Подкаст «Маркетолог месяца» - ЭПИЗОД 092: Интеграция PR в вашу маркетинговую стратегию для успешного 2023 года

Привет! Добро пожаловать в блог Маркетолог месяца !

Недавно мы взяли интервью у Мики Кеннеди для нашего ежемесячного подкаста «Маркетолог месяца»! У нас было несколько удивительных проницательных бесед с Микки, и вот о чем мы говорили:

1. Роль пресс-релизов в повышении рейтинга в поисковой выдаче.

2. Правильное освещение в СМИ для развития вашего малого бизнеса.

3. Доверие к PR против доверия к социальным сетям

4. Начало работы в сфере онлайн-рекламы

5. Будущее блогов

6. Органические способы освещения в СМИ

О нашем хосте:

Доктор Сакшам Шарда является директором по информационным технологиям в Outgrow.co . Специализируется на сборе, анализе, фильтрации и передаче данных с помощью виджетов и апплетов. Интерактивные, культурные и трендовые виджеты, разработанные им, были представлены на TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley и на European Affiliate Summit.

О нашем госте:

Мики Кеннеди основала eReleases более 22 лет назад, поняв острую потребность малого бизнеса в доступе к средствам массовой информации и национальной ленте новостей — и все это с индивидуальным подходом. Пресс-релизы Мики привели к публикации материалов в Wall Street Journal, CNN, Bloomberg и многих других уважаемых СМИ.

ЭПИЗОД 092: Интеграция PR в вашу маркетинговую стратегию для успешного 2023 года

Вступление!

Сакшам Шарда: Всем привет! Добро пожаловать в очередной выпуск программы Outgrow «Маркетолог месяца». Я ваш хозяин, доктор Сакшам Шарда. Я креативный директор Outgrow.co. И в этом месяце мы собираемся взять интервью у Мики Кеннеди, генерального директора eReleases. Спасибо, что присоединился к нам, Микки.

Мики Кеннеди: Спасибо, что пригласили меня.

Нет времени читать? Нет проблем, просто смотрите подкаст!

Или вы можете просто послушать его на Spotify!

Скорострельный раунд!

Сакшам Шарда: Итак, Мики, мы начнем со скорострельной стрельбы, чтобы растопить лед. Вы получаете три прохода. Если вы не хотите отвечать на вопрос, вы можете просто сказать «пасс». Но постарайтесь, чтобы ваши ответы ограничивались одним словом или одним предложением. Хорошо?

Мики Кеннеди: Хорошо.

Сакшам Шарда: В каком возрасте вы хотите уйти на пенсию?

Мики Кеннеди: 65.

Сакшам Шарда: Как долго ты собираешься по утрам?

Мики Кеннеди: 40 минут.

Сакшам Шарда: Самый неловкий момент в вашей жизни?

Мики Кеннеди: Пас

Сакшам Шарда: Какое время суток вас больше всего вдохновляет?

Мики Кеннеди: Доброе утро.

Сакшам Шарда: Любимый цвет?

Мики Кеннеди: Синий.

Сакшам Шарда: Сколько часов сна вы можете выжить?

Мики Кеннеди: Пять.

Сакшам Шарда: Заполните пропуск. Предстоящая маркетинговая тенденция — ________.

Мики Кеннеди: Использование ИИ

Saksham Sharda: Город, в котором случился лучший поцелуй в твоей жизни?

Мики Кеннеди: Балтимор, Мэриленд.

Сакшам Шарда: Выберите один. Марк Цукерберг или Джек Дорси?

Мики Кеннеди — Джек Дорси

Сакшам Шарда: Самая большая ошибка в вашей карьере?

Мики Кеннеди: Не ушла раньше.

Сакшам Шарда: Как вы расслабляетесь?

Мики Кеннеди: Писать стихи.

Сакшам Шарда: Сколько чашек кофе вы выпиваете в день?

Мики Кеннеди: Ноль.

Сакшам Шарда: Ваша привычка, которую вы ненавидите?

Мики Кеннеди: Есть фаст-фуд.

Сакшам Шарда: Самый ценный навык, которому ты научился в жизни?

