ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل؟

يعتمد التسويق بالعمولة على الأداء ، حيث تقوم الشركات التابعة بالترويج لمنتج أو خدمة التاجر وكسب عمولة عن كل زيارة أو اشتراك أو بيع يرسلونه إلى التاجر.

يسمح للشركات التابعة (تسمى أحيانًا الناشرين) بكسب المال دون الاحتفاظ بمخزونات المنتجات أو الاستثمار في الخدمات أو دعم العلاقات مع العملاء. كما أنه يسمح للتجار (يُطلق عليهم غالبًا اسم المعلنين) بالترويج لمنتجاتهم وخدماتهم دون تخصيص موارد تسويقية كبيرة.

حالة السوق

هذا الحل ليس جديدا. كان التجار الأوائل الذين لجأوا إلى الشركات التابعة للترويج لمنتجاتهم هم CDNOW في عام 1994 وأمازون في عام 1996. أغلقت CDNOW ، التي استحوذت عليها أمازون في عام 2002 ، برنامجها التابع في عام 2012 ، لكن برنامج أمازون يظل فرصة جذابة للعديد من البائعين عبر الإنترنت.

يوجد حاليًا أميال من التجار على استعداد لدفع عمولة للحصول على المزيد:

• بيع المنتجات أو الخدمات
• يوجه
• المشتركين في النوادي الخاصة بك أو النشرات الإخبارية الإلكترونية
• المكالمات الواردة

المشاركون في التسويق بالعمولة

الأطراف الرئيسية المشاركة في التسويق بالعمولة هما الطرفان المذكورين أعلاه: التاجر والشركات التابعة له. ومع ذلك ، لا يمكن لأي منهما تحقيق ربح بدون طرف ثالث ، وهو العميل (أو المستهلك). يلعب الربع دورًا في كثير من الأحيان ويتوسط العلاقة بين التجار والشركات التابعة: الشبكة التابعة. هناك أيضًا مدير تابع يلعب دورًا أساسيًا ، وسيكون هذا هو الجزء الخامس. لفهم دور كل جزء من هذه الأجزاء الخمسة بشكل أفضل ، دعنا نراجعها أدناه:

التاجر

التجار هم أولئك الذين يصنعون أو يقدمون منتجًا أو خدمة إلى السوق. قد يكونون تاجر جملة أو تاجر تجزئة ، أو شركة مصنعة مثل H&M ، أو مضيف ويب مثل Bluehost ، أو مطور برامج ، لإعطاء بعض الأمثلة فقط. سواء قاموا بإنشاء المنتجات بأنفسهم أو قاموا بشرائها من مورديهم ، فإن التاجر يمتلك المنتجات والخدمات المعنية. يتعاملون مع المعاملات والخدمات اللوجستية ذات الصلة (المدفوعات ، والتعبئة ، والشحن ، وما إلى ذلك) ، بالإضافة إلى خدمة العملاء. في التسويق بالعمولة ، هم "صاحب العمل" أو الطرف الذي يرغب في مشاركة أرباحهم مع الشركة التابعة التي ستساعدهم على بيع المزيد.

يقررون نوع الإجراءات التي سيعوضون عنها ومقدارها. يفعلون ذلك من خلال برنامجهم التابع. هذا الأخير بمثابة أساس للاتفاق التجاري بين التاجر والشركات التابعة له. يدعم العناصر الحيوية مثل التتبع وإعداد التقارير والمدفوعات وغير ذلك الكثير.

التابع

غالبًا ما يشار إليه باسم الشريك ، والشريك هو الذي يقوم بتسويق منتجات التاجر أو خدماته. إنهم يختارون المنتجات والخدمات التي سيتم الترويج لها وما هي الأساليب والتقنيات التي يستخدمونها لجذب العملاء المحتملين وإقناعهم بالشراء. اعتمادًا على الأدوات والاستراتيجيات المستخدمة ، هناك عدة أنواع من المسوقين بالعمولة. تشمل الأنواع الأكثر شيوعًا المحتوى والقسائم وموجز البيانات والعرض والولاء والوسائط الاجتماعية والشركات التابعة للفيديو. بالنسبة للتاجر ، من الأفضل العمل مع الشركات التابعة التي تندرج في العديد من هذه الفئات في نفس الوقت. هذا يعني أن الشركات التابعة ستستخدم طرقًا وقنوات تسويق متنوعة للوصول إلى العملاء المستهدفين وتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات.

