如何為您的客戶建立內容營銷有效性：成功投資回報的 2 個基石
已發表: 2022-09-20建立內容營銷效果需要什麼？
換句話說…
你的內容有效嗎？
而且，如果不是，您需要做什麼才能到達那裡？
弄清楚這一點至關重要，因為有效的內容營銷就像大砲一樣有效。
- 閱讀品牌內容的客戶購買的可能性要高出 131%（與閱讀零內容的客戶相比）。
- 發布一致內容的品牌將增加 10-20% 的收入。
- 有博客的企業比沒有博客的企業多 126% 的潛在客戶。
幸運的是，表現出色的內容並非不可能破解的公式。 內容營銷的有效性取決於兩個主要組成部分：
- 一個很棒的網站
- 一致的優質內容
無論您是為您的品牌還是您客戶的品牌建立內容營銷效果，這些都是您從一開始就必須具備的兩個支柱。
一旦你這樣做了，其餘的細節將像星座中的星星一樣排列。
這就是你需要的。
建立內容營銷有效性：目錄
2 內容營銷有效性的基石
構建塊 1：一個偉大的網站
- 偉大的網站因素＃1：它很快
- 偉大的網站因素#2：它建立在 WordPress 之上
- 偉大的網站因素＃3：它是安全的
構建塊 2：一致的內容
- 有效的內容營銷示例#1：產品（銷售）頁面
- 有效的內容營銷示例#2：博客
衡量內容營銷的有效性：使用 4 個 KPI 保持簡單
是時候致力於內容營銷的有效性了
2 內容營銷有效性的基石
如果沒有這兩個重要的部分，您的內容營銷的其餘部分將會崩潰。
首先，從一個偉大的網站開始。
構建塊 1：一個偉大的網站
您的網站是內容營銷的基礎。 畢竟，這是您的內容之家。
條條大路通在這裡——您的社交媒體帖子和個人資料、客座博客以及您在其他平台上的客座露面。
您的在線權威取決於您的網站。 這包括您的博客、登錄頁面和信息頁面（關於、聯繫方式、服務等）。
因此，如果您的網站質量低劣、速度緩慢、設計不佳或三者兼而有之，那麼您將陷入困境。
讓我們討論您需要解決的基本網站元素，以確保您的內容營銷（或您的客戶）有效。
偉大的網站因素＃1：它很快
事實：
谷歌不會對慢速網站進行排名。
自 2010 年以來，網站速度一直是排名信號。此外，在他們的網站管理員指南中，谷歌表示更快的網站讓用戶滿意，因為它們更易於使用。
想一想：您是否曾經單擊一個鏈接，只是為了讓網站加載如此緩慢，很痛苦（就像等水燒開一樣）？
在那種情況下你做了什麼？ 有沒有耐心等待……
還是您沮喪地點擊離開？
我敢打賭是後者。
我們大多數人沒有時間或耐心等待我們需要的信息。 坐著看網站加載的日子已經一去不復返了——相比之下，現在技術已經使網站可以在我們點擊鏈接幾秒鐘後完整地出現在屏幕上。
最終，我們都只想點擊並找到我們正在尋找的零障礙物。 緩慢的網站會妨礙良好的用戶體驗。
考慮到這一點，互聯網上使用了一些標準指標來確定網站速度。 如果您想要良好的性能，您需要達到或低於某些行業基準。
重點關注的指標：
- 最大內容繪製 (LCP) – 最大的內容“繪製”頁面需要多長時間。 基準測試：2.5 秒或更短。
- First Contentful Paint (FCP) ——用戶在屏幕上看到任何東西需要多長時間。 基準測試：1.8 秒或更短。
- 交互時間——用戶與您的頁面交互需要多長時間（即點擊鏈接/圖像、滾動等）。 基準測試：2.5 秒或更短。
檢查網站速度的推薦工具：
- 谷歌 PageSpeed 見解
以下是來自 PageSpeed Insights 的 Content Hacker 報告（看到所有綠色文本？這就是你想要的！）：
- GTmetrix
Gtmetrix 提供的指標略有不同，實際上對您的網站性能進行評分：
