이달의 마케팅 담당자 팟캐스트 - 에피소드 092: 성공적인 2023년을 위한 마케팅 전략에 PR 통합

이봐! 이달의 마케팅 담당자 블로그에 오신 것을 환영합니다!

우리는 최근 월간 팟캐스트인 '이달의 마케팅 담당자'를 위해 Mickie Kennedy를 인터뷰했습니다! 우리는 Mickie와 놀라운 통찰력 있는 대화를 나눴으며 다음은 우리가 논의한 내용입니다.

1. SERP 상위 순위에서 보도자료의 역할

2. 소기업을 활성화하는 데 도움이 되는 올바른 언론 보도 확보

3. PR 신뢰성 vs 소셜 미디어 신뢰성

4. 온라인 광고 공간에서 시작

5. 블로깅의 미래

6. 언론 보도를 얻는 유기적인 방법

호스트 정보:

Saksham Sharda 박사는 Outgrow.co 의 최고 정보 책임자 입니다. 그는 위젯과 애플릿을 통한 데이터 수집, 분석, 필터링 및 전송을 전문으로 합니다. 그가 디자인한 대화형, 문화 및 트렌드 위젯은 TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley 및 The European Affiliate Summit에서 선보였습니다.

게스트 정보:

Mickie Kennedy 는 22년 전에 eReleases를 설립했습니다. 소기업이 미디어와 전국 뉴스와이어에 접근할 수 있어야 한다는 절실한 필요성을 이해한 후였습니다. Mickie의 보도 자료는 월스트리트 저널, CNN, 블룸버그 및 기타 여러 유명 언론 매체에 기사로 게재되었습니다.

에피소드 092: 성공적인 2023년을 위한 마케팅 전략에 PR 통합

인트로!

Saksham Sharda: 안녕하세요 여러분! Outgrow의 이달의 마케팅 담당자의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 여러분의 호스트인 Dr. Saksham Sharda입니다. 저는 Outgrow.co의 크리에이티브 디렉터입니다. 이번 달에는 eReleases의 CEO인 Mickie Kennedy를 인터뷰할 예정입니다. 함께 해주셔서 감사합니다, 미키.

미키 케네디: 초대 해주셔서 감사합니다.

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또는 Spotify에서 들을 수 있습니다!

속사 라운드!

Saksham Sharda: 그래서 Mickie, 우리는 단지 얼음을 깨기 위해 속사 라운드부터 시작할 것입니다. 당신은 세 가지 패스를 얻습니다. 질문에 답하기 싫으면 통과라고 말하면 됩니다. 그러나 답을 한 단어나 한 문장으로만 유지하도록 노력하십시오. 괜찮아?

미키 케네디: 좋아요.

Saksham Sharda: 몇 살에 은퇴하고 싶습니까?

미키 케네디: 65.

Saksham Sharda: 아침에 준비하는 데 얼마나 걸립니까?

미키 케네디: 40분.

Saksham Sharda: 인생에서 가장 창피한 순간은?

미키 케네디: 패스

Saksham Sharda: 하루 중 가장 영감을 받는 시간은 언제입니까?

미키 케네디: 좋은 아침입니다.

Saksham Sharda: 좋아하는 색?

미키 케네디: 파란색.

Saksham Sharda: 몇 시간이나 자야 살 수 있습니까?

미키 케네디: 다섯.

Saksham Sharda: 빈칸을 채우십시오. 다가오는 마케팅 트렌드는 ________입니다.

Mickie Kennedy: AI 사용

Saksham Sharda: 인생 최고의 키스가 일어난 도시는?

Mickie Kennedy: 볼티모어, 메릴랜드.

Saksham Sharda: 하나를 선택하십시오. Mark Zuckerberg 또는 Jack Dorsey?

미키 케네디: 잭 도시

Saksham Sharda: 당신의 경력에서 가장 큰 실수는 무엇입니까?

Mickie Kennedy: 더 일찍 나가지 않습니다.

Saksham Sharda: 어떻게 휴식을 취하십니까?

미키 케네디: 시 쓰기.

Saksham Sharda: 하루에 몇 잔의 커피를 마십니까?

미키 케네디: 제로.

Saksham Sharda: 당신이 싫어하는 당신의 습관?

미키 케네디: 패스트푸드 먹기.

Saksham Sharda: 인생에서 배운 가장 가치 있는 기술은?

