Cómo desarrollar la eficacia del marketing de contenidos para sus clientes: 2 componentes básicos para un ROI exitoso
Publicado: 2022-09-20¿Qué se necesita para construir la efectividad del marketing de contenidos?
En otras palabras…
¿Está funcionando tu contenido?
Y, si no es así, ¿qué debe hacer para llegar allí?
Esto es esencial para averiguarlo porque el marketing de contenido efectivo funciona como un éxito de ventas.
- Los clientes que leen el contenido de una marca tienen un 131 % más de probabilidades de comprar (frente a los clientes que no leen contenido).
- Las marcas que publican contenido coherente aumentarán sus ingresos entre un 10 y un 20 %.
- Las empresas que publican blogs ven un 126 % más de clientes potenciales que las empresas que no lo hacen.
Afortunadamente, el gran contenido que funciona no es una fórmula imposible de descifrar. La eficacia del marketing de contenidos se basa en dos componentes principales:
- un gran sitio web
- Contenido consistente y de calidad
Ya sea que esté construyendo la efectividad del marketing de contenido para su marca o la marca de su cliente, estos son los dos pilares que DEBE tener establecidos desde el principio.
Una vez que lo haga, el resto de los detalles se alinearán como estrellas en una constelación.
Esto es lo que necesitas.
Construya la efectividad del marketing de contenido: Tabla de contenido
2 elementos básicos para la eficacia del marketing de contenidos
Bloque de construcción 1: un gran sitio web
- Gran sitio web factor n.° 1: es RÁPIDO
- Gran factor de sitio web #2: está construido en WordPress
- Gran factor de sitio web #3: es seguro
Bloque de construcción 2: Contenido consistente
- Ejemplo de Marketing de Contenido Efectivo #1: Página de Producto (Ventas)
- Ejemplo de Marketing de Contenido Efectivo #2: Blog
Medición de la efectividad del marketing de contenidos: manténgalo simple con 4 KPI
Es hora de comprometerse con la eficacia del marketing de contenidos
2 elementos básicos para la eficacia del marketing de contenidos
Sin estas dos piezas vitales en su lugar, el resto de su marketing de contenidos se derrumbará.
Primero, comience con un GRAN sitio web.
Bloque de construcción 1: un gran sitio web
Su sitio web es la base de su marketing de contenidos. Es su casa de contenido, después de todo.
Todos los caminos conducen aquí: sus publicaciones y perfiles en las redes sociales, blogs de invitados y sus apariciones como invitado en otras plataformas.
Su autoridad en línea descansa sobre los hombros de su sitio web. Eso incluye su blog, páginas de destino y páginas informativas (acerca de, contacto, servicios, etc.).
Entonces, si su sitio es de mala calidad, lento, mal diseñado o las tres cosas, se encontrará con un mundo de problemas.
Analicemos los elementos básicos del sitio web que debe abordar para garantizar que su marketing de contenido (o el de sus clientes) sea efectivo.
Gran sitio web factor n.° 1: es RÁPIDO
HECHO:
Google no clasificará un sitio web lento.
La velocidad del sitio ha sido una señal de clasificación desde 2010. Además, en sus Pautas para webmasters, Google dice que los sitios web más rápidos hacen felices a los usuarios porque son más fáciles de usar.
Piénselo: ¿alguna vez hizo clic en un enlace solo para que el sitio web se cargara tan lentamente que fue doloroso (como esperar a que hierva el agua)?
¿Qué hiciste en ese caso? ¿Esperaste pacientemente…
¿O hiciste clic en la frustración?
Apuesto a que fue lo último.
La mayoría de nosotros no tenemos el tiempo o la paciencia para esperar la información que necesitamos. Atrás quedaron los días de sentarse y ver cargar los sitios web, doloroso centímetro a centímetro; en contraste, ahora la tecnología ha hecho posible que un sitio web aparezca en la pantalla, en su totalidad, solo unos segundos después de hacer clic en un enlace.
En última instancia, todos queremos hacer clic y encontrar lo que estamos buscando sin obstáculos. Un sitio lento se interpone en el camino de esa buena experiencia de usuario.
