مسوق الشهر بودكاست- الحلقة 092: دمج العلاقات العامة في إستراتيجية التسويق الخاصة بك لتحقيق نجاح 2023

مرحبًا يا من هناك! مرحبا بكم في مدونة تسويق الشهر !

لقد أجرينا مؤخرًا مقابلة مع ميكي كينيدي من أجل البودكاست الشهري - "مسوق الشهر"! أجرينا بعض المحادثات الثاقبة والمذهلة مع ميكي وإليك ما ناقشناه -

1. دور النشرات الصحفية في ترتيب أعلى في نتائج بحث SERP

2. الحصول على التغطية الإعلامية الصحيحة للمساعدة في تعزيز أعمالك الصغيرة

3. مصداقية العلاقات العامة مقابل مصداقية وسائل الإعلام الاجتماعية

4. الانطلاق في مجال الإعلان عبر الإنترنت

5. مستقبل التدوين

6. طرق عضوية لكسب التغطية الإعلامية

عن مضيفنا:

الدكتور ساكشام شاردا هو رئيس قسم المعلومات في Outgrow.co . وهو متخصص في جمع البيانات وتحليلها وتصفيتها ونقلها عن طريق الأدوات والتطبيقات. ظهرت أدوات تفاعلية وثقافية وشائعة صممها على TrendHunter و Alibaba و ProductHunt و New York Marketing Association و FactoryBerlin و Digimarcon Silicon Valley وفي The European Affiliate Summit.

عن ضيفنا:

أسس ميكي كينيدي eReleases منذ أكثر من 22 عامًا بعد فهم الحاجة الماسة للشركات الصغيرة للوصول إلى وسائل الإعلام ووسائل الإعلام الوطنية - كل ذلك بلمسة شخصية. أدت البيانات الصحفية لميكي إلى نشر مقالات في وول ستريت جورنال وسي إن إن وبلومبرج والعديد من وسائل الإعلام المرموقة الأخرى.

حلقة 092: دمج العلاقات العامة في إستراتيجية التسويق الخاصة بك لنجاح 2023

المقدمة!

ساكشام شاردا: مرحباً بالجميع! مرحبًا بكم في حلقة أخرى من برنامج Outgrow's Marketer لهذا الشهر. أنا مضيفك دكتور ساكشام شاردا. أنا المدير الإبداعي في Outgrow.co. وفي هذا الشهر سنجري مقابلة مع ميكي كينيدي ، الرئيس التنفيذي لشركة eReleases. شكرا لانضمامك إلينا ، ميكي.

ميكي كينيدي: شكرا لاستضافتي.

ليس لديك وقت للقراءة؟ لا مشكلة ، فقط شاهد البودكاست!

أو يمكنك الاستماع إليها فقط على Spotify!

جولة النار السريعة!

ساكشام شاردا: ميكي ، سنبدأ بجولة سريعة لاطلاق النار فقط لكسر الجليد. تحصل على ثلاث تمريرات. في حالة عدم رغبتك في الإجابة على السؤال ، يمكنك فقط قول "تمرير". لكن حاول أن تحافظ على إجاباتك لكلمة واحدة أو جملة واحدة فقط. تمام؟

ميكي كينيدي: حسنًا.

ساكشام شاردا: في أي سن تريد التقاعد؟

ميكي كينيدي: 65.

ساكشام شاردا: كم تستغرق من الوقت للاستعداد في الصباح؟

ميكي كينيدي: 40 دقيقة.

ساكشام شاردا: أكثر لحظة محرجة في حياتك؟

ميكي كينيدي: مرر

ساكشام شاردا: ما هو أكثر وقت من اليوم يلهمك؟

ميكي كينيدي: صباح اليوم.

Saksham Sharda: اللون المفضل؟

ميكي كينيدي: أزرق.

ساكشام شاردا: كم ساعة من النوم يمكنك البقاء على قيد الحياة؟

ميكي كينيدي: خمسة.

Saksham Sharda: املأ الفراغ. الاتجاه التسويقي القادم هو ________.

ميكي كينيدي: استخدام الذكاء الاصطناعي

ساكشم شاردا: المدينة التي حدثت فيها أفضل قبلة في حياتك؟

ميكي كينيدي: بالتيمور ، ماريلاند.

ساكشام شاردا: اختر واحدة. مارك زوكربيرج أو جاك دورسي؟

ميكي كينيدي: جاك دورسي

Saksham Sharda: أكبر خطأ في حياتك المهنية؟

ميكي كينيدي: لم أخرج في طريقي مبكراً.

ساكشام شاردا: كيف تسترخي؟

ميكي كينيدي: كتابة الشعر.

ساكشام شاردا: كم فنجان قهوة تشرب في اليوم؟

ميكي كينيدي: صفر.

ساكشام شاردا: عادة لك تكرهها؟

ميكي كينيدي: تناول الوجبات السريعة.