- Pingdom 網站速度測試
如果您想要對您的網站進行簡單、簡單的測試，Pingdom 的報告適合您：
每個工具都提供了分數的細分以及如何提高分數，所以如果你得到的結果不太好，一定要研究這些。
而且，如果您聘請網頁設計師，請確保他們對自己的東西瞭如指掌，並且能夠製作不僅美觀，而且易於使用的快速網站。
偉大的網站因素#2：它建立在 WordPress 之上
我所有的網站都是在 WordPress 上構建的，從我的舊內容代理的最早版本到我現在的業務 Content Hacker。
在我看來，WordPress 是目前最好的網站平台。
而且我不是唯一一個這麼想的人。 在整個行業範圍內，WordPress 是構建網站的標準，原因如下：
- 它對所有用戶都很友好。 無論您是新手小企業主還是經驗豐富的 Web 開發人員，無論您的預算是小額還是巨額，WordPress 都是一個不錯的選擇，適合每個人。
- 支持是強大的。 WordPress 提供了一個龐大的插件和主題庫、大量支持和文檔，以及大量網絡開發人員社區投資於優化平台上構建的網站的好處。
- WordPress.org 是開源的。 這意味著該軟件是免費的，並且您擁有 100% 使用 WP.org 構建的網站。 （您負責託管、維護和備份，但使用正確的插件和信譽良好的主機非常容易——我喜歡 GoDaddy！）
- 你可以從小處著手並成長。 WordPress 很棒，因為它支持小型和大型實體，從愛好博主到擁有電子商務商店的大公司。 隨著流量和追隨者的增加，您可以輕鬆地與平台一起成長。
在這段視頻中觀看我立即建立一個漂亮的 WordPress 網站：
偉大的網站因素＃3：它是安全的
隨著電子商務和商業交易在線上發生的次數比以往任何時候都多，您的網站的安全性應該是最重要的。
對於大多數在線企業主來說，您的網站充當您的店面、內容庫、廣告牌和客戶中心。 這是需要保護的巨大資產。
為了保護您和您客戶的數據，請制定一些基線：
- 使您的軟件和插件保持最新狀態。
- 仔細審查您的網絡主機並確保它們是安全的。
- 選擇智能密碼，切勿重複使用相同的密碼。
- 定期備份您的網站。
- 限制誰可以訪問您的內容管理系統，如果您必須授予訪問權限，請徹底審查該人。
想知道除了戰略之外，用來推動您的業務實現可持續增長的系統和技能嗎？ 進入我的免費培訓，我會詳細說明您需要遵循的整個途徑。
構建塊 2：一致的內容
內容營銷有效性的第二個組成部分自然是一致的內容。 這表示：
- 您的內容始終是高質量的
- 你定期發布
- 它有能力在谷歌排名靠前
讓我們看一下產品（銷售）頁面和博客的有效內容的兩個示例，以了解其工作原理。
（這些內容中的每一個都在谷歌中排名第一，因為它們的焦點關鍵字並為 Content Hacker 帶來了被動流量、潛在客戶，甚至每月銷售額。）
有效的內容營銷示例#1：產品（銷售）頁面
我的新聞稿寫作研討會的產品頁面目前在關鍵字“新聞稿研討會”中排名第一。
它還帶來了 20 多個被動月銷售額。 （是的，您可以通過 SEO 排名進行直銷！）
這非常有效。 以下是它如何抓住潛在客戶並將他們帶回家：
1.適當的關鍵字優化
如果您想在 Google 上獲得高排名，則必須進行適當的關鍵字優化和 SEO。
但首先，您必須確保可以通過研究為您選擇的關鍵字排名。 如您所見，“新聞稿研討會”的競爭仍然很低，這使得優秀的內容可以相對容易地推動其他競爭者。
除了包括受眾定位、有用的內容外，我們確保我們的焦點關鍵字出現在標題和標題中，並且次要關鍵字和同義詞自然地散佈在各處。
