변환하는 이메일 마케팅 카피를 작성하기 위한 10가지 콘텐츠 작성 팁

이메일 마케팅 카피를 작성하는 방법과 일반 이메일을 작성하는 방법에는 엄청난 차이가 있습니다. 이메일 사본을 작성하는 동안 실수를 용납할 수 없고, 지름길을 사용할 수 없으며, 확실히 느슨하게 놔둘 수 없습니다.

왜요?

이메일 마케팅에서는 1달러를 지출할 때마다 평균 42달러를 돌려받기 때문에 투자 수익은 여전히 ​​4200%라는 엄청난 양입니다.

잘 구조화되고 관련성 있고 강력한 이메일 사본은 판매 및 리드 전환을 강화합니다. 그러나 전환을 유도하고 지속적으로 유도하는 우수한 이메일 마케팅 사본을 어떻게 만들 수 있습니까?

이 블로그 게시물에서는 마케팅 활동에 도움이 되도록 이메일 카피라이팅을 위한 강력한 콘텐츠 작성 기술을 갖추도록 하고자 합니다.

1. 제목을 완성하라

제목 줄은 독자가 이메일을 열지 삭제할지, 아니면 스팸으로 보낼지 결정합니다!

FOMO – 누락에 대한 두려움은 독자가 이메일을 열도록 하기 위해 제목을 작성할 때 사용되는 심리적 속임수 중 하나입니다.

매일 수십억 개의 이메일이 송수신됩니다. 아무리 봐도 안보이는 상품홍보메일을 제외하고는 휴무일에도 수십통의 메일을 받습니다. 이메일을 열기 전에 가장 먼저 하는 일은 제목 줄을 살펴보는 것입니다.

나는 제목 줄이 그 안에 들어 있는 내용의 이점을 전달하거나 내가 그 이메일을 열어야 하는 이유에 대해 한 줄로 증거를 제시하는 경우에만 메일을 열 것입니다.

실행 가능한 언어(다운로드, 수신, 구매, 가져가기, 예약, 지금 받기)가 포함된 킬러 제목은 매력적인 이메일 사본의 핵심입니다.

2. 미리보기 텍스트 최적화

미리보기 텍스트는 제목 줄 옆이나 아래에 있는 내용으로, 독자에게 이메일 내용에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

출처: litmus.com

미리보기 텍스트는 종종 제목에 전달된 아이디어를 보완합니다. 제목 줄 다음의 미리보기 텍스트는 이메일 수신에 대한 독자의 행동에서 다음으로 결정적인 요소입니다. 무료 이메일 제목 줄 생성기 도구를 사용해 볼 수 있습니다.

제목 줄 다음에 오는 텍스트 조각은 매우 신중하게 작성해야 하며 제목 줄의 확장이어야 합니다. 제목 줄에 있는 질문에 답하거나 이메일에 무엇이 들어 있는지 호기심을 불러일으키는 질문을 해야 합니다.

이것은 우리가 한 줄로 묻는 것이 너무 많은 것이 아니라고 생각할 수도 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 정기적인 테스트를 통해 가능하고 재미있습니다.

3. 관련성 유지

이메일 내부의 사본은 독자와 관련이 있어야 하며, 독자의 진정한 우려를 다루거나 중요한 것을 상기시켜 주어야 합니다.

이메일의 맨 처음에 이메일이 독자와 어떤 관련이 있고 이미 서로를 알고 있는지 설명합니다. 독자를 모른다면 관련성은 전혀 문제가 되지 않습니다. 따라서 관련성을 향한 첫 번째 단계는 청중을 아는 것입니다.

전체 이메일(연락처의 전체 목록에 전송되는 이메일)을 보내는 것을 방지하려면 이메일 세분화가 필수적입니다. 이메일 목록에 있는 사람들에 대한 시장 조사는 독자의 기본 설정에 따라 이메일 사본을 조정하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 개인적 수준에서 문제를 해결하고 관련성을 유지할 수 있습니다.

