Cum să construiți eficiența marketingului de conținut pentru clienții dvs.: 2 elemente de bază pentru rentabilitatea investiției de succes
Publicat: 2022-09-20De ce este nevoie pentru a construi eficiența marketingului de conținut?
Cu alte cuvinte…
Conținutul tău funcționează?
Și, dacă nu este, ce trebuie să faci pentru a ajunge acolo?
Acest lucru este esențial de înțeles, deoarece marketingul de conținut eficient funcționează ca gangbusters.
- Clienții care citesc conținutul unei mărci au cu 131% mai multe șanse să cumpere (față de clienții care citesc conținut zero).
- Mărcile care postează conținut consistent își vor crește veniturile cu 10-20%.
- Companiile care au blog văd cu 126% mai multe clienți potențiali decât companiile care nu.
Din fericire, conținutul excelent care are performanțe nu este o formulă imposibil de spart. Eficacitatea marketingului de conținut se bazează pe două componente majore:
- Un site grozav
- Conținut consistent, de calitate
Indiferent dacă construiți eficiența marketingului de conținut pentru marca dvs. sau pentru brandul clientului dvs., aceștia sunt cei doi piloni pe care TREBUIE să-i aveți în vigoare de la început.
Odată ce faci, restul detaliilor se vor alinia ca stelele dintr-o constelație.
Iată ce ai nevoie.
Construiți eficacitatea marketingului de conținut: Cuprins
2 elemente de bază pentru eficacitatea marketingului de conținut
Blocul 1: Un site web grozav
- Excelent factor de site #1: este RAPID
- Excelent factor de site #2: este construit pe WordPress
- Excelent factor de site #3: este sigur
Blocul 2: Conținut consistent
- Exemplul 1 de marketing de conținut eficient: Pagina de produs (vânzări).
- Marketing de conținut eficient Exemplul #2: Blog
Măsurarea eficienței marketingului de conținut: păstrați-l simplu cu 4 KPI-uri
Este timpul să vă angajați pentru eficacitatea marketingului de conținut
2 elemente de bază pentru eficacitatea marketingului de conținut
Fără aceste două piese vitale la locul lor, restul marketingului de conținut se va prăbuși.
În primul rând, începeți cu un site web grozav.
Blocul 1: Un site web grozav
Site-ul dvs. este fundamentul marketingului dvs. de conținut. La urma urmei, este casa ta de conținut.
Toate drumurile duc aici – postările și profilurile tale pe rețelele sociale, blogurile pentru invitați și aparițiile pe alte platforme.
Autoritatea ta online se bazează pe umerii site-ului tău. Aceasta include blogul, paginile de destinație și paginile informative (despre, contact, servicii etc.).
Așadar, dacă site-ul tău este prost, lent, prost conceput sau toate trei, te afli într-o lume de necazuri.
Să discutăm elementele de bază ale site-ului web pe care trebuie să le abordați pentru a vă asigura că marketingul de conținut (sau al clienților dvs.) este eficient.
Excelent factor de site #1: este RAPID
FAPT:
Google nu va clasifica un site lent.
Viteza site-ului a fost un semnal de clasare din 2010. În plus, în Ghidul pentru webmasteri, Google spune că site-urile web mai rapide fac utilizatorii fericiți, deoarece sunt mai ușor de utilizat.
Gândiți-vă: ați făcut vreodată clic pe un link numai pentru ca site-ul să se încarce atât de lent, încât a fost dureros (cum ar fi așteptarea ca apa să fiarbă)?
Ce ai făcut în acel caz? ai asteptat cu rabdare...
Sau ai făcut clic departe de frustrare?
Pun pariu că a fost cea din urmă.
Majoritatea dintre noi nu au timpul sau răbdarea să aștepte informațiile de care avem nevoie. S-au dus zilele în care stăm și urmăream încărcarea site-urilor web, dureros centimetru cu centimetru dureros – în schimb, acum tehnologia a făcut posibil ca un site să apară pe ecran, în întregime, la doar câteva secunde după ce facem clic pe un link.
În cele din urmă, cu toții vrem doar să facem clic și să găsim ceea ce căutăm fără blocaje. Un site lent împiedică această experiență bună de utilizator.
Având în vedere acest lucru, pe internet sunt utilizate câteva valori standard pentru a determina viteza site-ului. Dacă doriți performanțe bune, trebuie să atingeți sau sub anumite repere din industrie.
