Marketer of The Month Podcast- EPISODE 092: Mengintegrasikan PR ke dalam Strategi Pemasaran Anda untuk Sukses 2023

Hai! Selamat datang di blog Marketer Of The Month !

Kami baru-baru ini mewawancarai Mickie Kennedy untuk podcast bulanan kami – 'Marketer of the Month'! Kami melakukan beberapa percakapan mendalam yang luar biasa dengan Mickie dan inilah yang kami diskusikan –

1. Peran Siaran Pers dalam peringkat lebih tinggi di SERP

2. Mendapatkan liputan media yang tepat untuk membantu meningkatkan bisnis kecil Anda

3. Kredibilitas PR vs kredibilitas media sosial

4. Memulai di ruang iklan online

5. Masa depan blogging

6. Cara organik untuk mendapatkan liputan media

Tentang tuan rumah kami:

Dr. Saksham Sharda adalah Chief Information Officer di Outgrow.co . Dia berspesialisasi dalam pengumpulan data, analisis, pemfilteran, dan transfer melalui widget dan applet. Widget interaktif, budaya, dan tren yang dirancang olehnya telah ditampilkan di TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, Asosiasi Pemasaran New York, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley, dan di The European Affiliate Summit.

Tentang tamu kami:

Mickie Kennedy mendirikan eReleases lebih dari 22 tahun yang lalu setelah memahami kebutuhan mendesak bagi usaha kecil untuk memiliki akses ke media dan kantor berita nasional – semuanya dengan sentuhan pribadi. Siaran pers Mickie telah menyebabkan publikasi artikel di Wall Street Journal, CNN, Bloomberg, dan banyak media terkemuka lainnya.

EPISODE 092: Mengintegrasikan PR ke dalam Strategi Pemasaran Anda untuk Sukses 2023

Awalan!

Saksham Sharda: Halo semuanya! Selamat datang di episode lain Outgrow's Marketer of the Month. Saya tuan rumah Anda, Dr. Saksham Sharda. Saya direktur kreatif di Outgrow.co. Dan untuk bulan ini kami akan mewawancarai Mickie Kennedy, yang merupakan CEO dari eReleases. Terima kasih telah bergabung dengan kami, Mickie.

Mickie Kennedy: Terima kasih telah menerima saya.

Tidak punya waktu untuk membaca? Tidak masalah, tonton saja Podcastnya!

Atau kamu bisa mendengarkannya di Spotify!

Putaran Api Cepat!

Saksham Sharda: Jadi Mickie, kita akan mulai dengan putaran cepat hanya untuk memecahkan kebekuan. Anda mendapatkan tiga umpan. Jika Anda tidak ingin menjawab pertanyaan, Anda cukup mengatakan lulus. Tapi usahakan agar jawaban Anda hanya satu kata atau satu kalimat saja. Oke?

Mickie Kennedy: Oke.

Saksham Sharda: Pada usia berapa Anda ingin pensiun?

Mickie Kennedy: 65.

Saksham Sharda: Berapa lama Anda bersiap-siap di pagi hari?

Mickie Kennedy: 40 menit.

Saksham Sharda: Momen paling memalukan dalam hidup Anda?

Mickie Kennedy: Lulus

Saksham Sharda: Jam berapa Anda paling terinspirasi?

Mickie Kennedy: Pagi.

Saksham Sharda: Warna favorit?

Mickie Kennedy: Biru.

Saksham Sharda: Berapa jam Anda bisa tidur?

Mickie Kennedy: Lima.

Saksham Sharda: Isi bagian yang kosong. Tren pemasaran yang akan datang adalah ________.

Mickie Kennedy: Menggunakan AI

Saksham Sharda: Kota tempat ciuman terbaik dalam hidup Anda terjadi?

Mickie Kennedy: Baltimore, Maryland.

Saksham Sharda: Pilih satu. Mark Zuckerberg atau Jack Dorsey?

Mickie Kennedy: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Kesalahan terbesar dalam karir Anda?

Mickie Kennedy: Tidak keluar lebih awal.

Saksham Sharda: Bagaimana Anda rileks?

Mickie Kennedy: Menulis puisi.

Saksham Sharda: Berapa cangkir kopi yang Anda minum dalam sehari?

Mickie Kennedy: Nol.

Saksham Sharda: Kebiasaan Anda yang Anda benci?

Mickie Kennedy: Makan makanan cepat saji.

Saksham Sharda: Keterampilan paling berharga yang pernah Anda pelajari dalam hidup?

