Что такое партнерский маркетинг и как он работает?

Партнерский маркетинг основан на эффективности, когда партнеры продвигают продукт или услугу продавца и получают комиссию за каждое посещение, регистрацию или продажу, которую они отправляют продавцу.

Это позволяет аффилированным лицам (иногда называемым издателями) зарабатывать деньги, не поддерживая товарные запасы, не инвестируя в услуги или не поддерживая отношения с клиентами. Это также позволяет продавцам (также часто называемым рекламодателями) продвигать свои продукты и услуги, не выделяя значительных маркетинговых ресурсов.

Ситуация на рынке

Это решение не ново. Первыми продавцами, обратившимися к аффилиатам для продвижения своей продукции, были CDNOW в 1994 г. и Amazon в 1996 г. CDNOW, приобретенная Amazon в 2002 г., закрыла свою партнерскую программу в 2012 г., но программа Amazon остается привлекательной возможностью для многих онлайн-продавцов.

В настоящее время есть мили продавцов, готовых платить комиссию, чтобы получить больше:

• Продажа товаров или услуг
• направляет
• Подписчики ваших клубов или электронных рассылок
• входящие звонки

Участники партнерского маркетинга

Основными сторонами, участвующими в партнерском маркетинге, являются две уже упомянутые выше: продавец и его партнер. Однако ни один из них не мог получить прибыль без третьего лица, а именно клиента (или потребителя). Квартал вступает в игру довольно часто и является посредником в отношениях между продавцами и аффилиатами: партнерская сеть. Также есть партнерский менеджер, который играет неотъемлемую роль, и это будет пятая часть. Чтобы лучше понять роль каждой из этих пяти частей, давайте рассмотрим их ниже:

Трейдер

Продавцы — это те, кто создает или выводит на рынок товар или услугу. Это может быть оптовый или розничный торговец, производитель, такой как H&M, веб-хостинг, такой как Bluehost, или разработчик программного обеспечения, и это лишь несколько примеров. Независимо от того, создают ли они продукты сами или покупают их у своих поставщиков, продавец владеет соответствующими продуктами и услугами. Они занимаются транзакциями и соответствующей логистикой (оплата, упаковка, доставка и т. д.), а также обслуживанием клиентов. В аффилированном маркетинге они являются «работодателем» или стороной, которая готова поделиться своим доходом с партнером, который поможет им продавать больше.

Они решают, какие действия они собираются компенсировать и в каком размере. Они делают это через свою партнерскую программу. Последний служит основой для коммерческого соглашения между коммерсантом и его аффилированным лицом. Он поддерживает жизненно важные элементы, такие как отслеживание, отчетность, платежи и многое другое.

Партнер

Часто называемый партнером, партнер — это тот, кто продает товары или услуги продавца. Они выбирают, какие продукты и услуги продвигать, какие методы и приемы использовать, чтобы привлечь потенциальных клиентов и убедить их совершить покупку. В зависимости от используемых инструментов и стратегий существует несколько типов аффилиатов. Наиболее популярные типы включают контент, купоны, потоки данных, отображение, лояльность, социальные сети и партнерские видео. Для мерчанта предпочтительнее работать с аффилиатами, которые попадают сразу в несколько из этих категорий. Это означает, что партнеры будут использовать различные маркетинговые методы и каналы для привлечения целевых клиентов и привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Партнеры также могут многое выиграть, комбинируя различные маркетинговые методы и стратегии. Им будет легче убедить продавцов принять их в свою партнерскую программу, и они смогут охватить более широкую аудиторию, увеличить продажи и заработать больше денег.

Клиент

Покупатель (или потребитель) — это тот, кто завершает продажу, тот, кто приносит прибыль как продавцу, так и его партнеру. На них нацелены как продавцы, так и особенно партнеры. Чтобы достичь их и конвертировать, последние могут использовать обзоры продуктов или услуг, рейтинги, практические руководства, распаковку и другие видеоролики, медийную рекламу, сообщения в социальных сетях, места размещения мобильных приложений, платный поиск (если это разрешено продавцом) и многие другие. маркетинговые приемы.

Важно отметить, что покупка по партнерской ссылке не влечет за собой дополнительных расходов для покупателя, так как розничные цены продавцов уже включают расходы на партнерский маркетинг. Напротив, некоторые аффилиаты фактически позволяют потребителю экономить деньги, делясь с ним своим доходом. Типичными примерами здесь являются партнерские программы по купонам и программам лояльности (особенно кэшбэк).

Партнерская сеть

Они являются посредником между продавцом и аффилированным лицом, стороной, которая объединяет продавцов и аффилированных лиц и предоставляет обеим сторонам технологии для укрепления их отношений. Для продавцов партнерская ссылка означает возможность перечислить свои продукты и услуги, где партнеры могут просмотреть их и подать заявку, чтобы стать партнерами. Для аффилиатов та же самая сеть становится огромной базой данных брендов, продуктов и услуг, из которой они могут выбирать те, которые продвигать, чтобы зарабатывать деньги.

Партнерский менеджер

Как и любая серьезная маркетинговая кампания, партнерской программой продавца необходимо управлять. Партнерский менеджер — это человек, которому поручено контролировать и развивать программу партнерского маркетинга продавца. Управление партнерской программой также может быть поручено агентству.

Платежные модели партнерского маркетинга

• Плата за продажу или стоимость за продажу (сокращенно PPS или CPS)
• Плата за лид / Стоимость лида (PPL / CPL)
• Оплата за звонок / Стоимость за звонок
• Оплата за клик / Цена за клик (PPC / CPC)
• Плата за просмотр / Цена за просмотр (PPV / CPV)
• Плата за установку / стоимость установки (PPI / CPI)

Последние три платежные модели были связаны с нежелательной активностью, даже мошеннической, поэтому в наши дни они редко используются. Модели с оплатой за звонок наиболее эффективны для продажи высоко оцененных и/или дорогостоящих продуктов или услуг. Наиболее популярными и эффективными моделями оплаты в наши дни являются PPS и PPL, или оплата партнерам продаж или потенциальных клиентов, о которых они упоминают.

Некоторые продавцы соглашаются платить комиссионные только за завершенные продажи. Тем не менее, многие продавцы также понимают ценность потенциальных клиентов и соглашаются вознаграждать их соответствующим образом. Многие продавцы фактически комбинируют две модели оплаты, вознаграждая как за продажи, так и за потенциальных клиентов. Само собой разумеется, что комиссии за лиды меньше, чем комиссии за продажу.

В итоге

Независимо от того, являетесь ли вы продавцом или аффилированным лицом, партнерский маркетинг является жизнеспособным входным билетом, чтобы присоединиться к тенденции зарабатывания денег в Интернете. Конечно, истинные (и прочные) достижения не приходят в одночасье, и они никогда не возможны без обучения, упорного труда и настойчивости.