4. 2인칭으로 쓰기

사람들은 제3자로 언급되지 않고 직접적으로 이야기하는 것을 좋아합니다.

50명의 다른 사람이 동일한 이메일을 수신할 것임을 독자가 알고 있더라도 대화 어조는 유지되어야 합니다.

당신의 독자는 당신의 회사와 당신 자신에 대한 불필요한 정보로 귀찮게 하는 것을 원하지 않습니다. 그래서 당신은 '나'와 '우리'보다 '당신'을 더 많이 사용하여 고객 중심을 유지하기를 원할 것입니다.

보낸 사람이 '나'와 '우리' 대신 '너'를 사용한 횟수를 세고 싶습니까? 실제로 셀 필요가 없습니다. 요점은 이메일에서 고객과 '대화'해야 한다는 것입니다.

브랜드 보이스를 표현한다는 것은 어디에서나 브랜드에 대해 끊임없이 이야기하는 것을 의미하지 않습니다. 당신은 고객에게 당신의 이메일 메시지가 그들을 중심으로 하고 있다는 것을 알려줌으로써 균형을 잘 유지해야 합니다.

5. 업계 전문 용어 피하기

기술적으로 들릴 수도 있고 정교하게 들릴 수도 있지만 대부분의 사람들은 업계 전문 용어나 "시장 연설"을 듣는 것을 좋아하지 않습니다.

업계 동료를 위해 기술 용어를 예약하십시오. 간단하고 친근한 언어를 사용하여 고객과 대화하십시오. 어려운 단어는 피해야 하는 또 다른 이유가 있습니다. 사실 독자는 귀하의 이메일을 훑어보고 이해하기 어렵다고 생각하기 때문입니다.

진부한 단어는 독자의 관심을 끌 수 없습니다. 오히려 독자의 흥미를 유지하기 위해 언어를 단순하지만 강력하게 만드십시오.

6. 빠르게 스캔 가능한 사본 작성

고객에게 제공하는 이점이 아무리 놀랍더라도 이메일을 전반적으로 살펴본 후 고객이 무시하면 리소스를 완전히 낭비하는 것입니다.

앞서 언급했듯이 독자는 내용을 실제로 읽는 것이 아니라 훑어보고 있습니다. 따라서 글머리 기호가 있는 적절하게 구성된 이메일만이 독자의 관심을 끌고 이메일을 끝까지 읽게 할 수 있습니다.

이메일을 잘 구성하면 독자가 이메일 아이디어를 빠르게 따라잡을 수 있어 CTA에 도달할 수 있습니다. 굵은 글꼴과 기울임꼴을 사용하여 핵심을 강조하거나 밝은 인포그래픽에 텍스트를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

이렇게 하면 절반 이상의 사람들이 휴대전화에서 이메일을 여는 것처럼 휴대기기용 메일도 최적화할 수 있습니다.

7. 간결하고 명확하게 유지

브랜드의 목소리가 전문적이라면 이메일 사본을 선명하고 간략하게 유지하는 것이 좋습니다.

이메일에 긴 이야기를 집어넣는 것은 독자가 거의 즉시 삭제하기 때문에 큰 실수입니다. 이메일 메시지를 짧고 설득력 있는 문구로 요약하면 수백 단어를 샅샅이 훑어보는 고통스러운 과정에서 고객을 도울 수 있습니다.

지점에 빨리 도착할수록 좋습니다. 불필요한 정보로 수풀을 헤매고 있다면 독자가 CTA에 도달하지 못할 가능성이 있습니다.

기본 CTA는 경쟁적인 클릭 유도문안이 있는 이메일보다 클릭률을 높일 수 있습니다.

8. 유망한 CTA

CTA는 모든 마케팅 메시지의 주요 동기입니다. 클릭 유도문안으로 사용된 매혹적인 이미지와 매력적인 문구는 클릭 한 번으로 더 많은 정보를 찾을 때 필요한 응답을 얻을 수 있습니다.

