Ayın Pazarlamacısı Podcast- BÖLÜM 092: Başarılı Bir 2023 İçin Halkla İlişkileri Pazarlama Stratejinize Entegre Etmek

Selam! Ayın Pazarlamacısı bloguna hoş geldiniz!

Geçenlerde aylık podcast'imiz - 'Ayın Pazarlamacısı' için Mickie Kennedy ile röportaj yaptık! Mickie ile bazı harika anlayışlı sohbetler yaptık ve işte tartıştığımız şey –

1. SERP'lerde daha üst sıralarda Basın Bültenlerinin Rolü

2. Küçük işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak doğru medya kapsamını elde etmek

3. PR güvenilirliğine karşı sosyal medya güvenilirliği

4. Çevrimiçi reklamcılık alanında başlamak

5. Bloglamanın geleceği

6. Medyada yer almanın organik yolları

Ev sahibimiz hakkında:

Dr. Saksham Sharda , Outgrow.co'nun Bilişimden Sorumlu Başkanıdır . Widget'lar ve applet'ler aracılığıyla veri toplama, analiz etme, filtreleme ve aktarma konusunda uzmanlaşmıştır. Kendisi tarafından tasarlanan etkileşimli, kültürel ve trend widget'lar TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley ve The European Affiliate Summit'te yer aldı.

Konuğumuz hakkında:

Mickie Kennedy eReleases'i 22 yılı aşkın bir süre önce, küçük işletmelerin medyaya ve ulusal bir haber kaynağına kişisel bir dokunuşla erişme ihtiyacının ne kadar büyük olduğunu anladıktan sonra kurdu. Mickie'nin basın açıklamaları, yazılarının Wall Street Journal, CNN, Bloomberg ve çok sayıda başka saygın medya kuruluşunda yayınlanmasına yol açtı.

BÖLÜM 092: Başarılı Bir 2023 İçin Halkla İlişkileri Pazarlama Stratejinize Entegre Etmek

Giriş!

Saksham Sharda: Herkese merhaba! Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı ödülünün bir başka bölümüne hoş geldiniz. Ben sunucunuzum, Dr. Saksham Sharda. Outgrow.co'da kreatif direktörüm. Ve bu ay, eReleases'in CEO'su Mickie Kennedy ile röportaj yapacağız. Bize katıldığın için teşekkürler, Mickie.

Mickie Kennedy: Beni ağırladığınız için teşekkürler.

Okumak için zamanınız yok mu? Sorun değil, sadece Podcast'i izleyin!

Ya da sadece Spotify'da dinleyebilirsiniz!

Hızlı Ateş Turu!

Saksham Sharda: Pekala Mickie, buzları kırmak için hızlı atış turuyla başlayacağız. Üç geçiş hakkın var. Soruyu cevaplamak istemezsen sadece geçer diyebilirsin. Ancak cevaplarınızı yalnızca bir kelime veya tek bir cümlede tutmaya çalışın. Tamam?

Mickie Kennedy: Tamam.

Saksham Sharda: Kaç yaşında emekli olmak istiyorsunuz?

Mickie Kennedy: 65.

Saksham Sharda: Sabahları hazırlanmanız ne kadar sürüyor?

Mickie Kennedy: 40 dakika.

Saksham Sharda: Hayatının en utanç verici anı?

Mickie Kennedy: Geç

Saksham Sharda: Günün en çok hangi saatlerinde ilham alıyorsunuz?

Mickie Kennedy: Sabah.

Saksham Sharda: En sevdiğin renk?

Mickie Kennedy: Mavi.

Saksham Sharda: Kaç saat uykuyla hayatta kalabilirsiniz?

Mickie Kennedy: Beş.

Saksham Sharda: Boşluğu doldurun. Yaklaşan bir pazarlama trendi ________.

Mickie Kennedy: Yapay Zekayı Kullanmak

Saksham Sharda: Hayatının en iyi öpücüğünün olduğu şehir?

Mickie Kennedy: Baltimore, Maryland.

Saksham Sharda: Birini seç. Mark Zuckerberg mi yoksa Jack Dorsey mi?

Mickie Kennedy: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Kariyerinizin en büyük hatası?

Mickie Kennedy: Yolumdan daha erken çıkamıyorum.

Saksham Sharda: Nasıl rahatlıyorsunuz?

Mickie Kennedy: Şiir yazmak.

Saksham Sharda: Günde kaç fincan kahve içersiniz?

