは、1ドルを費やすごとに、平均で42ドルが返されます。つまり、投資収益率は4200％と非常に大きくなります。

適切に構成され、関連性があり、強力な電子メールコピーは、売上とリードのコンバージョンを大幅に向上させます。 しかし、どのようにして、コンバージョンを促進し、それも一貫して促進する優れたEメールマーケティングコピーを作成しますか？

このブログ投稿では、マーケティング活動に役立つ電子メールコピーライティングの強力なコンテンツライティングスキルを身に付ける予定です。

1.件名を完成させる

件名によって、読者がメールを開くか削除するか、さらにはスパムを送信するかが決まります。

FOMO –見逃しの恐れは、読者に電子メールを開かせるために件名を書く際に使用される心理的なトリックの1つです。

毎日数千億の電子メールが送受信されます。 とにかく表示されない製品プロモーションの電子メールを除いて、私は非稼働日でも数十の電子メールを受け取ります。 メールを開く前に最初にすることは、件名を一瞥することです。

件名にコンテンツの利点が記載されている場合、またはそのメールを開く必要がある理由を1行で示している場合にのみ、メールを開きます。

実用的な言葉（ダウンロード、受信、購入、持ち帰り、予約、今すぐ入手）を備えたキラーな件名は、説得力のある電子メールコピーの鍵です。

2.プレビューテキストを最適化する

プレビューテキストは、件名の後ろ（横または下）にあるコンテンツであり、読者に電子メールのコンテンツについてのさらなる洞察を提供します。

出典：litmus.com

プレビューテキストは、多くの場合、件名で伝えられたアイデアを補完します。 件名の後、プレビューテキストは、電子メールを受信したときの読者の行動における次の決定的な要因であり、電子メールを開くか破棄するかのどちらかになります。 あなたは同じことを助けるために無料の電子メール件名行ジェネレータツールを試すことができます。

件名に続くテキストの抜粋は、非常に注意深く作成する必要があり、件名の延長である必要があります。 件名に表示されている質問に回答するか、電子メールの内容を確認するための好奇心を刺激する質問をする必要があります。

あなたはそれが私たちが一行から求めていることではないかと思うかもしれませんか？ しかし、心配しないでください。定期的なテストで可能で楽しいです。

3.関連性がある

電子メール内のコピーは、読者に関連性があり、彼らの真の懸念に対処するか、重要なことについて彼らに思い出させる必要があります。

電子メールの冒頭で、電子メールが読者にどのように関連しているか、そしてあなたがすでにお互いをどのように知っているかを説明してください。 読者がわからない場合、関連性は完全に問題外です。 したがって、関連性に向けた最初のステップは、オーディエンスを知ることです。

包括的電子メール（連絡先のリスト全体に送信される電子メール）の送信を回避するには、電子メールのセグメンテーションが不可欠です。 電子メールリストの人々に関する市場調査は、読者の好みに応じて電子メールのコピーを調整するのに役立ちます。 このようにして、個人レベルで問題に対処し、関連性を保つことができます。

4.2人称で書く

人々は直接話をするのが好きで、第三者と呼ばれるのは好きではありません。

同じメールが他の50人に届くことを読者が知っていても、会話のトーンを維持する必要があります。

あなたの読者はあなたの会社とあなた自身についての不必要な情報に悩まされることを望まないでしょう。 したがって、顧客中心であり続けるために、「私」や「私たち」ではなく、「あなた」をもっと使いたいと思うでしょう。

送信者が「私」と「私たち」の代わりに「あなた」を使用した回数を数えたいですか？ 実際に数える必要はありません。 要点は、メールで顧客と「話し合う」必要があるということです。

あなたのブランドの声を表現することは、どこでもあなたのブランドについて止められないほど話すことを意味しません。 あなたはあなたの電子メールのメッセージが彼らの周りに向けられていることを顧客に知らせることによって微妙なバランスを維持しなければなりません。

5.業界用語を避ける

技術的または洗練されているように聞こえるかもしれませんが、ほとんどの人は業界の専門用語や「市場で話す」ことを聞くのが好きではありません。

同業他社のために技術用語を予約してください。 シンプルで親しみやすい言葉を使って顧客と会話します。 さらに別の理由で難しい言葉を避ける必要があります。実際、読者はあなたの電子メールをざっと読んでおり、理解するのが難しいと彼らが感じるのは大きな転換点です。

決まり文句は読者の注意を引くことはできません。 むしろ、読者の興味を維持するために、言語をシンプルで強力なものにしてください。

6.すばやくスキャン可能なコピーを作成します

あなたが顧客に提供している利益がどれほど素晴らしいものであっても、顧客が電子メールを全体的に見てそれらを無視した場合、それはあなたのリソースの完全な浪費です。

前述のように、読者は実際にコンテンツを読むのではなく、コンテンツをざっと読んでいます。 したがって、箇条書きの適切に構成された電子メールのみが読者の注意を引き、最後まで電子メールを読ませることができます。