另一個關鍵：我們使用我們選擇的 SEO 插件 Yoast 編寫了一個有用的元標題和描述。
最後，我們所有的圖片都有有用的 alt 標籤，其中包含關鍵字。
2. 以利益為中心的文案，回答問題並克服疑慮
使該產品頁面內容如此有效的另一個元素？
它針對兩個特定的角色，並在個人層面上與他們交談。
它解決了他們在新聞稿中可能遇到的多個痛點……
並以產品為解決方案解決它們！
最後，闡述了產品的好處。 “這個產品將如何幫助客戶/改變他們的生活？” 是要回答的主要問題——這個副本就是這樣做的。
3. 專業證明
不要誤會我的意思——您的部分專業知識已通過您在整個產品/銷售頁面中分享的知識淵博的內容得到證明。
但是，您可以通過提供額外的證據證明您知道自己在說什麼來提高音量。 這些小“證明金塊”可以包括：
- 一份簡短的簡歷，講述您在銷售的任何產品中的經驗和成功
- 快樂的客戶推薦
- 客戶成功使用您的產品/服務的案例研究
請注意，這個有效的產品/銷售頁面使用了所有三個。
4. 簡單而有效的 CTA
不要忘記 - 一個有效的產品/銷售頁面必須包含遍布各處的 CTA，以便感興趣/著迷的買家可以立即購買。
一般來說，我更喜歡讓它們簡單而有力，以主要動作詞（字面的行動號召）為中心，例如“註冊”或“教我”。
5.一致性，一致性，一致性
另外，請記住“一致”這個詞。 這不是我唯一的產品頁面，當然也不是唯一一個具有我上面概述的質量的產品頁面。 我所有的產品/銷售頁面都是在這個級別創建的，因為一致性很重要。
有效的內容營銷示例#2：博客
下一個有效、一致的內容示例是我們網站上的博客，目前在關鍵字“免費 DIY SEO 工具”中排名第一。
#1 排名博客對您的業務來說非常重要，因為這個是給我們的：
- 它帶來了來自 Google 的有針對性的流量和潛在客戶（尋找此關鍵字的人可能對我們的內容黑客服務感興趣）。
- 它通過分享有用的信息來解決問題或回答問題而無需銷售，從而與所述潛在客戶建立信任。
- 當潛在客戶下載我們的免費贈品之一、註冊我們的免費培訓、購買我們的課程或研討會之一或註冊我們的旗艦計劃內容轉換系統時，他們建立的信任就會轉化為轉化。 正如您將看到的，我們為每個博客添加了一些不同的 CTA，以確保轉化的機會就在那裡。
以下是此類博客內容營銷有效性的公式——記住，要看到結果，這些元素必須始終如一地出現在您發布的每個博客中。
1. 搜索優化
我們在上面的登錄頁面示例中用於 SEO 的相同技術也適用於本博客。
- 標題中的戰略關鍵字使用和放置，包括焦點關鍵字（“免費 DIY SEO 工具”）和貫穿始終的次要關鍵字/同義詞（“Google SEO 工具”、“SEO 檢查器”、“SEO 分析工具”）。
- 關鍵字優化的元標題和描述
- 關鍵字優化的圖像 alt 標籤
- 高質量的內容，詳盡的主題，解決讀者的問題並回答他們（弄清楚搜索引擎優化的用戶搜索意圖部分對於編寫能夠從搜索中獲得點擊和閱讀的優秀博客至關重要）。
2. 長篇（提供巨大價值）
長篇內容創建是內容營銷的最佳實踐是有原因的。
長格式獲得更多結果，包括共享和反向鏈接。
委婉地說，我們的示例博客非常長。 它的重量高達 4,174 個單詞。
但這不僅僅是長篇——它在零絨毛的主題上是詳盡無遺的。
這篇文章很容易成為工具列表，每個工具都有簡要說明。 但它更深入。
列出的大多數工具都包含有關如何使用它們的分步指南、很酷的功能或提示。
該帖子還包括有關何時購買付費工具的建議，為什麼便宜的工具有時成本很高，以及有關升級到最佳付費工具的信息。 這種徹底性是長篇內容的關鍵。
3. 質量寫作與研究