Mickie Kennedy: Sıfır.

Saksham Sharda: Nefret ettiğiniz bir alışkanlığınız mı?

Mickie Kennedy: Fast food yemek.

Saksham Sharda: Hayatta öğrendiğin en değerli beceri?

Mickie Kennedy: Bölünmüş test süreçleri.

Saksham Sharda: En sevdiğiniz Netflix programı?

Mickie Kennedy: Şu anda “Wednesday” izliyorum, gerçekten beğendim.

Büyük Sorular!

Saksham Sharda: Tamam. Bu hızlı atış turunun sonuydu. Bölünmüş test süreçleri oldukça iyi göze çarpanlardan biri gibi görünüyor. Bunun hakkında daha fazla konuşabilir misin?

Mickie Kennedy: Doğru. Yani, tıklama başına ödeme pazarlamasını ilk yaptığımda, çünkü işime yaklaşık 25 yıl önce veya 24'e yakın bir noktada başladım. Ve çoğunlukla sadece ilan panolarında ve konuşuyordum ve bu şekilde müşterilerim oldu. Ve sonra sanırım goto.com'a dönüşen veya tersi olan Overture, Tıklama Başına Ödeme'yi, tıklama Pazarlamasını başlattı ve trafik için ödeme yapmaya başladı. Ve sonra bunu piyasaya sürüldüklerinde Google ile yaptım. Satış getirdi ama ne yaptığımı bilmiyordum. Ve böylece reklamlar ve açılış sayfaları yayınlardım ve yeni bir reklamdan art arda üç sipariş alırdım. Ben de, kazanan bu, dedim. Sonunda, bazı pazarlama grupları buldum ve istatistiksel olarak alakalı olmak için yeterli sonuca sahip olmanız gerektiğini açıkladılar. Ve bunu anladığımda, bölmelere ve açılış sayfalarını test etmeye başladım. Ve sonra her zaman derim ki, bunu işimin diğer yönlerine de uygulayabilirim. Bu nedenle, müşterilere bir sonraki yayınları için fikirler içeren bir mektup göndererek ayrı ayrı test ettik, yapmadıklarımıza kıyasla, insanlara çılgın bir şok ve huşu paketi mi yoksa sadece bir kitap mı göndereceğimizi ayrı ayrı test ettik ve profesyonel bir mektup Ve bilirsiniz, zamanla pek çok farklı küçük şey denedik ve test ettik ve bu sadece reklamcılık değil. İşletmenizdeki tüm süreçlerle veya işletmenizdeki birçok işlemle yapabilirsiniz. Ve bu yüzden bunu çok değerli buldum.

Saksham Sharda: Bölünmüş test için belirli bir kitleyi seçme konusunda nasıl ilerliyorsunuz? Genellikle seçtiğiniz ortalama kitle siteleri nelerdir?

Mickie Kennedy: İş reklamcılık olduğunda, bir şekilde kaybeden reklamınız var veya kaybeden açılış sayfasının başlaması için muhtemelen 40 veya 50 dönüşüm var, bilirsiniz, gerçekten güçlü bir istatistiksel alaka düzeyine sahip. Müşterilere bir mektup gönderilip gönderilmeyeceğine gelince, bu biraz daha fazlaydı, bu altı aylık bir süreçti ve sonunda, bilirsiniz, 300 müşteri mektubu aldı ve 300 müşteri almadı. ve sonra bunları önümüzdeki iki ila üç yıl boyunca ölçerdik. Onlara sadece bir kitap ve profesyonel bir mektup göndermekle karşılaştırıldığında, şok ve huşu paketiyle aynı şey. Bu bizim için en büyük "aha anı"ydı çünkü Baltimore'lu olduğumuz için içinde eski Bay Crab cipsleri olan bu kutuyu gönderiyordum. Küçük Kuzgun heykelciği, bir sürü eğlenceli küçük şey ve harika olduğunu düşündüğüm ilginç şeyler. Bunu bir araya getirmek 40, 50 dolar gibi bir maliyete mal oluyor. Ve bunu tüm yeni müşterilere gönderirdim. Ve bir müşteri bana geldi ve bunun profesyonelce olmadığını düşündüğünü söyledi. Ve bu yüzden kızmak ya da sadece patron benim, istediğimi yapabilirim demek yerine, ayrı ayrı test ettim. Ve böylece altı ay boyunca, yeni müşterilere, insanların yarısına profesyonel bir mektup içeren bir kitap gönderdik. Diğer yarısına da o şok ve dehşet paketini gönderdik. Ardından, sonraki altı ay boyunca, profesyonel mektup ve kitabı alan kişilerin geri gelip sipariş verdiğini ve bunun %30 ila %40 daha fazla gelir elde ettiğini gördük. Sonra bunu önümüzdeki iki yıl boyunca ölçtük. Ve sanki daha bitmeden, şok ve huşu paketini alan nüfusun 3-4 katını harcıyorlardı. Bu yüzden bana bunun profesyonelce olmadığını söyleyen müşteri, en azından benim müşteri tabanım için tamamen haklıydı. Kullandıkları basın bülteni dağıtım şirketinin, benim kişiliğime uysa da tuhaf ve çılgınca bir şey göndermesini istemiyorlar. Profesyonel bir kitap ve mektup çok daha güçlü bir sinyal gönderir ve maliyeti çok daha düşüktür.

