如何为您的客户建立内容营销有效性：成功投资回报的 2 个基石
已发表: 2022-09-20建立内容营销效果需要什么？
换句话说…
你的内容有效吗？
而且，如果不是，您需要做什么才能到达那里？
弄清楚这一点至关重要，因为有效的内容营销就像大炮一样有效。
- 阅读品牌内容的客户购买的可能性要高出 131%（与阅读零内容的客户相比）。
- 发布一致内容的品牌将增加 10-20% 的收入。
- 有博客的企业比没有博客的企业多 126% 的潜在客户。
幸运的是，表现出色的内容并非不可能破解的公式。 内容营销的有效性取决于两个主要组成部分：
- 一个很棒的网站
- 一致的优质内容
无论您是为您的品牌还是您客户的品牌建立内容营销效果，这些都是您从一开始就必须具备的两个支柱。
一旦你这样做了，其余的细节将像星座中的星星一样排列。
这就是你需要的。
建立内容营销有效性：目录
2 内容营销有效性的基石
构建块 1：一个伟大的网站
- 伟大的网站因素＃1：它很快
- 伟大的网站因素#2：它建立在 WordPress 之上
- 伟大的网站因素＃3：它是安全的
构建块 2：一致的内容
- 有效的内容营销示例#1：产品（销售）页面
- 有效的内容营销示例#2：博客
衡量内容营销的有效性：使用 4 个 KPI 保持简单
是时候致力于内容营销的有效性了
2 内容营销有效性的基石
如果没有这两个重要的部分，您的内容营销的其余部分将会崩溃。
首先，从一个伟大的网站开始。
构建块 1：一个伟大的网站
您的网站是内容营销的基础。 毕竟，这是您的内容之家。
条条大路通在这里——您的社交媒体帖子和个人资料、客座博客以及您在其他平台上的客座露面。
您的在线权威取决于您的网站。 这包括您的博客、登录页面和信息页面（关于、联系方式、服务等）。
因此，如果您的网站质量低劣、速度缓慢、设计不佳或三者兼而有之，那么您将陷入困境。
让我们讨论您需要解决的基本网站元素，以确保您的内容营销（或您的客户）有效。
伟大的网站因素＃1：它很快
事实：
谷歌不会对慢速网站进行排名。
自 2010 年以来，网站速度一直是排名信号。此外，在他们的网站管理员指南中，谷歌表示更快的网站让用户满意，因为它们更易于使用。
想一想：您是否曾经单击一个链接，只是为了让网站加载如此缓慢，很痛苦（就像等水烧开一样）？
在那种情况下你做了什么？ 有没有耐心等待……
还是您沮丧地点击离开？
我敢打赌是后者。
我们大多数人没有时间或耐心等待我们需要的信息。 坐着看网站加载的日子已经一去不复返了——相比之下，现在技术已经使网站可以在我们点击链接几秒钟后完整地出现在屏幕上。
最终，我们都只想点击并找到我们正在寻找的零障碍物。 缓慢的网站会妨碍良好的用户体验。
考虑到这一点，互联网上使用了一些标准指标来确定网站速度。 如果您想要良好的性能，您需要达到或低于某些行业基准。
重点关注的指标：
- 最大内容绘制 (LCP) – 最大的内容“绘制”页面需要多长时间。 基准测试：2.5 秒或更短。
- First Contentful Paint (FCP) ——用户在屏幕上看到任何东西需要多长时间。 基准测试：1.8 秒或更短。
- 交互时间——用户与您的页面交互需要多长时间（即点击链接/图像、滚动等）。 基准测试：2.5 秒或更短。
检查网站速度的推荐工具：
- 谷歌 PageSpeed 见解
以下是来自 PageSpeed Insights 的 Content Hacker 报告（看到所有绿色文本？这就是你想要的！）：
- GTmetrix
Gtmetrix 提供的指标略有不同，实际上对您的网站性能进行评分：
- Pingdom 网站速度测试
如果您想要对您的网站进行简单、简单的测试，Pingdom 的报告适合您：
每个工具都提供了分数的细分以及如何提高分数，所以如果你得到的结果不太好，一定要研究这些。
而且，如果您聘请网页设计师，请确保他们对自己的东西了如指掌，并且能够制作不仅美观，而且易于使用的快速网站。
伟大的网站因素#2：它建立在 WordPress 之上
我所有的网站都是在 WordPress 上构建的，从我的旧内容代理的最早版本到我现在的业务 Content Hacker。
在我看来，WordPress 是目前最好的网站平台。
而且我不是唯一一个这么想的人。 在整个行业范围内，WordPress 是构建网站的标准，原因如下：
- 它对所有用户都很友好。 无论您是新手小企业主还是经验丰富的 Web 开发人员，无论您的预算是小额还是巨额，WordPress 都是一个不错的选择，适合每个人。
- 支持是强大的。 WordPress 提供了一个庞大的插件和主题库、大量支持和文档，以及大量网络开发人员社区投资于优化平台上构建的网站的好处。
