고객을 위한 콘텐츠 마케팅 효과를 구축하는 방법: 성공적인 ROI를 위한 2가지 구성 요소

콘텐츠 마케팅 효과를 높이려면 무엇이 필요합니까?

다시 말해…

귀하의 콘텐츠가 작동하고 있습니까?

그리고 그렇지 않다면 그것을 얻기 위해 무엇을 해야 합니까?

효과적인 콘텐츠 마케팅은 갱버스터처럼 작동하기 때문에 이것은 파악하는 것이 필수적입니다.

• 브랜드의 콘텐츠를 읽는 고객은 구매 가능성이 131% 더 높습니다(콘텐츠를 전혀 읽지 않는 고객에 비해).
• 일관된 콘텐츠를 게시하는 브랜드는 수익을 10-20% 증가시킵니다.
• 블로그를 운영하는 기업은 그렇지 않은 기업보다 리드를 126% 더 많이 봅니다.

다행히 성능이 우수한 콘텐츠는 해독 불가능한 공식이 아닙니다. 콘텐츠 마케팅 효과는 두 가지 주요 빌딩 블록에 달려 있습니다.

1. 훌륭한 웹사이트
2. 일관되고 양질의 콘텐츠

귀하의 브랜드 또는 고객의 브랜드에 대한 콘텐츠 마케팅 효과를 구축하고 있든, 이들은 초기에 반드시 갖추어야 하는 두 가지 기둥입니다.

그렇게 하면 나머지 세부 사항이 별자리의 별처럼 정렬됩니다.

여기에 필요한 것이 있습니다.

콘텐츠 마케팅 효과 구축: 목차

2 콘텐츠 마케팅 효과를 위한 빌딩 블록

빌딩 블록 1: 훌륭한 웹사이트

• 훌륭한 웹사이트 요소 #1: 빠릅니다
• 훌륭한 웹사이트 요소 #2: WordPress를 기반으로 합니다.
• 훌륭한 웹사이트 요소 #3: 안전합니다

빌딩 블록 2: 일관된 콘텐츠

• 효과적인 콘텐츠 마케팅 사례 #1: 제품(판매) 페이지
• 효과적인 콘텐츠 마케팅 사례 #2: 블로그

콘텐츠 마케팅 효과 측정: 4가지 KPI로 간단하게 유지

콘텐츠 마케팅 효과에 전념할 때입니다.

2 콘텐츠 마케팅 효과를 위한 빌딩 블록

이 두 가지 중요한 요소가 없으면 나머지 콘텐츠 마케팅은 무너질 것입니다.

먼저 GREAT 웹사이트로 시작하십시오.

빌딩 블록 1: 훌륭한 웹사이트

웹사이트는 콘텐츠 마케팅의 기초입니다. 결국 콘텐츠 하우스입니다.

소셜 미디어 게시물과 프로필, 게스트 블로그, 다른 플랫폼에서의 게스트 출연 등 모든 길은 여기로 연결됩니다.

귀하의 온라인 권한은 웹사이트의 어깨에 달려 있습니다. 여기에는 블로그, 방문 페이지 및 정보 페이지(정보, 연락처, 서비스 등)가 포함됩니다.

따라서 사이트가 조잡하거나 느리거나 설계가 잘못되었거나 이 세 가지가 모두 있는 경우 문제의 세계에 빠지게 됩니다.

콘텐츠 마케팅(또는 고객)이 효과적인지 확인하기 위해 해결해야 하는 기본 웹사이트 요소에 대해 논의해 보겠습니다.

훌륭한 웹사이트 요소 #1: 빠릅니다

사실:

Google은 느린 웹사이트의 순위를 매기지 않습니다.

사이트 속도는 2010년부터 순위 신호였습니다. 또한 Google은 웹마스터 가이드라인에서 더 빠른 웹사이트가 사용하기 쉽기 때문에 사용자를 행복하게 한다고 말합니다.

생각해 보십시오: 웹 사이트가 너무 느리게 로드되는 링크를 클릭한 적이 있습니까? (물이 끓기를 기다리는 것과 같이) 고통스러웠습니까?