Mickie Kennedy: Membagi proses pengujian.

Saksham Sharda: Acara Netflix favorit Anda?

Mickie Kennedy: Saat ini menonton "Wednesday", sangat menyukainya.

Pertanyaan Besar!

Saksham Sharda: Oke. Nah, itulah akhir dari putaran tembakan cepat. Proses pengujian terpisah tampaknya menjadi salah satu yang menonjol dengan cukup baik. Bisakah Anda berbicara lebih banyak tentang itu?

Mickie Kennedy: Benar. Jadi, ketika saya pertama kali melakukannya, pemasaran bayar per klik, karena saya memulai bisnis saya sekitar 25 tahun yang lalu atau mendekati 24 tahun menurut saya saat ini. Dan saya kebanyakan hanya di papan buletin dan berbicara, dan begitulah cara saya mendapatkan pelanggan. Dan kemudian saya pikir Overture, yang menjadi goto.com atau sebaliknya, mulai Bayar Per Klik, klik Pemasaran, dan mulai membayar lalu lintas. Dan kemudian saya melakukannya dengan Google saat diluncurkan. Dan itu menghasilkan penjualan, tetapi saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Jadi saya akan menjalankan iklan dan halaman arahan dan saya mendapat tiga pesanan berturut-turut dari iklan baru. Dan saya seperti, inilah pemenangnya. Dan akhirnya, saya menemukan beberapa grup pemasaran dan mereka menjelaskan bahwa Anda harus memiliki hasil yang cukup agar relevan secara statistik. Dan begitu saya mengetahuinya, saya mulai membagi, dan menguji halaman arahan. Dan kemudian saya selalu berkata seperti, saya dapat menerapkan ini pada aspek lain dari bisnis saya. Jadi, kami melakukan uji terpisah, mengirimkan surat kepada pelanggan, dengan ide untuk rilis mereka berikutnya, dibandingkan dengan yang tidak kami lakukan, kami melakukan uji terpisah apakah akan mengirim kejutan gila dan paket kekaguman kepada orang-orang atau hanya mengirimi mereka buku dan surat profesional. Dan, Anda tahu, dari waktu ke waktu kami telah mencoba banyak hal kecil yang berbeda dan mengujinya dan itu bukan hanya iklan. Anda dapat melakukannya dengan semua proses dalam bisnis Anda atau banyak proses dalam bisnis Anda. Jadi saya menemukan itu sangat berharga.

Saksham Sharda: Dan bagaimana Anda memilih audiens tertentu untuk pengujian terpisah? Apa situs audiens rata-rata yang biasanya Anda pilih?

Mickie Kennedy: Nah, ketika datang ke periklanan, Anda seperti kehilangan iklan atau halaman arahan yang hilang mungkin memiliki 40 atau 50 konversi untuk memulai, Anda tahu, memiliki relevansi statistik yang sangat kuat. Mengenai pengiriman apakah akan mengirim surat ke pelanggan, itu lebih sedikit, itu lebih dari proses enam bulan dan kami akhirnya, Anda tahu, lihat 300 pelanggan menerima surat dan 300 tidak, dan kemudian kami akan mengukurnya selama dua hingga tiga tahun ke depan. Sama halnya dengan paket kejutan dan kekaguman, dibandingkan hanya mengirimi mereka buku dan surat profesional. Yang itu adalah yang terbesar, "momen aha" bagi kami karena saya mengirimkan kotak ini yang berisi, keripik Bay Crab tua di dalamnya karena kami dari Baltimore. Patung Little Raven, banyak hal kecil yang menyenangkan dan hal-hal unik yang menurut saya luar biasa. Harganya seperti $40, $50 untuk menyatukannya. Dan saya akan mengirimkannya ke semua pelanggan baru. Dan seorang pelanggan mendatangi saya dan berkata bahwa dia merasa itu tidak profesional. Jadi daripada marah atau hanya mengatakan, saya bosnya, saya bisa melakukan apa yang saya inginkan, saya mengujinya. Jadi selama enam bulan, kami mengirim separuh orang, pelanggan baru, sebuah buku dengan surat profesional. Dan separuh lainnya kami kirimkan paket kejutan dan kekaguman itu. Dan kemudian, selama enam bulan berikutnya, kami melihat bahwa orang-orang yang menerima surat dan buku profesional kembali dan memesan dan menghasilkan pendapatan 30 hingga 40% lebih banyak. Dan kemudian kami mengukurnya selama dua tahun ke depan. Dan itu seperti sebelum berakhir, mereka menghabiskan tiga sampai empat kali lipat dari populasi yang menerima paket kejutan dan kekaguman. Jadi pelanggan yang mengatakan kepada saya bahwa itu tidak profesional sebenarnya benar dengan setidaknya basis pelanggan saya. Mereka tidak ingin perusahaan distribusi siaran pers yang mereka gunakan, mengirimkan sesuatu yang aneh dan, Anda tahu, lucu meskipun itu cocok dengan kepribadian saya. Buku dan surat profesional mengirimkan sinyal yang jauh lebih kuat dan harganya jauh lebih murah.