Мики Кеннеди: Процессы сплит-тестирования.

Сакшам Шарда: Ваше любимое шоу Netflix?

Мики Кеннеди: Сейчас смотрю «Среду», очень нравится.

Большие вопросы!

Сакшам Шарда: Хорошо. Что ж, это был конец скорострельного раунда. Процессы сплит-тестирования кажутся достаточно удачными. Не могли бы вы рассказать об этом подробнее?

Мики Кеннеди: Верно. Итак, когда я впервые занялся маркетингом с оплатой за клик, потому что я начал свой бизнес около 25 лет назад или ближе к 24, я бы сказал, на данный момент. И я в основном просто сидел на досках объявлений и разговаривал, и именно так у меня появились клиенты. А потом я думаю, что Overture, ставшая goto.com или наоборот, запустила Pay Per Click, кликнула Marketing и начала платить за трафик. А потом я сделал то же самое с Google, когда они запустились. И это принесло продажи, но я не знал, что делаю. И поэтому я запускал рекламу и целевые страницы и получал три заказа подряд с новой рекламы. И я подумал, что это победитель. И затем, наконец, я нашел несколько маркетинговых групп, и они объяснили, что у вас должно быть достаточно результатов, чтобы быть статистически релевантными. И как только я понял это, я начал сплиты и тестирование целевых страниц. И потом я всегда говорю, что я могу применить это к другим аспектам моего бизнеса. Итак, мы провели сплит-тестирование, отправив клиентам письмо с идеями для их следующего выпуска, по сравнению с теми, которые мы не сделали, мы провели сплит-тестирование, отправлять ли сумасшедший пакет шока и трепета людям или просто отправить им книгу и профессиональное письмо. И, знаете, со временем мы перепробовали много разных мелочей и протестировали их, и это не просто реклама. Вы можете сделать это со всеми процессами в вашем бизнесе или со многими процессами в вашем бизнесе. И поэтому я нашел это очень ценным.

Сакшам Шарда: А как вы выбираете конкретную аудиторию для сплит-тестирования? Каковы сайты средней аудитории, которые вы обычно выбираете?

Мики Кеннеди: Что ж, когда дело доходит до рекламы, у проигрышной рекламы или у проигрышной целевой страницы должно быть около 40 или 50 конверсий для начала, вы знаете, чтобы иметь действительно сильную статистическую релевантность. Когда дело доходит до отправки, отправлять ли письмо клиентам, это было немного больше, это был более чем шестимесячный процесс, и мы закончили, вы знаете, посмотрите на 300 клиентов получили письмо, а 300 нет, а затем мы будем измерять их в течение следующих двух-трех лет. То же самое и с посылкой «Шок и трепет», по сравнению с отправкой им книги и профессионального письма. Это был самый большой, «ага-момент» для нас, потому что я отправлял эту коробку, в которой были старые чипсы Bay Crab, потому что мы из Балтимора. Маленькая фигурка Ворона, много забавных мелочей и причудливых вещей, которые я считаю удивительными. Это стоит около 40, 50 долларов, чтобы собрать это вместе. И я бы разослал его всем новым клиентам. И одна клиентка подошла ко мне и сказала, что считает это непрофессиональным. И поэтому вместо того, чтобы злиться или просто сказать, что я босс, я могу делать все, что хочу, я провел сплит-тестирование. И так за полгода мы отправили половине людей, новым клиентам книгу с профессиональным письмом. А вторую половину мы отправили посылка шока и трепета. А затем, в течение следующих шести месяцев, мы увидели, что люди, получившие профессиональное письмо и книгу, возвращаются и заказывают, что приводит к увеличению дохода на 30–40%. И затем мы измерили это в течение следующих двух лет. И это было похоже на то, что до того, как это закончилось, они тратили в три-четыре раза больше, чем население, получившее пакет шока и трепета. Так что клиент, который сказал мне, что это непрофессионально, был совершенно прав, по крайней мере, с моей клиентской базой. Они не хотят, чтобы компания по распространению пресс-релизов, которую они используют, рассылала что-то дурацкое и, знаете ли, сумасбродное, даже если это соответствует моему характеру. Профессиональная книга и письмо посылают гораздо более сильный сигнал и стоят намного меньше.