Mickie Kennedy: 분할 테스트 프로세스.

Saksham Sharda: 가장 좋아하는 Netflix 프로그램은?

Mickie Kennedy: 현재 "Wednesday"를 보고 있는데 정말 좋아요.

중요한 질문!

삭샴 샤르다: 좋아요. 글쎄, 그것은 속사 라운드의 끝이었습니다. 분할 테스트 프로세스는 상당히 눈에 띄는 것 같습니다. 그것에 대해 더 이야기해 주시겠습니까?

미키 케네디: 맞습니다. 그래서 제가 처음 클릭당지불 마케팅을 했을 때, 저는 약 25년 전에 사업을 시작했거나 24년 가까이 되었습니다. 그리고 저는 주로 게시판에 올라와서 이야기를 나누었고 그렇게 고객을 확보했습니다. 그리고 goto.com 또는 그 반대가 된 Overture가 Pay Per Click, 클릭 마케팅을 시작하고 트래픽 비용을 지불하기 시작했다고 생각합니다. 그런 다음 Google이 출시되었을 때 Google에서 그렇게했습니다. 그리고 그것은 판매를 가져왔지만, 나는 내가 무엇을 하고 있는지 몰랐습니다. 그래서 광고와 랜딩 페이지를 운영하고 새 광고에서 연속으로 3개의 주문을 받습니다. 그리고 저는 이것이 승자입니다. 그리고 마지막으로 몇몇 마케팅 그룹을 찾았고 그들은 통계적으로 관련성이 있으려면 충분한 결과가 있어야 한다고 설명했습니다. 그리고 그것을 알아낸 후 분할을 시작하고 랜딩 페이지를 테스트했습니다. 그리고 나서 저는 항상 이것을 제 사업의 다른 측면에 적용할 수 있다고 말합니다. 그래서 우리는 분할 테스트를 했습니다. 고객에게 다음 릴리스에 대한 아이디어가 포함된 편지를 보냈습니다. 우리가 하지 않은 것과 비교하여 사람들에게 엄청난 충격과 경외심을 보낼 것인지 아니면 그냥 책을 보낼 것인지에 대한 분할 테스트를 했습니다. 전문적인 편지. 그리고 시간이 지남에 따라 우리는 다양한 작은 것들을 시도하고 테스트했습니다. 그것은 단순한 광고가 아닙니다. 비즈니스의 모든 프로세스 또는 비즈니스의 많은 프로세스에서 이를 수행할 수 있습니다. 그래서 저는 그것이 매우 가치 있다는 것을 알게 되었습니다.

Saksham Sharda: 그러면 분할 테스트를 위해 특정 잠재고객을 선택하는 방법은 무엇입니까? 일반적으로 선택하는 평균 잠재고객 사이트는 무엇입니까?

Mickie Kennedy: 글쎄요, 광고에 관해서는, 광고에서 지는 광고나 지는 랜딩 페이지가 40~50회의 전환이 일어나야 시작할 수 있습니다. 정말 강력한 통계적 관련성을 갖기 위해서죠. 고객에게 편지를 보낼지 여부를 보내는 것과 같은 경우에는 조금 더 많았습니다. 6개월이 넘는 과정을 거쳐 결국 300명의 고객이 편지를 받았고 300명은 받지 못했습니다. 그런 다음 향후 2~3년 동안 측정할 것입니다. 책과 전문적인 편지를 보내는 것과 비교했을 때 충격과 공포 패키지도 마찬가지입니다. 우리가 볼티모어에서 왔기 때문에 오래된 베이 크랩 칩이 들어있는 상자를 보냈기 때문에 그 순간은 우리에게 가장 큰 "아하 순간"이었습니다. Little Raven 입상, 재미있고 작은 것들이 많았고 제가 놀랍다고 생각했던 기발한 것들. 이것을 합치는 데 $40, $50 정도의 비용이 듭니다. 그리고 나는 그것을 모든 신규 고객에게 보낼 것입니다. 그리고 한 고객이 저에게 와서 비전문적이라고 느꼈습니다. 그래서 화를 내거나 그냥 내가 사장이야, 내가 원하는 대로 할 수 있다고 말하기보다는, 분할 테스트를 했습니다. 그래서 6개월 동안 절반의 신규 고객에게 직업적인 편지가 담긴 책을 보냈습니다. 그리고 나머지 절반은 충격과 공포의 패키지를 보냈습니다. 그리고 나서 다음 6개월 동안 우리는 전문적인 서신과 책을 받은 사람들이 다시 와서 주문하고 결과적으로 30~40% 더 많은 수익을 올리는 것을 보았습니다. 그리고 나서 우리는 향후 2년 동안 그것을 측정했습니다. 그리고 그것이 끝나기 전에 그들은 충격과 경외 패키지를 받은 인구의 서너 배를 지출하고 있었습니다. 따라서 비전문적이라고 말한 고객은 적어도 내 고객 기반에 정확히 맞았습니다. 그들은 그들이 사용하는 보도 자료 배포 회사를 원하지 않습니다. 제 성격과 일치하더라도 엉뚱하고 엉뚱한 것을 보내십시오. 전문 서적과 편지는 훨씬 더 강력한 신호를 보내며 비용도 훨씬 적게 듭니다.