يمكن للمسوقين بالعمولة أيضًا أن يربحوا الكثير من خلال الجمع بين تقنيات واستراتيجيات التسويق المختلفة. سيكون من الأسهل عليهم إقناع التجار بقبولهم في برنامجهم التابع وسيكونون قادرين على الوصول إلى جمهور أكبر ، وتحقيق المزيد من المبيعات وكسب المزيد من المال.

الزبون

العميل (أو المستهلك) هو الشخص الذي يكمل عملية البيع ، وهو الشخص الذي يدر ربحًا لكل من التاجر والشركات التابعة له. هم مستهدفون من قبل كل من التجار وخاصة الشركات التابعة. للوصول إليهم وتحويلهم ، قد يستخدم الأخير تقييمات المنتج أو الخدمة ، والتقييمات ، والبرامج التعليمية الإرشادية ، وإلغاء العبوة ومقاطع الفيديو الأخرى ، والإعلانات الصورية ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، ومواضع تطبيقات الجوّال ، والبحث المدفوع (إذا سمح التاجر بذلك) وغيرها الكثير تقنيات التسويق.

من المهم ملاحظة أن الشراء من خلال رابط الإحالة لا يكلف العميل تكاليف إضافية ، لأن أسعار التجزئة للتجار تتضمن بالفعل تكاليف التسويق التابعة. على العكس من ذلك ، تسمح بعض الشركات التابعة بالفعل للمستهلك بتوفير المال من خلال مشاركة أرباحه معهم. من الأمثلة الشائعة هنا الشركات التابعة للقسيمة والولاء (خاصة استرداد النقود).

شبكة التسويق بالعمولة

هم الوسيط بين التاجر والشريك التابع ، الطرف الذي يجمع التجار والشركات التابعة معًا ويزود كلا الطرفين بالتكنولوجيا لتعزيز علاقاتهم. بالنسبة للتجار ، يعني الارتباط التابع فرصة لعرض منتجاتهم وخدماتهم حيث يمكن للمسوقين بالعمولة عرضها والتقدم لتصبح شركات تابعة. بالنسبة للشركات التابعة ، تصبح نفس الشبكة قاعدة بيانات ضخمة للعلامات التجارية والمنتجات والخدمات التي يمكنهم من خلالها اختيار تلك التي يتم الترويج لها لكسب المال.

مدير المنتسبين

مثل أي حملة تسويقية جادة ، يجب إدارة البرنامج التابع للتاجر. المدير التابع هو الشخص المكلف بالإشراف على برنامج التسويق التابع للتاجر وتطويره. يمكن أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة البرامج التابعة لوكالة.

نماذج الدفع للتسويق بالعمولة

• الدفع مقابل البيع أو التكلفة لكل بيع (يُشار إلى اختصارها بـ PPS أو CPS)
• الدفع لكل عميل محتمل / التكلفة لكل عميل محتمل (PPL / CPL)
• الدفع لكل مكالمة / تكلفة المكالمة
• الدفع بالنقرة / الكلفة بالنقرة (PPC / CPC)
• الدفع مقابل المشاهدة / تكلفة المشاهدة (PPV / CPV)
• الدفع مقابل التثبيت / التكلفة لكل تثبيت (PPI / CPI)

ارتبطت نماذج الدفع الثلاثة الأخيرة بنشاط غير مرغوب فيه ، حتى أنه احتيالي ، ولهذا نادرًا ما يتم استخدامها هذه الأيام. تعد نماذج الدفع لكل مكالمة أكثر فاعلية لمبيعات المنتجات أو الخدمات التي تحظى بتقدير كبير و / أو عالية القيمة. أكثر نماذج الدفع شيوعًا وفعالية هذه الأيام هي PPS و PPL ، أو الشركات التابعة التي تدفع مقابل المبيعات أو العملاء المتوقعين الذين يذكرونهم.

يوافق بعض التجار فقط على دفع العمولات على المبيعات المكتملة. ومع ذلك ، فإن العديد من التجار يفهمون أيضًا قيمة العملاء المتوقعين ويوافقون على مكافأتهم وفقًا لذلك. يجمع العديد من التجار في الواقع بين نموذجي الدفع ، مما يكافئ كل من المبيعات والعملاء المتوقعين. وغني عن القول أن عمولات العملاء المحتملين أصغر من عمولات المبيعات.

في ملخص

سواء كنت تاجرًا أو شركة تابعة ، فإن التسويق بالعمولة هو تذكرة دخول قابلة للتطبيق للانضمام إلى اتجاه جني الأموال عبر الإنترنت. بالطبع ، لا يحدث الإنجاز الحقيقي (والدائم) بين عشية وضحاها ، ولن يكون ممكنًا أبدًا بدون التعلم والعمل الجاد والمثابرة.