如何为工业公司创建优质内容以吸引 B2B 买家

制造公司的内容营销是当今任何潜在客户生成策略的关键要素。 如果做得好，它会建立您的品牌形象并在您和您的客户之间建立更牢固的关系。 但是你最不想做的事情是发布博客文章、电子书或其他无效的资源——这不仅会浪费你的时间，还会让你的潜在客户望而却步。

创建有效、强大的内容和引人入胜的前景对企业来说至关重要，因此有大量的书籍、网络研讨会和整个会议致力于让来自全球的营销和销售专业人士跟上进度。 为了帮助制作促使买家和工程师更多地了解贵公司的工业产品和服务的内容，请务必遵循以下最佳做法。

除了作为与潜在客户建立联系的最佳方式之外，内容对于 SEO 和改善您在搜索引擎中的定位也是关键（字面意思）。 它还允许您进一步发展您的品牌。 问问自己：您希望您的企业以什么着称？ 您想向潜在客户传达什么信息和语气？ 你希望你的观众包括谁？

从明确的目标和计划开始

最终结果是让更多客户与您联系，还是吸引更优质的客户？ 您想推广您的核心产品线，还是想在新市场建立声誉？ 确定这些目标将帮助您更好地了解您的受众，从而加强您的内容。

每个增长计划都应该有一个明确的计划。 对于每一个新的内容，创建一个你将要创建的内容的大纲，以指导你的创作过程。 如果是博客，哪些 SEO 关键字将指导写作？ 观众是谁？ 它将推广您的哪一项服务？

确定谁将创建内容，何时制作内容，谁将设置您的各种推广渠道等。成功的内容必须定期分发。 无论您是每天、每周还是每月都写博客，定期的日程安排可以让买家熟悉甚至期待。 社交媒体也是如此。 让它成为你日常生活的一部分，设置提醒，并坚持下去。

了解您的买家需要什么

你想被认为是随意的、正式的、会话式的、技术性的还是其他的？ 选择一种对您的公司品牌有意义并与您的听众产生共鸣的语气和风格。

一个很好的起点是为您的客户确定一些角色。 在整个购买过程中，请考虑您与哪些类型的人互动或营销。 这些不同的角色应该成为目标角色——或者根据他们的购买习惯和现有市场研究来代表你的理想买家。

制造商和工业公司通常以采购经理、MRO 和工程师为目标。 想想他们的首要任务、压力点和整体购买习惯。 在开发内容时，请牢记这些特征，就好像您是在直接与他们交谈一样。 在阅读专门针对他们并满足他们个人需求的内容时，这些角色——以及他们背后的人——将更容易地与您的材料和您的业务联系起来。

当您不是主题时，内容营销效果最好。 谈论行业、技术、趋势和解决方案。 旨在通过教育和娱乐他人来帮助他人。 对你自己和你的内容持批评态度，你会避免用他们无法理解的信息将人们拒之门外。

您的内容主题需要对您的潜在客户很重要。 如果它与他们的业务和目标无关，那就不是质量。 要创建与您的受众相关的内容，请设身处地为您的客户着想，并考虑以下几点：

• 内容是否回答了买家的常见问题？
• 这些内容对我的观众来说是否及时？
• 内容是否旨在解决买家的问题？

如果您无法确定这三个问题的答案，则您的内容缺少相关性标记。 考虑您每天从客户那里获得的反馈。 他们有什么问题并来找你解决？ 您的市场中的其他人很有可能正在经历同样的挑战——这为您提供了一个通过内容营销解决他们问题的机会。

看看 Rodon Group 的“液压、电动和混合塑料注塑成型：哪种工艺适合您？” 博客文章——它在整个副本中解决了他们的潜在客户面临的挑战，并帮助买家做出与他们的工作相关的决定。

传达真正的好处

你的内容必须以某种方式为观众带来好处——用一个清晰​​的标题来传达它。

以下是您如何集思广益的主题想法和标题：

• 有用的提示或操作方法建议：您的企业可以为客户提供哪些提示来改进流程或缩短交货时间？ 如何在不牺牲质量的情况下让他们的工作更轻松、更快捷？
• 行动项目或必备品：为读者提供他们可以立即使用的信息，在他们的日常工作中实施积极的改变。
• 实用建议和趋势：您从日常业务或行业中学到了什么有价值的东西？ 他们可以与网络中的其他人共享此信息吗？

写一些你擅长的东西会提升你的思想领导力——你最不可能碰到作家的障碍。 个性化对于潜在客户生成策略至关重要，因此请讲述一个故事，向您的听众展示您了解他们的世界。 潜在客户将更容易看到您的企业致力于为他们提供价值。

寻找了解您所在行业的营销人员

很难找到了解您的产品和服务的创意人才。 如果您刚刚开始为您的业务实施内容营销，我们建议您与少数几个自由职业者建立关系（尤其是在您的营销预算很小的情况下），以便营销人员有机会更好地了解您的业务。 准备好花一些时间与他们一起审查您的计划，并遵循记录在案的指导方针，以了解您的需求并很好地传达您的品牌。

Thomas 的营销服务团队由内部作家组成，并由对工业领域各个方面有深刻理解的学位工程师提供支持。 与了解您所在行业的人合作，拥有正确的知识和工具，将您的公司定位在正确的受众和买家面前。