그 경우에 당신은 무엇을 했습니까? 참을성 있게 기다리셨습니까...

아니면 좌절감에서 멀리 클릭 했습니까?

나는 그것이 후자일 것이라고 장담할 것이다.

우리 대부분은 필요한 정보를 기다릴 시간이나 인내심이 없습니다. 앉아서 고통스럽게 웹사이트가 로드되는 것을 지켜보던 시대는 지났습니다. 대조적으로 이제는 기술을 통해 링크를 클릭한 후 몇 초 만에 웹사이트가 화면에 완전히 나타날 수 있게 되었습니다.

궁극적으로, 우리는 모두 클릭하고 장애물 없이 원하는 것을 찾기를 원합니다. 느린 사이트는 좋은 사용자 경험을 방해합니다.

이를 염두에 두고 인터넷에서 몇 가지 표준 메트릭을 사용하여 사이트 속도를 결정합니다. 좋은 성능을 원한다면 특정 산업 벤치마크 이하에 도달해야 합니다.

집중해야 할 측정항목:

• LCP(Large Contentful Paint) – 가장 큰 콘텐츠가 페이지를 "페인트"하는 데 걸리는 시간입니다. 벤치마크: 2.5초 이하.
• FCP(First Contentful Paint) – 사용자가 화면에서 무엇이든 보는 데 걸리는 시간입니다. 벤치마크: 1.8초 이하.
• 상호 작용 시간 – 사용자가 페이지와 상호 작용할 수 있기까지 걸리는 시간(예: 링크/이미지 클릭, 스크롤 등). 벤치마크: 2.5초 이하.

사이트 속도 확인을 위한 권장 도구:

• Google PageSpeed ​​통계

다음은 Content Hacker에 대한 PageSpeed ​​Insights 보고서의 모습입니다.

• GTmetrix

Gtmetrix는 약간 다른 측정항목을 제공하며 실제로 사이트 성능을 평가합니다.

• Pingdom 웹사이트 속도 테스트

군더더기 없는 간단한 사이트 테스트를 원한다면 Pingdom의 보고서가 적합합니다.

각 도구는 점수에 대한 분석과 점수를 향상할 수 있는 방법을 제공하므로 결과가 좋지 않은 경우 해당 도구를 연구해야 합니다.

그리고 웹 디자이너를 고용하는 경우 내부 및 외부를 알고 있고 아름답기만 한 것이 아니라 사용하기 쉬운 FAST 웹 사이트를 제작할 수 있는지 확인하십시오.

훌륭한 웹사이트 요소 #2: WordPress를 기반으로 합니다.

내 모든 사이트는 오래된 콘텐츠 에이전시의 초기 버전부터 현재 비즈니스인 Content Hacker에 이르기까지 WordPress를 기반으로 구축되었습니다.

내 돈을 위해 WordPress는 최고의 웹 사이트 플랫폼입니다.

그리고 나만 그렇게 생각하는 것이 아닙니다. 업계 전반에 걸쳐 WordPress는 다음과 같은 이유로 웹 사이트 구축의 표준입니다.

1. 모든 사용자에게 친숙 합니다. 당신이 초보 소기업 소유자이든 숙련된 웹 개발자이든, 예산이 작든 크든, WordPress는 훌륭한 옵션이며 모든 사람을 위한 것입니다.
2. 지원이 강력합니다. WordPress는 플러그인 및 테마의 거대한 라이브러리, 수많은 지원 및 문서, 그리고 플랫폼에 구축된 웹 사이트 최적화에 투자한 대규모 웹 개발자 커뮤니티의 이점을 제공합니다.
3. WordPress.org는 오픈 소스 입니다. 이는 소프트웨어가 무료이며 WP.org로 구축된 웹사이트의 100%를 소유하고 있음을 의미합니다. (호스팅, 유지 관리 및 백업은 사용자가 담당하지만 올바른 플러그인과 평판이 좋은 호스트를 사용하면 매우 쉽게 수행할 수 있습니다. 저는 GoDaddy를 좋아합니다!)
4. 작게 시작하여 성장할 수 있습니다. WordPress는 취미 블로거부터 전자 상거래 상점이 있는 거대 기업에 이르기까지 크고 작은 엔터티를 모두 지원하기 때문에 훌륭합니다. 그리고 트래픽과 팔로잉이 증가함에 따라 플랫폼과 함께 쉽게 성장할 수 있습니다.

