So erstellen Sie hochwertige Inhalte für Industrieunternehmen, um B2B-Käufer zu gewinnen

Content-Marketing für produzierende Unternehmen ist heute ein entscheidendes Element jeder Strategie zur Lead-Generierung. Wenn es richtig gemacht wird, baut es Ihr Markenimage auf und schafft eine stärkere Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden. Aber das Letzte, was Sie tun wollen, ist, Blog-Posts, eBooks oder andere Ressourcen zu veröffentlichen, die nicht effektiv sind – es wird nicht nur Ihre Zeit verschwenden, sondern auch Ihre potenziellen Kunden abweisen.

Effektive, überzeugende Inhalte zu erstellen und potenzielle Kunden zu gewinnen, ist für Unternehmen so wichtig, dass es zahlreiche Bücher, Webinare und ganze Konferenzen gibt, die darauf ausgerichtet sind, Marketing- und Vertriebsprofis aus der ganzen Welt auf den neuesten Stand zu bringen. Um bei der Erstellung von Inhalten zu helfen, die Einkäufer und Ingenieure dazu anregen, mehr über die industriellen Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erfahren, befolgen Sie unbedingt die nachstehenden Best Practices.

Content ist nicht nur der beste Weg, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sondern ist (buchstäblich) der Schlüssel für SEO und die Verbesserung Ihrer Positionierung in Suchmaschinen. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Marke weiterzuentwickeln. Fragen Sie sich: Wofür soll Ihr Unternehmen bekannt werden? Welche Botschaft und welchen Ton möchten Sie Ihren Interessenten vermitteln? Wen soll Ihr Publikum einschließen?

Beginnen Sie mit einem klaren Ziel und Plan

Ist das Endergebnis, mehr Kunden dazu zu bringen, Sie zu kontaktieren, oder besser qualifizierte Kunden zu gewinnen? Möchten Sie Ihre Kernproduktlinie fördern oder Ihren Ruf in einem neuen Markt aufbauen? Die Festlegung dieser Ziele wird Ihnen helfen, Ihr Publikum besser zu verstehen und folglich Ihre Inhalte zu stärken.

Jede Wachstumsinitiative sollte einen klaren Plan haben. Erstellen Sie für jeden neuen Inhaltsteil einen Überblick darüber, was Sie erstellen werden, um Sie in Ihrem kreativen Prozess zu führen. Wenn es sich um einen Blog handelt, welche SEO-Keywords leiten das Schreiben? Wer ist das Publikum? Für welche Ihrer Dienstleistungen wird es werben?

Legen Sie fest, wer die Inhalte erstellt, wann sie produziert werden, wer Ihre verschiedenen Werbekanäle einrichtet usw. Erfolgreiche Inhalte müssen regelmäßig verbreitet werden. Egal, ob Sie jeden Tag, jede Woche oder jeden Monat bloggen, ein regelmäßiger Zeitplan sorgt für Vertrautheit und vielleicht sogar Vorfreude bei den Käufern. Dasselbe gilt für soziale Medien . Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Routine, stellen Sie Erinnerungen ein und halten Sie sich daran.

Verstehen Sie, was Ihre Käufer brauchen

Möchten Sie als lässig, formell, gesprächig, technisch oder etwas anderes wahrgenommen werden? Wählen Sie einen Ton und Stil, der für Ihre Unternehmensmarke sinnvoll ist und bei Ihrem Publikum Anklang findet.

Ein guter Anfang ist es, ein paar Personas für Ihre Kunden festzulegen. Überlegen Sie während des gesamten Kaufprozesses, mit welchen Arten von Menschen Sie interagieren oder an welche Sie vermarkten. Diese unterschiedlichen Rollen sollten zu einer Zielperson werden – oder zu einer Repräsentation Ihres idealen Käufers, basierend auf seinen Kaufgewohnheiten und bestehender Marktforschung.