Saksham Sharda: Dan berbicara tentang siaran pers, menurut Anda, apa pentingnya siaran pers sebagai faktor yang berkontribusi untuk peringkat yang lebih tinggi?

Mickie Kennedy: Jadi, saat Anda mengirimkan siaran pers, Anda ingin itu bermakna dan layak diberitakan sehingga orang akan menulis artikel tentang Anda. Dan saat orang-orang menulis artikel asli tentang Anda, hal itu mengirimkan sinyal kuat ke mesin telusur. Dalam hal peringkat, meskipun mereka tidak menautkan Anda secara kontekstual, Google memiliki paten di mana mereka mengatakan, kami dapat menentukan dalam sebuah artikel bahwa perusahaan yang disebutkan adalah situs web khusus ini dan oleh karena itu akan meneruskan peringkat tersebut meskipun milik mereka. tidak ada nama domain atau URL di artikel sebenarnya. Dan klien saya melihat bahwa sepanjang waktu, ketika mereka mendapatkan artikel yang ditulis tentang mereka dari situs web ini, umumnya mereka berada dalam industri mereka, yang membuatnya, Anda tahu, mengirim sinyal ke mesin pencari bahwa situs web ini sangat kuat dan relevan dalam industri mereka dan itu membantu. Dan hal-hal yang harus dihindari adalah terganggu oleh perusahaan siaran pers yang hanya berfokus pada sindikasi, di mana salinan siaran pers Anda digandakan di situs web yang terjadi pada semua orang saat Anda mengirimkan rilis, tetapi tidak menyampaikan SEO apa pun manfaat bagi Anda untuk mengatakan, siaran pers yang sama di beberapa situs web. Tujuan sebenarnya adalah agar jurnalis melihat siaran pers itu dan mengubahnya menjadi artikel orisinal tentang Anda dan perusahaan Anda.

Saksham Sharda: Dan apakah menurut Anda siaran pers adalah satu-satunya cara untuk menyebarkan berita tentang pemula pemula dan usaha kecil?

Mickie Kennedy: Menurut saya itu bukan satu-satunya cara, tetapi ini adalah cara yang sangat hemat biaya dengan kemampuan daya ungkit. Misalnya, selama pandemi, kami melakukan siaran pers untuk inisiatif ikatan makan, yang dibentuk untuk membantu restoran yang tutup selama pandemi. Anda menghasilkan satu siaran pers yang menelan biaya tiga atau $400 dan menghasilkan pendapatan lebih dari 10 juta, lebih dari 150 artikel, Wall Street Journal, Washington Post, New York Times, banyak publikasi perdagangan makanan, lusinan surat kabar , di seluruh AS dan bahkan melahirkan pikap internasional juga. Dan mereka memperluas cakupannya untuk memasukkan negara-negara internasional juga. Jadi, Anda tahu, itu menunjukkan bahwa jika Anda memiliki sesuatu yang sangat layak diberitakan, Anda dapat menghasilkan lebih banyak darinya daripada yang pernah Anda dapat melalui iklan. Karena jika Anda menyiapkan iklan dan membelanjakan $400, menurut saya tidak mungkin Anda dapat memperoleh jangkauan dan pendapatan seperti itu, yang dihasilkan darinya. Tetapi berpotensi dengan PR dan siaran pers, Anda dapat melakukannya jika pesan Anda layak diberitakan dan tepat.

Saksham Sharda: Jadi siaran pers dalam arti tertentu, apakah mereka menambahkan lebih banyak kredibilitas daripada jika Anda membandingkannya dengan, Anda tahu, media sosial atau mempengaruhi kredibilitas? Bagaimana Anda membandingkan ini?