Saksham Sharda: 그리고 보도 자료에 대해 말하자면, 귀하에 따르면 더 높은 순위를 매기는 데 기여하는 요인으로서 보도 자료의 중요성은 무엇입니까?

Mickie Kennedy: 그래서 보도 자료를 발송할 때 사람들이 당신에 대한 기사를 쓸 수 있도록 의미 있고 뉴스 가치가 있기를 원합니다. 그리고 사람들이 당신에 대한 원본 기사를 작성하면 검색 엔진에 강력한 신호를 보냅니다. 순위와 관련하여 문맥상 연결되지 않은 경우에도 Google은 특허를 보유하고 있으며 기사에서 언급된 회사가 이 특정 웹사이트임을 확인할 수 있으므로 그들의 실제 기사에는 도메인 이름이나 URL이 없습니다. 그리고 제 고객들은 항상 이러한 웹사이트에서 그들에 대한 기사를 얻을 때 일반적으로 그들이 업계에 속해 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 검색 엔진에 이 웹사이트가 매우 강력하고 관련성이 있다는 신호를 보냅니다. 그들의 산업 내에서 도움이됩니다. 그리고 피해야 할 사항은 신디케이션에만 집중하는 보도 자료 회사에 의해 산만해지고 있습니다. 여기서 보도 자료 사본은 보도 자료를 보낼 때 모든 사람과 함께 발생하는 웹 사이트에 복제되지만 SEO를 전달하지는 않습니다. 여러 웹사이트에서 동일한 보도 자료를 발표하는 것이 좋습니다. 진정한 목표는 언론인이 해당 보도 자료를 보고 귀하와 귀하의 회사에 대한 원본 기사로 바꾸는 것입니다.

Saksham Sharda: 보도 자료가 신생 스타트업과 소기업에 대한 소문을 퍼뜨리는 유일한 방법이라고 생각하십니까?

Mickie Kennedy: 유일한 방법은 아니라고 생각하지만 레버리지 기능을 갖춘 매우 비용 효율적인 방법입니다. 예를 들어 팬데믹 기간 동안 우리는 팬데믹 기간 동안 문을 닫은 레스토랑을 돕기 위해 마련된 다이닝 본드 이니셔티브에 대한 보도 자료를 발표했습니다. 150개 이상의 기사, 월스트리트 저널, 워싱턴 포스트, 뉴욕 타임즈, 많은 식품 무역 간행물, 수십, 수십 개의 신문으로 3달러 또는 400달러의 비용이 들고 1,000만 달러 이상의 수익을 창출한 보도 자료 하나를 생성합니다. , 미국 전역에서 국제 픽업도 발생했습니다. 그리고 그들은 국제 국가를 포함하도록 범위를 확장했습니다. 그래서 뉴스 가치가 매우 높은 것이 있다면 광고를 통해 얻을 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 창출할 수 있다는 것을 보여줍니다. 왜냐하면 당신이 광고를 만들고 400달러를 썼다면, 그 결과로 그런 종류의 도달 범위와 종류의 수익을 얻을 수 있는 방법이 없다고 생각합니다. 그러나 잠재적으로 PR 및 보도 자료를 사용하면 메시지가 뉴스 가치가 있고 정확하다면 그렇게 할 수 있습니다.

Saksham Sharda: 어떤 의미에서 보도 자료는 소셜 미디어와 비교하는 것보다 더 많은 신뢰를 추가하거나 신뢰도에 영향을 미칩니까? 이것들을 어떻게 비교합니까?