深入研究：工业营销：内部培训与自由职业者与营销机构

推广您最有效的内容形式

回到我们刚刚讨论的角色，你应该测试不同类型的内容，看看哪些内容最能有效地接触到你的目标受众。 没有一刀切的，所以试着用它来找点乐子——没有人想一直读相同的东西！

尝试一些列表格式或问答访谈，而不是通常的博客文章。 测试分步指南或信息图表，而不是标准电子书。 您的内容越有趣，他们对您的内容和业务的参与度就越高。

没有制造公司对内容营销过于具体。 一些读者有兴趣更多地了解您的领域、您的业务和您的产品。 今天的 B2B 买家是数字原住民，他们希望内容能够按需提供、针对任何设备进行优化、交互式和高度可视化——此外，74% 的买家选择最先增加价值和洞察力的代表。 最佳做法是充分发挥您服务的优势，但不要过于自我推销。

我们还强烈建议使用 CAD 资产来推动潜在客户的产生。 CAD 和 BIM文件是标准组件制造商的关键潜在客户生成部分，并且将潜在客户转化为 2 倍以上的销售机会 - 在此处了解更多信息。

工业公司质量内容的特征

不同的内容有不同的长度

在创建信息丰富的内容时，许多人倾向于将尽可能多的文本信息放入每条内容中。 这种方法的问题在于更长的时间并不总是更好。 您的网站、博客和电子书应该深入以达到质量标准，但长度会因主题而异。 长篇内容在帖子中混合了 CTA，而不仅仅是结尾，已经获得了积极的结果和领先优势，因此我们建议将博客帖子（对于 SEO 的长度合适）和超过 1200 字的电子书或白皮书的目标定为 600 字或更多.

您希望确保包含足够的信息来为您的读者提供价值（并针对搜索引擎进行优化），但您不想让您的文章太长以至于读者在中途失去兴趣。 对“太长，没读”的持续恐惧是内容开发的一个重要考虑因素。

MagneLink 是一家磁性开关制造商，通过以 SEO 为重点的内容营销策略提高了其在线品牌知名度。 他们的博客文章“簧片开关的设计指南”以专业的信息图表、图像和视频呈现，在搜索引擎甚至维基百科上的排名超过了竞争对手，帮助 MagneLink 被更合格的 B2B 受众看到。  

使用图形、图像和多媒体选项使您的长文本页面多样化，以分解文本并使网站访问者在页面上停留更长时间。 请参阅下面来自 TexTech 的示例，该示例使用自定义图形向参观者介绍其用于航空航天业的高性能材料。

“我们网站上的多样化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，” Tex Te ch Industries销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说。 “一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自Thomas Marketing Services的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。”

高质量的内容很容易分享

在当今以社交媒体为中心的环境中，许多人的第一个想法就是分享他人创建的内容以填补这一数量差距——但这并不是独一无二的。 我们编制了一份您应该关注的社交媒体帐户和主题标签列表，以便为您自己的帐户提供更多灵感。

每月发布一次的博客的性能与每天发布的博客一样好，甚至更好——如果它具有高质量水平的话。 假设您正在编写一本电子书，颂扬材料的特性和优点。 如果执行得当，它可能具有教育意义——即使该材料是您擅长的。但假设您不断链接到其他网站，而不是在内部创建信息。 在这种情况下，您最终将分享其他人的内容——并且有可能他们最终会获得您的潜在客户。 高质量的内容为现有问题增添了新的活力，而不是复制已经存在的内容。

给你的读者一些他们在其他工业营销作品中找不到的东西——比如 Swift Glass 的“在玻璃表面上进行 3D 打印的好处”帖子。 该内容对 B2B 观众感兴趣的增材制造和 3D 打印行业来说是及时的，并且是可以在社交媒体上共享的独特内容。 请注意，帖子末尾有明确的 CTA 和评论部分以鼓励参与。

相关信息：50/30/20 规则 - 社交媒体内容的正确组合

通过视频将优质内容提升到新的水平

如今，视频会议和视频广告的力量正在帮助企业与客户保持联系并进行销售，尽管受到 COVID-19 大流行影响的经济状况和旅行限制。 通过视频支持您网站上的书面内容，以更完整地展示您的产品并展示您的工厂参观。

视频被证明有助于增加收入，因为：

• 视频有助于获得 66% 的合格年度潜在客户
• 视频营销努力可以使品牌知名度提高 54%
• 保留 95% 的视频信息，而阅读文本时仅保留 10%
• 89% 的观众在观看产品视频后可能会购买产品

为了提高制造商的市场知名度，Thomas 提供免费的视频制作服务和广告计划，以在您的 Thomasnet.com 公司简介中展示视频并与更多的在线买家建立联系。 查看下面的 Precision Waterjet & Laser 工厂参观视频示例。 还没有 Thomasnet.com 公司简介？ 在这里免费注册。

“我们对 Thomasnet.com 计划产生的活动非常满意，”斯普林菲尔德弹簧公司总裁 Norman Rodriques 说。 “新的 RFQ 经常出现，我们很难跟上。 更令人惊讶的是潜在客户的质量和我们转化的新客户数量。”

内容营销将有助于您的增长战略

在正确的时间提供正确的内容将产生真正的结果。 这是一个需要一些时间、计划和投资的战略，但它将帮助您将公司确立为行业思想领袖，并让您的名字走向新的前景。

内容营销的秘诀很简单，但非常有效——通过您的博客文章、网站页面等回答潜在客户提出的问题。通过创建有关人们想要学习的内容、定期更新您的网站以及投资于付费广告活动，您' 将 走上 正确 的 轨道 来 提高 您 的 品牌 知名度 和扩大 市场 占有率. 下载我们的工业公司电子书内容营销，以了解有关有效内容类型的更多信息。

或者您现在准备好开始内容营销了吗？ 联系我们的制造营销专家团队，了解我们如何为您创建吸引工程师、采购经理和 MRO 专业人士的内容。 我们提供数字健康检查，以准确了解您当前的努力如何改进，以及与竞争对手相比如何。

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