Mickie Kennedy: Benar. Jadi, ketika orang mendapatkan pengambilan media, bukan hal yang aneh bagi orang untuk mengatakan, “Hei, kami hanya mendapat 240 pengunjung dari artikel itu, yang tidak luar biasa, tetapi dikonversi sebesar 30%, yang berada di luar grafik karena pendaratan terbaik kami halaman seperti 5%.” Dan alasan yang terjadi adalah ketika orang membaca sebuah artikel, pertahanan mereka tidak terjaga. Seperti ketika mereka melihat iklan atau posting media sosial dari perusahaan tertentu, dan ada dukungan tersirat yang terjadi dalam sebuah artikel dan itu menciptakan niat baik yang membuat orang ingin berbisnis dengan perusahaan ini. Dan, kemudian mereka akan segera pergi dan menemukannya atau mengklik ke URL untuk mereka dan membeli. Mereka tidak membuat tab baru dan berkata, bisakah saya mendapatkan ini lebih murah di Amazon atau di tempat lain? mereka bukan belanja harga. Mereka sudah terjual hanya dengan memiliki artikel itu di sana. Dan itulah keajaiban sebenarnya dari membuat artikel asli ini ditulis tentang Anda. Itu juga, menurut saya, salah satu alasan mengapa begitu banyak orang di media sosial menggunakan influencer karena mereka mencoba meningkatkan kredibilitas dan dukungan tersirat. Dan, itu berhasil dan tidak berhasil bagi sebagian orang untuk melakukan pemasaran media sosial dan membayar influencer. Tetapi hal hebat tentang melakukan PR dan siaran pers adalah satu-satunya biaya adalah pengiriman rilis dan mengeluarkannya. Tidak ada pembayaran yang dilakukan ke New York Times untuk menulis artikel tentang Anda.

Saksham Sharda: Jadi, sejauh mana menurut Anda dewa-dewa manusia sekarang juga dihadapkan pada media berita di dunia saat ini?

Mickie Kennedy: Ya. Saya pikir media sedang berubah. Tempat orang mendapatkan media telah berubah dan akan terus berkembang. Ketika saya berada di bisnis ini 15 tahun yang lalu, saya harus benar-benar berjuang dengan kabel berita untuk menerima blogger sebagai jurnalis. Beberapa blogger lebih berpengaruh daripada publikasi perdagangan. Mereka memiliki lebih banyak lalu lintas dan mereka memiliki lebih banyak goyangan. Tetapi kantor berita tidak melihatnya pada saat itu. Jadi, itu lucu karena sekarang mereka sangat menerima orang, sebagai jurnalis dari berbagai lapisan masyarakat. Misalnya, mereka akan memberikan akses kepada jurnalis influencer Instagram ke kawat, karena mereka memiliki pengikut dalam mode. Jadi di mana orang mendapatkan berita berkembang dan berubah, dan kabel berita juga berubah dan berkembang. Dan, Anda tahu, ini menciptakan lebih banyak peluang potensial bagi orang-orang untuk menyebarkan pesan mereka.

Saksham Sharda: Dan bagaimana tepatnya, seperti, peran apa yang dimainkan perusahaan Anda dalam hal ini?

Mickie Kennedy: Jadi yang kami lakukan adalah kami adalah platform distribusi siaran pers. Kami mengirimkan semua rilis kami ke media melalui kawat berita. Dan kami menggunakan PR Newswire, yang merupakan Newswire tertua dan terbesar, dari siaran pers. Dan mereka menagih seperti $1.200 untuk memindahkan siaran pers 500 kata. Dan Anda mendapatkannya melalui kami dengan harga yang jauh lebih murah. Dan, alasannya adalah basis pelanggan kami adalah pengusaha, pemula, dan usaha kecil yang tidak memiliki dana untuk mengirimkan siaran pers sebesar $1.200. Dan, kawat ketika mereka mendekati saya, sedang mencari cara agar kami dapat bekerja sama dan mereka dapat mendukung usaha kecil. Jadi kami memiliki aturan tentang jenis perusahaan yang dapat kami kerjakan. Jika Anda adalah perusahaan besar atau perusahaan publik, kami akan mengirim Anda langsung ke telegram, untuk bekerja dengan mereka. Namun, kami bekerja dengan penulis, pembicara, dan semua jenis bisnis kecil yang berbeda, membantu mereka mendapatkan pengaruh dan potensi peluang yang sama yang biasanya akan jauh lebih mahal.