미키 케네디: 맞습니다. 따라서 사람들이 미디어 픽업을 받을 때 사람들이 "이봐, 그 기사에서 방문자가 240명에 불과해 놀랍지는 않지만 30%로 전환했습니다. 페이지는 5% 정도입니다.” 그런 일이 일어나는 이유는 사람들이 기사를 읽을 때 그들의 방어력이 올라가지 않기 때문입니다. 예를 들어 특정 회사의 광고나 소셜 미디어 게시물을 볼 때 기사에 묵시적인 보증이 있고 사람들이 이 회사와 거래하고 싶어하는 선의가 생깁니다. 그런 다음 즉시 이동하여 찾거나 URL을 클릭하여 구매합니다. 그들은 새 탭을 만들지 않고 Amazon이나 다른 곳에서 더 저렴하게 구입할 수 있습니까? 그들은 가격 쇼핑이 아닙니다. 그 기사가 있다는 것만으로도 이미 팔려 버린 것이다. 그리고 그것은 당신에 대해 쓰여진 원본 기사를 갖는 진정한 마법입니다. 그것은 또한 소셜 미디어의 많은 사람들이 그 신뢰성과 묵시적 지지를 활용하려고 하기 때문에 인플루언서를 사용하는 이유 중 하나라고 생각합니다. 그리고 일부 사람들이 소셜 미디어 마케팅을 하고 인플루언서에게 돈을 지불하는 것은 효과가 있고 효과가 없습니다. 그러나 PR 및 보도 자료를 수행할 때 가장 좋은 점은 유일한 비용은 자료를 보내고 외부에 알리는 것입니다. 당신에 대한 기사를 써서 New York Times에 돈을 지불하지 않습니다.

Saksham Sharda: 그래서 오늘날의 세상에서 인간의 신들도 어느 정도 뉴스 매체에 맞서고 있다고 생각하십니까?

미키 케네디: 네. 미디어가 변하고 있다고 생각합니다. 사람들이 미디어를 접하는 곳은 변했고 앞으로도 계속 발전할 것입니다. 15년 전 제가 이 사업에 종사했을 때 저는 블로거를 저널리스트로 받아들이기 위해 뉴스 와이어와 정말 싸워야 했습니다. 일부 블로거는 무역 간행물보다 더 영향력이 있습니다. 그들은 더 많은 교통량을 가지고 있었고 더 많은 동요를 가졌습니다. 그러나 뉴스와이어는 그 당시에 그것을 보지 못했습니다. 그리고 이제 그들은 다양한 계층의 언론인으로서 사람들을 매우 수용하고 있기 때문에 재미있습니다. 예를 들어 인스타그램 인플루언서 저널리스트에게 패션에 대한 추종자가 있기 때문에 유선에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 따라서 사람들이 뉴스를 접하는 곳은 진화하고 변화하고 있으며 뉴스 전선도 변화하고 진화하고 있습니다. 그리고 사람들이 메시지를 전달할 수 있는 더 많은 잠재적 기회를 창출하고 있습니다.

Saksham Sharda: 귀사 는 여기서 정확히 어떤 역할을 합니까?

Mickie Kennedy: 그래서 우리가 하는 일은 보도 자료 배포 플랫폼입니다. 우리는 뉴스 와이어를 통해 모든 릴리스를 미디어에 보냅니다. 그리고 가장 오래되고 가장 큰 Newswire인 PR Newswire를 보도 자료로 사용합니다. 그리고 그들은 500단어 보도 자료를 옮기는 데 1,200달러 정도를 청구합니다. 그리고 우리를 통해 훨씬 더 저렴하게 얻을 수 있습니다. 그리고 그 이유는 우리 고객 기반이 1,200달러 보도 자료를 보낼 자금이 없는 기업가, 신생 기업 및 소기업이기 때문입니다. 그리고 그들이 나에게 접근했을 때 전선은 우리가 함께 일할 수 있는 방법을 찾고 있었고 그들은 소기업을 지원할 수 있었습니다. 따라서 우리는 함께 일할 수 있는 회사 유형에 대한 규칙을 가지고 있습니다. 당신이 대기업이거나 상장 기업이라면 우리는 그들과 함께 일할 수 있도록 당신을 직접 전선으로 보낼 것입니다. 그러나 우리는 저자, 연사 및 다양한 유형의 소기업과 협력하여 일반적으로 훨씬 더 많은 비용이 드는 동일한 레버리지와 기회 잠재력을 얻을 수 있도록 돕습니다.