ساكشام شاردا: أغلى مهارة تعلمتها في الحياة؟

ميكي كينيدي: عمليات اختبار الانقسام.

Saksham Sharda: عرض Netflix المفضل لديك؟

ميكي كينيدي: أشاهد "الأربعاء" ، لقد أحبها حقًا.

الأسئلة الكبيرة!

ساكشام شاردا: حسنًا. حسنًا ، كانت تلك نهاية جولة إطلاق النار السريع. يبدو أن عمليات اختبار الانقسام هي إحدى العمليات التي تميزت بشكل جيد. هل يمكنك التحدث أكثر عن ذلك؟

ميكي كينيدي: صحيح. لذلك ، عندما فعلت ذلك لأول مرة ، التسويق بالدفع لكل نقرة ، لأنني بدأت عملي منذ حوالي 25 عامًا أو ما يقرب من 24 عامًا في هذه المرحلة. وكنت في الغالب على لوحات الإعلانات وأتحدث ، وهكذا حصلت على العملاء. ثم أعتقد أن المقدمة ، التي أصبحت goto.com أو العكس ، بدأت الدفع لكل نقرة ، انقر فوق التسويق ، وبدأت في الدفع مقابل حركة المرور. ثم فعلت ذلك مع Google عندما تم إطلاقها. وقد جلبت مبيعات ، لكنني لم أكن أعرف ما كنت أفعله. ولذا كنت أقوم بتشغيل الإعلانات والصفحات المقصودة وأحصل على ثلاثة طلبات متتالية من إعلان جديد. وقلت ، هذا هو الفائز. ثم أخيرًا ، وجدت بعض المجموعات التسويقية وشرحوا أنه يجب أن يكون لديك نتائج كافية لتكون ذات صلة إحصائيًا. وبمجرد أن اكتشفت ذلك ، بدأت في الانقسام واختبار الصفحات المقصودة. ثم أقول دائمًا مثل ، يمكنني تطبيق هذا على جوانب أخرى من عملي. لذلك ، قمنا باختبار منفصل ، وأرسلنا للعملاء رسالة ، مع أفكار لإصدارهم التالي ، مقارنة بتلك التي لم نقم بها ، قمنا باختبار منفصل سواء لإرسال حزمة صدمة ورعب مجنونة إلى الأشخاص أو مجرد إرسال كتاب لهم و خطاب احترافي. وكما تعلم ، مع مرور الوقت ، جربنا الكثير من الأشياء الصغيرة المختلفة واختبرناها ، وهي ليست مجرد إعلانات. يمكنك القيام بذلك مع جميع العمليات في عملك أو الكثير من العمليات في عملك. ولذا فقد وجدت ذلك ذا قيمة كبيرة.

ساكشام شاردا: وكيف يمكنك اختيار جمهور معين لاختبار الانقسام؟ ما متوسط ​​مواقع الجمهور التي تختارها عادة؟

ميكي كينيدي: حسنًا ، عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، يكون لديك نوعًا ما الإعلان الخاسر أو الصفحة المقصودة الخاسرة ربما ترغب في 40 أو 50 تحويلاً حتى تبدأ ، كما تعلم ، للحصول على صلة إحصائية قوية حقًا. عندما يتعلق الأمر بإرسال ما إذا كنت تريد إرسال خطاب إلى العملاء ، كان ذلك أكثر قليلاً ، فقد استغرق ذلك أكثر من ستة أشهر وانتهى بنا الأمر ، كما تعلمون ، انظروا إلى 300 عميل حصلوا على الخطاب و 300 لم يفعلوا ذلك ، ثم نقوم بقياسها خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة. نفس الشيء مع حزمة الصدمة والرعب ، مقارنة بإرسال كتاب ورسالة احترافية لهم. كان ذلك أكبر "لحظة آها" بالنسبة لنا لأنني كنت أرسل هذا الصندوق الذي يحتوي على رقائق باي كراب القديمة فيه لأننا من بالتيمور. تمثال الغراب الصغير ، الكثير من الأشياء الصغيرة الممتعة والأشياء الغريبة التي اعتقدت أنها مذهلة. يكلف حوالي 40 دولارًا و 50 دولارًا لتجميعها معًا. وسأرسله إلى جميع العملاء الجدد. وجاءت إليّ إحدى العملاء وقالت إنها شعرت أن الأمر غير احترافي. وبدلاً من أن تغضب أو أقول فقط ، أنا الرئيس ، يمكنني أن أفعل ما أريد ، قمت بتقسيمه. وهكذا لمدة ستة أشهر ، أرسلنا كتابًا يحتوي على رسالة احترافية لنصف الأشخاص والعملاء الجدد. والنصف الآخر أرسلنا حزمة الصدمة والرعب تلك. وبعد ذلك ، على مدار الأشهر الستة التالية ، رأينا أن الأشخاص الذين تلقوا الخطاب والكتاب الاحترافيين كانوا يعودون ويطلبون ما أدى إلى زيادة الإيرادات بنسبة 30 إلى 40٪. ثم قمنا بقياس ذلك في العامين التاليين. وكان الأمر كما قبل أن ينتهي ، كانوا ينفقون ثلاثة إلى أربعة أضعاف ما ينفقه السكان الذين تلقوا حزمة الصدمة والرعب. لذا فإن العميل الذي أخبرني أنه غير احترافي كان على حق تمامًا مع قاعدة عملائي على الأقل. إنهم لا يريدون أن يكون لديهم شركة توزيع البيانات الصحفية التي يستخدمونها ، ويرسلون شيئًا غريبًا ، كما تعلمون ، مهرجًا على الرغم من أن ذلك يطابق شخصيتي. يرسل الكتاب والرسالة الاحترافيان إشارة أقوى بكثير ويكلفان أقل بكثير.