Saksham Sharda: Pernahkah Anda menemui perusahaan yang ingin melakukan siaran pers karena mereka ingin menerbitkan artikel Wikipedia atau karena saya pikir itu salah satu kriteria artikel Wikipedia untuk memiliki rilis tentang perusahaan Anda yang tidak sepenuhnya promosi?

Mickie Kennedy: Saya melihatnya sesekali. Saya melihatnya lebih dari pemasaran kecil dan agen perusahaan PR yang melakukan kampanye untuk membuat artikel dan barang-barang sehingga mereka kemudian dapat menghasilkan daftar Wikipedia, Anda tahu. Jadi ada orang yang melakukannya dan berhasil karena memberi Anda kredibilitas untuk Wikipedia. Jadi saat mereka mengukur apakah akan menyertakan atau mengecualikan Anda, mereka lebih cenderung menyertakan Anda. Ini adalah cara untuk menonjol. Ini adalah cara untuk dikenali, dalam industri Anda, dengan pelanggan potensial dan, ditentukan oleh seseorang, dengan meminta mereka menulis artikel tentang Anda. Salah satu hal yang selalu saya rekomendasikan untuk klien adalah ketika Anda mendapatkan pengambilan media, bagikan sebanyak mungkin. Taruh di depan pelanggan Anda. Juga, letakkan di depan prospek Anda. Banyak orang yang ragu-ragu untuk bekerja dengan Anda, mereka selalu siap. Dan jika mereka membaca artikel tentang Anda dan menyadari bahwa jurnalis ini telah menulis tentang Anda dan menyebarkan dukungan tersirat ini, itu membuat mereka lebih mungkin untuk bekerja dengan Anda. Jadi itu membuat konversi basis pelanggan Anda yang sudah ada menjadi lebih baik. Saya memiliki satu pelanggan yang merupakan perusahaan karpet offline di New Jersey, dan mereka akhirnya menghasilkan banyak sekali pengambilan media, lebih dari 20 artikel di publikasi perdagangan lantai, yang bukan basis pelanggan mereka, tetapi basis industri mereka. Dan mereka juga mendapat beberapa, penyebutan surat kabar lokal dan penyebutan majalah juga. Dan mereka memasukkannya ke dalam apa yang mereka sebut buku sesumbar. Dan setiap kali mereka keluar dan memberi seseorang penawaran untuk pemasangan karpet, mereka akan membahasnya sedikit dan menunjukkan kepada mereka bahwa mereka telah dijemput di lantai Perdagangan setiap minggu dan publikasi ini dan publikasi itu dan, tingkatkan mereka konversi lebih dari 15%, sebagai hasil dari hanya memiliki buku sesumbar itu. Jadi lebih mudah untuk mengonversi, Anda tahu, orang-orang yang ada di saluran Anda atau juga pelanggan potensial.

Saksham Sharda: Jadi, bagaimana tepatnya mereka mendapatkan penempatan itu?

Mickie Kennedy: Jadi mereka menarik karena mereka telah mendekati saya dan mereka ingin membuat siaran pers sebulan. Dan, saya memberi tahu mereka bahwa menurut saya PR tidak akan berhasil untuk mereka. Mereka adalah perusahaan karpet lokal, lebih merupakan bisnis jenis komoditas. Mereka tidak melakukan sesuatu yang unik. Jadi saya hanya memberi tahu mereka, saya pikir ini tidak akan berhasil. Tetapi mereka berkata, kami punya anggaran, kami ingin melakukannya. Dan setelah empat atau lima bulan mengirimkan rilis dan tidak ada yang terjadi, kami melakukan panggilan brainstorming hanya untuk mencari tahu apa yang bisa kami lakukan yang akan bermakna. Dan salah satu hal yang mereka bicarakan, saya sedang menjalani latihan dan saya seperti, siapa musuh terbesar Anda? Dan saya mengharapkannya, Anda tahu, perusahaan karpet lain di komunitas mereka. Dan itu adalah toko perbaikan rumah kotak besar, Home Depot dan Lowe's dunia. Dan mereka berbicara tentang betapa buruknya mereka, Anda tahu, mereka tidak memeriksa orang yang memasang karpet, mereka hanya bertanya apakah mereka memiliki lisensi perbaikan rumah. Jadi jika Anda adalah seseorang yang terbiasa membingkai dek dan teras dan Anda mendapat telepon dari Home Depot menanyakan apakah Anda dapat memasang karpet, kadang-kadang jika bisnis Anda tidak berjalan dengan baik, Anda akan mengatakan ya dan bahkan menerima pekerjaan itu. meskipun Anda belum pernah memasang karpet sebelumnya. Jadi kami menulis sebuah artikel, tentang tantangan bersaing melawan Home Depot atau Lowe's, dan itu tentang David versus Goliath, dan itu berbicara tentang apa yang mereka lakukan untuk membuat perubahan yang dapat ditindaklanjuti dan pendidikan yang berarti dalam proses penawaran. Dan itu diambil di lebih dari 10 publikasi perdagangan lantai. Siaran pers itu langsung berubah menjadi lebih dari 10 artikel. Dan kami terus berbicara tentang tantangan itu selama beberapa bulan ke depan, dan mereka terus mendapatkan pengambilan media, total lebih dari 20 pengambilan media dari publikasi perdagangan lantai. Dan mereka juga akhirnya mendapatkan surat kabar lokal serta majalah New Jersey yang mengambilnya juga.