Сакшам Шарда: Если говорить о пресс-релизах, то, по вашему мнению, какова важность пресс-релиза как фактора, способствующего более высокому рейтингу?

Мики Кеннеди: Итак, когда вы рассылаете пресс-релиз, вы хотите, чтобы он был значимым и достойным освещения в печати, чтобы люди писали о вас статьи. И когда люди пишут эти оригинальные статьи о вас, это посылает сильный сигнал поисковым системам. Когда дело доходит до ранжирования, даже если они не ссылаются на вас контекстуально, у Google есть патент, в котором они сказали, что мы можем определить в статье, что упомянутая компания является этим конкретным веб-сайтом, и, следовательно, пройдет этот рейтинг, даже если их рейтинг нет доменного имени или URL-адреса в фактической статье. И мои клиенты видят, что все время, когда они получают статьи, написанные о них с этих веб-сайтов, как правило, они работают в своей отрасли, что, знаете ли, посылает поисковым системам сигнал о том, что этот веб-сайт очень силен и актуален. в своей отрасли, и это помогает. И чего следует избегать, так это отвлекаться на компании, выпускающие пресс-релизы, которые просто сосредоточены на синдикации, когда копия вашего пресс-релиза дублируется на веб-сайте, что происходит со всеми, когда вы отправляете пресс-релиз, но это не передает никакого SEO. вам выгодно иметь право голоса, один и тот же пресс-релиз на нескольких веб-сайтах. Настоящая цель — заставить журналиста просмотреть этот пресс-релиз и превратить его в оригинальную статью о вас и вашей компании.

Сакшам Шарда: Как вы думаете, пресс-релизы — единственный способ рассказать о многообещающих стартапах и малом бизнесе?

Мики Кеннеди: Я не думаю, что это единственный способ, но это очень рентабельный способ с возможностью использования рычагов. Например, во время пандемии мы выпустили пресс-релиз по инициативе обеденных облигаций, которая была создана для помощи ресторанам, закрытым во время пандемии. Вы создаете один пресс-релиз, который стоил бы три или 400 долларов и принес более 10 миллионов доходов, более 150 статей, Wall Street Journal, Washington Post, New York Times, множество публикаций о торговле продуктами питания, десятки и десятки газет. , по США, и это даже породило международный пикап. И они расширили сферу своей деятельности, включив в нее и международные страны. Итак, вы знаете, это просто показывает, что если у вас есть что-то, что заслуживает освещения в печати, вы можете получить от этого гораздо больше, чем когда-либо с помощью рекламы. Потому что, если вы настроите рекламу и потратите 400 долларов, я не думаю, что вы могли бы получить такой охват и такой доход в результате этого. Но потенциально с помощью PR и пресс-релизов вы можете сделать это, если ваше сообщение заслуживает освещения в печати и попадает в цель.

Сакшам Шарда: Итак, пресс-релизы в каком-то смысле добавляют больше доверия, чем если бы вы сравнивали их, знаете, с социальными сетями или влияют на доверие? Как вы их сравниваете?

Мики Кеннеди: Верно. Поэтому, когда люди получают отклик в СМИ, люди нередко говорят: «Эй, мы получили только 240 посетителей от этой статьи, что неудивительно, но конверсия составила 30%, что просто зашкаливает, потому что наш лучший лендинг страница составляет около 5%». И причина этого в том, что когда люди читают статью, их защита не срабатывает. Например, когда они видят рекламу или сообщение в социальной сети от определенной компании, и в статье есть подразумеваемое одобрение, и это создает доброжелательность, что люди хотят иметь дело с этой компанией. И тогда они сразу же пойдут и найдут их или перейдут по URL-адресу и купят. Они не создают новую вкладку и не говорят, можно ли купить это дешевле на Амазоне или где-то еще? они не ценовые покупки. Они уже были проданы только потому, что там была эта статья. И это настоящее волшебство, когда о тебе пишут оригинальные статьи. Это также, я думаю, одна из причин, по которой так много людей в социальных сетях используют инфлюенсеров, потому что они пытаются использовать это доверие и подразумеваемое одобрение. И это работает и не работает для некоторых людей, которые занимаются маркетингом в социальных сетях и платят влиятельным лицам. Но самое замечательное в PR и пресс-релизах — это то, что единственная стоимость — это отправка релиза и его распространение. Нью-Йорк Таймс не заплатила за написание статьи о вас.