Valori pe care să se concentreze:
- Cea mai mare vopsea de conținut (LCP) – Cât timp durează pentru ca cea mai mare bucată de conținut să „picteze” pagina. Benchmark: 2,5 secunde sau mai puțin.
- First Contentful Paint (FCP) – Cât timp îi ia utilizatorului să vadă ceva pe ecran. Benchmark: 1,8 secunde sau mai puțin.
- Time to Interactive – Cât timp durează până când utilizatorul poate interacționa cu pagina dvs. (adică, faceți clic pe linkuri/imagini, derulați etc.). Benchmark: 2,5 secunde sau mai puțin.
Instrumente recomandate pentru a verifica viteza site-ului:
- Google PageSpeed Insights
Iată cum arată un raport de la PageSpeed Insights pentru Content Hacker (vedeți tot textul verde? Asta doriți!):
- GTmetrix
Gtmetrix oferă valori ușor diferite și evaluează efectiv performanța site-ului dvs.:
- Test de viteză a site-ului Pingdom
Dacă doriți o testare simplă și simplă a site-ului dvs., raportul Pingdom este pentru dvs.:
Fiecare instrument oferă o defalcare a scorurilor dvs. și a modului în care le puteți îmbunătăți, așa că asigurați-vă că le studiați dacă obțineți rezultate mai puțin stelare.
Și, dacă angajați un designer web, asigurați-vă că acesta își cunoaște lucrurile pe dinăuntru și pe dinafară și că sunt capabili să producă nu doar site-uri frumoase, ci și RAPIDE, care sunt ușor de utilizat.
Excelent factor de site #2: este construit pe WordPress
Toate site-urile mele au fost construite pe WordPress, de la cele mai vechi versiuni ale vechii mele agenții de conținut până la afacerea mea actuală, Content Hacker.
Pentru banii mei, WordPress este cea mai bună platformă de site web de acolo.
Și nu sunt singurul care gândește așa. La nivel de industrie, WordPress este standardul pentru construirea de site-uri web din aceste motive:
- Este ușor de utilizat . Indiferent dacă sunteți un proprietar începător al unei mici afaceri sau un dezvoltator web cu experiență, fie că bugetul dvs. este mic sau gigantic, WordPress este o opțiune excelentă și are ceva pentru toată lumea.
- Suportul este robust. WordPress oferă o bibliotecă uriașă de plugin-uri și teme, tone de suport și documentație, precum și beneficiul unei comunități masive de dezvoltatori web investiți în optimizarea site-urilor web construite pe platformă.
- WordPress.org este open-source . Asta înseamnă că software-ul este gratuit ȘI deții 100% din site-ul tău web construit cu WP.org. (Sunteți responsabil pentru găzduire, întreținere și copii de rezervă, dar este destul de ușor de făcut cu pluginurile potrivite și o gazdă de renume – îmi place GoDaddy!)
- Poți începe cu mic și poți crește. WordPress este grozav pentru că acceptă atât entități mici, cât și mari, de la bloggeri hobby până la companii gigantice cu magazine de comerț electronic. Și puteți crește cu ușurință cu platforma pe măsură ce traficul dvs. și următoarele crește.
Urmărește-mă cum construiesc un site WordPress frumos în cel mai scurt timp în acest videoclip:
Excelent factor de site #3: este sigur
Având în vedere că comerțul electronic și tranzacțiile comerciale au loc astăzi mai mult decât oricând înainte, securitatea site-ului dvs. ar trebui să fie de prim-plan.
Pentru majoritatea proprietarilor de afaceri online, site-ul dvs. servește drept vitrină, casă de conținut, panou publicitar și centru pentru clienți. Este un bun URIAȘ care trebuie protejat.
Pentru a vă proteja datele dvs. și ale clienților dvs., aveți câteva linii de bază:
- Păstrați software-ul și pluginurile riguros la zi.
- Verificați-vă gazda web cu atenție și asigurați-vă că sunt în siguranță.
- Alegeți parole inteligente și nu utilizați niciodată aceeași parolă de două ori.
- Faceți backup regulat pentru site-ul dvs.
- Limitați cine are acces la sistemul dvs. de gestionare a conținutului și, dacă trebuie să acordați acces, verificați cu atenție acea persoană.
