关于如何编写更好的每次点击付费广告文案的 10 个技巧

我讨厌浪费钱。 甚至别人的钱。 虽然我喜欢按点击付费的广告，但这就像囤积一大笔现金然后付之一炬。 你只是希望在大火熄灭之前你已经足够暖和了。

当然，我们中的大多数人不只是点燃我们的预算。 许多阅读本文的人都了解每次点击付费的基础知识（但如果您不了解，请查看这篇来自 Ignite Visibility 的精彩文章！）。

你已经：

• 设置一个保守的每日预算（不适合你的篝火）
• 仔细挑选您的关键字以获得最佳转化率（不仅仅是为了吸引大量流量）
• 将您的关键字分组到紧密相关的广告组中
• 添加了否定关键字——在广告系列和广告组级别
• 针对设备、位置、广告轮播等优化您的广告系列设置
• 设置转化跟踪
• 写了一些有针对性的广告文案

如果您已完成所有这些操作，那么您就可以顺利获得可盈利的每次点击付费帐户。 但我还有一个建议：对您的广告文案进行拆分测试。 无情地。 系统地。 永远。

为什么？ 因为如果您没有对广告文案进行拆分测试，您获得的点击率可能是现在的三到四倍。 如您所知，这可能会降低平均每次点击成本、增加广告曝光率（流量）并显着改善结果。

我怎么知道拆分测试效果很好？ 因为几年前，我每天管理超过 12,000 美元——每年超过 200 万美元——每次点击付费广告。 我这样做是在一个竞争激烈的利基市场：在线背景调查。 我正在与数百（有时是数千）其他投标人竞争。

为了生存，我必须测试和利用我能找到的每一种可能的技术。 效果最好的一个？ 针对目标明确的广告组拆分测试广告文案。

当我说“有针对性”时，我的意思是每个广告组只有一个词。 当然，如果有足够的数量和足够高的转化率来保证它。

经过数十次迭代，我获得了其中一些广告的点击率超过 20%，甚至 30%。 在某些情况下，这里是按行业划分的平均点击率。 我最喜欢这种技术（除了开始编写和运行测试）的一点是它是免费的。 除非您与非常吝啬的 PPC 代理商合作，否则提出广告文案创意的成本相对较低。 这也相对容易，只要您知道一些技巧。

所以，如果您想从 PPC 预算中获得更多收益，但又不认为自己是王牌撰稿人，请尝试以下几个技巧。 即使一个，随着时间的推移应用，也可以将您的每次点击成本降低三分之一。 不需要预算篝火。

1）痴迷于搜索者的意图

如前所述，PPC 广告竞争异常激烈。 您的广告正在与文字、链接和其他选项的墙竞争以吸引用户的注意力。 他们还与“松鼠！”竞争所有这些都会影响用户的注意力。

因此，您必须立即抓住读者的心。 我的意思是他们的心。 即使是 B2B 买家在浏览广告时也会被他们的情绪和内在偏见所引导。 他们会根据这些偏好从宝库中挑选一个广告。 然后，他们将通过逻辑过滤器对其进行筛选。

要引起他们的注意，您需要知道他们想要什么，以及如何向他们展示您已经得到了。 换句话说，谈论好处，而不是特点。

Lil' copywriting 101 here：好处是人们从使用产品和服务中得到的。 诸如节省时间、降低成本、获得加薪之类的事情。 功能是产品的特性——3 TB 硬盘、简单的支付计划、反重力推进。 新手撰稿人倾向于关注功能。 买家的心在利益上摇摆不定。

这是一个例子：诉说他们的痛苦。 使用“结束 CRM 数据源头痛”作为标题。 然后使用下面几行文案勾勒出特征。

这是另一个例子：说出他们的恐惧。 “他们是谁——真的吗？” 过去常用于背景调查广告。

想要一个通用规则？ 将好处或好处放在标题中。 将功能放在副本的下行中。

2）使用强词夺理

即使有了新的扩展文字广告，我们的按点击付费广告文案仍然是一种简洁的做法。 每个字都很重要。

所以让他们算数。 用强动词代替弱动词是很好的写作建议，但是当你写 PPC 文案时，这是必不可少的。

幸运的是，已经有很多关于哪些词很畅销的研究。 事实上，有一整套书籍：

• 畅销的话：超过 6000 个条目可帮助您推广您的产品、服务和想法作者：Richard Bayan
• 理查德·巴彦 (Richard Bayan) 卖的更多词
• 销售的短语：帮助您推广产品、服务和想法的终极短语查找器爱德华·沃兹和莎莉·杰曼