Сакшам Шарда: Итак, как вы думаете, в какой степени боги людей теперь также противопоставлены средствам массовой информации в сегодняшнем мире?

Мики Кеннеди: Да. Я думаю, что СМИ меняются. Место, где люди получают средства массовой информации, изменилось и будет продолжать развиваться. Когда я был в этом бизнесе 15 лет назад, мне пришлось по-настоящему бороться с новостными лентами, чтобы принять блогеров в качестве журналистов. Некоторые блоггеры более влиятельны, чем отраслевые издания. У них было больше трафика и больше влияния. Но в то время новостные ленты этого не видели. И это забавно, потому что теперь они очень хорошо принимают людей, как журналистов, из самых разных слоев общества. Например, они дадут журналисту-инфлюенсеру доступ к проводу, потому что у них есть поклонники в мире моды. И поэтому то, где люди получают новости, развивается и меняется, и новостные ленты также меняются и развиваются. И, вы знаете, это создает больше потенциальных возможностей для людей, чтобы донести свое сообщение.

Сакшам Шарда: И какую именно роль в этом играет ваша компания?

Мики Кеннеди: Мы занимаемся платформой для распространения пресс-релизов. Мы рассылаем все наши релизы в СМИ через новостную ленту. И мы используем PR Newswire, который является старейшей и крупнейшей новостной лентой пресс-релизов. И они берут около 1200 долларов за размещение пресс-релиза из 500 слов. И вы получаете это через нас значительно дешевле. И причина в том, что наша клиентская база — это предприниматели, стартапы и малые предприятия, у которых просто нет средств на рассылку пресс-релизов за 1200 долларов. И провод, когда они подошли ко мне, искал способ, которым мы могли бы работать вместе, и они могли бы поддерживать малый бизнес. Так что у нас есть правила относительно типов компаний, с которыми мы можем работать. Если вы крупная компания или публичная компания, мы направим вас прямо к ним, чтобы вы поработали с ними. Но мы работаем с авторами, спикерами и всеми различными типами малого бизнеса, помогая им получить те же рычаги и потенциал возможностей, которые обычно обходятся значительно дороже.

Сакшам Шарда: Были ли у вас компании, которые хотели выпустить пресс-релиз, потому что они хотели, чтобы была опубликована статья в Википедии, или потому что я думаю, что это один из критериев для статей Википедии, чтобы иметь релизы о вашей компании, которые не носят строго рекламного характера?

Мики Кеннеди: Иногда вижу. Я вижу это больше в небольших агентствах по маркетингу и связям с общественностью, которые проводят кампанию по созданию статей и прочего, чтобы затем они могли создать список в Википедии, знаете ли. И поэтому есть люди, которые это делают, и это действительно работает, потому что вызывает доверие к Википедии. Поэтому, когда они решают, включить вас или исключить из списка, они с большей вероятностью включат вас. Это способ выделиться. Это способ получить признание в вашей отрасли среди потенциальных клиентов и быть определенным кем-то, написав статью о вас. Одна из вещей, которую я всегда рекомендую клиентам, — когда вы получаете медиа-пикап, делитесь им как можно больше. Поместите это перед вашими клиентами. Кроме того, поместите его перед вашими лидами. Многие люди, которые сомневаются в сотрудничестве с вами, всегда находятся в процессе разработки. И если они прочитают статью о вас и поймут, что этот журналист написал о вас и поместил там это подразумеваемое одобрение, это повысит вероятность того, что они будут работать с вами. Таким образом, это делает преобразование вашей существующей клиентской базы еще лучше. У меня был один клиент, который является офлайновой компанией по производству ковров в Нью-Джерси, и в конечном итоге они произвели значительный объем информации в СМИ, более 20 статей в специализированных изданиях, которые не являются их клиентской базой, но это их производственная база. И они также получили упоминания в местных газетах и ​​журналах. И они поместили это в так называемую книгу хвастовства. И каждый раз, когда они выходили и давали кому-то цену на укладку ковра, они немного обсуждали это с ними и показывали им, что их подобрали в еженедельнике Floor Trade, и в этой публикации, и в той публикации, и, увеличивая их конверсия более чем на 15% только из-за того, что у вас есть книга хвастовства. Таким образом, становится легче конвертировать людей, которые находятся в вашей очереди, или потенциальных клиентов.