Con eso en mente, se utilizan algunas métricas estándar en Internet para determinar la velocidad del sitio. Si desea un buen rendimiento, debe alcanzar ciertos puntos de referencia de la industria o estar por debajo de ellos.
Métricas en las que centrarse:
- Pintura con contenido más grande (LCP) : el tiempo que tarda la pieza de contenido más grande en "pintar" la página. Punto de referencia: 2,5 segundos o menos.
- Primera pintura con contenido (FCP) : el tiempo que tarda el usuario en ver algo en la pantalla. Punto de referencia: 1,8 segundos o menos.
- Tiempo de interacción : cuánto tiempo pasa antes de que el usuario pueda interactuar con su página (es decir, hacer clic en enlaces/imágenes, desplazarse, etc.). Punto de referencia: 2,5 segundos o menos.
Herramientas recomendadas para verificar la velocidad del sitio:
- Perspectivas de velocidad de página de Google
Así es como se ve un informe de PageSpeed Insights para Content Hacker (¿ves todo ese texto verde? ¡Eso es lo que quieres!):
- GTmetrix
Gtmetrix ofrece métricas ligeramente diferentes y, de hecho, califica el rendimiento de su sitio:
- Prueba de velocidad del sitio web de Pingdom
Si desea una prueba simple y sencilla de su sitio, el informe de Pingdom es para usted:
Cada herramienta ofrece un desglose de sus puntajes y cómo puede mejorarlos, así que asegúrese de estudiarlos si obtiene resultados menos que estelares.
Y, si contrata a un diseñador web, asegúrese de que sepa lo que hace y que sea capaz de producir sitios web no solo hermosos, sino RÁPIDOS que sean fáciles de usar.
Gran factor de sitio web #2: está construido en WordPress
Todos mis sitios se han creado en WordPress, desde las primeras versiones de mi antigua agencia de contenido hasta mi negocio actual, Content Hacker.
Por mi dinero, WordPress es la mejor plataforma de sitios web que existe.
Y no soy el único que piensa así. En toda la industria, WordPress es el estándar para crear sitios web por estas razones:
- Es fácil de usar . Ya sea que sea un propietario de una pequeña empresa novato o un desarrollador web experimentado, ya sea que su presupuesto sea pequeño o gigantesco, WordPress es una excelente opción y tiene algo para todos.
- El soporte es robusto. WordPress ofrece una biblioteca gigante de complementos y temas, toneladas de soporte y documentación, y el beneficio de una comunidad masiva de desarrolladores web que invierten en optimizar los sitios web creados en la plataforma.
- WordPress.org es de código abierto . Eso significa que el software es gratuito Y usted posee el 100 % de su sitio web creado con WP.org. (Usted es responsable del alojamiento, el mantenimiento y las copias de seguridad, pero es bastante fácil hacerlo con los complementos correctos y un host de buena reputación. ¡Me gusta GoDaddy!)
- Puedes empezar de a poco y crecer. WordPress es excelente porque admite entidades pequeñas y grandes, desde blogueros aficionados hasta empresas gigantes con tiendas de comercio electrónico. Y puede crecer fácilmente con la plataforma a medida que aumenta su tráfico y seguimiento.
Mírame construir un hermoso sitio web de WordPress en muy poco tiempo en este video:
Gran factor de sitio web #3: es seguro
Con el comercio electrónico y las transacciones comerciales en línea hoy más que nunca, la seguridad de su sitio web debe ser lo más importante.
Para la mayoría de los propietarios de negocios en línea, su sitio web sirve como su escaparate, su casa de contenido, su valla publicitaria y su centro de clientes. Es un ENORME activo que necesita protección.
Para proteger sus datos y los de sus clientes, establezca algunas líneas de base:
- Mantenga su software y complementos rigurosamente actualizados.
- Analice cuidadosamente su proveedor de alojamiento web y asegúrese de que sea seguro.
- Elija contraseñas inteligentes y nunca use la misma contraseña dos veces.
- Haga una copia de seguridad de su sitio web con regularidad.