이 비디오에서 아름다운 WordPress 웹 사이트를 즉시 구축하는 것을 시청하십시오.

훌륭한 웹사이트 요소 #3: 안전합니다

오늘날 그 어느 때보다 온라인에서 전자상거래 및 비즈니스 거래가 발생함에 따라 웹사이트의 보안을 최우선으로 고려해야 합니다.

대부분의 온라인 비즈니스 소유자에게 웹사이트는 상점, 콘텐츠 하우스, 빌보드 및 고객 허브 역할을 합니다. 보호가 필요한 거대한 자산입니다.

귀하와 귀하의 고객 데이터를 보호하려면 몇 가지 기준을 마련하십시오.

• 소프트웨어와 플러그인을 최신 상태로 유지하십시오.
• 웹 호스트를 주의 깊게 검사하고 안전한지 확인하십시오.
• 현명한 비밀번호를 선택하고 동일한 비밀번호를 두 번 사용하지 마십시오.
• 웹사이트를 정기적으로 백업하십시오.
• 콘텐츠 관리 시스템에 액세스할 수 있는 사람을 제한하고 액세스 권한을 부여해야 하는 경우 해당 사람을 철저히 검사하십시오.

전략 외에도 비즈니스를 지속 가능한 성장으로 이끄는 데 사용할 시스템과 기술을 알고 싶으십니까? 내가 따라야 할 전체 경로를 설명하는 무료 교육 에 참여하십시오.

빌딩 블록 2: 일관된 콘텐츠

콘텐츠 마케팅 효과를 위한 두 번째 빌딩 블록은 당연히 일관된 콘텐츠입니다. 이것은 다음을 의미합니다:

1. 귀하의 콘텐츠는 항상 고품질입니다.
2. 당신은 정기적으로 그것을 게시
3. 구글 랭킹 1위에 오르는 힘

제품(판매) 페이지와 블로그 를 위한 효과적인 콘텐츠의 두 가지 예를 살펴보고 그것이 작동하는 이유를 이해합시다.

(이러한 각 콘텐츠 조각은 초점 키워드에 대해 Google에서 1위를 차지하며 Content Hacker에 대한 수동 트래픽, 리드 및 월간 매출을 가져옵니다.)

효과적인 콘텐츠 마케팅 사례 #1: 제품(판매) 페이지

내 보도 자료 작성 워크샵의 제품 페이지는 현재 "보도 자료 워크샵"이라는 키워드에 대해 1위를 차지하고 있습니다.

또한 20개 이상의 수동 월간 판매를 제공합니다. (네, SEO 랭킹으로 직판 가능합니다!)

꽤 효과적입니다. 리드를 잡아 집으로 가져오는 방법은 다음과 같습니다.

1. 적절한 키워드 최적화

Google에서 높은 순위를 얻으려면 적절한 키워드 최적화와 SEO가 필수입니다.

그러나 먼저 조사를 통해 선택한 키워드에 대한 순위를 매길 수 있는지 확인해야 합니다. 보시다시피 "보도 자료 워크샵"의 경쟁은 여전히 ​​​​낮기 때문에 훌륭한 콘텐츠가 다른 경쟁자를 밀어내는 것이 상대적으로 간단합니다.

오디언스 타게팅, 유용한 콘텐츠를 포함하는 것 외에도 우리는 포커스 키워드가 제목과 헤더에 나타나도록 하고, 보조 키워드와 동의어가 자연스럽게 흩어지도록 합니다.

또 다른 핵심: 우리는 선택한 SEO 플러그인인 Yoast를 사용하여 유용한 메타 제목과 설명을 작성했습니다.