也許不言而喻，但高質量的寫作和研究是有效內容的絕對必要條件。
“質量”也不僅僅意味著語法正確。
這也意味著文字和想法一起流動。 在某種程度上，寫作起到了指導的作用，引導讀者從一個點到另一個點，讓所有的點都連接起來。 與此同時，這項研究增加了您從信譽良好的來源所說的話的支持。
歸根結底，“質量”意味著清晰。 可以理解。 有用。 直接的。 準確的。
在這種情況下，很好地使用格式和標題可以做很多事情。 過渡，或溫和地引導您遠離上一個主題並為下一個主題做好準備的句子也是如此。 這是我們博客中的一個很好的過渡示例：
4.以用戶為中心
在每個博客中，高度關注你的讀者——也就是你理想的受眾成員或角色。
在我們的示例博客中，看看我們用“你”這個詞稱呼讀者的頻率。
設身處地為他們著想。 和他們談談他們關心的事情！
99% 的時間，這不包括您的公司。
客戶不在乎你認為自己有多棒。 他們不關心公司新聞（除非它影響到他們），他們也不關心您令人難以置信的服務——至少現在還沒有。
他們想要解決他們的問題並回答他們的問題。 他們不想被賣到 24/7。 （那裡有足夠多的廣告，而您的品牌卻沒有增加噪音。）
相反，要有所幫助。 有用。 提供價值。 這就是您建立在線權威並建立成為潛在客戶的忠實受眾的方式。
5. 戰略 CTA
不要將寶貴的博客空間用於向您的受眾進行硬推銷。 但 -
一定要加入戰略 CTA 以引導磁力、下載、您的電子郵件列表註冊頁面和其他選擇加入。
這裡的關鍵詞是戰略性的。
您添加到任何博客的 CTA 應該是：
- 與主題相關
- 與觀眾的痛點相關
- 關鍵地方少用
相反，不相關和垃圾內容的 CTA不會利用您通過精彩內容建立的信任。 他們會像蟲子一樣把它壓扁。
在我們的示例博客中，文本和圖像 CTA 都在關鍵位置使用，但不會太多。 它們與博客主題和用戶的痛點相關。 最重要的是，它們很有用，並且可以利用讀者在閱讀此博客時日益增長的信任和興趣。
衡量內容營銷的有效性：使用 4 個 KPI 保持簡單
一旦你知道了內容營銷有效性的公式，你就需要能夠衡量你的進步（或你的客戶的進步）。
我喜歡保持非常簡單，並專注於四個 KPI（關鍵績效指標）：
- 您想要達到的 SEO 排名。 （示例：在 3 個月內，我們 75% 的關鍵字在 Google 中排名第一。）
- 您要堅持的預算。 （例如：12 個 1,500 字的博客，450 美元/博客）
- 您的網站流量目標。 （示例：在 3 個月內每月從 Google 獲得 500 名訪問者。）
- 您的轉化目標——您直接從該內容預訂了多少電話、演示、會員資格等。 （示例：從每月 500 名訪客的目標開始，預計會有 10 次查詢或預訂——轉化率為 2%。）
請記住，在開始內容創建之前設定目標（尤其是對於客戶）。 然後，一旦您的內容開始運行，您就可以開始跟踪進度。
是時候致力於內容營銷的有效性了
如果我可以給你留下任何重要的臨別的話，那就是：
不要過度考慮內容營銷。
把事情簡單化。
致力於此處概述的兩個構建塊（出色的網站 + 一致的內容），成功將成為副產品。
如果您需要幫助將兩者放在一起，請不要擔心。 我有你。
在我為期 12 個月的“內容轉換系統”指導中，您將學習有效內容營銷的組成部分以及可持續發展品牌所需的技能和系統。
將您的業務提升到一個新的水平所需的每一件事都在這裡。
每一個。 單身的。 事物：
- 通過內容增長的策略
- 在堅實的基礎上建立品牌並保持平穩運行的業務技能
- 實施系統以使一切變得更簡單，從招聘到委派再到管理您的船舶
讓我們讓您擺脫倦怠，一起建立您的業務（和內容營銷！）。
立即申請內容轉換系統。
