本月营销商播客 - 第 092 集：将 PR 整合到您的营销策略中以实现 2023 年的成功

已发表: 2022-12-20

嘿！欢迎来到“月度营销商”博客！

本月营销商

我们最近采访了 Mickie Kennedy 的月度播客——“月度营销人”！我们与 Mickie 进行了一些非常有见地的对话，以下是我们讨论的内容 –

1. 新闻稿在 SERP 排名中的作用

2. 获得正确的媒体报道以帮助促进您的小型企业发展

3.公关可信度与社交媒体可信度

4. 从在线广告领域起步

5. 博客的未来

6. 获得媒体报道的有机方式

关于我们的主机：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。他擅长通过小部件和小程序进行数据收集、分析、过滤和传输。他设计的交互式、文化和趋势小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、纽约营销协会、FactoryBerlin、Digimarcon 硅谷和欧洲联盟峰会上亮相。

关于我们的客人：

米奇·肯尼迪 ( Mickie Kennedy ) 了解小企业迫切需要访问媒体和国家新闻专线后，于 22 多年前创立了 eReleases——所有这些都具有个人风格。 Mickie 的新闻稿已在《华尔街日报》、CNN、彭博社和许多其他受人尊敬的媒体上发表文章。

第 092 集：将 PR 整合到您的营销策略中以实现 2023 年的成功

简介！

Saksham Sharda：大家好！欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。我是您的主持人，Saksham Sharda 博士。我是 Outgrow.co 的创意总监。本月我们将采访 eReleases 的首席执行官 Mickie Kennedy。感谢您加入我们，Mickie。

米奇·肯尼迪：谢谢邀请我。

没有时间阅读？没问题，只需观看播客！

或者您可以直接在 Spotify 上收听！

速射回合！

熊熊大火

Saksham Sharda：所以 Mickie，我们将从速射回合开始，只是为了打破僵局。你得到三个通行证。如果你不想回答这个问题，你可以直接说 pass。但是尽量只回答一个词或一句话。好的？