ساكشام شاردا: وبالحديث عن البيانات الصحفية ، إذن ، حسب رأيك ، ما هي أهمية البيان الصحفي كعامل مساهم في ترتيب أعلى منهم؟

ميكي كينيدي: لذلك عندما ترسل بيانًا صحفيًا ، فأنت تريد أن يكون ذا مغزى وذو أهمية إخبارية حتى يكتب الناس مقالات عنك. وعندما يكتب الناس هذه المقالات الأصلية عنك ، فإن ذلك يرسل إشارة قوية لمحركات البحث. عندما يتعلق الأمر بالترتيب ، حتى عندما لا يرتبطون بك من حيث السياق ، فإن Google لديها براءة اختراع حيث قالوا ، يمكننا أن نحدد في مقال أن الشركة المذكورة هي موقع الويب المعين هذا ، وبالتالي سنقوم بتمرير هذا الترتيب على الرغم من تصنيفهم لا يوجد اسم مجال أو عنوان URL في المقالة الفعلية. ويرى زبائني أنه طوال الوقت ، عندما يحصلون على مقالات مكتوبة عنهم من هذه المواقع ، يكونون عمومًا ضمن صناعتهم ، مما يجعلهم ، كما تعلمون ، يرسل إشارة إلى محركات البحث بأن هذا الموقع قوي جدًا وملائم في صناعتهم وهذا يساعد. والأشياء التي يجب تجنبها تشتت انتباه شركات النشرات الصحفية التي تركز فقط على المشاركة ، حيث يتم نسخ نسخة من بيانك الصحفي على موقع ويب يحدث مع الجميع عند إرسال بيان ، ولكنه لا ينقل أي تحسين لمحركات البحث. يفيدك أن يكون لك رأي ، نفس البيان الصحفي على مواقع ويب متعددة. الهدف الحقيقي هو إلقاء نظرة على هذا البيان الصحفي وتحويله إلى مقال أصلي عنك وعن شركتك.

ساكشام شاردا: وهل تعتقد أن البيانات الصحفية هي الطريقة الوحيدة لنشر الخبر عن الشركات الناشئة والشركات الصغيرة؟

ميكي كينيدي: لا أعتقد أن هذه هي الطريقة الوحيدة ، لكنها طريقة فعالة من حيث التكلفة مع القدرة على التأثير. على سبيل المثال ، أثناء الوباء ، أصدرنا بيانًا صحفيًا لمبادرة رابطة الطعام ، والتي تم إنشاؤها لمساعدة المطاعم التي تم إغلاقها أثناء الوباء. أنت تُصدر بيانًا صحفيًا واحدًا تكلفته ثلاثة أو 400 دولار ، وتدر أكثر من 10 ملايين من العائدات ، وأكثر من 150 مقالة ، وول ستريت جورنال ، وواشنطن بوست ، ونيويورك تايمز ، والكثير من منشورات تجارة المواد الغذائية ، وعشرات وعشرات الصحف ، عبر الولايات المتحدة ، بل إنها ولدت أيضًا سيارات بيك آب دولية. ووسعت نطاقها لتشمل الدول الدولية أيضًا. وهكذا ، كما تعلمون ، هذا يظهر فقط أنه إذا كان لديك شيء يستحق النشر ، يمكنك توليد الكثير منه أكثر مما يمكنك من خلال الإعلان. كوز إذا أعددت إعلانًا وأنفقت 400 دولار أمريكي ، فلا أعتقد أن هناك أي طريقة يمكنك من خلالها الحصول على هذا النوع من الوصول وهذا النوع من العائدات الناتجة عنه. ولكن مع العلاقات العامة والبيانات الصحفية ، يمكنك القيام بذلك إذا كانت رسالتك جديرة بالنشر وموجودة.