Saksham Sharda: Ve basın bültenlerinden bahsetmişken, o halde, size göre, bir basın bülteninin üst sıralarda yer almaya katkıda bulunan bir faktör olarak önemi nedir?

Mickie Kennedy: Yani bir basın bülteni gönderdiğinizde, insanların sizin hakkınızda makaleler yazabilmesi için bunun anlamlı ve haber değeri taşımasını istiyorsunuz. Ve insanlar sizin hakkınızda bu orijinal makaleleri yazarken, bu arama motorlarına güçlü bir sinyal gönderir. Sıralama söz konusu olduğunda, size bağlamsal olarak bağlantı vermeseler bile, Google'ın bir makalede bahsedilen bir şirketin söz konusu web sitesi olduğunu ve bu nedenle bu sıralamayı geçse bile bu sıralamayı ileteceğini bir makalede belirleyebileceğimizi söyleyen bir patenti vardır. asıl makalede alan adı veya URL yok. Ve müşterilerim her zaman, bu web sitelerinden kendileri hakkında yazılmış makaleler aldıklarında, genellikle kendi sektörlerinde olduklarını görüyorlar, bu da, bilirsiniz, arama motorlarına bu web sitesinin çok güçlü ve alakalı olduğuna dair bir sinyal gönderiyor. endüstrileri içinde ve yardımcı olur. Ve kaçınılması gereken şeyler, yalnızca sendikasyona odaklanan basın bülteni şirketlerinin dikkatini dağıtmasıdır; burada basın bülteninizin bir kopyası, bir bülten gönderdiğinizde herkesin başına gelen bir web sitesinde çoğaltılır, ancak herhangi bir SEO iletmez. aynı basın bülteninde birden fazla web sitesinde söz sahibi olmanızda fayda var. Asıl amaç, bir gazetecinin o basın bültenine bakmasını sağlamak ve bunu siz ve şirketiniz hakkında orijinal bir makaleye dönüştürmektir.

Saksham Sharda: Sizce tomurcuklanan startup'lar ve küçük işletmeler hakkındaki sözleri yaymanın tek yolu basın bültenleri mi?

Mickie Kennedy: Bunun tek yol olduğunu düşünmüyorum, ancak kaldıraç yeteneği ile çok uygun maliyetli bir yol. Örneğin pandemi sürecinde kapanan restoranlara yardımcı olmak için kurulan yemek bağı girişimi için bir basın açıklaması yaptık. Üç veya 400 dolara mal olacak ve 10 milyondan fazla gelir sağlayacak bir basın bülteni, 150'den fazla makale, Wall Street Journal, Washington Post, New York Times, birçok gıda ticareti yayını, düzinelerce ve düzinelerce gazete hazırlıyorsunuz. , ABD genelinde ve hatta uluslararası alımları da doğurdu. Ve kapsamlarını uluslararası ülkeleri de kapsayacak şekilde genişlettiler. Ve bu, haber değeri yüksek bir şeye sahipseniz, ondan bir reklam yoluyla elde edebileceğinizden çok daha fazlasını üretebileceğinizi gösterir. Çünkü bir reklam oluşturup 400 dolar harcadıysanız, bundan kaynaklanan bu tür bir erişime ve bu tür bir gelire sahip olmanızın hiçbir yolu olmadığını düşünüyorum. Ancak potansiyel olarak halkla ilişkiler ve basın bültenleri ile, mesajınız haber değeri taşıyorsa ve dikkat çekiyorsa bunu yapabilirsiniz.