Saksham Sharda: 회사에서 Wikipedia 기사를 게시하기를 원하기 때문에 또는 엄격하게 홍보하지 않는 회사에 대한 릴리스를 포함하는 Wikipedia 기사의 기준 중 하나라고 생각하기 때문에 보도 자료를 만들고 싶다고 제안한 적이 있습니까?

Mickie Kennedy: 가끔 봅니다. 소규모 마케팅 및 PR 회사 대행사에서 기사 등을 작성하여 Wikipedia 목록을 생성할 수 있도록 캠페인을 수행하는 경우 더 많이 볼 수 있습니다. 그래서 위키백과에 대한 신뢰를 주기 때문에 그렇게 하는 사람들이 있고 효과가 있습니다. 따라서 그들이 귀하를 포함할지 제외할지 측정할 때 귀하를 포함하는 경향이 더 큽니다. 눈에 띄는 방법입니다. 그것은 업계 내에서 잠재 고객과 함께 인정을 받고 누군가가 귀하에 대한 기사를 작성하도록 함으로써 정의되는 방법입니다. 제가 고객에게 항상 권장하는 것 중 하나는 미디어 픽업을 받으면 최대한 많이 공유하는 것입니다. 고객 앞에 내놓으십시오. 또한 리드 앞에 두십시오. 당신과 함께 일하는 것에 대해 울타리 안에 있는 많은 사람들은 항상 파이프라인에 있습니다. 그리고 그들이 당신에 관한 기사를 읽고 이 기자가 당신에 대해 썼다는 것을 깨닫고 암시적인 지지를 표시하면 당신과 함께 일할 가능성이 더 커집니다. 따라서 기존 고객 기반을 더욱 효과적으로 전환할 수 있습니다. 제게는 뉴저지에 있는 오프라인 카페트 회사인 한 고객이 있었습니다. 그들은 상당한 양의 미디어 픽업을 생성했습니다. 플로어 트레이드 간행물에 20개 이상의 기사가 실렸습니다. 고객 기반은 아니지만 산업 기반입니다. 그리고 그들은 또한 일부 지역 신문 언급과 잡지 언급도 얻었습니다. 그리고 그들은 그것을 자랑 책이라고 부르는 것에 넣었습니다. 그리고 그들이 나가서 누군가에게 카펫 설치에 대한 견적을 줄 때마다, 그들은 그들과 함께 그것을 조금 살펴보고 플로어 트레이드 위클리와 ​​이 간행물과 저 간행물에서 픽업되었음을 보여주고 그 자랑 책을 가지고 있는 것만으로도 전환율이 15% 이상입니다. 따라서 파이프라인에 있는 사람들이나 잠재 고객을 쉽게 전환할 수 있습니다.

Saksham Sharda: 그렇다면 정확히 어떻게 배치를 받았습니까?

Mickie Kennedy: 그래서 그들은 나에게 접근했고 한 달에 보도 자료를 만들고 싶어했기 때문에 흥미로웠습니다. 그리고 저는 그들에게 PR이 그들에게 도움이 될 것이라고 생각하지 않는다고 말했습니다. 그들은 지역 카펫 회사였으며 상품 유형의 비즈니스에 가깝습니다. 그들은 특별한 일을 하지 않았습니다. 그래서 저는 그냥 그들에게 말했습니다. 이것이 작동하지 않을 것이라고 생각했습니다. 그러나 그들은 우리에게 예산이 있고 그것을 하고 싶다고 말했습니다. 그리고 4~5개월 동안 릴리스를 보내고 아무 일도 일어나지 않은 후에 우리는 의미 있는 작업을 수행할 수 있는지 알아보기 위해 브레인스토밍 전화를 걸었습니다. 그리고 그들이 이야기한 것 중 하나는, 제가 운동을 하고 있었는데, 당신의 가장 큰 적은 누구인가? 그리고 저는 그것이 그들의 지역 사회에 있는 다른 카펫 회사일 것이라고 예상했습니다. 그리고 그것은 세계의 대형 주택 개조점, Home Depot 및 Lowe's였습니다. 그리고 그들은 그들이 얼마나 나쁜지에 대해 이야기했습니다. 그들은 카펫을 설치하는 사람들을 조사하지 않고 주택 개조 면허가 있는지 묻습니다. 그래서 당신이 데크와 파티오를 구성하는 데 익숙한 사람이고 Home Depot에서 카펫을 설치할 수 있는지 묻는 전화를 받으면 가끔 사업이 잘 풀리지 않으면 예라고 말하고 그 일을 수락할 것입니다. 전에 카펫을 설치한 적이 없지만. 그래서 우리는 Home Depot 또는 Lowe's와의 경쟁에 대한 기사를 작성했습니다. 다윗과 골리앗의 대결이었고 인용 과정에서 의미 있고 실행 가능한 변화와 교육을 만들기 위해 그들이 무엇을 하고 있는지에 대해 이야기했습니다. 그리고 그것은 10층이 넘는 무역 간행물에서 다루어졌습니다. 그 보도 자료는 방망이에서 바로 10개 이상의 기사로 바뀌었습니다. 그리고 우리는 다음 몇 달 동안 그 도전에 대해 계속 이야기했고 그들은 계속해서 미디어 픽업을 얻었습니다. 플로어 트레이드 간행물에서 총 20개 이상의 미디어 픽업을 받았습니다. 그리고 그들은 또한 지역 신문과 뉴저지 잡지에서도 그들을 싣게 되었습니다.

