什麼是聯盟營銷，它是如何運作的？

已發表: 2023-02-20

聯屬網絡營銷是基於績效的，聯屬網絡營銷機構藉此推廣商家的產品或服務，並從他們發送給商家的每次訪問、註冊或銷售中賺取佣金。

它允許附屬公司（有時稱為發布商）無需維護產品庫存、投資服務或支持客戶關係即可賺錢。它還允許商家（通常也稱為廣告商）在不分配大量營銷資源的情況下推廣他們的產品和服務。

市場情況

這個解決方案並不新鮮。 1994 年的 CDNOW 和 1996 年的亞馬遜是第一批轉向聯屬網絡營銷的商家。2002 年被亞馬遜收購的 CDNOW 於 2012 年關閉了其聯屬網絡營銷計劃，但亞馬遜的計劃對許多在線賣家來說仍然是一個有吸引力的機會。

目前有數英里的商家準備支付佣金以獲得更多：

產品或服務的銷售
指揮
您的俱樂部或電子通訊的訂戶
來電

聯盟營銷的參與者

聯盟營銷的主要參與方是上面已經提到的兩個：商家及其聯盟。但是，如果沒有第三方，即客戶（或消費者），他們都無法獲利。四分之一經常發揮作用，調解商家和附屬機構之間的關係：附屬網絡。還有一個聯盟經理起著不可或缺的作用，那將是第五部分。為了更好地理解這五個部分各自的作用，讓我們在下面回顧一下：

交易員

商人是那些創造或將產品或服務推向市場的人。他們可能是批發商或零售商、像 H&M 這樣的製造商、像 Bluehost 這樣的網絡主機，或者是軟件開發商，僅舉幾個例子。無論是自己創造產品還是從供應商處購買產品，商家都擁有相應的產品和服務。他們處理交易和相關物流（支付、包裝、運輸等），以及客戶服務。在聯屬網絡營銷中，他們是“雇主”或願意與聯屬網絡營銷公司分享收入以幫助他們銷售更多產品的一方。

他們決定要補償什麼類型的行為以及補償多少。他們通過他們的聯盟計劃來做到這一點。後者是商家與其附屬公司之間商業協議的基礎。它支持跟踪、報告、支付等重要元素。

會員

附屬公司通常被稱為合夥人，是營銷商家產品或服務的人。他們選擇推廣哪些產品和服務，以及使用哪些方法和技巧來吸引潛在客戶並說服他們購買。根據所使用的工具和策略，有多種類型的附屬機構。最受歡迎的類型包括內容、優惠券、數據饋送、展示、忠誠度、社交媒體和視頻聯盟。對於商家而言，最好與同時屬於其中幾個類別的附屬公司合作。這意味著附屬公司將使用各種營銷方法和渠道來接觸目標客戶並產生潛在客戶和銷售額。

通過結合各種營銷技巧和策略，附屬公司也可以獲得很多收益。他們將更容易說服商家在他們的聯盟計劃中接受他們，他們將能夠接觸到更多的受眾，產生更多的銷售額並賺取更多的錢。

客戶端

客戶（或消費者）是完成銷售的人，是為商家及其關聯公司創造利潤的人。他們是商家，尤其是附屬公司的目標。為了觸達和轉化他們，後者可能會使用產品或服務評論、評級、操作教程、拆箱和其他視頻、展示廣告、社交媒體帖子、移動應用程序展示位置、付費搜索（如果商家允許）和許多其他營銷技巧。

重要的是要注意，通過附屬鏈接購買不會給客戶帶來額外費用，因為商家的零售價格已經包括附屬營銷費用。相反，一些附屬公司實際上允許消費者通過與他們分享收入來省錢。這裡的常見示例是優惠券和忠誠會員（尤其是現金返還）。

會員網絡

他們是商家和附屬公司之間的中介，是將商家和附屬公司聚集在一起並為雙方提供促進關係的技術的一方。對於商家而言，附屬鏈接意味著有機會列出他們的產品和服務，附屬機構可以在其中查看它們併申請成為附屬機構。對於附屬公司而言，同一個網絡成為一個巨大的品牌、產品和服務數據庫，他們可以從中選擇要推廣的品牌、產品和服務來賺錢。

會員經理

與任何嚴肅的營銷活動一樣，必須管理商家的聯屬網絡營銷計劃。聯盟經理是負責監督和開發商家的聯盟營銷計劃的人。聯屬網絡營銷計劃管理也可以外包給代理機構。

聯盟營銷支付模式

Pay Per Sale 或 Cost Per Sale（縮寫為 PPS 或 CPS）
每條線索付費/每條線索成本 (PPL / CPL)
每次通話付費/每次通話費用
每次點擊付費/每次點擊費用 (PPC / CPC)
按次付費/按次付費 (PPV / CPV)
按安裝付費/按安裝付費 (PPI / CPI)

最後三種支付模式與不受歡迎的活動有關，甚至是欺詐活動，這就是為什麼現在很少使用它們的原因。按通話付費模式對於銷售備受推崇和/或高價值的產品或服務最為有效。當今最流行和最有效的支付模式是 PPS 和 PPL，或者支付附屬公司的銷售額或他們提到的潛在客戶。

一些商家只同意為完成的銷售支付佣金。然而，許多商家也明白線索的價值，並同意給予相應的獎勵。許多商家實際上將兩種支付模式結合起來，同時獎勵銷售和線索。不用說，銷售佣金比銷售佣金要小。

總之

無論您是商家還是附屬機構，附屬營銷都是加入在線賺錢趨勢的可行入場券。當然，真正（和持久）的成就不會在一夜之間發生，沒有學習、努力和堅持是不可能的。