마지막으로 모든 이미지에는 키워드를 포함하는 유용한 alt 태그가 있습니다.

2. 질문에 답하고 의심을 극복하는 이점 중심의 카피

이 제품 페이지 콘텐츠를 매우 효과적으로 만드는 또 다른 요소는 무엇입니까?

두 명의 특정 페르소나를 대상으로 하고 개인적인 수준에서 이야기합니다.

보도 자료와 관련하여 발생할 수 있는 여러 문제를 해결합니다.

그리고 제품을 솔루션으로 해결!

마지막으로 제품의 장점에 대해 설명합니다. “이 제품이 고객에게 어떤 도움을 줄 것인가/ 그들의 삶을 변화시킬 것인가?” 대답해야 할 주요 질문은 이 사본이 수행하는 것입니다.

3. 전문성 증명

오해하지 마세요. 전문 지식의 일부는 전체 제품/판매 페이지에서 공유하는 지식 콘텐츠를 통해 입증됩니다.

그러나 , 당신이 말하는 내용을 알고 있다는 추가 증거를 제공함으로써 이에 대한 볼륨을 높일 수 있습니다. 이러한 작은 "증거 덩어리"에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 당신이 판매하는 모든 것에 대한 당신의 경험과 성공에 대해 이야기하는 짧은 약력
• 행복한 고객 후기
• 귀하의 제품/서비스에 대한 고객 성공 사례 연구

이 효과적인 제품/판매 페이지는 세 가지를 모두 사용합니다.

4. 간단하지만 효과적인 CTA

잊지 마세요. 효과적인 제품/판매 페이지에는 관심이 있거나 관심이 있는 구매자가 즉시 구매할 수 있도록 CTA가 전체적으로 포함되어야 합니다.

일반적으로 "등록" 또는 "가르쳐줘"와 같은 주요 행동 단어(말 그대로 행동 유도)를 중심으로 단순하지만 펀치감 있게 표현하는 것을 선호합니다.

5. 일관성, 일관성, 일관성

또한 "일관성"이라는 단어를 명심하십시오. 이것은 내 유일한 제품 페이지가 아니며 위에서 설명한 품질로 작성된 유일한 페이지도 아닙니다. 일관성이 중요 하기 때문에 모든 제품/판매 페이지가 이 수준에서 생성됩니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅 사례 #2: 블로그

효과적이고 일관된 콘텐츠의 다음 예는 현재 "무료 DIY SEO 도구" 키워드에 대해 1위를 차지하는 당사 사이트의 블로그입니다.

#1 순위 블로그는 귀하의 비즈니스에 매우 중요합니다. 이것은 우리를 위한 것입니다.

1. Google에서 타겟 트래픽과 리드를 가져옵니다(이 키워드를 찾는 사람들은 콘텐츠 해커 서비스에 관심을 가질 가능성이 높음).
2. 그것은 문제를 해결하거나 판매하지 않고 질문에 대답하는 유용한 정보를 공유함으로써 상기 리드와 신뢰를 구축합니다.
3. 리드로 구축된 신뢰는 그들이 우리의 무료 제품 중 하나를 다운로드하거나, 무료 교육에 등록하거나, 과정 또는 워크샵 중 하나를 구매하거나, 당사의 주력 프로그램인 The Content Transformation System에 등록할 때 전환으로 이어집니다. 보시다시피 전환의 기회가 바로 거기에 있도록 각 블로그에 몇 가지 다른 CTA를 추가합니다.

다음은 이와 같은 블로그의 콘텐츠 마케팅 효과에 대한 공식입니다. 결과를 보려면 이러한 요소가 게시하는 모든 블로그에 일관되게 표시되어야 합니다.

1. 검색 최적화

위의 방문 페이지 예에서 SEO에 사용한 것과 동일한 기술이 이 블로그에도 적용됩니다.