ساكشام شاردا: إذن البيانات الصحفية بمعنى ما ، هل تضيف مصداقية أكثر مما لو قارنتها ، كما تعلم ، بوسائل التواصل الاجتماعي أو تؤثر على المصداقية؟ كيف تقارن هؤلاء؟

ميكي كينيدي: صحيح. لذلك عندما يلتقط الأشخاص الوسائط ، فليس من غير المعتاد أن يقول الناس ، "مرحبًا ، لقد حصلنا على 240 زائرًا فقط من تلك المقالة ، وهذا ليس رائعًا ، ولكنه تم تحويله بنسبة 30٪ ، وهو أمر خارج المخططات لأن أفضل هبوط لدينا الصفحة مثل 5٪. " والسبب في حدوث ذلك هو أنه عندما يقرأ الناس مقالًا ، فإن دفاعاتهم لا تصلح. مثل عندما يرون إعلانًا أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي من شركة معينة ، وهناك تأييد ضمني يحدث في مقال ويخلق هذه النية الحسنة التي يرغب الناس في التعامل معها مع هذه الشركة. وبعد ذلك سيذهبون على الفور ويجدونهم أو ينقرون للوصول إلى عنوان URL لهم ويقومون بشرائه. لا ينشئون علامة تبويب جديدة ويقولون ، هل يمكنني الحصول على هذا أرخص على Amazon أو في أي مكان آخر؟ انهم ليسوا التسوق السعر. لقد تم بيعها بالفعل بمجرد وجود تلك المقالة هناك. وهذا هو السحر الحقيقي لوجود هذه المقالات الأصلية المكتوبة عنك. إنه أيضًا ، على ما أعتقد ، أحد الأسباب التي تجعل الكثير من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي يستخدمون المؤثرين لأنهم يحاولون الاستفادة من تلك المصداقية والتأييد الضمني. وهي تعمل ولا تعمل مع بعض الأشخاص للقيام بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ودفع المؤثرين. لكن الشيء العظيم في إجراء العلاقات العامة والبيانات الصحفية هو أن التكلفة الوحيدة هي إرسال الإصدار ونشره هناك. لم يتم دفع أي مبلغ لصحيفة نيويورك تايمز مقابل كتابة مقال عنك.

ساكشام شاردا: وهكذا ، إلى أي مدى تعتقد أن آلهة الناس أصبحت الآن أيضًا في مواجهة وسائل الإعلام الإخبارية في عالم اليوم؟

ميكي كينيدي: أجل. أعتقد أن الإعلام يتغير. لقد تغير مكان حصول الناس على وسائل الإعلام وسيستمر في التطور. عندما كنت أعمل في هذا المجال قبل 15 عامًا ، كان علي أن أقاتل حقًا مع الأسلاك الإخبارية لقبول المدونين كصحفيين. بعض المدونين أكثر تأثيرًا من المطبوعات التجارية. كان لديهم المزيد من حركة المرور وكان لديهم المزيد من التأثير. لكن الأخبار لم تكن ترى ذلك في ذلك الوقت. ولذا ، إنه أمر مضحك لأنهم الآن يقبلون بشدة الناس ، كصحفيين من جميع مناحي الحياة. على سبيل المثال ، سوف يمنحون الصحفي المؤثر في Instagram إمكانية الوصول إلى الأسلاك ، كما تعلمون ، لأن لديهم متابعين في الموضة. وبالتالي فإن الأماكن التي يحصل عليها الناس من الأخبار تتطور وتتغير ، وأسلاك الأخبار تتغير وتتطور أيضًا. وكما تعلم ، فهي تخلق المزيد من الفرص المحتملة للأشخاص لتوصيل رسالتهم هناك.

ساكشام شاردا: وكيف بالضبط ، مثل ، ما هو الدور الذي تلعبه شركتك في هذا؟

ميكي كينيدي: إذن ما نفعله هو أن نكون منصة توزيع بيانات صحفية. نرسل جميع إصداراتنا إلى وسائل الإعلام من خلال سلك إخباري. ونستخدم PR Newswire ، وهي أقدم وأكبر Newswire ، من البيانات الصحفية. وهم يتقاضون مبلغ 1200 دولار لنقل بيان صحفي من 500 كلمة. وتحصل على ذلك من خلالنا بسعر أرخص بكثير. والسبب هو أن قاعدة عملائنا هم رواد الأعمال والشركات الناشئة والشركات الصغيرة التي لا تملك الأموال اللازمة لإرسال بيانات صحفية بقيمة 1200 دولار. وعندما اقتربوا مني ، كانت الأسلاك تبحث عن طريقة يمكننا من خلالها العمل معًا ويمكنهم دعم الأعمال الصغيرة. لذلك لدينا قواعد بشأن أنواع الشركات التي يمكننا العمل معها. إذا كنت شركة كبيرة أو شركة مساهمة عامة ، فسنرسلك مباشرة إلى السلك للعمل معهم. لكننا نعمل مع المؤلفين والمتحدثين وجميع الأنواع المختلفة من الشركات الصغيرة ، ونساعدهم في الحصول على نفس الرافعة المالية وإمكانات الفرص التي قد تكلف عادة أكثر بكثير.