Saksham Sharda: Jadi, apakah studi kasus seperti ini tersedia di situs web Anda untuk setiap pendengar yang ingin memeriksanya?

Mickie Kennedy: Ya. Kami memiliki studi kasus di situs web, saya pikir itu ada di studi kasus atau ulasan mereka atau semacamnya. Ini adalah salah satu hal di mana mencari tahu apa yang harus dikirim ke media itu penting. Dalam kasus perusahaan karpet ini, reaksi saya adalah saya tidak berpikir bahwa mereka akan melakukan sesuatu yang berarti atau menarik. Dan sejak itu saya menemukan bahwa ada kalanya Anda dapat melakukan audit terhadap industri Anda dan mencoba menentukan hal-hal apa yang tidak mereka bicarakan. Mereka titik buta industri. Dan untuk perdagangan lantai, komunitas, tidak ada yang berbicara tentang Home Depot dan Lowe's, Anda tahu, toko perbaikan rumah kotak besar, tapi itu adalah sesuatu yang beresonansi dengan pembaca, yang sebagian besar adalah perusahaan karpet lokal dan regional, dimiliki secara independen. perusahaan. Dan itu menciptakan banyak desas-desus dan minat. Beberapa publikasi mengatakan mereka mendapat lebih banyak surat kepada editor dan pertanyaan serta pujian dari artikel itu daripada apa pun yang mereka terbitkan tahun lalu. Jadi, terkadang bertukar pikiran dan berpikir di luar kotak dapat membawa Anda ke sana. Hal lain yang mengemuka adalah melakukan survei atau studi dalam industri Anda, Anda tahu, mengumpulkan, pertanyaan bagus yang relevan saat ini. Maksudku, kita keluar dari pandemi. Kami punya, tantangan rantai pasokan untuk orang-orang. Ada perubahan perekrutan untuk orang yang bekerja di rumah selama pandemi dan tidak ingin kembali ke kantor. Jadi, Anda tahu, hal-hal seperti itu bisa disatukan dalam sebuah survei. Menanyakan bagaimana, jika mereka berencana membelanjakan lebih atau kurang pada kuartal berikutnya, atau dua kuartal, anggaran pemasaran dapat menunjukkan ekonomi, cakrawala, dan apakah akan ada tantangan ekonomi di masa depan. Jadi jika Anda mengumpulkan pertanyaan yang menarik hari ini dan hidup untuk waktu yang sangat singkat, media ingin mengetahui jawabannya. Jadi, Anda dapat melakukan ini melalui SurveyMonkey, saya ingin empat pertanyaan per halaman, buat empat halaman, jadi Anda memiliki 16 pertanyaan, mungkin di halaman terakhir, letakkan beberapa bidang kiri atau pertanyaan gila atau aneh. Karena jika mereka tidak menyelesaikannya, mereka telah menyelesaikan 75% survei dan Anda masih mendapatkan hasil tersebut. Tapi terkadang saya menemukan bahwa itu bisa sangat viral dan bekerja dengan baik. Itu, Anda tahu, pertanyaan aneh. Contohnya adalah kami melakukan satu untuk bengkel mobil lokal di Pennsylvania, dan pertanyaan menjelang akhir adalah, apa hal yang paling aneh? Seorang pelanggan pergi dengan mobilnya saat sedang diperbaiki dan itu hanya lapangan terbuka, tetapi mereka menulis sesuatu yang relevan secara statistik. Bukan, tapi itu seperti lebih dari 50 anekdot aneh yang dapat kami bagikan dalam siaran pers. Dan lebih dari 10 publikasi industri otomotif mengambilnya dan saya pikir lebih dari selusin surat kabar juga mengambilnya. Jadi itu berhasil dengan baik. Dan itu hanya bengkel mobil lokal di Pennsylvania. Sekali lagi, tidak terlalu layak diberitakan, tetapi dengan menulis survei dan mengirimkannya, itu berhasil dengan baik. Banyak orang seperti mereka mengatakan mereka tidak tahu harus mengirimnya ke siapa. Dan saya seperti, ada banyak asosiasi perdagangan kecil dan independen dan mereka milik pasangan. Dan saya berkata, tanyakan saja kepada mereka dan beri tahu mereka bahwa Anda akan mempromosikannya dalam siaran pers yang akan Anda terbitkan melalui kabel. Dan asosiasi perdagangan kecil dan independen melihat ini sebagai win-win. Asosiasi perdagangan besar tampaknya tidak terlalu peduli. Jadi saya akan tetap dengan yang lebih kecil dan mandiri. Mereka mengirim tautan ke anggota mereka dan mendapat beberapa ratus tanggapan dan melakukannya dengan sangat baik. Dan itu adalah sesuatu yang dapat ditiru dan dilakukan oleh siapa saja. Dan apa yang paling sering saya lihat ketika Anda melakukan survei yang sangat bagus di industri Anda adalah Anda biasanya mendapatkan rata-rata 6 hingga 14 artikel, yang merupakan pengembalian yang luar biasa untuk bisa mendapatkan banyak artikel dari satu siaran pers. Ini memang membutuhkan sedikit usaha, tetapi tidak terlalu sulit dan ini adalah sesuatu yang dapat dilakukan oleh siapa saja. Anda hanya perlu memastikan bahwa Anda mengajukan pertanyaan yang benar-benar bagus. Saya memiliki satu pelanggan yang, pertanyaan yang mereka ajukan, mereka hanya menanyakan pasangan, adalah, mereka adalah situs kencan dan pada dasarnya mereka bertanya, apakah Anda lebih suka pria yang tingginya enam kaki dan, Anda tahu, enam kaki atau lebih tinggi atau tingginya kurang dari enam kaki? Dan kebanyakan orang mengatakan enam kaki atau lebih tinggi. Itu bukan hasil yang menarik. Tidak ada yang terkejut dengan itu. Sehingga satu jenis jatuh datar. Tetapi sebagian besar waktu ketika Anda mengajukan pertanyaan yang menarik atau pertanyaan menarik, bertukar pikiran dengan kolega, orang-orang yang bekerja dengan Anda kembali ketika Anda pergi ke konferensi, hal-hal apa yang Anda bicarakan dengan kolega lain yang tidak berhasil. publikasi perdagangan? Seperti, selalu ada hal-hal yang dikeluhkan orang. Seperti, apakah Anda memperhatikan bahwa akhir-akhir ini orang tidak membayar tepat waktu? Bahwa kita memiliki semua tantangan ini seperti itu adalah sesuatu yang dapat Anda masukkan ke dalam survei dan mendapatkan umpan balik dari beberapa orang. Dan itu membuatnya sangat bisa ditindaklanjuti oleh media untuk melaporkannya.