Saksham Sharda: Ve basın bültenleri bir anlamda, onları sosyal medyayla karşılaştırdığınızdan daha fazla güvenilirlik katıyor mu veya güvenilirliği etkiliyor mu? Bunları nasıl karşılaştırırsınız?

Mickie Kennedy: Doğru. Bu nedenle, insanlar medyada ilgi gördüğünde, "Hey, bu makaleden yalnızca 240 ziyaretçi aldık, bu şaşırtıcı değil, ancak% 30 oranında dönüşüm sağladı, bu da listelerin hemen dışında, çünkü en iyi inişimiz" demesi alışılmadık bir durum değil. sayfa %5 gibi.” Bunun olmasının nedeni, insanların bir makale okuduklarında savunmalarının kalkmamış olmasıdır. Örneğin, belirli bir şirketin bir reklamını veya sosyal medya gönderisini gördüklerinde ve bir makalede zımni bir onayın olması ve insanların bu şirketle iş yapmak istemelerinde bu iyi niyeti yaratması gibi. Ve sonra hemen gidip onları bulacaklar veya onlara bir URL'ye tıklayıp satın alacaklar. Yeni bir sekme açıp Amazon'da veya başka bir yerde bunu daha ucuza alabilir miyim demiyorlar? fiyat alışverişi yapmıyorlar. Sırf o makale orada olduğu için çoktan satıldılar. Ve bu orijinal makalelerin sizin hakkınızda yazılmasının gerçek büyüsü de bu. Aynı zamanda, bence, sosyal medyadaki pek çok insanın, bu güvenilirliği ve zımni desteği artırmaya çalıştıkları için etkileyicileri kullanmasının nedenlerinden biri de bu. Ve bazı insanlar için sosyal medya pazarlaması yapmak ve etkileyicilere ödeme yapmak işe yarıyor ve yaramıyor. Ancak halkla ilişkiler ve basın bültenleri yapmanın en güzel yanı, tek maliyetinin bültenin gönderilmesi ve oraya ulaştırılmasıdır. Hakkınızda bir makale yazdığı için New York Times'a herhangi bir ödeme yapılmadı.

Saksham Sharda: Peki, sizce bugünün dünyasında insanların tanrıları da haber medyasına ne ölçüde karşı çıkıyor?

Mickie Kennedy: Evet. Medyanın değiştiğini düşünüyorum. İnsanların medyayı aldığı yer değişti ve gelişmeye devam edecek. 15 yıl önce bu işteyken, blog yazarlarını gazeteci olarak kabul etmek için gerçekten haber telleriyle mücadele etmem gerekiyordu. Bazı blog yazarları ticari yayınlardan daha etkilidir. Daha fazla trafikleri vardı ve daha fazla hakimiyetleri vardı. Ancak o sırada haber kanalları bunu görmüyordu. Ve bu çok komik çünkü artık hayatın her kesiminden insanları gazeteciler olarak kabul ediyorlar. Örneğin, bir Instagram influencer gazetecisine tele erişim izni verecekler, biliyorsunuz çünkü modada bir takipleri var. Ve böylece insanların haber aldığı yer gelişiyor ve değişiyor ve haber hatları da değişiyor ve gelişiyor. Ve bilirsiniz, insanların mesajlarını oraya iletmeleri için daha fazla potansiyel fırsat yaratıyor.

Saksham Sharda: Ve şirketiniz bunda tam olarak nasıl bir rol oynuyor?

Mickie Kennedy: Yani biz bir basın bülteni dağıtım platformuyuz. Tüm yayınlarımızı bir haber teli aracılığıyla medyaya gönderiyoruz. Ve basın bültenlerinin en eski ve en büyük Newswire'ı olan PR Newswire'ı kullanıyoruz. Ve 500 kelimelik bir basın bültenini taşımak için 1.200 dolar gibi bir ücret alıyorlar. Ve bunu bizim aracılığımızla çok daha ucuza alırsınız. Ve bunun nedeni, müşteri tabanımızın 1.200 dolarlık basın bülteni gönderecek parası olmayan girişimciler, girişimler ve küçük işletmeler olmasıdır. Ve tel bana yaklaştıklarında, birlikte çalışabileceğimiz ve küçük işletmeleri destekleyebileceğimiz bir yol arıyordu. Bu yüzden birlikte çalışabileceğimiz şirket türleri hakkında kurallarımız var. Büyük bir şirketseniz veya halka açık bir şirketseniz, onlarla çalışmanız için sizi doğrudan tele göndereceğiz. Ancak, yazarlar, konuşmacılar ve tüm farklı türdeki küçük işletmelerle çalışarak, normalde çok daha pahalıya mal olacak aynı avantaj ve fırsat potansiyelini elde etmelerine yardımcı oluyoruz.