- Limite quién tiene acceso a su sistema de administración de contenido y, si debe otorgar acceso, investigue a fondo a esa persona.
¿Desea conocer los sistemas y las habilidades que debe utilizar para impulsar su negocio hacia un crecimiento sostenible, además de las estrategias? Ingrese a mi capacitación gratuita , donde detallo todo el camino que debe seguir.
Bloque de construcción 2: Contenido consistente
El segundo bloque de construcción para la efectividad del marketing de contenido es, naturalmente, el contenido consistente. Esto significa:
- Tu contenido es siempre de alta calidad.
- Lo publicas regularmente
- Tiene el poder de posicionarse en la parte superior de Google
Veamos dos ejemplos de contenido efectivo para páginas de productos (ventas) y blogs para comprender por qué funciona.
(Cada una de estas piezas de contenido ocupa el puesto número 1 en Google por sus palabras clave de enfoque Y genera tráfico pasivo, clientes potenciales e incluso ventas mensuales para Content Hacker).
Ejemplo de Marketing de Contenido Efectivo #1: Página de Producto (Ventas)
La página de producto de mi taller de redacción de comunicados de prensa actualmente ocupa el puesto número 1 para la palabra clave "taller de comunicados de prensa".
TAMBIÉN genera más de 20 ventas mensuales pasivas. (¡Sí, PUEDES hacer ventas directas con clasificaciones SEO!)
Eso es bastante efectivo. Así es como capta clientes potenciales y los lleva a casa:
1. Optimización adecuada de palabras clave
La optimización adecuada de palabras clave y el SEO son IMPRESCINDIBLES si desea obtener una clasificación alta en Google.
Pero primero, debe asegurarse de que sea posible clasificar para la palabra clave elegida con la investigación. Como puede ver, la competencia aún es baja para el "taller de comunicados de prensa", lo que hace que sea relativamente simple para un gran contenido empujar a los otros contendientes.
Además de incluir contenido útil y dirigido a la audiencia, nos aseguramos de que nuestra palabra clave de enfoque aparezca en el título y los encabezados, y que las palabras clave secundarias y los sinónimos estén salpicados de forma natural.
Otra clave: escribimos un metatítulo y una descripción útiles utilizando nuestro complemento de SEO de elección, Yoast.
Finalmente, todas nuestras imágenes tienen etiquetas alternativas útiles que incluyen palabras clave.
2. Copia centrada en los beneficios que responde preguntas y supera dudas
¿Otro elemento que hace que el contenido de la página de este producto sea tan efectivo?
Se dirige a dos personas específicas y les habla a nivel personal.
Aborda múltiples puntos débiles que podrían tener en torno a los comunicados de prensa...
¡Y los resuelve con el producto como solución!
Finalmente, se exponen los beneficios del producto. “¿Cómo ayudará este producto al cliente/cambiará su vida?” es la principal pregunta a responder, lo cual hace esta copia.
3. Prueba de experiencia
No me malinterprete: parte de su experiencia se demuestra a través del contenido informado que comparte a lo largo de toda su página de productos/ventas.
Sin embargo , puede aumentar el volumen de esto ofreciendo pruebas adicionales de que sabe de lo que está hablando. Estas pequeñas "pepitas de prueba" pueden incluir:
- Una breve biografía que hable sobre su experiencia y éxito en lo que sea que venda.
- Testimonios de clientes felices
- Estudios de casos de éxito del cliente con su producto/servicio
Tenga en cuenta que esta efectiva página de productos/ventas emplea los tres.
4. CTA simples pero efectivos
No lo olvides: una página de productos/ventas efectiva debe incluir CTA esparcidas por todas partes para que un comprador intrigado/enganchado pueda comprar de inmediato.
En general, prefiero mantenerlos simples pero contundentes, centrados en la palabra de acción principal (la llamada a la acción literal) como "inscribirse" o "enseñarme".
5. Coherencia, Coherencia, Coherencia
Además, tenga en cuenta la palabra "consistente". Esta no es mi única página de productos, y ciertamente no es la única escrita con la calidad que describí anteriormente. TODAS mis páginas de productos/ventas se crean en este nivel porque la coherencia es importante .
