Müşterileriniz İçin İçerik Pazarlama Etkinliği Nasıl Oluşturulur: Başarılı Yatırım Getirisi için 2 Yapı Taşı

İçerik pazarlamasının etkinliğini oluşturmak için ne gerekir?

Diğer bir deyişle…

İçeriğiniz çalışıyor mu?

Ve değilse, oraya ulaşmak için ne yapmanız gerekiyor?

Bunu anlamak önemlidir çünkü etkili içerik pazarlaması gangsterler gibi çalışır.

• Bir markanın içeriğini okuyan müşterilerin satın alma olasılığı %131 daha fazladır (sıfır içerik okuyan müşterilere kıyasla).
• Tutarlı içerik yayınlayan markalar, gelirlerini %10-20 oranında artıracaktır.
• Blog yazan işletmeler, yapmayanlara göre %126 daha fazla potansiyel müşteri görüyor.

Neyse ki, performans gösteren harika içerik, kırılması imkansız bir formül değildir. İçerik pazarlamasının etkinliği iki ana yapı taşına dayanır:

1. Harika bir web sitesi
2. Tutarlı, kaliteli içerik

İster markanız için ister müşterinizin markası için içerik pazarlama etkinliği oluşturuyor olun, bunlar başlangıçta MUTLAKA uygulamanız gereken iki sütundur.

Bunu yaptığınızda, ayrıntıların geri kalanı bir takımyıldızdaki yıldızlar gibi hizalanacaktır.

İşte ihtiyacın olan şey.

İçerik Pazarlama Etkinliği Oluşturun: İçindekiler

İçerik Pazarlama Etkinliği için 2 Yapı Taşları

Yapı Taşı 1: Harika Bir Web Sitesi

• Harika Web Sitesi Faktörü #1: HIZLI
• Harika Web Sitesi Faktörü #2: WordPress Üzerine İnşa Edilmiştir
• Harika Web Sitesi Faktörü # 3: Güvenli

Yapı Taşı 2: Tutarlı İçerik

• Etkili İçerik Pazarlama Örneği #1: Ürün (Satış) Sayfası
• Etkili İçerik Pazarlama Örneği #2: Blog

İçerik Pazarlama Etkinliğini Ölçme: 4 KPI ile Basit Tutun

İçerik Pazarlama Etkinliğine Bağlılık Zamanı

İçerik Pazarlama Etkinliği için 2 Yapı Taşları

Bu iki hayati parça yerinde olmadan, içerik pazarlamanızın geri kalanı çökecektir.

İlk olarak, BÜYÜK bir web sitesi ile başlayın.

Yapı Taşı 1: Harika Bir Web Sitesi

Web siteniz içerik pazarlamanızın temelidir. Sonuçta bu sizin içerik eviniz.

Tüm yollar buraya çıkıyor - sosyal medya gönderileriniz ve profilleriniz, konuk bloglarınız ve diğer platformlardaki konuk görünümleriniz.

Çevrimiçi otoriteniz web sitenizin omuzlarındadır. Buna blogunuz, açılış sayfalarınız ve bilgi sayfalarınız (hakkında, iletişim, hizmetler vb.) dahildir.

Yani siteniz kalitesiz, yavaş, kötü tasarlanmış veya üçü birden ise, bir dünya beladasınız demektir.

İçerik pazarlamanızın (veya müşterilerinizin) etkili olmasını sağlamak için ele almanız gereken temel web sitesi öğelerini tartışalım.

Harika Web Sitesi Faktörü #1: HIZLI

HAKİKAT:

Google yavaş bir web sitesini sıralamaz.

Site hızı, 2010'dan beri bir sıralama sinyali olmuştur. Ayrıca Google, Web Yöneticisi Yönergelerinde, daha hızlı web sitelerinin, kullanımları daha kolay olduğu için kullanıcıları mutlu ettiğini söylüyor.

Bir düşünün: Hiç bir bağlantıya yalnızca web sitesinin çok yavaş yüklenmesi için tıkladınız mı, bu çok acı vericiydi (suyun kaynamasını beklemek gibi)?

O durumda ne yaptın? sabırla bekledin mi...

Yoksa hayal kırıklığı içinde tıkladınız mı?