Saksham Sharda: Jadi menurut Anda apa masa depan blogging, menurut Anda ke mana arahnya? Karena sebelumnya Anda berbicara tentang bagaimana influencer diundang untuk menjadi reporter atau diberi kredibilitas reporter. Jadi, apakah menurut Anda semakin banyak orang yang tertarik dengan blogging dan akan menjadikannya sebagai karier?

Mickie Kennedy: Saya rasa semakin banyak orang yang membangun pengikut di platform seperti TikTok dan Instagram dan tempat-tempat seperti itu, dan saya melihat lebih sedikit orang yang membangun blog. Namun demikian, menurut saya blog masih bisa sangat efektif. Dan saya telah melihat orang-orang yang memulai blog bahwa setelah beberapa saat mereka tidak dapat dibedakan dari situs web berita dengan cara mereka mengkategorikan dan menggabungkannya. Saya pikir masih akan selalu ada ruang untuk blog. Saya pikir tempat mana pun yang ingin dikumpulkan dan dikunjungi orang akan berhasil. Saya pikir blog juga dapat bekerja dengan baik karena jika dilakukan dengan baik, mereka mendapatkan banyak cinta SEO, dan daripada mengandalkan platform untuk memberi makan algoritme untuk mengeluarkan konten Anda, Anda dapat sedikit mengontrolnya. sedikit sejauh bagaimana mesin pencari laba-laba Anda dan relevansi apa yang Anda miliki dari waktu ke waktu saat Anda membangun pengikut dan lebih banyak orang yang terhubung dengan Anda.