Saksham Sharda: هل لديك شركات ترغب في إصدار بيان صحفي لأنها تريد نشر مقال على Wikipedia أو لأنني أعتقد أن هذا أحد معايير مقالات Wikipedia للحصول على إصدارات حول شركتك ليست ترويجية تمامًا؟

ميكي كينيدي: أراه من حين لآخر. أرى ذلك أكثر من وكالات شركات التسويق والعلاقات العامة الصغيرة التي تقوم بحملة لبناء مقالات وأشياء حتى يتمكنوا بعد ذلك من إنشاء قوائم ويكيبيديا ، كما تعلمون. ولذا هناك أشخاص يفعلون ذلك وهو ينجح لأنه يمنحك مصداقية لـ Wikipedia. لذلك عندما يقيسون ما إذا كانوا سيشملونك أو يستبعدونك ، فإنهم أكثر استعدادًا لتضمينك. إنها طريقة للتميز. إنها طريقة للتعرف ، داخل مجال عملك ، مع العملاء المحتملين ، وتحديدها من قبل شخص ما ، من خلال جعلهم يكتبون مقالًا عنك. أحد الأشياء التي أوصي بها دائمًا للعملاء هو عندما تحصل على التقاط وسائط ، قم بمشاركتها قدر المستطاع. ضعها أمام عملائك. أيضا ، ضعها أمام العملاء المتوقعين. الكثير من الأشخاص الذين هم على الحياد بشأن العمل معك ، هم دائمًا في طور الإعداد. وإذا قرأوا مقالًا عنك وأدركوا أن هذا الصحفي قد كتب عنك ووضع هذا التأييد الضمني هناك ، فإنه يجعلهم أكثر عرضة للعمل معك. لذلك فهو يجعل تحويل قاعدة عملائك الحاليين أفضل. كان لدي عميل واحد وهو شركة سجاد غير متصلة بالإنترنت في نيوجيرسي ، وانتهى بهم الأمر إلى إنشاء قدر كبير من التقاط الوسائط ، أكثر من 20 مقالة في المنشورات التجارية ، وهي ليست قاعدة عملائهم ، ولكنها قاعدتهم الصناعية. وحصلوا أيضًا على بعض الإشارات في الصحف المحلية والمجلات أيضًا. وقد وضعوا ذلك في ما أسموه كتاب التباهي. وفي كل مرة يخرجون فيها ويعطون شخصًا ما عرض أسعار لتركيب سجادة ، كانوا يراجعونه معهم قليلاً ويظهرون لهم أنه قد تم انتقاؤهم في floor Trade أسبوعيًا وهذا المنشور وهذا المنشور ويزيدون تحويلات أكثر من 15٪ ، كنتيجة لامتلاك كتاب التباهي فقط. لذلك ، يسهل عليك تحويل الأشخاص الموجودين في طور العمل أو العملاء المحتملين ، كما تعلم.

Saksham Sharda: إذن كيف بالضبط بدأوا في الحصول على هذه المواضع؟

ميكي كينيدي: لقد كانوا ممتعين لأنهم اقتربوا مني وأرادوا إصدار بيان صحفي لمدة شهر. وقلت لهم إنني لا أعتقد أن العلاقات العامة ستعمل معهم. كانت شركة سجاد محلية ، أكثر من كونها شركة من نوع السلع الأساسية. لم يفعلوا شيئًا فريدًا. ولذلك قلت لهم للتو ، لم أكن أعتقد أن هذا سينجح. لكنهم قالوا ، لدينا الميزانية ، نريد أن نفعل ذلك. وبعد أربعة أو خمسة أشهر من إرسال النشرات وعدم حدوث أي شيء ، كنا نجري مكالمة عصف ذهني فقط لمعرفة ما يمكننا القيام به وسيكون ذا مغزى. وأحد الأشياء التي تحدثوا عنها ، كنت أمارس تمرينًا وكنت مثل ، من هو أكبر أعدائك؟ وتوقعت أن تكون ، كما تعلمون ، شركة السجاد الأخرى في مجتمعهم. وكانت متاجر تحسين المنزل الكبيرة ، هوم ديبوت ولوي في العالم. وتحدثوا عن مدى سوء حالهم ، كما تعلمون ، فهم لا يفحصون الأشخاص الذين يقومون بتركيب السجاد ، بل يسألون فقط هل لديهم رخصة لتحسين المنزل. لذلك إذا كنت شخصًا اعتاد على تأطير سطح السفينة والفناء وتلقيت مكالمة من Home Depot تسأل عما إذا كان يمكنك تثبيت السجاد ، في بعض الأحيان إذا كان عملك لا يعمل بشكل جيد ، فستقول نعم وتقبل الوظيفة حتى على الرغم من أنك لم تقم بتركيب السجاد من قبل. وهكذا كتبنا مقالًا ، عن تحديات المنافسة ضد Home Depot أو Lowe ، وكان ذلك أمرًا من David مقابل Goliath ، وتحدث عن ما كانوا يفعلونه لإجراء تغييرات هادفة قابلة للتنفيذ والتعليم في عملية الاقتباس. وقد تم التقاطه في أكثر من 10 مطبوعات تجارية. تم تحويل هذا البيان الصحفي إلى أكثر من 10 مقالات مباشرة من الخفافيش. واستمرنا في الحديث عن هذا التحدي خلال الأشهر القليلة المقبلة ، واستمروا في الحصول على وسائل الإعلام ، في المجموع أكثر من 20 صورة من منشورات التجارة الأرضية. وانتهى بهم الأمر أيضًا في الحصول على الصحف المحلية بالإضافة إلى مجلات نيوجيرسي التي تلتقطها أيضًا.