Bahse girerim ikincisiydi.

Çoğumuzun ihtiyaç duyduğumuz bilgiyi bekleyecek zamanı veya sabrı yok. Oturup web sitelerinin yüklendiğini izleme günleri geride kaldı, santim santim santim santim acı dolu – aksine, şimdi teknoloji bir web sitesinin biz bir bağlantıya tıkladıktan sadece saniyeler sonra ekranda tam olarak görünmesini mümkün kıldı.

Sonuçta, hepimiz sadece tıkla ve aradığımız şeyi sıfır barikatla bulmak istiyoruz. Yavaş bir site, bu iyi kullanıcı deneyiminin önüne geçer.

Bunu akılda tutarak, site hızını belirlemek için internette birkaç standart ölçüm kullanılır. İyi bir performans istiyorsanız, belirli endüstri kriterlerinde veya altında olmanız gerekir.

Odaklanacak metrikler:

• En Büyük İçerikli Boyama (LCP) – En büyük içerik parçasının sayfayı “boyaması” ne kadar sürer. Karşılaştırma: 2,5 saniye veya daha az.
• First Contentful Paint (FCP) – Kullanıcının ekranda herhangi bir şey görmesi ne kadar sürer. Karşılaştırma: 1.8 saniye veya daha az.
• Etkileşim Süresi – Kullanıcının sayfanızla etkileşime girmesi ne kadar sürer (yani, bağlantıları/resimleri tıklama, kaydırma vb.). Karşılaştırma: 2,5 saniye veya daha az.

Site hızını kontrol etmek için önerilen araçlar:

• Google Sayfa Hızı Analizleri

PageSpeed ​​Insights'tan Content Hacker için bir rapor şöyle görünür (tüm o yeşil metne bakın? İstediğiniz bu!):

• GTmetrik

Gtmetrix biraz farklı metrikler sunar ve aslında sitenizin performansını derecelendirir:

• Pingdom Web Sitesi Hız Testi

Sitenizde sade ve basit bir test istiyorsanız, Pingdom'un raporu tam size göre:

Her araç, puanlarınızın bir dökümünü ve bunları nasıl iyileştirebileceğinizi sunar, bu nedenle, mükemmel sonuçlar elde ederseniz, bunları incelediğinizden emin olun.

Ve eğer bir web tasarımcısı tutarsanız, onların işlerini içten ve dıştan bildiklerinden ve sadece güzel değil, aynı zamanda kullanımı kolay HIZLI web siteleri üretebileceklerinden emin olun.

Harika Web Sitesi Faktörü #2: WordPress Üzerine İnşa Edilmiştir

Eski içerik ajansımın en eski sürümlerinden şu anki işim Content Hacker'a kadar tüm sitelerim WordPress üzerine inşa edildi.

Benim param için WordPress, piyasadaki en iyi web sitesi platformudur.

Ve böyle düşünen tek kişi ben değilim. Sektör genelinde WordPress, şu nedenlerle web siteleri oluşturmak için standarttır:

1. Tamamen kullanıcı dostudur . Acemi bir küçük işletme sahibi veya deneyimli bir web geliştiricisi olun, bütçeniz ister küçük ister devasa olsun, WordPress harika bir seçenektir ve herkes için bir şeyler vardır.
2. Destek sağlam. WordPress, dev bir eklentiler ve temalar kütüphanesi, tonlarca destek ve belge ve platform üzerine kurulmuş web sitelerini optimize etmeye yatırım yapan büyük bir web geliştiricileri topluluğunun avantajını sunar.
3. WordPress.org açık kaynaklıdır . Bu, yazılımın ücretsiz olduğu VE WP.org ile oluşturulmuş web sitenizin %100'üne sahip olduğunuz anlamına gelir. (Barındırma, bakım ve yedeklemelerden siz sorumlusunuz, ancak doğru eklentiler ve saygın bir ana bilgisayarla yapmak oldukça kolay – GoDaddy'yi seviyorum!)
4. Küçükten başlayıp büyüyebilirsin. WordPress harika çünkü hobi blogcularından e-ticaret mağazalarına sahip dev şirketlere kadar hem küçük hem de büyük işletmeleri destekliyor. Ve trafiğiniz ve takipleriniz arttıkça platform ile kolayca büyüyebilirsiniz.