- WordPress.org 是开源的。 这意味着该软件是免费的，并且您拥有 100% 使用 WP.org 构建的网站。 （您负责托管、维护和备份，但使用正确的插件和信誉良好的主机非常容易——我喜欢 GoDaddy！）
- 你可以从小处着手并成长。 WordPress 很棒，因为它支持小型和大型实体，从爱好博主到拥有电子商务商店的大公司。 随着流量和追随者的增加，您可以轻松地与平台一起成长。
在这段视频中观看我立即建立一个漂亮的 WordPress 网站：
伟大的网站因素＃3：它是安全的
随着电子商务和商业交易在线上发生的次数比以往任何时候都多，您的网站的安全性应该是最重要的。
对于大多数在线企业主来说，您的网站充当您的店面、内容库、广告牌和客户中心。 这是需要保护的巨大资产。
为了保护您和您客户的数据，请制定一些基线：
- 使您的软件和插件保持最新状态。
- 仔细审查您的网络主机并确保它们是安全的。
- 选择智能密码，切勿重复使用相同的密码。
- 定期备份您的网站。
- 限制谁可以访问您的内容管理系统，如果您必须授予访问权限，请彻底审查该人。
想知道除了战略之外，用来推动您的业务实现可持续增长的系统和技能吗？ 进入我的免费培训，我会详细说明您需要遵循的整个途径。
构建块 2：一致的内容
内容营销有效性的第二个组成部分自然是一致的内容。 这表示：
- 您的内容始终是高质量的
- 你定期发布
- 它有能力在谷歌排名靠前
让我们看一下产品（销售）页面和博客的有效内容的两个示例，以了解其工作原理。
（这些内容中的每一个都在谷歌中排名第一，因为它们的焦点关键字并为 Content Hacker 带来了被动流量、潜在客户，甚至每月销售额。）
有效的内容营销示例#1：产品（销售）页面
我的新闻稿写作研讨会的产品页面目前在关键字“新闻稿研讨会”中排名第一。
它还带来了 20 多个被动月销售额。 （是的，您可以通过 SEO 排名进行直销！）
这非常有效。 以下是它如何抓住潜在客户并将他们带回家：
1.适当的关键字优化
如果您想在 Google 上获得高排名，则必须进行适当的关键字优化和 SEO。
但首先，您必须确保可以通过研究为您选择的关键字排名。 如您所见，“新闻稿研讨会”的竞争仍然很低，这使得优秀的内容可以相对容易地推动其他竞争者。
除了包括受众定位、有用的内容外，我们确保我们的焦点关键字出现在标题和标题中，并且次要关键字和同义词自然地散布在各处。
另一个关键：我们使用我们选择的 SEO 插件 Yoast 编写了一个有用的元标题和描述。
最后，我们所有的图片都有有用的 alt 标签，其中包含关键字。
2. 以利益为中心的文案，回答问题并克服疑虑
使该产品页面内容如此有效的另一个元素？
它针对两个特定的角色，并在个人层面上与他们交谈。
它解决了他们在新闻稿中可能遇到的多个痛点……
并以产品为解决方案解决它们！
最后，阐述了产品的好处。 “这个产品将如何帮助客户/改变他们的生活？” 是要回答的主要问题——这个副本就是这样做的。
3. 专业证明
不要误会我的意思——您的部分专业知识已通过您在整个产品/销售页面中分享的知识渊博的内容得到证明。
但是，您可以通过提供额外的证据证明您知道自己在说什么来提高音量。 这些小“证明金块”可以包括：
- 一份简短的简历，讲述您在销售的任何产品中的经验和成功
- 快乐的客户推荐
- 客户成功使用您的产品/服务的案例研究
请注意，这个有效的产品/销售页面使用了所有三个。
4. 简单而有效的 CTA
不要忘记 - 一个有效的产品/销售页面必须包含遍布各处的 CTA，以便感兴趣/着迷的买家可以立即购买。
一般来说，我更喜欢让它们简单而有力，以主要动作词（字面的行动号召）为中心，例如“注册”或“教我”。
5.一致性，一致性，一致性
另外，请记住“一致”这个词。 这不是我唯一的产品页面，当然也不是唯一一个具有我上面概述的质量的产品页面。 我所有的产品/销售页面都是在这个级别创建的，因为一致性很重要。
有效的内容营销示例#2：博客
下一个有效、一致的内容示例是我们网站上的博客，目前在关键字“免费 DIY SEO 工具”中排名第一。
#1 排名博客对您的业务来说非常重要，因为这个是给我们的：
- 它带来了来自 Google 的有针对性的流量和潜在客户（寻找此关键字的人可能对我们的内容黑客服务感兴趣）。
- 它通过分享有用的信息来解决问题或回答问题而无需销售，从而与所述潜在客户建立信任。
- 当潜在客户下载我们的免费赠品之一、注册我们的免费培训、购买我们的课程或研讨会之一或注册我们的旗舰计划内容转换系统时，他们建立的信任就会转化为转化。 正如您将看到的，我们为每个博客添加了一些不同的 CTA，以确保转化的机会就在那里。