Saksham Sharda: Bir Wikipedia makalesini yayınlamak istedikleri için veya bence Wikipedia makalelerinin şirketiniz hakkında kesinlikle tanıtım amaçlı olmayan yayınlara sahip olmasının kriterlerinden biri bu olduğu için basın açıklaması yapmak isteyen şirketlerle karşılaştınız mı?

Mickie Kennedy: Ara sıra görüyorum. Bunu daha çok küçük pazarlama ve halkla ilişkiler şirketi ajanslarının makaleler ve diğer şeyler oluşturmak için bir kampanya yürüttüğünü ve böylece Wikipedia'yı, bilirsiniz, listelemeyi oluşturabilmelerini görüyorum. Ve bunu yapan insanlar var ve işe yarıyor çünkü size Wikipedia için güvenilirlik sağlıyor. Bu nedenle, sizi dahil edip etmemeyi ölçerken, sizi dahil etmeye daha yatkındırlar. Öne çıkmanın bir yolu. Sektörünüzde potansiyel müşteriler tarafından tanınmanın ve birileri tarafından sizin hakkınızda bir makale yazdırarak tanımlanmanın bir yoludur. Müşterilerime her zaman tavsiye ettiğim şeylerden biri, medya kaydı aldığınızda, bunu olabildiğince çok paylaşın. Müşterilerinizin önüne koyun. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin önüne koyun. Sizinle çalışmak konusunda kararsız olan birçok insan, her zaman boru hattındadır. Ve sizin hakkınızda bir makale okurlarsa ve bu gazetecinin sizin hakkınızda yazdığını fark ederlerse ve bu zımni desteği ortaya koyarlarsa, sizinle çalışma olasılıkları artar. Böylece mevcut müşteri tabanınızı dönüştürmeyi daha da iyi hale getirir. New Jersey'de çevrimdışı bir halı şirketi olan bir müşterim vardı ve müşteri tabanları olmayan, ancak endüstriyel tabanları olan yer ticareti yayınlarında 20'den fazla makale hakkında önemli miktarda medya toplaması oluşturdular. Ayrıca bazı yerel gazetelerde ve dergilerde de bahsediliyor. Ve bunu övünme kitabı dedikleri şeye koydular. Ve ne zaman dışarı çıkıp birine bir halı döşemesi için fiyat verseler, onlarla biraz üzerinden geçerler ve onlara Floor Trade Weekly'den ve bu yayından ve şu yayından alındıklarını gösterirler ve, onların sayısını artırırlardı. sadece o övünme kitabına sahip olmanın bir sonucu olarak %15'ten fazla dönüşüm. Böylece, boru hattınızdaki insanları veya potansiyel müşterileri de dönüştürmeyi kolaylaştırır.

Saksham Sharda: Peki bu yerleşimleri tam olarak nasıl elde ettiler?

Mickie Kennedy: Yani ilginçti çünkü benimle iletişime geçtiler ve ayda bir basın açıklaması yapmak istediler. Ve onlara PR'ın onlar için işe yarayacağını düşünmediğimi söyledim. Yerel bir halı şirketiydiler, daha çok emtia tipi bir işti. Benzersiz bir şey yapmıyorlardı. Ben de onlara bunun işe yarayacağını düşünmediğimi söyledim. Ama bütçemiz var, yapmak istiyoruz dediler. Ve bültenleri gönderdikten dört ya da beş ay sonra hiçbir şey olmadı, anlamlı olabilecek ne yapabileceğimizi bulmak için bir beyin fırtınası yapıyorduk. Ve konuştukları şeylerden biri, bir tatbikattan geçiyordum ve en büyük düşmanın kim gibiydim? Ve onların topluluklarındaki diğer bir halı şirketi olmasını bekliyordum. Ve dünyanın büyük ev geliştirme mağazaları, Home Depot ve Lowe'larıydı. Ve ne kadar kötü olduklarından bahsettiler, bilirsiniz, halı döşeyen insanları incelemiyorlar, sadece ev tadilat ruhsatları olup olmadığını soruyorlar. Bu nedenle, bir güverte ve teras düzenlemeye alışmış biriyseniz ve Home Depot'tan halı döşeyip döşeyemeyeceğinizi soran bir telefon alırsanız, bazen işiniz iyi gitmiyorsa, evet diyecek ve hatta işi kabul edeceksiniz. gerçi daha önce hiç halı döşememişsinizdir. Ve böylece, bir Home Depot veya Lowe'a karşı rekabet etmenin zorlukları hakkında bir makale yazdık ve bu, David'e karşı Goliath olayıydı ve alıntı sürecinde anlamlı eyleme geçirilebilir değişiklikler ve eğitim yapmak için ne yaptıklarından bahsetti. Ve 10 kattan fazla ticari yayında yer aldı. Bu basın açıklaması, hemen yarasadan 10'dan fazla makaleye dönüştürüldü. Ve önümüzdeki birkaç ay boyunca bu zorluk hakkında konuşmaya devam ettik ve onlar, yer ticaret yayınlarından toplam 20'den fazla medya alımı olmak üzere medya alımı almaya devam ettiler. Ayrıca yerel gazetelerin yanı sıra New Jersey dergilerinin de onları toplamasını sağladılar.