다음 사항을 염두에 두어야 합니다.

• CTA는 동기를 부여하고 정보를 제공해야 합니다.
• CTA에는 답이 없는 이유와 내용이 없어야 합니다.
• CTA에서 1인칭을 사용해야 합니다. 예: '내 쇼 예약', '오늘 전화해'
• 텍스트 CTA 버튼을 중간 크기로 유지하고 생생한 색상 사용
• 감정이 풍부한 언어를 사용해야 합니다.
• CTA는 긴박감이나 희소성을 조성해야 합니다.

9. 개인화의 힘을 투자하라

개인화는 단순히 독자의 이름을 사용하는 것보다 훨씬 앞서지만 이름이 사용되는 것을 좋아합니다.

이제 온라인 음식 주문 앱 Zomato의 이 이메일은 개인화가 독자에게 어떻게 전달되는지 보여줍니다.

이메일이 아무리 훌륭하고 색색으로 가득 차 있더라도 개인화되지 않으면 모든 것이 가치가 없습니다. 구독자에게 일관된 이메일 경험을 제공하려면 서비스나 제품을 직접 판매하는 프로모션 이메일을 전달하는 것 이상이 필요합니다.

그럼 제대로 하려면 어떻게 해야 할까요?

건설적이고 긍정적인 추천 말로 신뢰를 쌓아야 궁극적으로 스스로 CTA에 따라 행동하도록 설득할 수 있습니다.

개인화된 이메일에는 많은 이점이 있습니다. 그 중 하나는 구독자가 강요당한다는 느낌 없이 구매하도록 유도하는 것입니다.

10. 리치 미디어 활용

다음 포인트 리치 미디어로 이동해 보겠습니다. 사람들이 일반 텍스트보다 인포그래픽이나 GIF에 포함된 텍스트를 보는 것을 얼마나 좋아하는지 이미 알고 있다고 가정하고 이만 줄이겠습니다.

리치 미디어는 이름에서 알 수 있듯이 시각적으로 흥미로운 콘텐츠를 만들 목적으로 역동적인 움직임을 보이거나 보여주는 양방향 디지털 미디어입니다. 리치 미디어를 활용하는 것은 매우 제한된 리소스로 구독자가 사이트를 방문하도록 해야 하기 때문에 이메일 마케팅에서 필수적입니다.

리치 미디어를 최대한 활용하십시오.

• 정적 이미지
• 애니메이션 GIF
• 오디오 및 비디오
• 시네마그래프

이미지 출처: Yieldbird

여기 흥미로운 사실이 있습니다. Dell은 GIF의 도움으로 매출을 109% 늘렸습니다.

이메일 카피라이팅은 여기서 끝이 아닙니다. 하지만 지금쯤이면 스스로 매력적인 이메일 카피를 작성할 수 있을 만큼 자신감이 생길 것이라고 확신합니다. 언제든지 추가 질문이나 제안 사항이 있는 경우 해당 문제를 해결할 수 있습니다.

저자 Byline –

WowSender는 다양한 요구 사항을 가진 고객에 맞게 현명하게 맞춤화된 이메일 마케팅 캠페인을 통해 기업이 경쟁에서 이길 수 있도록 지원하는 사명을 띠고 있습니다. 소규모 에이전시부터 대기업까지 WowSender 이메일 마케팅 도구의 원스톱 쇼핑 서비스를 통해 비즈니스를 성장시키고 있습니다. 자동화를 현명하게 사용하면 기업은 더 이상 고객을 분류하고 이메일을 보내는 데 신경쓰지 않아도 됩니다. WowSender는 고객의 요구를 중심으로 브랜드 보이스를 만들어 개인화를 완전히 다른 수준으로 끌어 올립니다. 사람들이 정기적으로 수많은 이메일을 받고 있다는 점을 감안할 때 전환을 유도하는 이메일 사본을 만드는 것은 쉽지 않은 일입니다. 여기에서 WowSender가 기업의 모든 이메일 요구 사항을 처리합니다.