Saksham Sharda: إذن ، هل دراسات الحالة مثل هذه متوفرة على موقع الويب الخاص بك لأي مستمع يرغب في الاطلاع عليها؟

ميكي كينيدي: نعم. لدينا دراسات حالة على الموقع ، وأعتقد أنها إما تتعلق بدراسة الحالة أو المراجعات أو شيء من هذا القبيل. إنها واحدة من تلك الأشياء التي يكون من المهم فيها معرفة ما يجب إرساله إلى وسائل الإعلام. في حالة شركة السجاد هذه ، كان رد فعلي أنني لم أكن أعتقد أنهم سيفعلون أي شيء مفيد أو ممتع. ومنذ ذلك الحين اكتشفت أن هناك أوقاتًا يمكنك فيها إجراء تدقيق على مجال عملك ومحاولة تحديد الأشياء التي لا يتحدثون عنها. إنها مناطق عمياء في الصناعة. وبالنسبة لتجارة الأرضيات ، المجتمع ، لم يكن أحد يتحدث عن Home Depot و Lowe's ، كما تعلمون ، متاجر تحسين المنازل الكبيرة ، ولكن كان شيئًا لاقى صدى لدى القراء ، الذين هم في الغالب شركات سجاد محلية وإقليمية ، مملوكة بشكل مستقل شركات. ولذا فقد خلق الكثير من الاهتمام والاهتمام. قالت العديد من المنشورات إنها تلقت المزيد من الرسائل إلى المحرر والاستفسارات والشهرة من تلك المقالة أكثر من أي شيء نشرته في العام الماضي. لذلك ، في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي العصف الذهني والتفكير خارج الصندوق إلى الوصول إلى هناك. الشيء الآخر الذي ظهر في المقدمة هو إجراء مسح أو دراسة داخل مجال عملك ، كما تعلم ، تجميع أسئلة جيدة حقًا ذات صلة في الوقت الحالي. أعني أننا خرجنا من جائحة. لدينا تحديات سلسلة التوريد للناس. هناك تغييرات في التوظيف للأشخاص الذين عملوا في المنزل أثناء الوباء ولا يريدون العودة إلى المكتب. لذا ، كما تعلمون ، يمكن وضع أشياء من هذا القبيل معًا في استطلاع. السؤال كيف ، إذا كانوا يخططون لإنفاق أكثر أو أقل في الربع التالي ، أو ربعين ، يمكن أن تشير ميزانية التسويق إلى الاقتصاد ، والأفق ، وما إذا كانت هناك تحديات اقتصادية على الطريق. وبالتالي ، إذا جمعت أسئلة مثيرة للاهتمام اليوم وعشت لوقت قصير جدًا ، تريد وسائل الإعلام معرفة الإجابات. وهكذا ، يمكنك القيام بذلك من خلال SurveyMonkey ، أود أربعة أسئلة في كل صفحة ، وبناء أربع صفحات ، لذلك لديك 16 سؤالًا ، ربما في الصفحة الأخيرة ، ضع زوجًا يسارًا أو أسئلة مجنونة أو أحمق. لأنهم إذا لم يكملوها ، فقد أكملوا 75٪ من الاستطلاع ولا تزال لديك هذه النتائج. لكنني أجد أحيانًا أن هذه يمكن أن تكون فيروسية جدًا وتعمل بشكل جيد. تلك ، كما تعلم ، أسئلة غريبة. مثال على ذلك ، قمنا بعمل واحد لمتجر محلي لإصلاح السيارات في ولاية بنسلفانيا ، وكان السؤال في النهاية ، ما هو أغرب شيء؟ غادر أحد العملاء سيارته أثناء إصلاحها وكان مجرد حقل مفتوح ، لكنهم كتبوا شيئًا ذا صلة إحصائيًا. لم يكن الأمر كذلك ، لكنه كان مثل أكثر من 50 حكاية غريبة تمكنا من مشاركتها في بيان صحفي. وتناولته أكثر من 10 منشورات في مجال صناعة السيارات وأعتقد أن أكثر من اثنتي عشرة صحيفة التقطتها أيضًا. لذلك كان أداؤه جيدًا. وهذا مجرد محل محلي لإصلاح السيارات في ولاية بنسلفانيا. مرة أخرى ، لا يستحق النشر في حد ذاته ، ولكن من خلال تأليف الاستطلاع وإرساله ، كان جيدًا. قال الكثير من الأشخاص مثلهم إنهم لا يعرفون لمن يرسلونه. وأنا فقط مثل ، هناك الكثير من الجمعيات التجارية الصغيرة والمستقلة وهم ينتمون إلى زوجين. وقلت ، اسألهم فقط وأخبرهم أنك ستروج لهم في بيان صحفي ستصدره عبر الأسلاك. وترى الاتحادات التجارية الصغيرة والمستقلة أن هذا الأمر يعود بالفائدة على الجميع. لا يبدو أن الاتحادات التجارية الكبيرة تهتم كثيرًا. لذلك سألتزم بالأصغر والمستقلة. أرسلوا الرابط إلى أعضائهم وحصلوا على بضع مئات من الردود وقاموا بعمل جيد للغاية مع ذلك. وهو شيء يمكن لأي شخص تقليده وفعله. وما أراه في أغلب الأحيان عند إجراء مسح جيد حقًا في مجال عملك هو أنك تحصل عادةً على ما بين 6 إلى 14 مقالة في المتوسط ​​، وهي مجرد عائد رائع لتتمكن من الحصول على العديد من المقالات من بيان صحفي واحد. يتطلب الأمر القليل من العمل ، لكنه ليس صعبًا للغاية وهو شيء يمكن لأي شخص القيام به. عليك فقط التأكد من أنك تطرح أسئلة جيدة حقًا. كان لدي عميل واحد ، السؤال الذي طرحوه ، سألوا زوجين فقط ، كان ، كانوا موقع مواعدة وكانوا يسألون بشكل أساسي ، هل تفضل الرجال الذين يبلغ طولهم ستة أقدام ، كما تعلمون ، ستة أقدام أو أطول أو أقل من ستة أقدام؟ وقال معظم الناس ستة أقدام أو أطول. لم تكن نتيجة مثيرة للاهتمام. لم يفاجأ أحد بذلك. لذلك سقط هذا النوع من السقوط. ولكن في معظم الأوقات عندما تطرح أسئلة مقنعة أو أسئلة مثيرة للاهتمام ، قم بعصف ذهني مع الزملاء ، فإن الأشخاص الذين تعمل معهم يعودون عندما تذهب إلى المؤتمرات ، ما هي الأشياء التي تتحدث عنها مع زملائك الآخرين الذين لا ينجحون في ذلك المطبوعات التجارية؟ مثل ، هناك دائمًا أشياء يشكو منها الناس. مثل ، هل لاحظت أن الأشخاص لا يدفعون في الوقت المحدد مؤخرًا؟ أن لدينا كل هذه التحديات مثل هذا شيء يمكنك وضعه في الاستطلاع والحصول على تعليقات بعض الأشخاص عليه. وهذا يجعل من السهل جدًا على وسائل الإعلام الإبلاغ عنها.