米奇·肯尼迪：好的。

Saksham Sharda：你想在几岁退休？

米奇·肯尼迪： 65。

Saksham Sharda：你早上要花多长时间准备好？

米奇·肯尼迪： 40 分钟。

Saksham Sharda：你生命中最尴尬的时刻？

米奇·肯尼迪：通过

Saksham Sharda：一天中什么时候你最有灵感？

米奇·肯尼迪：早上好。

Saksham Sharda：最喜欢的颜色？

米奇·肯尼迪：蓝色。

Saksham Sharda：你能靠多少小时的睡眠生存？

米奇·肯尼迪：五个。

Saksham Sharda：填空。即将到来的营销趋势是________。

米奇·肯尼迪：使用 AI

Saksham Sharda：你生命中最美好的一吻发生在哪个城市？

Mickie Kennedy：马里兰州巴尔的摩。

Saksham Sharda：选一个。马克扎克伯格还是杰克多西？

米奇·肯尼迪：杰克·多西

Saksham Sharda：你职业生涯中最大的错误？

Mickie Kennedy：没有早点离开。

Saksham Sharda：你如何放松？

米奇·肯尼迪：写诗。

Saksham Sharda：您一天喝几杯咖啡？

米奇·肯尼迪：零。

Saksham Sharda：你讨厌的一个习惯？

Mickie Kennedy：吃快餐。

Saksham Sharda：你在生活中学到的最有价值的技能？

Mickie Kennedy：拆分测试过程。

Saksham Sharda：你最喜欢的 Netflix 节目？

Mickie Kennedy：最近在看《星期三》，很喜欢。

大问题！

大问题

Saksham Sharda：好的。好吧，那是速射回合的结束。拆分测试过程似乎非常出色。你能多谈谈吗？

米奇·肯尼迪：对。所以，当我第一次做按点击付费营销时，因为我大约在 25 年前开始我的生意，或者说在这一点上接近 24 岁。我主要只是在布告栏上聊天，这就是我获得客户的方式。然后我认为 Overture，后来变成了 goto.com，反之亦然，开始按点击付费，点击营销，并开始为流量付费。然后我在谷歌推出时就这样做了。它带来了销售，但我不知道自己在做什么。因此，我会运行广告和登陆页面，并且我从一个新广告中连续获得了三个订单。我当时想，这是赢家。最后，我找到了一些营销团体，他们解释说你必须有足够的结果才能具有统计相关性。一旦我弄明白了，我就开始拆分并测试登陆页面。然后我总是说，我可以将其应用到我业务的其他方面。因此，我们进行了拆分测试，向客户发送了一封信，其中包含了他们下一个版本的想法，与那些我们没有的相比，我们进行了拆分测试，是向人们发送一个疯狂的震撼和敬畏包裹，还是只向他们发送一本书，然后一封专业的信。而且，你知道，随着时间的推移，我们尝试了许多不同的小东西并进行了测试，而不仅仅是广告。您可以对业务中的所有流程或业务中的许多流程执行此操作。所以我发现这非常有价值。

Saksham Sharda：你如何选择特定的受众进行拆分测试？您通常选择的平均观众网站是什么？

Mickie Kennedy：嗯，说到广告，你知道，你的失败广告或失败的着陆页可能有 40 或 50 次转化才能开始，你知道，具有非常强的统计相关性。说到是否要给客户发信，这有点多，这是一个超过六个月的过程，我们最终，你知道，看看 300 名客户收到了信件，而 300 名客户没有，然后我们将在接下来的两到三年内对它们进行衡量。与仅向他们发送一本书和一封专业信函相比，震惊和敬畏包裹也是如此。那个对我们来说是最大的“惊喜时刻”，因为我寄出这个盒子，里面装着旧的海湾蟹薯片，因为我们来自巴尔的摩。 Little Raven 小雕像，许多有趣的小东西和古怪的东西，我认为它们很棒。把这些放在一起要花费 40 美元、50 美元。我会将其发送给所有新客户。一位顾客来找我说她觉得这不专业。因此，与其生气或只是说，我是老板，我可以做我想做的事，我对它进行了拆分测试。因此，在六个月的时间里，我们向一半的人，即新客户发送了一本带有专业信件的书。另一半我们发送了震惊和敬畏的包裹。然后，在接下来的六个月里，我们看到收到专业信函和书籍的人回来订购，收入增加了 30% 到 40%。然后我们对接下来的两年进行了衡量。就像在它结束之前，他们的花费是接受震撼和敬畏计划的人口的三到四倍。因此，告诉我这是不专业的客户至少对我的客户群来说是完全正确的。他们不想让他们使用的新闻稿分发公司发送一些古怪的东西，你知道，即使这符合我的个性，也很滑稽。一本专业的书和一封信发出的信号要强得多，而且成本要低得多。

Saksham Sharda：说到新闻稿，那么，根据您的说法，新闻稿作为排名更高的因素的重要性是什么？

Mickie Kennedy：所以当你发出新闻稿时，你希望它有意义和有新闻价值，这样人们就会写关于你的文章。当人们撰写这些关于您的原创文章时，这会向搜索引擎发出强烈的信号。当谈到排名时，即使他们没有在上下文中链接到你，谷歌也有他们所说的专利，我们可以在一篇文章中确定提到的公司就是这个特定的网站，因此即使他们的实际文章中没有域名或 URL。我的客户总是看到，当他们从这些网站上获得关于他们的文章时，通常他们在他们的行业内，这使得它，你知道，向搜索引擎发送一个信号，表明这个网站非常强大和相关在他们的行业内，这有帮助。要避免的事情是被只专注于联合组织的新闻发布公司分散注意力，在网站上复制你的新闻发布副本，当你发送新闻稿时每个人都会遇到这种情况，但它不传达任何 SEO在多个网站上发表相同的新闻稿对您有好处。真正的目标是让记者查看该新闻稿并将其变成关于您和您的公司的原创文章。