電子メールを適切に構成することで、読者は電子メールのアイデアにすばやく追いつき、CTAに到達できるようになります。 太字のフォントと斜体を使用するか、明るいインフォグラフィックにテキストを埋め込むことで、重要なポイントを強調することを忘れないでください。

このように、半数以上の人が携帯電話でメールを開いているため、モバイルデバイス用のメールも最適化しています。

7.簡潔かつ鮮明に保つ

ブランドの声がプロフェッショナルである場合は、メールのコピーを鮮明かつ簡潔に保つ必要があります。

電子メールで長い話を押し出そうとすることは、読者によってほとんどすぐに破棄されるため、大きな間違いです。 電子メールのメッセージを短く説得力のあるコピーに要約すると、何百もの単語をふるいにかけるという面倒なプロセスから顧客を支援することになります。

ポイントに到着するのが早ければ早いほど良いです。 不必要な情報で茂みの周りを殴っている場合、読者がCTAに到達できない可能性があります。

プライマリCTAは、召喚状が競合するメールよりもクリック率を高めることができます。

8.有望なCTA

CTAは、マーケティングメッセージの背後にある主な動機です。 召喚状として使用される魅力的な画像と説得力のあるフレーズは、クリックして詳細情報を探すときに必要な応答を取得します。

あなたは心に留めておく必要があります：

• CTAは、動機付けと情報提供を行う必要があります。
• CTAに未回答の理由と内容があってはなりません
• CTAでは必ず一人称を使用してください。 例：「ショーを予約する」、「今日お電話ください」
• テキストCTAボタンを中サイズに保ち、鮮やかな色を使用します
• あなたは感情に満ちた言葉を使わなければなりません
• CTAは、切迫感や希少性を生み出す必要があります

9.パーソナライズの力を投資する

パーソナライズは、単にリーダーの名を使用するよりもはるかに進んでいますが、名を使用する場合はそれが大好きです。

さて、オンライン食品注文アプリZomatoからのこのメールは、パーソナライズが読者にどのように語りかけるかを示しています。

あなたの電子メールがどれほど優れていて、色が豊富であっても、パーソナライズがなければ、すべてが無価値です。 サブスクライバーに一貫した電子メールエクスペリエンスを提供するには、サービスや製品を直接販売するプロモーション電子メールを転送するだけでは不十分です。

それで、あなたはそれを正しくするために何をする必要がありますか？

あなたは建設的で前向きな推薦の言葉で信頼感を築く必要があり、それは最終的に彼らに彼ら自身の意志でCTAに基づいて行動するように説得します。

パーソナライズされた電子メールには多くの利点があります。その1つは、加入者が強制されていると感じずに購入するように誘うことです。

10.リッチメディアを活用する

次のポイントリッチメディアに移りましょう。 プレーンテキストではなく、インフォグラフィックやGIFに埋め込まれたテキストを人々がどのように見るのが好きかをすでに知っていると仮定して、短く切り詰めます。

リッチメディアは、その名前が示すように、視覚的に興味深いコンテンツを作成する目的で動的な動きを持っている、または示しているインタラクティブなデジタルメディアです。 非常に限られたリソースでサイトにアクセスするようにサブスクライバーを強制する必要があるため、リッチメディアの活用はEメールマーケティングで不可欠になります。

-を最大限に活用してリッチメディアを活用する

• 静止画像
• アニメーションGIF
• オーディオとビデオ
• シネマグラフ

画像ソース：Yieldbird

ここに興味深い事実があります–デルはGIFの助けを借りて収益を109％増加させました。

電子メールのコピーライティングはここで終わりではありませんが、今では、説得力のある電子メールのコピーを自分で書くのに十分な自信があると確信しています。 他にご不明な点やご提案がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

著者の署名記事–

WowSenderは、さまざまなニーズを持つ顧客向けにスマートに調整されたEメールマーケティングキャンペーンで、企業が競争に打ち勝つことを支援する使命を負っています。 小規模な代理店から業界の巨人まで、WowSenderのEメールマーケティングツールによるワンストップショップサービスでビジネスを成長させています。 自動化を賢く利用することで、企業は顧客のセグメント化や電子メールの送信について悩む必要がなくなります。 WowSenderは、ブランドを顧客の要求に合わせて音声指向にすることで、パーソナライズをまったく別のレベルに引き上げます。 人々が定期的に大量の電子メールを受信して​​いることを考えると、コンバージョンを促進する電子メールのコピーを作成することは難しいことではありません。 そして、これがWowSenderが企業のあらゆる電子メールのニーズに対応するためにやってくるところです。