什么是联盟营销，它是如何运作的？

已发表: 2023-02-20

联属网络营销是基于绩效的，联属网络营销机构借此推广商家的产品或服务，并从他们发送给商家的每次访问、注册或销售中赚取佣金。

它允许附属公司（有时称为发布商）无需维护产品库存、投资服务或支持客户关系即可赚钱。它还允许商家（通常也称为广告商）在不分配大量营销资源的情况下推广他们的产品和服务。

市场情况

这个解决方案并不新鲜。 1994 年的 CDNOW 和 1996 年的亚马逊是第一批转向联属网络营销的商家。2002 年被亚马逊收购的 CDNOW 于 2012 年关闭了其联属网络营销计划，但亚马逊的计划对许多在线卖家来说仍然是一个有吸引力的机会。

目前有数英里的商家准备支付佣金以获得更多：

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指挥
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联盟营销的参与者

联盟营销的主要参与方是上面已经提到的两个：商家及其联盟。但是，如果没有第三方，即客户（或消费者），他们都无法获利。四分之一经常发挥作用，调解商家和附属机构之间的关系：附属网络。还有一个联盟经理起着不可或缺的作用，那将是第五部分。为了更好地理解这五个部分各自的作用，让我们在下面回顾一下：

交易员

商人是那些创造或将产品或服务推向市场的人。他们可能是批发商或零售商、像 H&M 这样的制造商、像 Bluehost 这样的网络主机，或者是软件开发商，仅举几个例子。无论是自己创造产品还是从供应商处购买产品，商家都拥有相应的产品和服务。他们处理交易和相关物流（支付、包装、运输等），以及客户服务。在联属网络营销中，他们是“雇主”或愿意与联属网络营销公司分享收入以帮助他们销售更多产品的一方。

他们决定要补偿什么类型的行为以及补偿多少。他们通过他们的联盟计划来做到这一点。后者是商家与其附属公司之间商业协议的基础。它支持跟踪、报告、支付等重要元素。

会员

附属公司通常被称为合伙人，是营销商家产品或服务的人。他们选择推广哪些产品和服务，以及使用哪些方法和技巧来吸引潜在客户并说服他们购买。根据所使用的工具和策略，有多种类型的附属机构。最受欢迎的类型包括内容、优惠券、数据馈送、展示、忠诚度、社交媒体和视频联盟。对于商家而言，最好与同时属于其中几个类别的附属公司合作。这意味着附属公司将使用各种营销方法和渠道来接触目标客户并产生潜在客户和销售额。

通过结合各种营销技巧和策略，附属公司也可以获得很多收益。他们将更容易说服商家在他们的联盟计划中接受他们，他们将能够接触到更多的受众，产生更多的销售额并赚取更多的钱。

客户端

客户（或消费者）是完成销售的人，是为商家及其关联公司创造利润的人。他们是商家，尤其是附属公司的目标。为了触达和转化他们，后者可能会使用产品或服务评论、评级、操作教程、拆箱和其他视频、展示广告、社交媒体帖子、移动应用程序展示位置、付费搜索（如果商家允许）和许多其他营销技巧。

重要的是要注意，通过附属链接购买不会给客户带来额外费用，因为商家的零售价格已经包括附属营销费用。相反，一些附属公司实际上允许消费者通过与他们分享收入来省钱。这里的常见示例是优惠券和忠诚会员（尤其是现金返还）。

会员网络

他们是商家和附属公司之间的中介，是将商家和附属公司聚集在一起并为双方提供促进关系的技术的一方。对于商家而言，附属链接意味着有机会列出他们的产品和服务，附属机构可以在其中查看它们并申请成为附属机构。对于附属公司而言，同一个网络成为一个巨大的品牌、产品和服务数据库，他们可以从中选择要推广的品牌、产品和服务来赚钱。

会员经理

与任何严肃的营销活动一样，必须管理商家的联属网络营销计划。联盟经理是负责监督和开发商家的联盟营销计划的人。联属网络营销计划管理也可以外包给代理机构。

联盟营销支付模式

Pay Per Sale 或 Cost Per Sale（缩写为 PPS 或 CPS）
每条线索付费/每条线索成本 (PPL / CPL)
每次通话付费/每次通话费用
每次点击付费/每次点击费用 (PPC / CPC)
按次付费/按次付费 (PPV / CPV)
按安装付费/按安装付费 (PPI / CPI)

最后三种支付模式与不受欢迎的活动有关，甚至是欺诈活动，这就是为什么现在很少使用它们的原因。按通话付费模式对于销售备受推崇和/或高价值的产品或服务最为有效。当今最流行和最有效的支付模式是 PPS 和 PPL，或者支付附属公司的销售额或他们提到的潜在客户。

一些商家只同意为完成的销售支付佣金。然而，许多商家也明白线索的价值，并同意给予相应的奖励。许多商家实际上将两种支付模式结合起来，同时奖励销售和线索。不用说，销售佣金比销售佣金要小。

总之

无论您是商家还是附属机构，附属营销都是加入在线赚钱趋势的可行入场券。当然，真正（和持久）的成就不会在一夜之间发生，没有学习、努力和坚持是不可能的。