Bu videoda hiç vakit kaybetmeden güzel bir WordPress web sitesi oluşturmamı izleyin:

Harika Web Sitesi Faktörü # 3: Güvenli

E-ticaret ve ticari işlemlerin bugün her zamankinden daha fazla çevrimiçi olarak gerçekleşmesiyle, web sitenizin güvenliği en üst düzeyde olmalıdır.

Çoğu çevrimiçi işletme sahibi için web siteniz vitrininiz, içerik eviniz, reklam panonuz ve müşteri merkeziniz olarak hizmet eder. Korunması gereken BÜYÜK bir varlık.

Sizi ve müşterilerinizin verilerini korumak için bazı temel ilkelere sahip olun:

• Yazılımınızı ve eklentilerinizi titizlikle güncel tutun.
• Web barındırıcınızı dikkatlice inceleyin ve güvenli olduklarından emin olun.
• Akıllı şifreler seçin ve asla aynı şifreyi iki kez kullanmayın.
• Web sitenizi düzenli olarak yedekleyin.
• İçerik yönetim sisteminize kimlerin erişebileceğini sınırlayın ve erişim vermeniz gerekiyorsa o kişiyi iyice inceleyin.

Stratejilerin yanı sıra işletmenizi sürdürülebilir büyümeye yönlendirmek için kullanacağınız sistemleri ve becerileri bilmek ister misiniz? İzlemeniz gereken tüm yolu yazdığım ücretsiz eğitimime katılın.

Yapı Taşı 2: Tutarlı İçerik

İçerik pazarlamasının etkinliğinin ikinci yapı taşı, doğal olarak tutarlı içeriktir. Bu şu anlama gelir:

1. İçeriğiniz her zaman yüksek kalitede
2. Düzenli olarak yayınlıyorsunuz
3. Google'da üst sıralara çıkma gücüne sahiptir

Neden işe yaradığını anlamak için ürün (satış) sayfaları ve bloglar için iki etkili içerik örneğine bakalım.

(Bu içerik parçalarının her biri, odak anahtar kelimeleri için Google'da 1. sırada yer alır VE Content Hacker için pasif trafik, olası satışlar ve hatta aylık satışlar getirir.)

Etkili İçerik Pazarlama Örneği #1: Ürün (Satış) Sayfası

Basın Bülteni Yazma Atölyemin ürün sayfası şu anda “basın bülteni atölyesi” anahtar kelimesi için 1. sırada yer alıyor.

AYRICA 20+ pasif aylık satış getiriyor. (Evet, SEO sıralaması ile direkt satış yapabilirsiniz!)

Bu oldukça etkili. Müşteri adaylarını nasıl yakalayıp eve getirdiği aşağıda açıklanmıştır:

1. Uygun Anahtar Kelime Optimizasyonu

Google'da üst sıralarda yer almak istiyorsanız, uygun anahtar kelime optimizasyonu ve SEO bir ZORUNLUDUR.

Ancak önce, seçtiğiniz anahtar kelime için araştırma yaparak sıralamanın mümkün olduğundan emin olmalısınız. Gördüğünüz gibi, “basın bülteni atölyesi” için rekabet hala düşük, bu da harika içeriğin diğer yarışmacıları dürtmesini nispeten basit hale getiriyor.

Kitle hedeflemeyi, faydalı içeriği dahil etmenin yanı sıra, odak anahtar kelimemizin başlıkta ve başlıklarda görünmesini ve ikincil anahtar kelimelerin ve eşanlamlıların doğal olarak serpiştirilmesini sağlıyoruz.

Başka bir anahtar: Seçtiğimiz SEO eklentimiz Yoast'ı kullanarak faydalı bir meta başlık ve açıklama yazdık.

Son olarak, tüm görsellerimiz, anahtar kelimeleri içeren kullanışlı alt etiketlere sahiptir.

2. Soruları Cevaplayan ve Şüpheleri Aşan Fayda Odaklı Metin

Bu ürün sayfası içeriğini bu kadar etkili yapan başka bir unsur mu?