Doriți să cunoașteți sistemele și abilitățile de utilizat pentru a vă propulsa afacerea către o creștere durabilă, pe lângă strategiile? Intrați în antrenamentul meu gratuit , unde vă explic întregul drum pe care trebuie să îl urmați.
Blocul 2: Conținut consistent
Al doilea bloc pentru eficacitatea marketingului de conținut este, în mod natural, conținutul consistent. Acest lucru înseamnă:
- Conținutul tău este întotdeauna de înaltă calitate
- Îl publicați în mod regulat
- Are puterea de a se clasa în fruntea Google
Să ne uităm la două exemple de conținut eficient pentru paginile de produse (vânzări) și bloguri pentru a înțelege de ce funcționează.
(Fiecare dintre aceste piese de conținut ocupă locul 1 în Google pentru cuvintele cheie concentrate ȘI aduc trafic pasiv, clienți potențiali și chiar vânzări lunare pentru Content Hacker.)
Exemplul 1 de marketing de conținut eficient: Pagina de produs (vânzări).
Pagina de produs pentru Atelierul meu de scriere a comunicatelor de presă se află în prezent pe locul 1 pentru cuvântul cheie „atelier de comunicate de presă”.
De asemenea, aduce peste 20 de vânzări lunare pasive. (Da, poți face vânzări directe cu clasamentele SEO!)
Este destul de eficient. Iată cum captează clienții potențiali și îi aduce acasă:
1. Optimizarea corectă a cuvintelor cheie
Optimizarea corectă a cuvintelor cheie și SEO sunt obligatorii dacă doriți să vă poziționați foarte bine pe Google.
Dar mai întâi, trebuie să vă asigurați că este posibil să vă clasificați pentru cuvântul cheie ales prin cercetare. După cum puteți vedea, concurența este încă scăzută pentru „atelierul de comunicate de presă”, ceea ce face relativ simplu pentru conținut grozav să-i îndepărteze pe ceilalți concurenți.
Pe lângă faptul că includem direcționarea către public, conținut util, ne asigurăm că cuvântul cheie de focalizare apare în titlu și antete, iar cuvintele cheie și sinonimele secundare sunt presărate în mod natural.
O altă cheie: am scris un meta titlu și o descriere utile folosind pluginul nostru SEO ales, Yoast.
În cele din urmă, toate imaginile noastre au etichete alternative utile care includ cuvinte cheie.
2. Copie axată pe beneficii care răspunde la întrebări și depășește îndoielile
Un alt element care face ca conținutul acestei pagini de produs să fie atât de eficient?
Vizează două persoane specifice și le vorbește la nivel personal.
Acesta abordează mai multe puncte de durere pe care le-ar putea avea în jurul comunicatelor de presă...
Și le rezolvă cu produsul ca soluție!
În cele din urmă, sunt prezentate beneficiile produsului. „Cum va ajuta acest produs clientul/să-și schimbe viața?” este întrebarea principală la care trebuie să răspundeți – ceea ce face această copie.
3. Dovada de expertiză
Nu mă înțelege greșit – o parte din experiența dumneavoastră este dovedită prin conținutul informat pe care îl împărtășiți pe întreaga pagină de produs/vânzare.
Cu toate acestea , puteți crește volumul, oferind o dovadă suplimentară că știți despre ce vorbiți. Aceste mici „pepite de dovadă” pot include:
- O scurtă biografie care vorbește despre experiența și succesul dvs. în orice vindeți
- Mărturii ale clienților fericiți
- Studii de caz ale succesului clientului cu produsul/serviciul dumneavoastră
Rețineți că această pagină eficientă de produs/vânzări le folosește pe toate trei.
4. CTA simple, dar eficiente
Nu uitați – o pagină de produs/vânzări eficientă trebuie să includă îndemnuri presărate, astfel încât un cumpărător intrigat/agățat să poată cumpăra imediat.
În general, prefer să le păstrez simple, dar puternice, centrate pe cuvântul principal de acțiune (îndemnul literal la acțiune), cum ar fi „înscrie-te” sau „învăța-mă”.
5. Consecvență, consistență, consistență
De asemenea, rețineți cuvântul „consecvent”. Aceasta nu este singura mea pagină de produs și, cu siguranță, nu este singura scrisă cu calitatea pe care am subliniat-o mai sus. TOATE paginile mele de produse/vânzări sunt create la acest nivel, deoarece consecvența contează .