Saksham Sharda: Menurut Anda, apa cara organik untuk mendapatkan liputan media secara berkala? Apakah ada semacam peretasan atau adakah sesuatu yang harus dilakukan orang?

Mickie Kennedy: Menurut saya salah satu hal yang saya rekomendasikan adalah mencoba melakukan siaran pers setiap kuartal. Dan tahukah Anda, ada juga cara di mana Anda bisa melakukannya. Jika Anda tidak mampu membeli platform distribusi siaran pers, pickup Anda akan sangat rendah dibandingkan dengan itu. Tetapi Anda bahkan tidak perlu menulis seluruh siaran pers. Anda cukup menyusun dua atau tiga kalimat tentang apa itu pengait. Dan saya selalu mengatakan, berikan kutipan yang menarik di sana, sesuatu yang tidak dapat dengan mudah diparafrasekan. Karena kutipan yang bagus, seorang jurnalis dapat membangun cerita dan mencoba melakukan pengiriman pesan itu empat kali setahun. Kirim ke media lokal Anda. Hanya, Anda tahu, ambil koran yang menulis tentang industri Anda, telepon mereka dan minta alamat email mereka. Mereka akan memberikannya padamu. Orang tidak mencoba untuk bersembunyi, Anda tahu, mereka dalam bisnis komunikasi sehingga mereka cukup mudah diakses. Hal yang sama dengan publikasi perdagangan Anda. Jangkau, Anda tahu, pilih pasangan yang menurut Anda cocok dan cari tahu siapa yang menulis di sana, siapa yang akan bersimpati pada industri Anda dan memasukkan mereka ke dalam daftar, lalu hubungi mereka setiap triwulan. . Anda mungkin tidak akan mendapatkan hasil 8 sampai 14 artikel, tetapi Anda dapat menghasilkan beberapa pickup dan hanya dengan menulis, Anda tahu, beberapa kalimat dan kutipan, biaya untuk melakukannya sangat minim, baik dari sudut pandang waktu. dan sudut pandang keuangan juga.

Saksham Sharda: Oke. Jadi pertanyaan terakhir untuk Anda adalah pertanyaan pribadi. Yaitu, apa yang akan Anda lakukan dalam hidup Anda, jika bukan saat ini?

Mickie Kennedy: Mungkin sesuatu dengan puisi. Di situlah saya memiliki master seni rupa dan penulisan kreatif dengan penekanan pada puisi. Dan saya curiga bahwa saya tidak akan melakukan itu untuk berkarier. Tapi aku menyukainya. Itu adalah hasrat saya dan saya telah, Anda tahu, telah menulis terus menerus selama 30 tahun terakhir sejak saya mendapatkan gelar saya. Dan saya benar-benar berpikir bahwa saya mungkin akan melakukan sesuatu yang sejalan dengan itu bahkan mungkin mengajar juga. Tapi saya orang yang sangat mandiri, jadi saya tidak yakin bagaimana saya akan bekerja sebagai guru di universitas dengan semua politik dan hal-hal seperti itu. Tapi saya merasa seperti saya mungkin akan melakukan sesuatu yang lebih sedikit, menulis, dan fokus pada penulisan kreatif.

Saksham Sharda: Ngomong -ngomong soal tembok, kelihatannya cukup menarik. Apakah itu lukisan dinosaurus dan dari mana?

Mickie Kennedy: Ya, itu adalah Velociraptor di dinding dan saya memiliki tengkorak beruang gua di belakang.

Saksham Sharda: Wah. Seperti tengkorak beruang gua asli.

Mickie Kennedy: Ya, tengkorak beruang gua prasejarah. Mereka punah, mereka cukup besar.

Mari Simpulkan!

Saksham Sharda: Oke. Terima kasih semuanya telah bergabung dengan kami untuk episode Outgrow's Marketer of the Month bulan ini. Itu adalah Mickie Kennedy, CEO eReleases. Terima kasih telah bergabung dengan kami, Mickie.

Mickie Kennedy: Terima kasih telah menerima saya.

Saksham Sharda: Lihat situs web mereka untuk detail lebih lanjut, terutama untuk studi kasus tersebut. Dan sampai jumpa lagi bulan depan dengan pemasar bulan ini lainnya.