• 포커스 키워드("무료 DIY SEO 도구") 및 전체에 걸친 보조 키워드/동의어("Google SEO 도구", "SEO 검사기", "SEO 분석 도구")를 포함하여 헤더에 전략적 키워드 사용 및 배치.
• 키워드 최적화 메타 제목 및 설명
• 키워드 최적화 이미지 대체 태그
• 독자의 질문을 다루고 답변하는 주제에 대한 철저한 품질 콘텐츠(SEO의 사용자 검색 의도 부분을 파악하는 것은 검색에서 클릭하고 읽을 수 있는 좋은 블로그를 작성하는 데 필수적입니다).

2. Long-Form(엄청난 가치 제공)

긴 형식의 콘텐츠 제작이 콘텐츠 마케팅의 모범 사례인 데에는 이유가 있습니다.

Long-form은 공유 및 백링크를 포함하여 더 많은 결과를 얻습니다.

그리고 우리의 예제 블로그는 간단히 말해서 엄청나게 긴 형식입니다. 무려 4,174단어에 달합니다.

그러나 그것은 길지 않습니다. 그것은 보풀이 전혀 없는 주제에 대해 철저 합니다.

이 조각은 각각에 대한 간략한 설명과 함께 도구 목록이 쉽게 될 수 있습니다. 그러나 그것은 훨씬 더 깊어집니다.

나열된 대부분의 도구에는 사용 방법에 대한 단계별 가이드, 멋진 기능 또는 팁이 포함되어 있습니다.

또한 이 게시물에는 유료 도구 구입 시기, 저렴한 도구에 비용이 많이 드는 이유, 최고의 유료 도구로 업그레이드하는 방법에 대한 정보도 포함되어 있습니다. 이러한 철저함은 훌륭한 장편 콘텐츠의 핵심입니다.

3. 양질의 글쓰기 및 연구

당연한 이야기겠지만 효과적인 콘텐츠를 위해서는 양질의 글과 연구가 절대적으로 필요합니다.

"품질"은 문법적으로만 정확하다는 의미가 아닙니다.

말과 생각이 함께 흐른다는 뜻이기도 하다. 어떤 면에서 글은 안내자 역할을 하여 모든 점이 연결되도록 독자를 한 지점에서 한 지점으로 안내합니다. 한편, 연구는 평판이 좋은 출처에서 말한 내용을 뒷받침합니다.

궁극적으로 "품질"은 명확함을 의미합니다. 이해할 수 있는. 유용한. 직접. 정확한.

서식과 헤더를 잘 사용하면 이 시나리오에서 많은 것을 할 수 있습니다. 전환이나 이전 주제에서 부드럽게 벗어나 다음 주제를 준비하는 문장도 마찬가지입니다. 다음은 블로그의 좋은 전환 예입니다.

4. 사용자 중심

모든 블로그에서 독자, 즉 이상적인 청중 구성원 또는 페르소나에게 과도하게 초점을 맞춥니다.

예제 블로그에서 독자에게 "당신"이라는 단어를 얼마나 자주 사용하는지 살펴보세요.

그들의 입장이 되어보세요. 그들이 걱정하는 것에 대해 이야기하십시오!

99%는 회사를 포함하지 않습니다 .

고객은 당신이 얼마나 훌륭하다고 생각하는지 신경 쓰지 않습니다. 그들은 회사 뉴스에 관심이 없으며(영향을 미치지 않는 한) 귀하의 놀라운 서비스에는 관심이 없습니다. 어쨌든 아직은 아닙니다.

그들은 문제에 대한 해결책과 질문에 대한 답변을 원합니다 . 그들은 연중무휴로 판매되는 것을 원하지 않습니다 . (귀하의 브랜드가 노이즈에 추가되지 않아도 광고가 충분히 있습니다.)

대신 도움이 됩니다. 유용한. 가치를 제공합니다. 이것이 온라인 권위를 구축하고 리드로 전환되는 충성도 높은 청중을 구축하는 방법입니다.

5. 전략적 CTA

청중에게 열심히 판매하는 데 귀중한 블로그 공간을 낭비하지 마십시오. 하지만 -

마그넷, 다운로드, 이메일 목록 등록 페이지 및 기타 옵트인을 유도하기 위해 전략적 CTA를 뿌립니다.