İki belirli kişiyi hedefler ve onlarla kişisel düzeyde konuşur.

Basın bültenleri etrafında sahip olabilecekleri birden fazla acı noktasına hitap ediyor…

Ve onları çözüm olarak ürünle çözer!

Son olarak, ürünün faydaları ortaya konmuştur. “Bu ürün müşteriye nasıl yardımcı olacak/hayatını değiştirecek?” cevaplanması gereken asıl soru budur - bu kopyanın yaptığı.

3. Uzmanlık Belgesi

Beni yanlış anlamayın - uzmanlığınızın bir kısmı, tüm ürün/satış sayfanız boyunca paylaştığınız bilgili içerikle kanıtlanmıştır.

Ancak , neden bahsettiğinizi bildiğinize dair ek kanıtlar sunarak bu konudaki sesi artırabilirsiniz. Bu küçük "kanıt külçeleri" şunları içerebilir:

• Sattığınız her şeydeki deneyiminiz ve başarınızdan bahseden kısa bir biyografi
• Mutlu müşteri referansları
• Ürününüz/hizmetinizle müşteri başarısı vaka çalışmaları

Bu etkili ürün/satış sayfasının üçünün de kullanıldığını unutmayın.

4. Basit Ama Etkili CTA'lar

Unutmayın – etkili bir ürün/satış sayfası, ilgisini çeken/bağlı bir alıcının hemen satın alabilmesi için baştan sona serpiştirilmiş CTA'ları içermelidir.

Genel olarak, onları basit ama etkili, "kaydol" veya "bana öğret" gibi ana eylem kelimesine (harekete geçirme çağrısı) merkezli tutmayı tercih ederim.

5. Tutarlılık, Tutarlılık, Tutarlılık

Ayrıca, “tutarlı” kelimesini de aklınızda bulundurun. Bu benim tek ürün sayfam değil ve kesinlikle yukarıda özetlediğim kalitede yazılmış tek sayfa değil. Tutarlılık önemli olduğundan, ürün/satış sayfalarımın TÜMÜ bu düzeyde oluşturulur.

Etkili İçerik Pazarlama Örneği #2: Blog

Etkili ve tutarlı içeriğin bir sonraki örneği, şu anda "ücretsiz DIY SEO araçları" anahtar kelimesi için 1. sırada yer alan sitemizdeki bir blogdur.

1 numaralı bloglar, bizim için olduğu gibi, işletmeniz için de çok büyük:

1. Google'dan hedeflenmiş trafik ve potansiyel müşteriler getirir (bu anahtar kelimeyi arayan kişilerin İçerik Hacker hizmetlerimizle ilgilenmesi muhtemeldir).
2. Bir sorunu çözen veya bir soruyu satışçı OLMADAN yanıtlayan yararlı bilgileri paylaşarak söz konusu potansiyel müşterilerle güven oluşturur.
3. Müşteri adaylarıyla oluşturulan güven, ücretsiz ürünlerimizden birini indirdiklerinde, ücretsiz eğitimimize kaydolduklarında, kurslarımızdan veya atölyelerimizden birini satın aldıklarında veya amiral gemisi programımız The Content Transformation System'a kaydolduklarında dönüşümlere dönüşür. Göreceğiniz gibi, dönüşüm fırsatının tam orada olmasını sağlamak için her bloga birkaç farklı CTA ekliyoruz.

İşte bunun gibi bloglarla içerik pazarlamasının etkinliğinin formülü - ve sonuçları görmek için bu öğelerin yayınladığınız HER blogda tutarlı bir şekilde görünmesi gerektiğini unutmayın.

1. Arama için Optimize Edildi

Yukarıdaki açılış sayfası örneğinde SEO için kullandığımız tekniklerin aynısı bu blog için de geçerlidir.

• Odak anahtar kelimesi ("ücretsiz DIY SEO araçları") ve ikincil anahtar kelimeler/eş anlamlılar ("Google SEO araçları", "SEO denetleyicisi", "SEO analiz aracı") dahil olmak üzere stratejik anahtar kelime kullanımı ve başlıklara yerleştirme.
• Anahtar kelime için optimize edilmiş meta başlık ve açıklama
• Anahtar kelime için optimize edilmiş resim alt etiketleri
• Konuyla ilgili ayrıntılı, okuyucunun sorularını ele alan ve bunları yanıtlayan kaliteli içerik (SEO'nun kullanıcı arama amacını bulmak, tıklanacak ve aramadan okunacak iyi bloglar yazmak için çok önemlidir).