Saksham Sharda：您认为新闻稿是宣传新兴初创企业和小型企业的唯一方式吗？

Mickie Kennedy：我不认为这是唯一的方式，但它是一种非常具有杠杆能力的成本效益方式。例如，在大流行期间，我们为餐饮债券倡议做了一份新闻稿，该倡议旨在帮助在大流行期间关闭的餐馆。你制作一份新闻稿，成本三或四百美元，却产生超过 1000 万美元的收入，超过 150 篇文章，华尔街日报，华盛顿邮报，纽约时报，许多食品贸易出版物，数十种报纸，在美国各地，它甚至还催生了国际皮卡。他们还扩大了范围，将国际国家也包括在内。所以，你知道，这只是表明，如果你有非常有新闻价值的东西，你可以从中产生比广告更多的东西。因为如果你设置了一个广告并花费了 400 美元，我认为你不可能有任何方式可以从中获得那种影响力和那种收入。但是，如果您的信息具有新闻价值并且准确无误，您就可以通过公关和新闻稿来做到这一点。

Saksham Sharda：所以从某种意义上说，新闻稿是否比将它们与社交媒体或影响可信度进行比较相比增加了更多的可信度？你如何比较这些？

米奇·肯尼迪：对。因此，当人们获得媒体报道时，人们通常会说，“嘿，那篇文章只吸引了 240 位访问者，这并不令人惊讶，但它的转化率为 30%，这超出了图表，因为我们的最佳着陆点页面大约是 5%。” 发生这种情况的原因是，当人们阅读一篇文章时，他们的防御机制并没有上升。就像当他们看到来自特定公司的广告或社交媒体帖子时，文章中会出现隐含的认可，这会产生人们希望与该公司开展业务的善意。而且，然后他们会立即去寻找它们或点击它们的 URL 并购买。他们不会创建一个新标签并说，我可以在亚马逊或其他地方以更便宜的价格买到这个吗？他们不是价格购物。仅仅因为那里有那篇文章，它们就已经卖掉了。这就是拥有这些关于您的原创文章的真正魔力。我认为，这也是社交媒体上如此多的人使用有影响力的人的原因之一，因为他们试图利用这种可信度和隐含的认可。而且，对于某些人来说，进行社交媒体营销和支付有影响力的人是否有效。但做公关和新闻稿的好处在于，唯一的成本就是发送新闻稿并将其发布出去。写一篇关于你的文章不会向纽约时报支付任何费用。

Saksham Sharda：那么，您认为在当今世界，人们的神在多大程度上也与新闻媒体对抗？

米基·肯尼迪：是的。我认为媒体正在发生变化。人们获取媒体的渠道已经发生了变化，并将继续发展。当我 15 年前从事这项业务时，我不得不真正与新闻通讯社抗争，以接受博客作者作为记者。一些博主比行业出版物更有影响力。他们有更多的流量，他们有更多的影响力。但新闻专线当时并没有看到。所以，这很有趣，因为现在他们非常接受人们，作为来自各行各业的记者。例如，他们会给 Instagram 有影响力的记者访问电报，你知道，因为他们在时尚界有追随者。因此，人们获取新闻的地方在不断发展和变化，新闻专线也在不断变化和发展。而且，你知道，它正在为人们创造更多的潜在机会来传达他们的信息。