Saksham Sharda: Peki buna benzer vaka incelemeleri, incelemek isteyen herhangi bir dinleyici için web sitenizde mevcut mu?

Mickie Kennedy: Evet. Web sitesinde vaka incelemelerimiz var, sanırım ya onların vaka çalışması ya da incelemeleri ya da onun gibi bir şey. Medyaya ne gönderileceğini bulmanın önemli olduğu şeylerden biridir. Bu halı şirketi söz konusu olduğunda tepkim, anlamlı veya ilginç bir şey yapacaklarını düşünmediğim oldu. Ve o zamandan beri, sektörünüzü denetleyebileceğiniz ve bahsetmedikleri şeylerin ne olduğunu belirlemeye çalışabileceğiniz zamanlar olduğunu keşfettim. Onlar endüstrinin kör noktaları. Ve döşeme ticareti, topluluk için, kimse Home Depot ve Lowe's hakkında, bilirsiniz, büyük kutu ev geliştirme mağazaları hakkında konuşmuyordu, ancak bu, çoğunluğu yerel ve bölgesel halı şirketlerinden oluşan okuyucu kitlesinde yankı uyandıran bir şeydi. şirketler. Ve böylece çok fazla vızıltı ve ilgi yarattı. Yayınlardan birkaçı, editöre bu makaleden geçen yıl yayınladıkları her şeyden daha fazla mektup, soru ve övgü aldıklarını söyledi. Bu nedenle, bazen beyin fırtınası yapmak ve kutunun dışında düşünmek sizi oraya götürebilir. Öne çıkan başka bir şey de sektörünüzde bir anket veya çalışma yapmak, bilirsiniz, şu anda alakalı olan gerçekten iyi soruları bir araya getirmek. Yani, bir pandemiden çıkıyoruz. İnsanlar için tedarik zinciri zorluklarımız var. Pandemi sırasında evde çalışan ve ofise geri dönmek istemeyen kişiler için işe alım değişiklikleri var. Yani, bilirsiniz, bunun gibi şeyler bir ankette bir araya getirilebilir. Nasıl, gelecek çeyrekte veya iki çeyrekte daha fazla veya daha az harcamayı planlıyorlarsa, pazarlama bütçesi ekonomik, ufku ve yolda ekonomik zorlukların olup olmayacağını gösterebilir. Ve böylece, bugün ilginç olan ve çok kısa bir süre için geçerli olan soruları bir araya getirirseniz, medya cevapları bilmek ister. Ve böylece, bunu SurveyMonkey aracılığıyla yapabilirsiniz, her sayfada dört soru istiyorum, dört sayfa oluşturun, böylece 16 sorunuz olur, belki son sayfada, birkaç boş alan veya çılgınca veya kaçık soru koyun. Çünkü tamamlamazlarsa, anketin %75'ini tamamlamış olurlar ve bu sonuçlara hâlâ sahipsiniz. Ama bazen bunların çok viral olabileceğini ve işe yaradığını görüyorum. Bunlar, bilirsin, garip sorular. Bunun bir örneği, Pensilvanya'daki yerel bir oto tamircisi için bir tane yaptığımız ve sonlara doğru soru şuydu: En tuhaf şey nedir? Bir müşteri tamir edilirken arabasında kaldı ve sadece açık bir alandı, ancak istatistiksel olarak alakalı bir şeyler yazdılar. Değildi, ancak bir basın bülteninde paylaşabildiğimiz 50'den fazla tuhaf anekdot gibiydi. Ve 10'dan fazla otomobil endüstrisi yayını aldı ve sanırım bir düzineden fazla gazete de aldı. Bu yüzden iyi yaptı. Ve bu sadece Pensilvanya'daki yerel bir oto tamircisi. Yine, kendi başına pek haber değeri taşımasa da, anketi yazıp göndererek iyi iş çıkardı. Onlar gibi pek çok insan, kime göndereceklerini bilmediklerini söyledi. Ben de aynen öyleyim, bir sürü küçük ve bağımsız ticaret odası var ve onlar bir çifte ait. Ben de onlara sadece sorun ve telsizden yayınlayacağınız bir basın bülteninde onları tanıtacağınızı söyleyin dedim. Ve küçük ve bağımsız ticaret birlikleri bunu bir kazan-kazan olarak görüyor. Büyük ticaret birlikleri pek umursamıyor gibi görünüyor. Bu yüzden daha küçük ve bağımsız olanlara sadık kalırdım. Bağlantıyı üyelerine gönderdiler ve birkaç yüz yanıt aldılar ve bununla son derece başarılı oldular. Ve herkesin kopyalayabileceği ve yapabileceği bir şey. Ve sektörünüzde gerçekten iyi bir anket yaptığınızda en sık gördüğüm şey, genellikle ortalama olarak 6 ila 14 makale almanızdır, bu, bir basın bülteninden bu kadar çok makale alabilmek için inanılmaz bir getiridir. Biraz çalışma gerektiriyor ama çok da zor değil ve herkesin yapabileceği bir şey. Sadece gerçekten iyi sorular sorduğundan emin olmalısın. Bir müşterim vardı, sordukları soru, sadece bir çifte sordular, onlar bir flört sitesiydi ve temelde soruyorlardı, 1,80 boyunda ve, bilirsiniz, 1,80 veya daha uzun olan erkekleri tercih eder misiniz? veya altı fitten kısa mı? Ve çoğu insan bir seksen veya daha uzun dedi. İlginç bir sonuç değildi. Buna kimse şaşırmadı. Böylece bir tür düz düştü. Ancak çoğu zaman zorlayıcı sorular veya ilginç sorular sorduğunuzda, meslektaşlarınızla beyin fırtınası yaptığınızda, birlikte çalıştığınız insanlar konferanslara gittiğinizde geri döner, diğer meslektaşlarınızla konuştuğunuz ve başaramadığınız şeyler nelerdir? ticari yayınlar? Mesela, insanların her zaman şikayet ettiği şeyler vardır. Mesela, son zamanlarda insanların zamanında ödeme yapmadığını fark ettiniz mi? Ankete ekleyebileceğiniz ve bazı insanlardan geri bildirim alabileceğiniz bir şey gibi tüm bu zorluklara sahip olmamız. Ve bu, medyanın bu konuda haber yapmasını çok uygulanabilir kılıyor.