2. Uzun Form (Muazzam Değer Sağlar)

Uzun biçimli içerik oluşturma, bir nedenle içerik pazarlamasında en iyi uygulamadır.

Uzun biçim, paylaşımlar ve geri bağlantılar dahil olmak üzere daha fazla sonuç alır.

Ve örnek blogumuz, hafifçe söylemek gerekirse, çok uzun biçimli. 4,174 kelimelik bir ağırlığa sahiptir.

Ama sadece uzun değil - konu üzerinde sıfır tüy ile kapsamlı .

Bu parça, her birinin kısa bir açıklamasıyla kolayca ezbere dayalı bir araç listesi haline gelebilirdi. Ama çok daha derine iniyor.

Listelenen araçların çoğu, bunların nasıl kullanılacağına ilişkin adım adım kılavuzlar, harika özellikler veya ipuçları içerir.

Gönderide ayrıca ücretli araçların ne zaman satın alınacağı, ucuz araçların neden bazen yüksek bir maliyeti olduğu ve en iyi ücretli araçlara yükseltme hakkında bilgiler de yer alıyor. Bu titizlik, harika uzun biçimli içeriğin anahtarıdır.

3. Kaliteli Yazma ve Araştırma

Belki söylemeye gerek yok, ancak kaliteli yazı ve araştırma, etkili içerik için mutlak zorunluluktur.

“Kalite” sadece dilbilgisi açısından doğru anlamına da gelmez.

Aynı zamanda kelimelerin ve fikirlerin birlikte aktığı anlamına gelir. Bir bakıma, yazı bir kılavuz görevi görür ve okuyucuyu noktadan noktaya yönlendirir, böylece tüm noktalar birleşir. Bu arada araştırma, saygın kaynaklardan söylediklerinize destek ekliyor.

Nihai olarak, “kalite” açık demektir. Anlaşılabilir. Kullanışlı. Doğrudan. Kesin.

Biçimlendirme ve başlıkların iyi kullanılması bu senaryoda çok şey yapabilir. Böylece sizi önceki konudan nazikçe uzaklaştıran ve bir sonraki konuya hazırlayan geçişler veya cümleler olacaktır. İşte blogumuzdan güzel bir geçiş örneği:

4. Kullanıcı Odaklı

Her blogda, okuyucunuza aşırı derecede odaklanın - yani ideal kitle üyeniz veya kişiliğiniz.

Örnek blogumuzda, okuyucuya ne sıklıkta “siz” kelimesiyle hitap ettiğimize bakın.

Kendini onların yerine koy. Onlara önem verdikleri şeyler hakkında konuşun!

Zamanın %99'u bu, şirketinizi içermez .

Müşteriler ne kadar harika olduğunuzu düşünmezler. Şirket haberlerini umursamıyorlar (onları etkilemediği sürece) ve inanılmaz hizmetlerinizi umursamıyorlar - henüz değil.

Sorunlarına çözüm, sorularına yanıt istiyorlar . 7/24 satılmak istemiyorlar . (Markanız gürültüye katkıda bulunmadan yeterince reklam var.)

Bunun yerine, yardımcı olun. Bir işe yara. Değer sağlayın. Bu şekilde çevrimiçi otoritenizi oluşturur ve olası satışlara dönüşen sadık bir kitle oluşturursunuz.

5. Stratejik CTA'lar

Değerli blog alanınızı kitlenize zor satış yapmak için harcamayın. ANCAK -

Mıknatısları, indirmeleri, e-posta listesi kayıt sayfanızı ve diğer tercihleri ​​yönlendirmek için stratejik CTA'lar serpiştirin.

Buradaki anahtar kelime stratejiktir .