Ejemplo de Marketing de Contenido Efectivo #2: Blog
El siguiente ejemplo de contenido efectivo y consistente es un blog en nuestro sitio que actualmente ocupa el puesto número 1 para la palabra clave "herramientas SEO caseras gratuitas".
Los blogs que ocupan el puesto número 1 son enormes para su negocio, como lo es este para nosotros:
- Atrae tráfico dirigido y clientes potenciales de Google (es probable que las personas que buscan esta palabra clave estén interesadas en nuestros servicios de Content Hacker).
- Genera confianza con dichos clientes potenciales al compartir información útil que resuelve un problema o responde una pregunta SIN ser comercial.
- La confianza construida con clientes potenciales se traduce en conversiones cuando descargan uno de nuestros obsequios, se inscriben en nuestra capacitación gratuita, compran uno de nuestros cursos o talleres, o se inscriben en nuestro programa insignia, The Content Transformation System. Agregamos algunos CTA diferentes a cada blog para garantizar que la oportunidad de conversión esté allí, como verá.
Esta es la fórmula para la efectividad del marketing de contenido con blogs como este, y recuerda, para ver resultados, estos elementos deben aparecer de manera consistente, en CADA blog que publiques.
1. Optimizado para búsqueda
Las mismas técnicas que usamos para SEO en el ejemplo anterior de la página de destino también se aplican a este blog.
- Uso de palabras clave estratégicas y ubicación en los encabezados, incluida la palabra clave de enfoque ("herramientas de SEO DIY gratuitas") y palabras clave/sinónimos secundarios en todas partes ("herramientas de SEO de Google", "verificador de SEO", "herramienta de análisis de SEO").
- Metatítulo y descripción optimizados para palabras clave
- Etiquetas alternativas de imágenes optimizadas para palabras clave
- Contenido de calidad, exhaustivo sobre el tema, que aborde las preguntas del lector y las responda (descubrir la intención de búsqueda del usuario como parte del SEO es esencial para escribir buenos blogs en los que se haga clic y se lea desde la búsqueda).
2. Formato largo (proporciona un valor inmenso)
La creación de contenido de formato largo es una buena práctica en marketing de contenido por una razón.
El formato largo obtiene más resultados, incluidos recursos compartidos y vínculos de retroceso.
Y nuestro blog de ejemplo es enormemente extenso, por decirlo suavemente. Pesa la friolera de 4.174 palabras.
Pero no es solo largo, es exhaustivo sobre el tema sin pelusa.
Esta pieza podría haberse convertido fácilmente en una lista rutinaria de herramientas con una breve descripción de cada una. Pero va mucho más profundo.
La mayoría de las herramientas enumeradas incluyen guías paso a paso sobre cómo usarlas, funciones interesantes o consejos.
La publicación también incluye consejos sobre cuándo comprar herramientas pagas, por qué las herramientas baratas a veces tienen un costo elevado e información sobre cómo actualizar a las mejores herramientas pagas. Esta minuciosidad es clave para un gran contenido de formato largo.
3. Redacción e investigación de calidad
Tal vez no hace falta decirlo, pero la escritura y la investigación de calidad son imprescindibles para un contenido efectivo.
"Calidad" tampoco significa solo gramaticalmente correcto.
También significa que las palabras y las ideas fluyen juntas. En cierto modo, la escritura actúa como una guía, conduciendo al lector de un punto a otro para que todos los puntos se conecten. Mientras tanto, la investigación agrega apoyo detrás de lo que dices de fuentes acreditadas.
En última instancia, "calidad" significa claro. Comprensible. Útil. Directo. Preciso.
El buen uso del formato y los encabezados puede hacer mucho en este escenario. También lo harán las transiciones u oraciones que lo alejan suavemente del tema anterior y lo preparan para el siguiente. Aquí hay un buen ejemplo de transición de nuestro blog:
4. Centrado en el usuario
En cada blog, concéntrese en su lector, también conocido como su audiencia ideal o persona.