Hersteller und Industrieunternehmen richten sich im Allgemeinen an Einkaufsmanager, MROs und Ingenieure. Denken Sie über ihre obersten Prioritäten, Stresspunkte und allgemeinen Kaufgewohnheiten nach. Behalten Sie bei der Entwicklung Ihrer Inhalte diese Eigenschaften im Hinterkopf, als ob Sie direkt mit ihnen sprechen würden. Beim Lesen von Inhalten, die sich speziell an sie richten und ihre individuellen Bedürfnisse ansprechen, werden diese Personas – und die Menschen dahinter – sich leichter mit Ihrem Material und Ihrem Unternehmen verbinden.

Content Marketing funktioniert am besten, wenn Sie nicht das Thema sind. Sprechen Sie über die Branche, Technologie, Trends und Lösungen. Versuchen Sie, anderen zu helfen, indem Sie sie erziehen und unterhalten. Seien Sie kritisch gegenüber sich selbst und Ihren Inhalten, und vermeiden Sie es, Menschen mit Informationen abzuweisen, mit denen sie nichts anfangen können.

Ihr Inhaltsthema muss für Ihre potenziellen Kunden von Bedeutung sein. Wenn es für ihr Geschäft und ihre Ziele nicht relevant ist, ist es keine Qualität. Um Inhalte zu erstellen, die für Ihr Publikum relevant sind, versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und berücksichtigen Sie Folgendes:

• Beantwortet der Inhalt die häufig gestellten Fragen der Käufer?
• Ist dieser Inhalt für mein Publikum zeitgemäß?
• Zielt der Inhalt darauf ab, die Probleme der Käufer zu lösen?

Wenn Sie die Antwort auf diese drei Fragen nicht identifizieren können, fehlt Ihrem Inhalt die Markierung für Relevanz. Berücksichtigen Sie das Feedback, das Sie täglich von Kunden erhalten. Welche Probleme haben sie und kommen zu Ihnen, um sie zu lösen? Die Chancen stehen gut, dass andere in Ihrem Markt vor den gleichen Herausforderungen stehen – dies bietet Ihnen die Möglichkeit, ihre Probleme durch Content-Marketing zu lösen.

Werfen Sie einen Blick auf „Hydraulic, Electric, and Hybrid Plastic Injection Moulding: What Process is Right for You?“ von The Rodon Group. Blog-Beitrag – er spricht die Herausforderungen der potenziellen Kunden im gesamten Text an und hilft dem Käufer, eine Entscheidung in Bezug auf seinen Job zu treffen.

Kommunizieren Sie einen echten Nutzen

Ihre Inhalte müssen dem Publikum in irgendeiner Weise einen Nutzen bieten – kommunizieren Sie dies mit einem klaren Titel.

So können Sie Ideen und Titel für Themen sammeln:

• Hilfreiche Tipps oder Anleitungen: Welche Tipps kann Ihr Unternehmen Kunden geben, um Prozesse oder Durchlaufzeiten zu verbessern? Wie können Sie ihre Arbeit einfacher und schneller machen, ohne die Qualität zu beeinträchtigen?
• Aktionselemente oder Must-Haves: Geben Sie Ihren Lesern Informationen, die sie sofort verwenden können, und setzen Sie positive Veränderungen in ihrem Alltag um.
• Praktische Tipps und Trends: Was haben Sie aus dem Geschäftsalltag oder über Ihre Branche gelernt, das Ihnen von Nutzen wäre? Können sie dies mit jemand anderem in ihrem Netzwerk teilen?

Über etwas zu schreiben, in dem Sie ein Experte sind, wird Ihr Thought-Leadership-Spiel verbessern – und Sie werden am wenigsten wahrscheinlich eine Schreibblockade treffen. Personalisierung ist für eine Strategie zur Lead-Generierung unerlässlich . Erzählen Sie also eine Geschichte, die Ihrem Publikum zeigt, dass Sie seine Welt verstehen. Interessenten werden leichter erkennen, dass Ihr Unternehmen sich verpflichtet hat, ihnen einen Mehrwert zu bieten.