Saksham Sharda：贵公司在这方面究竟扮演了什么角色？

Mickie Kennedy：所以我们所做的是我们是一个新闻发布发布平台。我们通过新闻专线将所有新闻稿发送给媒体。我们使用 PR Newswire，它是新闻稿中历史最悠久、规模最大的新闻专线。他们对 500 字的新闻稿收取 1,200 美元的费用。您可以通过我们以更便宜的价格获得它。而且，原因是我们的客户群是企业家、初创公司和小型企业，他们没有资金发送 1,200 美元的新闻稿。而且，当他们找到我时，电报正在寻找一种我们可以一起工作并且他们可以支持小型企业的方式。所以我们确实有关于我们可以合作的公司类型的规则。如果你是一家大公司或上市公司，我们会直接把你送到电线上，与他们合作。但是，我们与作者、演讲者和所有不同类型的小企业合作，帮助他们获得通常成本要高得多的相同影响力和机会潜力。

Saksham Sharda：是否有公司向您提出要发布新闻稿，因为他们希望发表维基百科文章，或者因为我认为这是维基百科文章发布关于贵公司的非严格宣传的标准之一？

Mickie Kennedy：我偶尔会看到它。我更多地从小型营销和公关公司机构那里看到它，这些机构正在开展活动来构建文章和东西，以便他们可以生成维基百科，你知道，列表。所以有人这样做并且它确实有效，因为它让你对维基百科有可信度。因此，当他们衡量是否包括或排除您时，他们更倾向于包括您。这是一种脱颖而出的方式。这是一种在您的行业内获得潜在客户认可并被某人定义的方式，让他们写一篇关于您的文章。我一直向客户推荐的一件事是，当您获得媒体资料时，尽可能多地分享。把它放在你的客户面前。另外，把它放在你的潜在客户面前。很多人对与你合作持观望态度，他们总是在筹备中。如果他们读了一篇关于你的文章，并意识到这位记者写了关于你的文章，并把这种暗示的背书放在那里，他们就更有可能与你合作。因此，它可以更好地转换您现有的客户群。我有一个客户，他是新泽西州的一家线下地毯公司，他们最终在场内贸易出版物中产生了相当多的媒体报道，超过 20 篇文章，这不是他们的客户群，而是他们的工业基础。他们也得到了一些地方报纸和杂志的提及。他们把它写进了他们所谓的吹牛书里。每次他们出去给别人一个地毯安装的报价时，他们都会和他们一起仔细检查一下，并向他们展示他们已经在地板贸易周刊和这个出版物和那个出版物中被挑选出来，并增加他们的由于拥有那本吹牛书，转换率超过 15%。因此，它可以更轻松地转换您管道中的人员或潜在客户。

Saksham Sharda：那么他们究竟是如何获得这些职位的呢？

Mickie Kennedy：所以他们很有趣，因为他们找到了我，他们想每月发布一次新闻稿。而且，我告诉他们我认为公关不会为他们工作。他们是一家当地的地毯公司，更像是一家商品型企业。他们没有做任何独特的事情。所以我只是告诉他们，我认为这行不通。但他们说，我们有预算，我们想做。在发布了四五个月但没有任何反应后，我们进行了一次集思广益电话会议，只是想弄清楚我们能做些什么才有意义。他们谈论的其中一件事是，我正在做一次练习，我想，谁是你最大的敌人？我希望它成为他们社区中的另一家地毯公司。它是大型家装店，世界上的家得宝 (Home Depot) 和劳氏 (Lowe's)。他们谈到他们有多糟糕，你知道，他们不审查安装地毯的人，他们只问他们有没有家装许可证。因此，如果你是一个习惯于搭建甲板和庭院的人，并且你接到 Home Depot 的电话，询问你是否可以安装地毯，有时如果你的生意做得不好，你会说是，甚至接受这份工作尽管您以前从未安装过地毯。所以我们写了一篇文章，关于与 Home Depot 或 Lowe's 竞争的挑战，这是一个大卫与歌利亚的事情，它谈到了他们正在做什么以在报价过程中做出有意义的可操作的改变和教育。超过 10 层楼的贸易刊物刊登了它。该新闻稿立即变成了 10 多篇文章。在接下来的几个月里，我们继续讨论这个挑战，他们继续获得媒体报道，场内贸易出版物总共报道了 20 多篇媒体报道。他们最终还得到了当地报纸和新泽西杂志的报道。

