为广告确定有效的 B2B 目标市场

营销界有一个非常流行的术语，类似于“与所有人交谈就是与任何人交谈”。 这句格言在竞争过度的 B2B 世界中尤其适用，在这个世界中，准确了解您的营销目标的能力可以简化您的工作。

通过为合适的受众量身定制您的通信和材料，使您的营销策略更加有效。 这个过程涉及改进如何以引起共鸣的方式与他们交谈。 您知道如何根据他们的需求和愿望调整您的输出吗？ 您能否根据目标客户的需求完善您的产品和服务？

请继续阅读我们的简单提示，以在市场中正确定位自己并吸引更多客户。 今天就停止针对每个人、任何地方！

了解您的产品或服务的需求

选择目标市场就是与真正有可能投资您的产品或服务的人交谈。 关键问题是，你的产品或服务如何帮助你的客户解决他们的问题？

通过列出您的产品或服务的主要功能来找到答案。 突出每个人的好处并对他们解决的问题进行逆向工程。 例如，如果您销售某种形式的自动化，那么您就是在努力为客户节省时间。

这份好处清单是确定目标市场的第一步。 第二步是考虑哪些人可能会从这些功能中受益。 在上面的示例中，您的目标市场是手动流程耗时的公司。 一旦您确定了品牌的优势及其目标市场，就可以定制您的沟通方式和登陆页面，以确保有效的销售渠道。 需要帮助创建登陆页面？ 使用提供 500 多个可自定义模板的登陆页面平台，旨在帮助您提高广告转化率。

您当前的客户群是什么样的？

您已经拥有一些非常有用的信息，这些信息可以告诉您很多关于您应该瞄准的受众的信息：您当前的客户群。 已经从你这里购买过的人可能有一些共同点，识别这种共同点很重要。 有了这些信息，您就可以制定营销策略，例如创建可实际转化的 B2B Facebook 广告。

可以通过多种方式了解您的客户，包括：

• 直接与他们交谈
• 运行调查以收集更多信息
• 查看销售、客户关系管理 (CRM) 或其他数据
• 评估社交媒体资料

在了解您的客户时，请留意任何相似的特征、位置、兴趣和行业相似性。 整理相似之处并根据哪些客户最有利可图对它们进行排名。

了解你的竞争

无论您想要掌握什么业务活动，充分了解您的竞争对手都是至关重要的。 在尝试发现目标受众时，这种理解尤为重要。 您的竞争对手瞄准了哪些企业？ 确定您所在行业中大约五个最大的品牌，然后查看他们所针对的业务类型。

他们的产品和服务是否针对小型企业？ 当地人？ 市场部还是财务部？ 他们很可能已经做了一些工作来解决所有这些问题，所以按照他们的蓝图来节省您的时间和精力。 确定他们的目标人群，并确保寻找他们可能忽略的受众。 较大的组织会有更高的预算，因此在您跟随他们的领导时，请留意他们未针对的部门。

深入了解您的数据

如果您是撰稿人，则需要出色的文案作品集； 如果您是 B2B 营销人员，则需要惊人的数据集。 虽然有关您的受众的高级信息很有帮助，但如果您更深入地了解您的产品或服务可以帮助的人群类型，您可能会看到更好的结果。

从潜在目标市场的概述开始，然后深入了解客户的心理特征。 这包括听众的个人特征，例如个性、价值观、爱好、行为和生活方式。 确定这些方面的相似之处以及他们拥有的业务类型，然后确定您的产品如何与他们的营销角色相结合。

考虑一下您的产品或服务的哪些功能对这些类型的人最有吸引力和最有益。

您完美的客户角色

您从上述方法中找到的所有信息使您能够为您的企业创建最终的客户角色。 您对客户角色的了解越深入，就越容易创建量身定制的营销传播并设计更好的产品和服务来满足他们的需求。

确保您的客户角色包括人口统计和心理信息，以准确了解您应该与之交谈的人员和企业类型。 将此信息与创意自动化相匹配，创意资产的部分生产过程自动化，您将节省营销策略的时间，同时使它们更有效。

如何最好地联系潜在买家？

既然您掌握了所有这些有用的信息，那么您如何接触您确定的客户呢？ 显然有很多渠道。 付费广告、社交媒体，甚至是简单而有效的 B2B 电子邮件营销策略。

虽然没有单一的正确答案，但您发现的人口统计数据将为您指明正确的方向。 也许有一些社交媒体团体针对您所确定的人物角色。 也许您可以针对某些行业的差距编写有用的常见问题解答，以证明您的品牌是您所在领域的权威。 无论您选择哪个选项，您对客户的深入了解都会揭示找到他们的最佳地点。

市场更聪明，而不是更难

在上述行动上多花一点时间和精力，你会发现你的营销范围有了显着改善。 阅读我们关于社交媒体广告技巧的文章，进一步完善您的沟通方式。 您投入营销计划的时间越多，效果就越好！

一如既往，我们的英雄博客是一个有用的资源，您可以在其中进一步了解知识、磨练策略并从营销工作中获得更多收益。