以下是此类博客内容营销有效性的公式——记住，要看到结果，这些元素必须始终如一地出现在您发布的每个博客中。
1. 搜索优化
我们在上面的登录页面示例中用于 SEO 的相同技术也适用于本博客。
- 标题中的战略关键字使用和放置，包括焦点关键字（“免费 DIY SEO 工具”）和贯穿始终的次要关键字/同义词（“Google SEO 工具”、“SEO 检查器”、“SEO 分析工具”）。
- 关键字优化的元标题和描述
- 关键字优化的图像 alt 标签
- 高质量的内容，详尽的主题，解决读者的问题并回答他们（弄清楚搜索引擎优化的用户搜索意图部分对于编写能够从搜索中获得点击和阅读的优秀博客至关重要）。
2. 长篇（提供巨大价值）
长篇内容创建是内容营销的最佳实践是有原因的。
长格式获得更多结果，包括共享和反向链接。
委婉地说，我们的示例博客非常长。 它的重量高达 4,174 个单词。
但这不仅仅是长篇——它在零绒毛的主题上是详尽无遗的。
这篇文章很容易成为工具列表，每个工具都有简要说明。 但它更深入。
列出的大多数工具都包含有关如何使用它们的分步指南、很酷的功能或提示。
该帖子还包括有关何时购买付费工具的建议，为什么便宜的工具有时成本很高，以及有关升级到最佳付费工具的信息。 这种彻底性是长篇内容的关键。
3. 质量写作与研究
也许不言而喻，但高质量的写作和研究是有效内容的绝对必要条件。
“质量”也不仅仅意味着语法正确。
这也意味着文字和想法一起流动。 在某种程度上，写作起到了指导的作用，引导读者从一个点到另一个点，让所有的点都连接起来。 与此同时，这项研究增加了您从信誉良好的来源所说的话的支持。
归根结底，“质量”意味着清晰。 可以理解。 有用。 直接的。 准确的。
在这种情况下，很好地使用格式和标题可以做很多事情。 过渡，或温和地引导您远离上一个主题并为下一个主题做好准备的句子也是如此。 这是我们博客中的一个很好的过渡示例：
4.以用户为中心
在每个博客中，高度关注你的读者——也就是你理想的受众成员或角色。
在我们的示例博客中，看看我们用“你”这个词称呼读者的频率。
设身处地为他们着想。 和他们谈谈他们关心的事情！
99% 的时间，这不包括您的公司。
客户不在乎你认为自己有多棒。 他们不关心公司新闻（除非它影响到他们），他们也不关心您令人难以置信的服务——至少现在还没有。
他们想要解决他们的问题并回答他们的问题。 他们不想被卖到 24/7。 （那里有足够多的广告，而您的品牌却没有增加噪音。）
相反，要有所帮助。 有用。 提供价值。 这就是您建立在线权威并建立成为潜在客户的忠实受众的方式。
5. 战略 CTA
不要将宝贵的博客空间用于向您的受众进行硬推销。 但 -
一定要加入战略 CTA 以引导磁力、下载、您的电子邮件列表注册页面和其他选择加入。
这里的关键词是战略性的。
您添加到任何博客的 CTA 应该是：
- 与主题相关
- 与观众的痛点相关
- 关键地方少用
相反，不相关和垃圾内容的 CTA不会利用您通过精彩内容建立的信任。 他们会像虫子一样把它压扁。
在我们的示例博客中，文本和图像 CTA 都在关键位置使用，但不会太多。 它们与博客主题和用户的痛点相关。 最重要的是，它们很有用，并且可以利用读者在阅读此博客时日益增长的信任和兴趣。
衡量内容营销的有效性：使用 4 个 KPI 保持简单
一旦你知道了内容营销有效性的公式，你就需要能够衡量你的进步（或你的客户的进步）。
我喜欢保持非常简单，并专注于四个 KPI（关键绩效指标）：
- 您想要达到的 SEO 排名。 （示例：在 3 个月内，我们 75% 的关键字在 Google 中排名第一。）
- 您要坚持的预算。 （例如：12 个 1,500 字的博客，450 美元/博客）
- 您的网站流量目标。 （示例：在 3 个月内每月从 Google 获得 500 名访问者。）
- 您的转化目标——您直接从该内容预订了多少电话、演示、会员资格等。 （示例：从每月 500 名访客的目标开始，预计会有 10 次查询或预订——转化率为 2%。）
请记住，在开始内容创建之前设定目标（尤其是对于客户）。 然后，一旦您的内容开始运行，您就可以开始跟踪进度。
是时候致力于内容营销的有效性了
如果我可以给你留下任何重要的临别的话，那就是：
不要过度考虑内容营销。
把事情简单化。
致力于此处概述的两个构建块（出色的网站 + 一致的内容），成功将成为副产品。
如果您需要帮助将两者放在一起，请不要担心。 我有你。
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