Marketing de conținut eficient Exemplul #2: Blog
Acest următor exemplu de conținut eficient și consecvent este un blog pe site-ul nostru, aflat în prezent pe locul 1 pentru cuvântul cheie „instrumente gratuite de SEO DIY”.
Blogurile pe locul 1 sunt uriașe pentru afacerea dvs., deoarece acesta este pentru noi:
- Aduce trafic țintit și clienți potențiali de la Google (persoanele care caută acest cuvânt cheie sunt probabil interesate de serviciile noastre Content Hacker).
- Construiește încrederea cu clienții potențiali menționati prin partajarea de informații utile care rezolvă o problemă sau răspunde la o întrebare FĂRĂ a fi vânzător.
- Încrederea creată cu clienți potențiali se traduce în conversii atunci când descarcă unul dintre gratuitățile noastre, se înscriu la formarea noastră gratuită, cumpără unul dintre cursurile sau atelierele noastre sau se înscriu în programul nostru emblematic, Sistemul de transformare a conținutului. Adăugăm câteva îndemnuri diferite pentru fiecare blog pentru a ne asigura că oportunitatea pentru conversii este chiar acolo, după cum veți vedea.
Iată formula pentru eficiența marketingului de conținut cu bloguri ca acesta – și nu uitați, pentru a vedea rezultate, aceste elemente trebuie să apară în mod constant, în FIECARE blog pe care îl publicați.
1. Optimizat pentru căutare
Aceleași tehnici pe care le-am folosit pentru SEO în exemplul paginii de destinație de mai sus se aplică și acestui blog.
- Utilizarea și plasarea strategică a cuvintelor cheie în anteturi, inclusiv cuvântul cheie focus („instrumente gratuite de SEO DIY”) și cuvinte cheie/sinonime secundare („instrumente SEO Google”, „verificator SEO”, „instrument de analiză SEO”).
- Meta titlu și descriere optimizate pentru cuvinte cheie
- Etichete alternative de imagine optimizate pentru cuvinte cheie
- Conținut de calitate, exhaustiv pe această temă, care răspunde la întrebările cititorului și le răspunde (determinarea intenției de căutare a utilizatorului este esențială pentru a scrie bloguri bune care vor primi clicuri și citite din căutare).
2. Formă lungă (oferă o valoare imensă)
Crearea de conținut pe termen lung este cea mai bună practică în marketingul de conținut pentru un motiv.
Long-form obține mai multe rezultate, inclusiv share-uri și backlink-uri.
Iar exemplul nostru de blog este foarte lung, ca să spunem ușor. Cântărește 4.174 de cuvinte.
Dar nu este doar lung - este exhaustiv pe subiect cu zero puf.
Această piesă ar fi putut deveni cu ușurință o listă de instrumente cu o scurtă descriere a fiecăruia. Dar merge mult mai adânc.
Cele mai multe dintre instrumentele enumerate includ ghiduri pas cu pas despre cum să le folosești, funcții interesante sau sfaturi.
Postarea include, de asemenea, sfaturi despre când să cumpărați instrumente plătite, de ce instrumentele ieftine au uneori un cost ridicat și informații despre trecerea la cele mai bune instrumente plătite. Această minuțiozitate este cheia pentru un conținut mare de formă lungă.
3. Scriere și cercetare de calitate
Poate că este de la sine înțeles, dar scrierea și cercetarea de calitate sunt absolut necesare pentru un conținut eficient.
„Calitate” nu înseamnă doar corect din punct de vedere gramatical.
De asemenea, înseamnă că cuvintele și ideile curg împreună. Într-un fel, scrierea acționează ca un ghid, conducând cititorul dintr-un punct în altul, astfel încât toate punctele să se conecteze. Între timp, cercetarea adaugă sprijin în spatele a ceea ce spui din surse de renume.
În cele din urmă, „calitate” înseamnă clar. De inteles. Util. Direct. Acurate.
O bună utilizare a formatării și a anteturilor poate face multe în acest scenariu. La fel și tranzițiile sau propozițiile care te îndepărtează ușor de subiectul anterior și te pregătesc pentru următorul. Iată un exemplu bun de tranziție de pe blogul nostru:
4. Axat pe utilizator
În fiecare blog, concentrați-vă pe cititorul dvs., adică membrul sau personajul ideal al publicului.
În exemplul nostru de blog, uitați-vă la cât de des ne adresam cititorului cu cuvântul „tu”.