Finden Sie einen Vermarkter, der Ihre Branche versteht

Es kann schwierig sein, kreative Leute zu finden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen verstehen. Wenn Sie gerade erst anfangen, Content-Marketing für Ihr Unternehmen zu implementieren, empfehlen wir, eine Beziehung zu einigen wenigen Freiberuflern aufzubauen (insbesondere, wenn Ihr Marketingbudget klein ist), damit die Vermarkter die Möglichkeit haben, ein besseres Verständnis Ihres Unternehmens zu entwickeln. Seien Sie bereit, etwas Zeit mit ihnen zu verbringen, um Ihren Plan mit dokumentierten Richtlinien zu überprüfen, die Sie befolgen müssen, um Ihre Bedürfnisse zu verstehen und Ihre Marke gut zu kommunizieren.

Das Marketing-Services-Team von Thomas besteht aus internen Autoren, die von Diplom-Ingenieuren unterstützt werden, die ein tiefes Verständnis für alle Aspekte des Industriebereichs haben. Die Partnerschaft mit jemandem, der Ihre Branche kennt, verfügt über das richtige Wissen und die richtigen Tools, um Ihr Unternehmen vor dem richtigen Publikum und den richtigen Käufern zu positionieren.

Tauchen Sie tiefer ein: Industrielles Marketing: Schulungen im eigenen Haus vs. Freiberufler vs. Marketingagentur

Bewerben Sie Ihre effektivste Form von Inhalten

Zurück zu den Personas, die wir gerade besprochen haben, sollten Sie verschiedene Arten von Inhalten testen, um zu sehen, welche Ihre Zielgruppe am effektivsten erreichen. Es gibt keine Einheitsgröße, also versuchen Sie, ein wenig Spaß damit zu haben – niemand möchte immer die gleichen Dinge lesen!

Probieren Sie anstelle Ihrer üblichen Blog-Posts einige Listicle-Formate oder Q&A-Interviews aus. Testen Sie statt eines Standard-eBooks eine Schritt-für-Schritt-Anleitung oder eine Infografik. Je interessanter Ihre Inhalte sind, desto mehr werden sie sich mit Ihren Inhalten und Ihrem Unternehmen beschäftigen.

Kein produzierendes Unternehmen ist zu spezifisch für Content Marketing. Einige Leser sind daran interessiert, mehr über Ihr Fachgebiet, Ihr Unternehmen und Ihre Angebote zu erfahren. Die heutigen B2B-Käufer sind Digital Natives und erwarten, dass Inhalte auf Abruf verfügbar, für jedes Gerät optimiert, interaktiv und hochgradig visuell sind – außerdem wählen 74 % der Käufer den Vertriebsmitarbeiter, der als erster Mehrwert und Einblicke geliefert hat. Best Practice ist es, die Stärken Ihrer Dienste herauszustellen, aber seien Sie nicht zu sehr in Eigenregie.

Wir empfehlen außerdem dringend, CAD-Assets zu verwenden, um die Lead-Generierung voranzutreiben. CAD- und BIM -Dateien sind wichtige Elemente zur Lead-Generierung für Hersteller von Standardkomponenten und konvertieren Leads zu 2x mehr Verkaufschancen – erfahren Sie hier mehr.

Merkmale von Qualitätsinhalten für Industrieunternehmen

Unterschiedliche Inhalte haben unterschiedliche Längen

Bei der Erstellung von informativen Inhalten neigen viele Menschen dazu, lange zu gehen und so viele Informationen wie möglich in Textform in jeden Inhalt zu packen. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass länger nicht immer besser ist. Ihre Website, Blogs und eBooks sollten ausführlich sein, um die Qualitätskriterien zu erfüllen, aber die Länge variiert je nach Thema. Lange Inhalte mit einer Mischung aus CTAs innerhalb des Posts und nicht nur am Ende haben zu positiven Ergebnissen und Leads geführt, daher empfehlen wir, für Blog-Posts mindestens 600 Wörter (eine gute Länge für SEO) und E-Books oder Whitepapers mit über 1200 Wörtern anzustreben .