Saksham Sharda: 이와 같은 사례 연구를 확인하고 싶은 청취자를 위해 웹 사이트에서 사용할 수 있습니까?

미키 케네디: 네. 우리는 웹 사이트에 사례 연구를 가지고 있습니다. 제 생각에는 그들의 사례 연구나 리뷰 또는 이와 유사한 것입니다. 미디어에 무엇을 보낼지 알아내는 것이 중요한 것 중 하나입니다. 이 카페트 회사의 경우 의미 있고 흥미로운 일을 할 것이라고 생각하지 않았습니다. 그리고 그 이후로 여러분이 업계를 감사하고 그들이 말하지 않는 것이 무엇인지 알아내려고 노력할 수 있는 때가 있다는 것을 발견했습니다. 그들은 산업 사각지대입니다. 그리고 바닥재 거래, 커뮤니티의 경우, 아무도 Home Depot 및 Lowe's에 대해 이야기하지 않았습니다. 아시다시피 대형 주택 개조 매장은 독자층에 반향을 불러일으켰습니다. 회사. 그래서 많은 화제와 관심을 불러일으켰습니다. 몇몇 간행물은 편집자에게 더 많은 편지를 받았고 지난 해에 출판한 것보다 해당 기사에서 문의와 찬사를 받았다고 말했습니다. 따라서 때로는 고정관념을 깨고 브레인스토밍과 사고를 통해 목표에 도달할 수 있습니다. 최전방에 온 또 다른 일은 업계 내에서 설문 조사 또는 연구를 수행하는 것입니다. 아시다시피 지금 당장 관련이 있는 정말 좋은 질문을 모으는 것입니다. 제 말은, 우리는 대유행에서 벗어나고 있다는 것입니다. 사람들을 위한 공급망 문제가 있습니다. 팬데믹 기간 동안 집에서 일하고 사무실로 돌아가고 싶지 않은 사람들을 위한 채용 변경 사항이 있습니다. 그래서 그런 것들을 설문 조사에 함께 넣을 수 있습니다. 다음 분기 또는 두 분기에 더 많이 또는 더 적게 지출할 계획인 경우 마케팅 예산이 경제, 지평 및 향후 경제적 문제가 있는지 여부를 어떻게 나타낼 수 있는지 묻습니다. 그래서 오늘날 흥미로운 질문들을 종합하고 아주 짧은 시간 동안 살아간다면 언론은 그 답을 알고 싶어합니다. 따라서 SurveyMonkey를 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다. 저는 페이지당 4개의 질문을 원하고 4개의 페이지를 작성하여 16개의 질문을 갖게 됩니다. 완료하지 않으면 설문조사의 75%를 완료한 것이고 여전히 해당 결과가 있기 때문입니다. 그러나 나는 때때로 그것들이 매우 입소문이 나고 잘 작동할 수 있음을 발견합니다. 이상한 질문들입니다. 예를 들어 펜실베니아에 있는 지역 자동차 수리점에서 작업을 했는데 마지막에 질문이 가장 이상했습니다. 고객이 수리를 하다가 차에 두고 그냥 공터인데 통계적으로 의미 있는 글을 썼다. 그렇지는 않았지만 우리가 보도 자료에서 공유할 수 있었던 50개 이상의 엉뚱한 일화와 같았습니다. 그리고 10개 이상의 자동차 산업 간행물이 그것을 선택했고 십여 개 이상의 신문도 그것을 선택했다고 생각합니다. 그래서 잘했습니다. 펜실베니아에 있는 지역 자동차 수리점입니다. 다시 말하지만 그 자체로는 그다지 뉴스 가치가 없지만 설문 조사를 작성하고 발송함으로써 좋은 성과를 거두었습니다. 그들과 같은 많은 사람들이 그것을 누구에게 보내야할지 모른다고 말했습니다. 그리고 저는 작고 독립적인 무역 협회가 많이 있고 그들은 부부에 속해 있습니다. 그리고 저는 그들에게 물어보고 유선으로 발행할 보도 자료에서 그들을 홍보하겠다고 말하라고 말했습니다. 그리고 작고 독립적인 무역 협회는 이것을 윈윈으로 봅니다. 대형 무역 협회는 그다지 신경 쓰지 않는 것 같습니다. 그래서 나는 더 작고 독립적인 것을 고수할 것입니다. 그들은 회원들에게 링크를 보냈고 수백 개의 응답을 받았고 그것으로 매우 잘했습니다. 그리고 그것은 누구나 복제하고 할 수 있는 것입니다. 업계에서 정말 좋은 설문조사를 할 때 제가 가장 자주 보는 것은 평균적으로 6~14개의 기사를 받는 것입니다. 이는 하나의 보도 자료에서 많은 기사를 얻을 수 있다는 놀라운 결과입니다. 약간의 작업이 필요하지만 그다지 어렵지 않고 누구나 할 수 있는 작업입니다. 정말 좋은 질문을 하고 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 제게 한 고객이 있었는데 그들이 물어본 질문은 몇 명뿐이었습니다. 그들은 데이트 웹사이트였고 그들은 기본적으로 키가 6피트이고 6피트 이상인 남자를 선호합니까? 또는 키가 6피트 미만입니까? 그리고 대부분의 사람들은 6피트 이상이라고 말했습니다. 재미있는 결과는 아니었습니다. 아무도 그것에 놀라지 않았습니다. 그래서 한 종류는 평평하게 떨어졌습니다. 하지만 대부분의 경우 설득력 있는 질문이나 흥미로운 질문을 할 때 동료들과 브레인스토밍을 하고, 함께 일하는 사람들은 회의에 갈 때 돌아가서 다른 동료들과 이야기한 내용이 무엇인지에 대해 이야기합니다. 무역 간행물? 마찬가지로 사람들이 불평하는 것이 항상 있습니다. 예를 들어, 사람들이 최근에 제 시간에 돈을 지불하지 않는다는 것을 눈치채셨나요? 우리가 이러한 모든 문제를 가지고 있다는 것은 설문 조사에 입력하고 일부 사람들의 피드백을 얻을 수 있는 것입니다. 그리고 그것은 언론이 그것에 대해 보도하는 것을 매우 실행 가능하게 만듭니다.