Сакшам Шарда: Так как именно они добивались этих мест?

Мики Кеннеди: Они были интересны, потому что обратились ко мне и хотели выпускать пресс-релиз в месяц. И я сказал им, что не думаю, что PR сработает для них. Это была местная ковровая компания, скорее товарного типа. Ничего уникального они не делали. И поэтому я просто сказал им, что не думал, что это сработает. Но они сказали, у нас есть бюджет, мы хотим это сделать. И после четырех или пяти месяцев рассылки релизов, когда ничего не происходило, у нас был мозговой штурм, чтобы выяснить, что мы можем сделать, что было бы значимым. И одна из вещей, о которых они говорили, я выполнял упражнение и спросил: кто твой самый большой враг? И я ожидал, что это будет другая компания по производству ковров в их районе. И это были крупные магазины товаров для дома, Home Depot и Lowe's мира. И они говорили о том, какие у них проблемы, знаете ли, они не проверяют людей, которые укладывают ковры, они просто спрашивают, есть ли у них лицензия на благоустройство дома. Так что, если вы привыкли обрамлять террасу и патио, и вам звонят из Home Depot и спрашивают, можете ли вы уложить ковер, иногда, если ваш бизнес не идет хорошо, вы скажете «да» и согласитесь на работу даже хотя вы никогда раньше не клали ковер. Итак, мы написали статью о проблемах конкуренции с Home Depot или Lowe's, и это была тема «Давид против Голиафа», и в ней говорилось о том, что они делают, чтобы внести значимые действенные изменения и обучение в процессе цитирования. И это было подхвачено более чем 10-этажными торговыми изданиями. Этот пресс-релиз сразу же превратился в более чем 10 статей. И мы продолжали говорить об этой проблеме в течение следующих нескольких месяцев, и они продолжали получать отклики в СМИ, в общей сложности более 20 откликов в СМИ от торговых изданий. И в конечном итоге они также получили местные газеты, а также журналы Нью-Джерси.

Сакшам Шарда: Так есть ли подобные кейсы на вашем веб-сайте для любого слушателя, который хочет с ними ознакомиться?