Sie möchten sicherstellen, dass Sie genügend Informationen einfügen, um Ihrem Leser einen Mehrwert zu bieten (und für Suchmaschinen zu optimieren), aber Sie möchten Ihre Artikel nicht so lang machen, dass der Leser das Interesse auf halbem Weg verliert. Die ständige Angst vor „zu lange, nicht gelesen“ spielt bei der Entwicklung von Inhalten eine große Rolle.

MagneLink, ein Hersteller von Magnetschaltern, verbesserte seine Online-Markenbekanntheit durch eine SEO-fokussierte Content-Marketing-Strategie. Ihr Blogbeitrag „A Design Guide for Reed Switches“ wird professionell mit einer Infografik, Bildern und einem Video präsentiert, das die Konkurrenz in Suchmaschinen – sogar Wikipedia – übertrifft und MagneLink dabei hilft, von einem qualifizierteren B2B-Publikum gesehen zu werden.  

Diversifizieren Sie Ihre langen Textseiten mit Grafiken, Bildern und Multimedia-Optionen, um den Text aufzulockern und Website-Besucher länger auf der Seite zu halten. Sehen Sie sich das Beispiel unten von TexTech an, das kundenspezifische grafische Zeichnungen verwendet, um Besucher über seine Hochleistungsmaterialien für die Luft- und Raumfahrtindustrie zu informieren.

„Vielfaltige Inhalte auf unserer Website haben uns wirklich dabei geholfen, uns als führendes Unternehmen in der Branche hervorzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex T e ch Industries . „Einige Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services schlüsseln sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Qualitativ hochwertige Inhalte lassen sich leicht teilen

In der heutigen Social-Media -orientierten Umgebung ist der erste Gedanke für viele einfach, von anderen erstellte Inhalte zu teilen, um diese Mengenlücke zu schließen – aber das ist nicht einzigartig. Wir haben eine Liste von Social-Media-Konten und Hashtags zusammengestellt, denen Sie folgen sollten, um Ihnen mehr Inspiration für Ihre eigenen Konten zu geben.

Ein Blog, der einmal im Monat postet, kann genauso gut, sogar besser abschneiden als ein Blog, der täglich postet – wenn er ein hohes Qualitätsniveau hat. Stellen wir uns vor, Sie schreiben ein eBook, in dem die Eigenschaften und Vorzüge eines Materials gepriesen werden. Es kann lehrreich sein, wenn es gut ausgeführt wird – selbst wenn Sie sich auf das Material spezialisiert haben. Aber nehmen Sie an, Sie verlinken ständig auf andere Websites, anstatt die Informationen intern zu erstellen. In diesem Fall werden Sie am Ende die Inhalte einer anderen Person teilen – und es besteht die Gefahr, dass sie diejenigen sind, die am Ende Ihre Leads erhalten. Qualitativ hochwertiger Inhalt verleiht einer bestehenden Ausgabe frischen Wind, anstatt das zu kopieren, was bereits da draußen ist.

Geben Sie Ihren Lesern etwas, das sie in anderen industriellen Marketingartikeln nicht finden werden – wie dem Beitrag „Die Vorteile des 3D-Drucks auf einer Glasoberfläche“ von Swift Glass. Der Inhalt ist zeitgemäß für die additive Fertigungs- und 3D-Druckindustrie, an der ein B2B-Publikum interessiert ist, und es ist ein einzigartiger Inhalt, der in sozialen Medien geteilt werden kann. Beachten Sie, dass am Ende des Beitrags ein klarer CTA und ein Kommentarbereich vorhanden sind, um das Engagement zu fördern.