En nuestro blog de ejemplo, observa con qué frecuencia nos dirigimos al lector con la palabra "tú".
Ponte en sus zapatos. ¡Hable CON ellos sobre las cosas que les importan!
El 99% de las veces, eso no incluye a su empresa.
A los clientes no les importa lo bueno que crees que eres. No les importan las noticias de la empresa (a menos que les afecten) y no les importan sus increíbles servicios, al menos todavía no.
Quieren soluciones a sus problemas y respuestas a sus preguntas. No quieren ser vendidos a 24/7. (Hay suficientes anuncios por ahí sin que su marca se sume al ruido).
En cambio, sé útil. Sé útil. Proporcionar valor. Así es como construye su autoridad en línea y crea una audiencia leal que se convierte en clientes potenciales.
5. CTA estratégicos
No desperdicies un precioso espacio de blogs en vender duro a tu audiencia. PERO -
SÍ espolvoree CTA estratégicos para generar imanes, descargas, la página de registro de su lista de correo electrónico y otras opciones de suscripción.
La palabra clave aquí es estratégica .
Los CTA que agregues a cualquier blog deben ser:
- Relevante para el tema
- Relevante para los puntos débiles de su audiencia
- Usado con moderación en lugares clave
Por el contrario, los llamados a la acción irrelevantes y spam no capitalizarán la confianza que estás generando con contenido excelente. Lo aplastarán como un insecto.
En nuestro blog de ejemplo, los CTA de texto e imagen se utilizan en lugares clave, pero no demasiado. Son relevantes para el tema del blog y los puntos débiles del usuario. Lo que es más importante, son útiles y capitalizan la confianza y el interés crecientes del lector a medida que lee este blog.
Medición de la efectividad del marketing de contenidos: manténgalo simple con 4 KPI
Una vez que conozca la fórmula para la efectividad del marketing de contenido, debe poder medir su progreso (o el progreso de su cliente).
Me gusta mantenerlo muy simple y centrarme en cuatro KPI (indicadores clave de rendimiento):
- Las clasificaciones SEO que desea alcanzar . (Ejemplo: Obtenga el puesto número 1 en Google para el 75 % de nuestras palabras clave en 3 meses).
- El presupuesto al que desea ceñirse . (Ejemplo: 12 blogs de 1500 palabras, $450/blog)
- Su objetivo para el tráfico del sitio web a su contenido . (Ejemplo: Obtenga 500 visitantes/mes de Google en 3 meses).
- Sus objetivos de conversión : cuántas llamadas, demostraciones, membresías, etc. reserva directamente desde ese contenido. (Ejemplo: del objetivo de 500 visitantes/mes, espere 10 consultas o reservas, una tasa de conversión del 2 %).
Recuerde, establezca objetivos antes de saltar a la creación de contenido (especialmente para los clientes). Luego, una vez que su contenido esté en movimiento, puede comenzar a rastrear el progreso.
Es hora de comprometerse con la eficacia del marketing de contenidos
Si puedo dejarte con algunas palabras importantes de despedida, son estas:
No pienses demasiado en el marketing de contenidos.
Mantenlo simple.
Comprométase con los dos componentes básicos descritos aquí (un gran sitio web + contenido consistente) y el éxito será un subproducto.
Y si necesita ayuda para juntar los dos, no se preocupe. Te tengo.
Dentro de mi tutoría de 12 meses, El sistema de transformación de contenido, aprenderá los componentes básicos del marketing de contenido efectivo Y las habilidades y los sistemas que necesita para hacer crecer su marca de manera sostenible.
Todo lo que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel está aquí.
Cada. Único. Cosa:
- Estrategias para crecer a través del contenido
- Habilidades comerciales para construir su marca sobre una base sólida y mantenerla funcionando sin problemas
- Sistemas a implementar para que todo sea más sencillo, desde la contratación hasta la delegación y la gestión de su barco
Saquémoslo del agotamiento y construyamos juntos su negocio (¡y el marketing de contenidos!).
Solicite hoy el Sistema de transformación de contenido.