Saksham Sharda：那么，您的网站上是否提供此类案例研究供任何想要查看的听众使用？

米奇·肯尼迪：是的。我们在网站上有案例研究，我想是在他们的案例研究或评论或类似的东西上。这是找出发送给媒体的内容很重要的事情之一。对于这家地毯公司，我的反应是我认为他们不会做任何有意义或有趣的事情。从那以后，我发现有时您可以对您的行业进行审计，并尝试确定他们没有谈论的事情是什么。它们是行业盲点。对于地板行业、社区，没有人在谈论 Home Depot 和 Lowe's，你知道的，大型家居装修商店，但它引起了读者的共鸣，这些读者大多是本地和区域地毯公司，独立拥有公司。因此它引起了很多轰动和兴趣。一些出版物表示，他们收到的来自该文章的编辑信件、咨询和赞誉比他们去年发表的任何文章都多。因此，有时头脑风暴和跳出框框思考可以帮助您实现目标。另一件走在前列的事情是在你的行业内进行调查或研究，你知道，把现在相关的非常好的问题放在一起。我的意思是，我们正从大流行中走出来。我们已经为人们提供了供应链挑战。对于在大流行期间在家工作并且不想回到办公室的人来说，招聘有变化。所以，你知道，类似的事情可以放在一起进行调查。询问他们是否计划在下一季度或两个季度增加或减少支出，营销预算如何表明经济、前景以及未来是否会出现经济挑战。因此，如果你把今天很有趣的问题放在一起，并且只存在很短的时间，媒体就会想知道答案。所以，你可以通过 SurveyMonkey 做到这一点，我希望每页有四个问题，构建四页，所以你有 16 个问题，也许在最后一页，放几个左栏或疯狂或古怪的问题。因为如果他们不完成，他们已经完成了 75% 的调查，而您仍然有这些结果。但我有时发现这些可能非常流行并且效果很好。那些，你知道的，奇怪的问题。这方面的一个例子是我们为宾夕法尼亚州当地的一家汽车维修店做了一个，最后的问题是，最奇怪的事情是什么？一位顾客在维修时离开了他们的车，那只是一片空地，但他们写了一些统计相关的东西。它不是，但它就像我们能够在新闻稿中分享的 50 多个古怪的轶事。超过 10 家汽车行业刊物刊登了它，我想也有十几家报纸刊登了它。所以它做得很好。那只是宾夕法尼亚州当地的一家汽车修理店。同样，它本身并没有太大的新闻价值，但通过撰写调查并将其发送出去，它做得很好。很多像他们这样的人说他们不知道该寄给谁。我就像，有很多小型和独立的贸易协会，它们属于一对夫妇。我说，问问他们，告诉他们你会在你将通过网络发布的新闻稿中宣传他们。小型独立行业协会将此视为双赢。大型行业协会似乎不太关心。所以我会坚持使用较小的和独立的。他们将链接发送给了他们的成员，并收到了数百条回复，并且做得非常好。这是任何人都可以复制和做的事情。当你在你的行业做一个非常好的调查时，我最常看到的是你通常平均得到 6 到 14 篇文章，这是一个惊人的回报，能够从一份新闻稿中获得那么多文章。这确实需要一些工作，但并不是非常困难，而且任何人都可以做到。你只需要确保你问的是非常好的问题。我确实有一个客户，他们问的问题，他们只问了一对夫妇，是，他们是一个约会网站，他们基本上是在问，你喜欢六英尺高的男人吗，你知道，六英尺或更高还是不到六英尺高？大多数人说六英尺或更高。这不是一个有趣的结果。没有人对此感到惊讶。所以那种失败了。但大多数时候，当你提出令人信服的问题或有趣的问题，与同事进行头脑风暴时，与你一起工作的人在你参加会议时会回头，你与其他同事谈论的有哪些事情没有成功贸易刊物？就像，总有一些事情是人们抱怨的。比如，你有没有注意到人们最近没有按时付款？我们面临所有这些挑战，您可以将这些问题放入调查中并获得一些人的反馈。这使得媒体对其进行报道非常可行。