想知道终极力量词吗？ 是“你”，紧接着是“免费”。

3) 偷

我不喜欢添加这种技术。 但它有效……您的竞争对手正在使用它……而您需要它。

当然，我的意思是窃取竞争对手的广告文案。 除了（在你对这是多么不道德感到喘不过气之前）请不要批发它。 并且不要过度使用这个技巧。 告密单词和短语——而不是整个广告块。

当然，一些广告商确实窃取了几乎整个广告块。 那是他们——不是你。 我还将假设您的公司实际上与您的竞争对手不同。 你有一些真正让你与众不同的 USP（独特的销售建议）。 不要掩盖这一点。

但是这里是你如何可以在这里和那里小偷小摸以获得适度的优势。 考虑这些广告：

• 其中一些使用“质量”一词。 我可能会用那个词拆分测试几个广告
• 除了最上面的广告外，其他所有广告都提到免费送货。 这也是一个简单的短语，可以挤进广告中进行几次拆分测试
• 四分之三的人提到了“保证”。 有时是“终身保修”，有时是“9 年保修”。 有时他们使用“保修”一词而不是“保证”。 这一切都值得拆分测试
• 注意短语之间的点

我想你应该已经明白了。 回到“偷”的整个概念。 我也可以说，“注意你的竞争对手在做什么，看看它是否适合你。” 但“偷”是一个更强大的词，也更简洁。 我的 PPC 培训赢了。

额外的想法：看看来自其他行业和利基市场的广告。 这是找到一些广告文案宝石的绝妙方法……并且比您的竞争对手领先几步。

4.“不要写你的着陆页无法兑现的广告”

这是几年前一位 Google AdWords 评论员的引用。 这意味着无论您的广告文案多么有创意或多么棒，它都必须由您的着陆页提供支持。

这是如何发挥作用的两个示例：

• 如果您不提供免费送货服务，请不要在广告中这样说。 （呃，对吧？但这可能很诱人......这两个词会让你获得更多点击）
• 不要说你是“最好的”，除非你的着陆页上有第三方验证。 仅仅提出索赔是不行的。 一些第三方——比如消费者报告或Crazy Uncle Ed 的 CRM Review——必须为你担保

5.使用与查询匹配的词

从其他广告中脱颖而出很重要。 您可以通过在广告中使用与用户搜索查询相匹配的词来做到这一点——它会使匹配的词以粗体显示。 奖励技巧：也在您的目标网页上使用搜索者的查询。

6.脱颖而出

当我说到这个时，您首先想到的是特殊字符。 全部大写。 您在 eBay 列表中看到的那种格式技巧。 他们肯定可以提供帮助（如果您能让他们通过广告审核员）。 但还有其他方法。

像评级和站点链接扩展。

7.做空

如果你真的每一个字都写得很好，有时你可以通过简单地制作一个明显更短的广告来脱颖而出。 大多数广告作者都沉迷于压缩每个词，以至于忘记了简洁的冲击力。 所以当他们曲折时，你曲折。

由此推论：一旦您获得了效果良好的广告，很可能会坚持使用它并且只测试小的变化。 抵制那个。 每隔一段时间，测试完全不同的广告文案。 从两个城镇外的左侧区域复制。

8.最大化您的显示网址

人们查看显示网址。 他们根据这些评估广告。 即使是广告显示 URL 中的几个关键字也可以提供额外的信息或提供上下文。 这为传达信息提供了更多空间。 用它。 额外的想法：将显示 URL 中每个单词的首字母大写。 这使它们更易于阅读。

9.使用号召性用语

用尽所有广告空间来谈论您的报价的另一个问题是什么？ 太多的撰稿人忘记了号召性用语。 不。 每个广告都应该在结束时有一个。

如果您必须只选择一个词组来开始在广告中进行测试，我建议将其作为号召性用语。 尝试使用和不使用号召性用语的广告……您可能会看到带有 CTA 的广告至少提升 10%。

10.要具体

数字获得更多文章标题的点击。 它们也适用于 PPC 广告。 如果可以，请尽可能使用最具体的数字。 187% 通常比“几乎 200%”更有效。

对智者的话

对于我们中的一些人来说，优化广告文案很有趣。 看到点击率飙升和每次点击成本下降会更有趣。 但要注意发送到目标网页和整个转化渠道的流量质量。 如果您的广告获得了更高的点击率，但您的最终转化率却一落千丈，这对您的公司没有帮助。

结论

在直邮类型中有一句老话。 当他们发起一项活动时，他们会兴高采烈地宣布：“它永远不会像现在这样糟糕。”

他们的意思是，当您首次启动活动时，您仅处于测试的第 1 次迭代。 随着您继续运行和测试活动，它会变得越来越好。 PPC 帐户也应该是这样。

你呢？

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