여기서 핵심 단어는 전략적 입니다.

블로그에 추가하는 CTA는 다음과 같아야 합니다.

• 주제 관련
• 청중의 고충과 관련됨
• 주요 장소에서 드물게 사용

반대로 관련성이 없고 스팸성 있는 CTA는 훌륭한 콘텐츠로 구축한 신뢰를 활용 하지 않습니다 . 그들은 그것을 벌레처럼 짓밟을 것입니다.

예제 블로그에서는 텍스트 및 이미지 CTA가 모두 주요 위치에 사용되지만 너무 많이 사용되지는 않습니다. 블로그 주제 및 사용자의 고충과 관련이 있습니다. 가장 중요한 것은 이 블로그가 유용하며 이 블로그를 읽으면서 독자의 신뢰와 관심이 커지고 있다는 점입니다.

콘텐츠 마케팅 효과 측정: 4가지 KPI로 간단하게 유지

콘텐츠 마케팅 효과의 공식을 알고 나면 진행 상황(또는 고객의 진행 상황)을 측정할 수 있어야 합니다.

저는 매우 단순하게 유지하고 4가지 KPI(핵심 성과 지표)에 중점을 두는 것을 좋아합니다.

1. 달성하고자 하는 SEO 순위 . (예: 3개월 동안 75%의 키워드로 Google에서 1위를 차지했습니다.)
2. 당신이 고수하고 싶은 예산 . (예: 1,500단어의 12개 블로그, $450/블로그)
3. 콘텐츠에 대한 웹사이트 트래픽 목표 (예: 3개월 동안 Google에서 매월 500명의 방문자를 확보하세요.)
4. 전환 목표 – 해당 콘텐츠에서 직접 예약한 통화, 데모, 멤버십 등의 수입니다. (예: 월 방문자 500명을 목표로 하고 10개의 문의 또는 예약을 예상합니다. 전환율은 2%입니다.)

콘텐츠 제작에 뛰어들기 전에 목표를 설정하십시오(특히 고객의 경우). 그런 다음 콘텐츠가 움직이면 진행 상황 추적을 시작할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 효과에 전념할 때입니다.

중요한 이별의 말을 남길 수 있다면 다음과 같습니다.

콘텐츠 마케팅을 지나치게 생각하지 마십시오.

간단하게 유지하십시오.

여기에 설명된 두 가지 구성 요소(훌륭한 웹 사이트 + 일관된 콘텐츠)에 전념하면 성공은 부산물입니다.

두 가지를 결합하는 데 도움이 필요하더라도 걱정하지 마십시오. 당신이 있어요.

12개월간의 멘토링인 Content Transformation System에서 효과적인 콘텐츠 마케팅의 구성 요소와 브랜드를 지속 가능하게 성장시키는 데 필요한 기술과 시스템을 배우게 됩니다.

비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 필요한 모든 것이 바로 여기에 있습니다.

모든. 하나의. 물건:

• 콘텐츠를 통한 성장 전략
• 강력한 기반을 바탕으로 브랜드를 구축하고 원활하게 운영할 수 있는 비즈니스 기술
• 고용에서 위임, 선박 관리에 이르기까지 모든 것을 단순화하기 위해 구현할 시스템

번아웃에서 벗어나 함께 비즈니스(및 콘텐츠 마케팅!)를 구축해 봅시다.

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줄리아 맥코이 소개

Julia McCoy는 기업가이자 6배속 작가이자 온라인에서 지속되는 탁월한 콘텐츠와 브랜드 인지도를 만드는 데 있어 선도적인 전략가입니다. 19세였던 2011년에 그녀는 마지막 75달러를 사용하여 7자리 숫자 에이전시인 Express Writers를 설립하고 500만 달러로 성장하여 10년 후 매각했습니다. 2020년대에 그녀는 The Content Hacker를 운영하는 데 전념하고 있습니다. 여기서 그녀는 창의적인 기업가에게 자급자족하는 비즈니스를 구축하는 데 필요한 전략, 기술 및 시스템을 가르칩니다.