Herhangi bir bloga eklediğiniz CTA'lar şöyle olmalıdır:

• Konuyla alakalı
• Kitlenizin acı noktalarıyla alakalı
• Önemli yerlerde az kullanıldı

Tersine, alakasız ve spam içerikli CTA'lar, harika içerikle oluşturduğunuz güvenden yararlanmaz. Onu bir böcek gibi ezecekler.

Örnek blogumuzda, önemli yerlerde hem metin hem de resim CTA'ları kullanılıyor, ancak çok fazla değil. Blog konusuyla ve kullanıcının acı noktalarıyla alakalılar. En önemlisi, faydalıdırlar ve bu blogu okurken okuyucunun artan güveninden ve ilgisinden yararlanırlar.

İçerik Pazarlama Etkinliğini Ölçme: 4 KPI ile Basit Tutun

İçerik pazarlamasının etkinliğinin formülünü öğrendikten sonra, ilerlemenizi (veya müşterinizin ilerlemesini) ölçebilmeniz gerekir.

Bunu çok basit tutmayı ve dört KPI'ya (temel performans göstergeleri) odaklanmayı seviyorum:

1. Ulaşmak istediğiniz SEO sıralaması . (Örnek: 3 ayda anahtar kelimelerimizin %75'i için Google'da 1. sırayı kazanın.)
2. Bağlı kalmak istediğiniz bütçe . (Örnek: 1.500 kelimede 12 blog, 450 $/blog)
3. İçeriğinize yönelik web sitesi trafiği hedefiniz . (Örnek: Google'dan 3 ayda 500 ziyaretçi/ay kazanın.)
4. Dönüşüm hedefleriniz – doğrudan bu içerikten kaç arama, demo, üyelik vb. rezervasyon yaptığınız. (Örnek: Aylık 500 ziyaretçi hedefinden 10 soru veya rezervasyon bekliyoruz - %2'lik bir dönüşüm oranı.)

Unutmayın, içerik oluşturmaya geçmeden önce hedefler belirleyin (özellikle müşteriler için). Ardından, içeriğiniz harekete geçtiğinde ilerlemeyi izlemeye başlayabilirsiniz.

İçerik Pazarlama Etkinliğine Bağlılık Zamanı

Size önemli bir ayrılık sözü bırakabilirsem, o da şunlar:

İçerik pazarlamasını fazla düşünmeyin.

Basit tutun.

Burada özetlenen iki yapı taşına (harika bir web sitesi + tutarlı içerik) bağlı kalın ve başarı bir yan ürün OLACAKTIR.

Ve ikisini bir araya getirmek için yardıma ihtiyacınız olursa endişelenmeyin. seni yakaladım.

12 aylık mentorluğum The Content Transformation System içinde, etkili içerik pazarlamasının yapı taşlarını VE markanızı sürdürülebilir bir şekilde büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz beceri ve sistemleri öğreneceksiniz.

İşinizi bir sonraki seviyeye taşımak için ihtiyacınız olan her şey tam burada.

Her. Bekar. Şey:

• İçerik yoluyla büyüme stratejileri
• Markanızı güçlü bir temel üzerine inşa etmek ve sorunsuz çalışmasını sağlamak için iş becerileri
• İşe almaktan yetkilendirmeye ve geminizi yönetmeye kadar her şeyi daha basit hale getirmek için uygulanacak sistemler

Sizi tükenmişlikten kurtaralım ve işinizi (ve içerik pazarlamanızı!) birlikte geliştirelim.

İçerik Dönüşüm Sistemi için bugün başvurun.

Julia McCoy hakkında

Julia McCoy bir girişimci, 6x yazarı ve çevrimiçi kalıcı olağanüstü içerik ve marka varlığı yaratma konusunda lider bir stratejisttir. 2011'de 19 yaşındayken, son 75 dolarını 7 kişilik bir ajans olan Express Writers'ı kurmak için kullandı, 5 milyon dolara büyüdü ve on yıl sonra sattı. 2020'lerde, yaratıcı girişimcilere kendi kendini idame ettiren bir iş kurmak için ihtiyaç duydukları strateji, beceri ve sistemleri öğrettiği İçerik Hacker'ı yönetmeye kendini adadı, böylece sonunda kalıcı bir miras ve nesiller boyu etki yaratmak için serbest bırakıldılar.