Saksham Sharda: وما رأيك في مستقبل التدوين ، إلى أين يتجه برأيك؟ لأنك تحدثت في وقت سابق عن كيفية دعوة المؤثرين ليصبحوا مراسلين أو منحهم مصداقية المراسلين. هل تعتقد أن المزيد من الأشخاص يهتمون بالتدوين وسيتخذونها كمهنة؟

ميكي كينيدي: أعتقد أن المزيد من الأشخاص يبنون متابعين على منصات مثل TikTok و Instagram وأماكن مثل هذه ، وأرى عددًا أقل من الأشخاص يبنون مدونات. لكن مع ذلك ، ما زلت أعتقد أن المدونات يمكن أن تكون فعالة للغاية. وقد رأيت أشخاصًا بدأوا مدونات بعد فترة من الوقت لا يمكن تمييزهم عن المواقع الإخبارية بالطريقة التي صنفوا بها الأشياء ووضعوها معًا. أعتقد أنه لا يزال هناك دائمًا مجال للمدونات. أعتقد أن أي مكان يرغب الناس في جمعه والذهاب إليه سيحقق نتائج جيدة. أعتقد أن المدونات أيضًا يمكن أن تعمل بشكل جيد لأنه إذا تم إجراؤها بشكل جيد ، فإنها تحصل على الكثير من حب تحسين محركات البحث ، وبدلاً من الاعتماد على نظام أساسي لتغذية الخوارزمية للحصول على المحتوى الخاص بك ، يمكنك نوعًا من التحكم فيه قليلاً بقدر ما يتعلق الأمر بكيفية قيام محركات البحث بالتعدي عليك ونوع الصلة التي لديك بمرور الوقت أثناء قيامك ببناء متابعين والمزيد من الأشخاص المرتبطين بك.