Saksham Sharda: 블로깅의 미래가 무엇이라고 생각하십니까? 어디로 향하고 있다고 생각하십니까? 앞서 인플루언서들이 어떻게 리포터가 되었는지, 리포터의 신뢰를 받았는지에 대해 말씀하셨기 때문입니다. 그렇다면 더 많은 사람들이 블로깅에 관심을 갖고 블로그를 직업으로 삼을 것이라고 생각하십니까?

Mickie Kennedy: 더 많은 사람들이 TikTok, Instagram과 같은 플랫폼과 그와 같은 장소에서 팔로어를 구축하고 있으며 블로그를 구축하는 사람은 더 적습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 저는 여전히 블로그가 매우 효과적일 수 있다고 생각합니다. 그리고 얼마 후 블로그를 시작한 사람들이 분류하고 정리한 방식으로 뉴스 웹사이트와 구별할 수 없게 된 사람들을 보았습니다. 나는 여전히 블로그를 위한 공간이 항상 있을 것이라고 생각한다. 사람들이 모이고 가고 싶어하는 곳이라면 어디든 잘 될 것 같아요. 제 생각에는 블로그도 잘 작동할 수 있다고 생각합니다. 블로그가 잘 되면 SEO에 대한 사랑을 많이 받을 수 있고 플랫폼에 의존하여 알고리즘을 제공하여 콘텐츠를 내보내는 대신 약간의 제어가 가능하기 때문입니다. 검색 엔진이 귀하를 추적하는 방법과 귀하가 다음과 더 많은 사람들을 연결함에 따라 시간이 지남에 따라 어떤 종류의 관련성을 갖는지에 관한 것입니다.