Saksham Sharda：那么您认为博客的未来是什么，您认为它的发展方向是什么？因为你之前谈到有影响力的人如何被邀请成为记者或被赋予记者的信誉。所以你认为更多的人对写博客感兴趣并将其作为一种职业吗？

Mickie Kennedy：我认为越来越多的人在 TikTok 和 Instagram 等平台上建立追随者，而我看到建立博客的人越来越少。但话虽如此，我仍然认为博客可以非常有效。我见过开始写博客的人，过了一段时间后，他们在分类和组合内容方面与新闻网站没有什么区别。我认为博客总是会有空间的。我认为人们想要收集和去的任何地方都会做得很好。我认为博客也可以很好地运作，因为如果它们做得好，它们会得到很多 SEO 的喜爱，而不是依赖一个平台来提供算法来获取你的内容，你可以稍微控制它就搜索引擎如何抓取你以及随着时间的推移你拥有什么样的相关性，因为你建立了一个追随者和更多的人与你联系。

Saksham Sharda：您认为定期获得媒体报道的有机方式是什么？是否存在某种黑客攻击或人们应该做些什么？

Mickie Kennedy：我认为我建议的其中一件事是尝试每季度发布一次新闻稿。你知道，还有很多方法可以做到这一点。如果你买不起新闻稿发布平台，那么你的收件率会比那个低很多。但您甚至不必撰写完整的新闻稿。关于钩子是什么，你可以把两三句话放在一起。我总是说，在其中放一个引人注目的引语，一些不容易解释的东西。引述一句好话，记者可以围绕这个故事编造故事，并尝试每年四次传达这样的信息。将其发送到您当地的媒体。只是，你知道，拿起一份报道你所在行业的报纸，给他们打电话，询问他们的电子邮件地址。他们会给你的。人们不会试图隐藏，你知道，他们从事的是交流业务，因此很容易接近。您的贸易出版物也是如此。伸出援手，你知道，选择一对你认为很合适的人，找出谁在那里写信，谁会同情你的行业并将他们列入名单，然后每季度与他们联系一次. 你可能不会得到 8 到 14 篇文章的结果，但你可以产生一些收获，你知道，只需写几句话和引用，这样做的成本非常低，无论是从时间的角度来看以及财务角度。

Saksham Sharda：好的。所以你的最后一个问题是个人问题。它是，如果不是现在，你会在你的生活中做什么？

Mickie Kennedy：可能是诗意的东西。那是我获得美术和创意写作硕士学位的地方，重点是诗歌。而且我怀疑我不会为了职业而这样做。但我确实喜欢它。这是我的热情，你知道，自从我获得学位以来，在过去的 30 年里，我一直断断续续地注销它。而且我确实认为我可能会做一些类似的事情，甚至可能还会教书。但我是一个非常独立的人，所以我不确定在充满政治和诸如此类的事情的大学里当老师会怎样。但我确实觉得我可能会做更多的事情，专注于写作和创意写作。

Saksham Sharda：嗯，说到墙，它看起来很有趣。那是一幅恐龙画，来自哪里？

Mickie Kennedy：是的，它是墙上的迅猛龙，我的背后有一个洞熊头骨。

Saksham Sharda：哇。就像一个真正的洞熊头骨。

Mickie Kennedy：是的，史前洞穴熊头骨。它们已经灭绝了，它们非常大。

让我们结束吧！

Saksham Sharda：好的。好吧，感谢大家加入我们本月的 Outgrow's Marketer of the Month。那是米基·肯尼迪，他是 eReleases 的首席执行官。感谢您加入我们，Mickie。