Saksham Sharda: Peki sizce blogculuğun geleceği nedir, sizce bu nereye gidiyor? Çünkü daha önce etkileyicilerin nasıl muhabir olmaya davet edildiğinden veya muhabirlerin güvenilirliğinin verildiğinden bahsediyordunuz. Peki, daha fazla insanın blog yazmaya ilgi duyduğunu ve bunu bir kariyer olarak ele alacağını düşünüyor musunuz?

Mickie Kennedy: TikTok ve Instagram gibi platformlarda ve bunun gibi yerlerde daha fazla insanın takipçi oluşturduğunu düşünüyorum ve daha az insanın blog oluşturduğunu görüyorum. Ancak bununla birlikte, blogların hala çok etkili olabileceğini düşünüyorum. Ve bir süre sonra kategorize etme ve bir araya getirme biçimleriyle haber sitelerinden ayırt edilemez hale gelen bloglar başlatan insanlar gördüm. Bloglar için her zaman yer olacağını düşünüyorum. İnsanların toplayıp gitmek istedikleri her yerin iyi iş çıkaracağını düşünüyorum. Blogların da iyi çalışabileceğini düşünüyorum çünkü iyi yapılırlarsa, çok fazla SEO sevgisi alırlar ve içeriğinizi oraya çıkarmak için algoritmayı besleyen bir platforma güvenmek yerine, onu biraz kontrol edebilirsiniz. biraz da arama motorlarının sizi nasıl örümceği ve zamanla ne tür bir alaka düzeyine sahip olduğunuz, takip ettiğiniz ve sizinle bağlantılı daha fazla insan oluşturduğu kadarıyla.