Saksham Sharda: 정기적으로 언론 보도를 얻는 유기적인 방법은 무엇이라고 생각하십니까? 일종의 해킹이 있습니까, 아니면 사람들이 해야 할 일이 있습니까?

Mickie Kennedy: 제가 추천하는 것 중 하나는 매 분기마다 보도 자료를 작성하는 것입니다. 그리고 알다시피, 당신이 그것을 할 수 있는 방법도 있습니다. 보도 자료 배포 플랫폼을 감당할 수 없다면 그에 비해 픽업이 의미있게 낮을 것입니다. 그러나 반드시 전체 보도 자료를 작성할 필요는 없습니다. 후크가 무엇인지에 대해 두세 문장을 조합할 수 있습니다. 그리고 저는 항상 거기에 설득력 있는 인용문을 넣으라고 말합니다. 훌륭한 인용구를 만들면 저널리스트는 이야기를 만들고 그 메시지를 1년에 네 번 시도할 수 있습니다. 지역 미디어에 보내십시오. 당신이 속한 업계에 관한 신문을 들고 전화를 걸어 이메일 주소를 물어보세요. 그들은 당신에게 그것을 줄 것입니다. 사람들은 숨기려고 하지 않습니다. 알다시피, 그들은 의사소통의 일을 하고 있고 그래서 그들은 꽤 접근하기 쉽습니다. 무역 간행물도 마찬가지입니다. 알다시피, 당신이 적합하다고 생각하는 커플을 선택하고 거기에 글을 쓰는 사람, 당신의 업계에 공감할 사람을 찾아 목록에 올린 다음 분기별로 그들에게 연락하십시오 . 아마도 8~14개의 기사에 대한 결과를 얻지 못할 수도 있지만 약간의 픽업을 생성할 수 있으며 몇 개의 문장과 인용문을 작성하는 것만으로도 시간의 관점에서 볼 때 비용이 매우 적습니다. 그리고 재정적인 관점도요.

삭샴 샤르다: 좋아요. 마지막 질문은 개인적인 질문입니다. 바로 지금이 아니라면 당신의 인생에서 무엇을 하고 있을 것입니까?

Mickie Kennedy: 아마도 시와 관련된 것일 겁니다. 그곳에서 저는 시에 중점을 둔 미술과 창작의 석사 학위를 받았습니다. 그리고 나는 경력을 위해 그렇게하지 않을 것이라고 의심했습니다. 그러나 나는 그것을 좋아합니다. 그것은 나의 열정이며, 아시다시피 저는 학위를 받은 이후로 지난 30년 동안 글을 쓰고 또 썼습니다. 그리고 저는 아마도 가르치는 일도 할 수 있는 일을 할 것이라고 생각합니다. 하지만 저는 매우 독립적인 사람입니다. 그래서 모든 정치와 그와 같은 것들이 있는 대학에서 교사로 일할 수 있을지 확신이 서지 않습니다. 하지만 저는 뭔가를 좀 더 하고, 글을 쓰고, 창의적인 글쓰기에 집중하고 있을 것 같은 느낌이 듭니다.

Saksham Sharda: 음, 벽 얘기가 나와서 말인데 꽤 재미있어 보입니다. 저거 공룡 그림인데 어디서 나온거임?

Mickie Kennedy: 네, 벽에 벨로시랩터가 있고 뒤에 동굴곰 두개골이 있어요.

삭샴 샤르다: 와우. 실제 동굴 곰 두개골처럼.

미키 케네디: 예, 선사시대 동굴곰 두개골입니다. 그들은 멸종했고 꽤 컸습니다.

결론을 내리자!

삭샴 샤르다: 좋아요. 이번 달 Outgrow의 이달의 마케팅 담당자 에피소드에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. eReleases의 CEO인 Mickie Kennedy였습니다. 함께 해주셔서 감사합니다, 미키.

미키 케네디: 초대 해주셔서 감사합니다.

Saksham Sharda: 특히 해당 사례 연구에 대한 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요. 그리고 다음 달에 또 다른 이달의 마케터와 함께 찾아뵙겠습니다.