Мики Кеннеди: Да. У нас есть тематические исследования на веб-сайте, я думаю, это либо их тематические исследования, либо обзоры, либо что-то в этом роде. Это одна из тех вещей, где важно выяснить, что отправить в СМИ. В случае с этой ковровой компанией моя реакция была такой: я не думал, что они будут делать что-то значимое или интересное. И с тех пор я обнаружил, что бывают случаи, когда вы можете провести аудит своей отрасли и попытаться определить, о чем они не говорят. Это слепые зоны отрасли. А что касается торговли напольными покрытиями, сообщества, никто не говорил о Home Depot и Lowe's, вы знаете, крупных магазинах товаров для дома, но это было то, что нашло отклик у читателей, которые в основном представляют собой местные и региональные компании по производству ковров, принадлежащие независимым владельцам. компании. И поэтому это вызвало много шума и интереса. Несколько изданий заявили, что они получили больше писем редактору, вопросов и благодарностей от этой статьи, чем от всего, что они опубликовали за последний год. Так что иногда мозговой штурм и нестандартное мышление могут помочь вам в этом. Еще одна вещь, которая вышла на первый план, — это проведение опроса или исследования в вашей отрасли, вы знаете, составление действительно хороших вопросов, которые актуальны прямо сейчас. Я имею в виду, мы выходим из пандемии. У нас есть проблемы с цепочками поставок для людей. Есть изменения в найме для людей, которые работали дома во время пандемии и не хотят возвращаться в офис. Так что, вы знаете, такие вещи можно собрать воедино в опросе. Спрашивая, как, если они планируют потратить больше или меньше в следующем квартале или двух кварталах, маркетинговый бюджет может указать экономический горизонт и будут ли экономические проблемы в будущем. И поэтому, если собрать воедино вопросы, которые интересны сегодня и живут очень мало времени, СМИ хотят знать ответы. Итак, вы можете сделать это через SurveyMonkey, я бы хотел, чтобы четыре вопроса на странице, постройте четыре страницы, чтобы у вас было 16 вопросов, может быть, на последней странице, поместите пару левых полей или сумасшедшие или дурацкие вопросы. Потому что, если они не завершат его, они заполнили 75% опроса, и у вас все еще есть эти результаты. Но иногда я обнаруживаю, что они могут быть очень вирусными и хорошо работать. Знаете, странные вопросы. Примером этого является то, что мы сделали один для местной автомастерской в ​​Пенсильвании, и вопрос ближе к концу был, что самое странное? Клиент уехал на своей машине во время ремонта, и это было просто чистое поле, но они написали что-то статистически значимое. Это было не так, но это было похоже на 50 с лишним дурацких анекдотов, которыми мы смогли поделиться в пресс-релизе. И более 10 изданий автомобильной промышленности подхватили это, и я думаю, что более дюжины газет тоже подхватили это. Так что получилось хорошо. И это всего лишь местная автомастерская в Пенсильвании. Опять же, сам по себе не очень достойный освещения в печати, но благодаря составлению и отправке опроса он преуспел. Многие люди, подобные им, сказали, что не знают, кому его отправить. И я просто говорю, что есть много небольших и независимых торговых ассоциаций, и они принадлежат паре. И я сказал, просто спросите их и скажите им, что вы будете продвигать их в пресс-релизе, который вы будете выпускать по телеграфу. И небольшие и независимые торговые ассоциации видят в этом беспроигрышный вариант. Крупные торговые ассоциации, кажется, не очень заботятся об этом. Поэтому я бы остановился на более мелких и независимых. Они разослали ссылку своим членам и получили несколько сотен ответов, и с этим справились очень хорошо. И это то, что любой может воспроизвести и сделать. И что я чаще всего вижу, когда вы проводите действительно хороший опрос в своей отрасли, так это то, что вы обычно получаете в среднем от 6 до 14 статей, что является просто потрясающей отдачей, чтобы иметь возможность получить столько статей из одного пресс-релиза. Это требует некоторой работы, но это не очень сложно, и это может сделать каждый. Вам просто нужно убедиться, что вы задаете действительно хорошие вопросы. У меня был один клиент, который, вопрос, который они задали, они задали только пару, был, это был сайт знакомств, и они спрашивали, в основном, вы предпочитаете мужчин, которые были шесть футов ростом и, вы знаете, шесть футов или выше или менее шести футов ростом? И большинство людей сказали шесть футов или выше. Это был не интересный результат. Это никого не удивило. Так что один вид провалился. Но в большинстве случаев, когда вы задаете наводящие вопросы или интересные вопросы, проводите мозговой штурм с коллегами, люди, с которыми вы работаете, возвращаются к ним, когда вы посещаете конференции, о чем вы говорите с другими коллегами, но не доходит до них? отраслевые издания? Мол, всегда есть вещи, на которые люди жалуются. Например, вы заметили, что в последнее время люди не платят вовремя? Что у нас есть все эти проблемы, например, это то, что вы можете указать в опросе и получить отзывы некоторых людей. И это делает его очень действенным для средств массовой информации, чтобы сообщить об этом.

Сакшам Шарда: Итак, как вы думаете, каково будущее блогов, как вы думаете, куда оно движется? Потому что ранее вы говорили о том, как влиятельных лиц приглашали стать репортерами или как они пользовались доверием репортеров. Как вы думаете, все больше людей заинтересуются ведением блога и сделают его своей карьерой?