Verwandte Infos: Die 50/30/20-Regel – Die richtige Mischung aus Social-Media-Inhalten

Bringen Sie hochwertige Inhalte mit Videos auf die nächste Stufe

Heute hilft die Leistungsfähigkeit von Videokonferenzen und Videowerbung Unternehmen dabei, mit Kunden in Verbindung zu bleiben und trotz der wirtschaftlichen Bedingungen und Reisebeschränkungen aufgrund der Auswirkungen der COVID-19-Pandemie zu verkaufen. Unterstützen Sie die schriftlichen Inhalte auf Ihrer Website mit Videos, um Ihre Produkte vollständiger zu präsentieren und Führungen durch Ihre Fabriken zu präsentieren.

Videos tragen nachweislich zur Umsatzsteigerung bei, weil:

• Videos helfen dabei, 66 % mehr qualifizierte jährliche Leads zu erhalten
• Durch Videomarketing kann die Markenbekanntheit um 54 % gesteigert werden
• 95 % einer Videobotschaft bleiben erhalten, während es beim Lesen von Text nur 10 % sind
• 89 % der Zuschauer kaufen wahrscheinlich ein Produkt, nachdem sie sich ein Produktvideo angesehen haben

Um die Sichtbarkeit der Hersteller auf dem Markt zu erhöhen, bietet Thomas kostenlose Videoproduktionsdienste mit einem Werbeprogramm an, um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und mit mehr Käufern online in Kontakt zu treten. Sehen Sie sich unten das Videobeispiel einer Werksbesichtigung für Precision Waterjet & Laser an . Sie haben noch kein Thomasnet.com Firmenprofil? Melden Sie sich hier kostenlos an.

„Wir sind äußerst zufrieden mit der Aktivität, die durch unser Thomasnet.com-Programm generiert wird“, sagte Norman Rodriques, President, Springfield Spring Corporation. „ Es kommen so oft neue Anfragen, dass wir Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Anzahl der gewonnenen Neukunden.“

Content Marketing hilft Ihrer Wachstumsstrategie

Die Bereitstellung der richtigen Inhalte zur richtigen Zeit führt zu echten Ergebnissen. Es ist eine Strategie, die einige Zeit, Planung und Investitionen erfordert, aber sie wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu etablieren und Ihren Namen bei neuen Interessenten bekannt zu machen.

Das Geheimnis des Content-Marketings ist einfach, aber unglaublich effektiv – beantworten Sie die Fragen, die potenzielle Kunden in Ihren Blog-Beiträgen, Website-Seiten usw. stellen. Indem Sie Inhalte über das erstellen, was die Leute lernen möchten, aktualisieren Sie Ihre Website regelmäßig und investieren Sie in bezahlte Werbekampagnen sind auf dem richtigen Weg, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre Marktpräsenz zu steigern. Laden Sie unser eBook Content-Marketing für Industrieunternehmen herunter, um mehr über effektive Inhaltstypen zu erfahren.

Oder sind Sie bereit, jetzt mit Content Marketing durchzustarten? Wenden Sie sich an unser Team aus Fertigungsmarketing-Experten, um zu erfahren, wie wir Inhalte für Sie erstellen können, die Ingenieure, Beschaffungsmanager und MRO-Experten ansprechen. Wir bieten einen digitalen Gesundheitscheck an, um genau zu sehen, wie Ihre aktuellen Bemühungen verbessert werden können und wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern abschneiden.

Zusätzliche Content-Marketing-Ressourcen für Industrieunternehmen:

• Persona Targeting: Die 3 B2B Buyer Personas, die den Kaufprozess beeinflussen
• Die Grundlagen des Content-Marketings zur Einbindung von Käufern und Ingenieuren
• 10 Content-Marketing-Ideen für Hersteller, um mehr Leads zu erhalten
• Fallstudie: Wie Air Innovations die Konkurrenz mit einer Online-Wissensdatenbank überflügelte
• 6 Tipps zur Selbstbearbeitung und Überarbeitung