Saksham Sharda: وما برأيك طريقة عضوية لكسب التغطية الإعلامية على فترات منتظمة؟ هل هناك نوع من الاختراق أم هناك شيء يجب أن يفعله الناس؟

ميكي كينيدي: أعتقد أن أحد الأشياء التي أوصي بها هو محاولة إصدار بيان صحفي كل ثلاثة أشهر. وأنت تعلم ، هناك أيضًا طرق يمكنك من خلالها القيام بذلك. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة منصة توزيع البيانات الصحفية ، فستكون بيك أب سيارتك منخفضة بشكل كبير مقارنةً بذلك. لكن ليس بالضرورة أن تكتب بيانًا صحفيًا كاملاً. يمكنك فقط تجميع جملتين أو ثلاث حول ماهية الخطاف. ودائمًا ما أقول ، ضع اقتباسًا مقنعًا هناك ، شيء لا يمكن إعادة صياغته بسهولة. نظرًا لاقتباس رائع ، يمكن للصحفي بناء قصة ومحاولة القيام بهذه الرسائل أربع مرات في السنة. أرسلها إلى وسائل الإعلام المحلية الخاصة بك. فقط ، كما تعلم ، اختر صحيفة تكتب عن مجال عملك ، واتصل بهم واطلب عنوان بريدهم الإلكتروني. سوف يعطونها لك. الناس لا يحاولون الاختباء ، كما تعلمون ، هم يعملون في مجال الاتصالات وبالتالي يسهل الوصول إليهم. نفس الشيء مع منشوراتك التجارية. تواصل ، كما تعلم ، اختر زوجين تشعرين أنهما مناسبان جيدًا واكتشف من يكتب هناك ، ومن سيكون شخصًا سيكون متعاطفًا مع مجال عملك وأدرجهما في قائمة ، ثم تواصل معهم كل ثلاثة أشهر . ربما لن تحصل على نتائج من 8 إلى 14 مقالة ، ولكن يمكنك إنشاء بعض الالتقاط وبكتابة بعض الجمل والاقتباس فقط ، كما تعلمون ، تكون تكلفة القيام بذلك ضئيلة للغاية ، كلاهما من وجهة نظر زمنية ووجهة نظر مالية كذلك.

ساكشام شاردا: حسنًا. لذا فإن السؤال الأخير بالنسبة لك هو سؤال شخصي. إنه ، ماذا كنت ستفعل في حياتك ، إن لم يكن هذا الآن؟

ميكي كينيدي: على الأرجح شيء من الشعر. هذا هو المكان الذي حصلت فيه على درجة الماجستير في الفنون الجميلة والكتابة الإبداعية مع التركيز على الشعر. وكنت أظن أنني لن أفعل ذلك من أجل مهنة. لكني أحبه. إنه شغفي وأنا ، كما تعلم ، ألغيت على مدى الثلاثين عامًا الماضية منذ حصولي على شهادتي. وأعتقد أنني على الأرجح سأفعل شيئًا على غرار ذلك وربما حتى التدريس أيضًا. لكنني شخص مستقل جدًا ، لذلك لست متأكدًا من كيفية العمل كمدرس في جامعة مع كل السياسة وأشياء من هذا القبيل. لكني أشعر أنني ربما أفعل شيئًا أكثر من ذلك بقليل ، وأكتب وأركز على الكتابة الإبداعية.

ساكشام شاردا: حسنًا ، بالحديث عن الجدار ، يبدو ممتعًا للغاية. أهذه لوحة ديناصور ومن أين؟

ميكي كينيدي: نعم ، إنه فيلوسيرابتور على الحائط ولدي جمجمة دب الكهف في الخلف.

ساكشام شاردا: واو. مثل كهف حقيقي يحمل جمجمة.

ميكي كينيدي: نعم ، جمجمة تحمل كهف ما قبل التاريخ. لقد انقرضت ، كانت كبيرة جدًا.

دعونا نختتم!

ساكشام شاردا: حسنًا. حسنًا ، شكرًا للجميع على انضمامهم إلينا في حلقة هذا الشهر من Outgrow's Marketer of the month. كان هذا ميكي كينيدي ، الرئيس التنفيذي لشركة eReleases. شكرا لانضمامك إلينا ، ميكي.

ميكي كينيدي: شكرا لاستضافتي.

Saksham Sharda: راجع موقع الويب الخاص بهم للحصول على مزيد من التفاصيل ، خاصةً لدراسات الحالة هذه. وسنراكم مرة أخرى الشهر المقبل مع جهة تسويق أخرى لهذا الشهر.