Мики Кеннеди: Я думаю, что все больше людей набирают подписчиков на таких платформах, как TikTok, Instagram и им подобных, и я вижу, что меньше людей создают блоги. Но при этом я все еще думаю, что блоги могут быть очень эффективными. И я видел людей, которые начинали вести блоги, и через некоторое время они были неотличимы от новостных веб-сайтов по тому, как они классифицировали и объединяли материалы. Я думаю, что всегда будет место для блогов. Я думаю, что любое место, которое люди хотят собрать и посетить, будет успешным. Я думаю, что блоги также могут работать хорошо, потому что, если они сделаны хорошо, они получают много любви к SEO, и вместо того, чтобы полагаться на платформу, которая подпитывает алгоритм для размещения вашего контента, вы можете немного контролировать его. немного до того, как поисковые системы сканируют вас и какую релевантность вы имеете с течением времени, когда вы создаете подписчиков и больше людей, связанных с вами.

Сакшам Шарда: Как вы думаете, что является органичным способом регулярного освещения в СМИ? Есть ли какой-то хак или люди должны что-то делать?

Мики Кеннеди: Я думаю, что одна из вещей, которые я рекомендую, — это попытаться выпускать пресс-релиз каждый квартал. И вы знаете, есть также способы, которыми вы можете это сделать. Если вы не можете позволить себе платформу для распространения пресс-релизов, ваш пикап будет значительно ниже по сравнению с ней. Но вам даже не обязательно писать целый пресс-релиз. Вы можете просто составить два-три предложения о том, что такое крючок. И я всегда говорю, поместите туда убедительную цитату, что-то, что не может быть легко перефразировано. Из-за отличной цитаты журналист может построить историю и попытаться сделать это четыре раза в год. Отправьте его в местные СМИ. Просто возьмите газету, которая пишет о вашей отрасли, позвоните им и спросите их адрес электронной почты. Они дадут его вам. Люди не пытаются спрятаться, знаете ли, они занимаются общением, поэтому они довольно доступны. То же самое и с вашими отраслевыми публикациями. Вы знаете, протяните руку помощи, выберите пару, которая, по вашему мнению, подойдет, и узнайте, кто там пишет, кто будет симпатизировать вашей отрасли, и внесите их в список, а затем просто раз в квартал связывайтесь с ними. . У вас, вероятно, не будет результатов от 8 до 14 статей, но вы можете создать некоторый пикап и, просто написав, знаете ли, несколько предложений и цитату, затраты на это будут минимальны, как с точки зрения времени, так и с точки зрения времени. и финансовая точка зрения, а также.

Сакшам Шарда: Хорошо. Так что последний вопрос к вам личного характера. Чем бы вы занимались в своей жизни, если бы не этим прямо сейчас?

Мики Кеннеди: Наверное, что-то с поэзией. Там я получил степень магистра изящных искусств и писательского мастерства с акцентом на поэзию. И я подозревал, что не буду заниматься этим ради карьеры. Но я люблю это. Это моя страсть, и я, знаете ли, то и дело что-то списывал на протяжении последних 30 лет с тех пор, как получил степень. И я действительно думаю, что, вероятно, я бы сделал что-то в этом роде, может быть, даже преподавал бы. Но я очень независимый человек, поэтому не знаю, как бы я работала преподавателем в университете со всей этой политикой и прочим. Но мне кажется, что я, вероятно, буду делать что-то большее, сочиняя и сосредоточившись на творческом письме.

Сакшам Шарда: Ну, если говорить о стене, то она выглядит довольно интересно. Это рисунок динозавра и откуда?

Мики Кеннеди: Да, это велоцираптор на стене, а у меня сзади череп пещерного медведя.

Сакшам Шарда: Вау. Как настоящий череп пещерного медведя.

Мики Кеннеди: Да, череп доисторического пещерного медведя. Они вымерли, они были довольно большими.

Подведем итоги!

Сакшам Шарда: Хорошо. Что ж, спасибо всем за то, что присоединились к нам в этом месяце в выпуске Outgrow's Marketer of the Month. Это была Мики Кеннеди, генеральный директор eReleases. Спасибо, что присоединился к нам, Микки.

Мики Кеннеди: Спасибо, что пригласили меня.

Сакшам Шарда: Посетите их веб-сайт для получения более подробной информации, особенно для тематических исследований. И увидимся снова в следующем месяце с другим маркетологом месяца.