Saksham Sharda: Peki sizce düzenli aralıklarla medyada yer almanın organik bir yolu nedir? Bir tür hack mi var yoksa insanların yapması gereken bir şey mi var?

Mickie Kennedy: Önerdiğim şeylerden birinin her üç ayda bir basın açıklaması yapmaya çalışmak olduğunu düşünüyorum. Ve biliyorsun, bunu yapmanın yolları da var. Bir basın bülteni dağıtım platformuna paranız yetmiyorsa, toplamanız buna kıyasla anlamlı derecede düşük olacaktır. Ancak, tam bir basın bülteni yazmak zorunda bile değilsiniz. Kancanın ne olduğu hakkında iki veya üç cümleyi bir araya getirebilirsiniz. Ve her zaman derim ki, içine zorlayıcı bir alıntı koyun, başka kelimelerle kolayca ifade edilemeyecek bir şey. Harika bir alıntıya neden olarak, bir gazeteci etrafında bir hikaye oluşturabilir ve bu mesajı yılda dört kez yapmaya çalışabilir. Yerel medyanıza gönderin. Sektörünüz hakkında yazan bir gazete alın, onları arayın ve e-posta adreslerini isteyin. Sana verecekler. İnsanlar saklanmaya çalışmıyorlar, bilirsiniz, iletişim işindeler ve bu yüzden oldukça erişilebilirler. Ticari yayınlarınız için de aynı şey. Ulaşın, bilirsiniz, uygun olacağını düşündüğünüz bir çift seçin ve orada kimin yazdığını öğrenin, sektörünüze sempati duyacak birini bulun ve onları bir listeye alın ve ardından sadece üç ayda bir onlara ulaşın. . Muhtemelen 8 ila 14 makalenin sonuçlarını alamayacaksınız, ancak biraz canlanma oluşturabilirsiniz ve sadece, bilirsiniz, birkaç cümle ve bir alıntı yazarak, bunu yapmanın maliyeti, her ikisi de zaman açısından çok düşüktür. ve finansal açıdan da.

Saksham Sharda: Tamam. Yani sizin için son soru kişisel bir tür. Yani, şu anda bu olmasaydı hayatında ne yapıyor olurdun?

Mickie Kennedy: Muhtemelen şiirle ilgili bir şey. Güzel sanatlar ve şiir ağırlıklı yaratıcı yazarlık alanında ustalaştığım yer orası. Ve bunu bir kariyer için yapmayacağımdan şüphelendim. Ama onu seviyorum. Bu benim tutkum ve derecemi aldığımdan beri son 30 yılda bir şeyler yazıp duruyorum. Ve muhtemelen buna benzer bir şeyler yapacağımı, hatta belki de öğretmenlik yapacağımı düşünüyorum. Ama ben çok bağımsız bir insanım, bu yüzden bunca siyaset ve bunun gibi şeylerle bir üniversitede öğretmen olarak nasıl çalışacağımdan emin değilim. Ama muhtemelen biraz daha fazla bir şeyler yapıyormuşum gibi hissediyorum, yazmaya ve yaratıcı yazmaya odaklandım.

Saksham Sharda: Duvardan bahsetmişken, oldukça ilginç görünüyor. Bu bir dinozor resmi mi ve nereden?

Mickie Kennedy: Evet, duvardaki bir Velociraptor ve arkada bir mağara ayısı kafatasım var.

Saksham Sharda: Vay canına. Gerçek bir mağara ayısı kafatası gibi.

Mickie Kennedy: Evet, tarih öncesi bir mağara ayısı kafatası. Nesli tükenmiş, oldukça büyüklerdi.

Bitirelim!

Saksham Sharda: Tamam. Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı ödülünün bu ayki bölümünde bize katıldığınız için herkese teşekkürler. Bu, eReleases'in CEO'su Mickie Kennedy idi. Bize katıldığın için teşekkürler Mickie.

Mickie Kennedy: Beni ağırladığınız için teşekkürler.

Saksham Sharda: Daha fazla ayrıntı için web sitelerine göz atın, özellikle bu vaka çalışmaları için. Gelecek ay bir başka ayın pazarlamacısı ile tekrar görüşmek üzere.