Pune-te în pielea lor. Vorbește cu ei despre lucrurile la care le pasă!
99% din timp, asta nu include compania dvs.
Clienților nu le pasă cât de grozav crezi că ești. Nu le pasă de știrile companiei (cu excepția cazului în care îi afectează) și nu le pasă de serviciile tale incredibile – nu încă, oricum.
Vor soluții la problemele lor și răspunsuri la întrebările lor. Nu vor să fie vânduți 24/7. (Există destule reclame fără ca marca dvs. să contribuie la zgomot.)
În schimb, fii de ajutor. Fii util. Oferă valoare. Așa vă construiți autoritatea online și vă construiți un public loial care se transformă în clienți potențiali.
5. CTA strategice
Nu cheltuiți spațiu prețios de blogging pe vânzări dificile către publicul dvs. DAR -
Păstrați îndemnuri strategice pentru a conduce magneți, descărcări, pagina de înscriere a listei de e-mail și alte înscrieri.
Cuvântul cheie aici este strategic .
CTA-urile pe care le adăugați la orice blog ar trebui să fie:
- Relevant pentru subiect
- Relevant pentru punctele dureroase ale publicului dvs
- Folosit cu moderație în locuri cheie
În schimb, CTA irelevante și spam nu vor valorifica încrederea pe care o construiți cu conținut grozav. Îl vor strivi ca pe un insectă.
În exemplul nostru de blog, atât textul cât și imaginea CTA sunt folosite în locuri cheie, dar nu prea mult. Sunt relevante pentru subiectul blogului și punctele dureroase ale utilizatorului. Cel mai important, sunt utile și valorifică încrederea și interesul crescând al cititorului pe măsură ce citesc acest blog.
Măsurarea eficienței marketingului de conținut: păstrați-l simplu cu 4 KPI-uri
Odată ce cunoașteți formula pentru eficiența marketingului de conținut, trebuie să puteți măsura progresul dvs. (sau progresul clientului).
Îmi place să rămân foarte simplu și să mă concentrez pe patru KPI (indicatori cheie de performanță):
- Clasamentul SEO pe care doriți să le obțineți . (Exemplu: câștigați locul 1 în Google pentru 75% dintre cuvintele noastre cheie în 3 luni.)
- Bugetul de care doriți să vă respectați . (Exemplu: 12 bloguri la 1.500 de cuvinte, 450 USD/blog)
- Obiectivul dvs. pentru traficul site-ului web către conținutul dvs. (Exemplu: câștigați 500 de vizitatori/lună de la Google în 3 luni.)
- Obiectivele dvs. pentru conversii – câte apeluri, demonstrații, abonamente etc. rezervați direct din acel conținut. (Exemplu: de la obiectivul de 500 de vizitatori/lună, așteptați 10 întrebări sau rezervări – o rată de conversie de 2%).
Amintiți-vă, stabiliți obiective înainte de a trece la crearea de conținut (în special pentru clienți). Apoi, odată ce conținutul dvs. este în mișcare, puteți începe să urmăriți progresul.
Este timpul să vă angajați pentru eficacitatea marketingului de conținut
Dacă vă pot lăsa cu cuvinte importante de despărțire, acestea sunt acestea:
Nu vă gândiți prea mult la marketingul de conținut.
Nu te complica.
Angajați-vă la cele două elemente de bază descrise aici (un site web grozav + conținut consistent) și succesul VA fi un produs secundar.
Și dacă aveți nevoie de ajutor pentru a le pune împreună, nu vă faceți griji. Te-am prins.
În cadrul mentoratului meu de 12 luni, Sistemul de transformare a conținutului, veți învăța elementele de bază ale marketingului de conținut eficient ȘI abilitățile și sistemele de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta marca în mod durabil.
Fiecare lucru de care aveți nevoie pentru a vă duce afacerea la următorul nivel este chiar aici.
Fiecare. Singur. Lucru:
- Strategii de creștere prin conținut
- Abilități de afaceri pentru a-ți construi marca pe o bază solidă și pentru a-l menține fără probleme
- Sisteme de implementat pentru a simplifica totul, de la angajare la delegare la gestionarea navei
Haideți să vă scoatem din epuizare și să vă construim împreună afacerea (și marketingul de conținut!).
Aplicați astăzi pentru sistemul de transformare a conținutului.
