10 Tipps zum Schreiben besserer Pay-per-Click-Anzeigentexte

Veröffentlicht: 2016-12-06

Ich hasse es, Geld zu verschwenden. Sogar das Geld anderer Leute. Und obwohl ich Pay-per-Click-Werbung liebe, kann es so sein, als würde man einen großen Haufen Bargeld horten und in Brand stecken. Du hoffst nur, dass dir warm genug wird, bevor das Feuer erlischt.

Natürlich zünden die meisten von uns nicht einfach ihre Budgets an. Und viele von Ihnen, die dies lesen, wissen alles über die Pay-per-Click-Grundlagen (aber wenn nicht, sehen Sie sich diesen großartigen Artikel von Ignite Visibility an!).

Du hast schon:

  • Legen Sie ein konservatives Tagesbudget fest (keine Freudenfeuer für Sie)
  • Wählen Sie Ihre Keywords sorgfältig aus, um optimale Conversions zu erzielen (nicht nur, um tonnenweise Traffic zu ergattern).
  • Gruppieren Sie Ihre Keywords in eng verwandte Anzeigengruppen
  • Negative Keywords hinzugefügt – sowohl auf Kampagnen- als auch auf Anzeigengruppenebene
  • Optimieren Sie Ihre Kampagneneinstellungen für Gerät, Standort, Anzeigenrotation und mehr
  • Conversion-Tracking einrichten
  • Geschrieben einige zielgerichtete Anzeigentexte

Wenn Sie das alles getan haben, sind Sie auf dem besten Weg zu einem profitablen Pay-per-Click-Konto. Aber ich habe noch eine Empfehlung: Testen Sie Ihre Anzeigentexte. Unerbittlich. Systematisch. Für immer.

Warum? Denn wenn Sie Ihren Anzeigentext nicht Split-Tests unterzogen haben, könnten Sie wahrscheinlich eine drei- bis viermal höhere Klickrate erzielen als jetzt. Und wie Sie wissen, könnte dies zu niedrigeren durchschnittlichen Kosten pro Klick, mehr Anzeigenpräsenz (Traffic) und dramatisch besseren Ergebnissen führen.

Woher weiß ich, dass Split-Tests so gut funktionieren? Weil ich vor ein paar Jahren über 12.000 Dollar pro Tag – über 2 Millionen Dollar pro Jahr – mit Pay-per-Click-Werbung verwaltet habe. Ich tat dies in einer mörderischen Nische: Online-Hintergrundüberprüfungen. Ich konkurrierte mit Hunderten (manchmal Tausenden) anderen Bietern.

Um zu überleben, musste ich jede mögliche Technik, die ich finden konnte, testen und ausnutzen. Und eine, die am besten funktioniert hat? Split-Testing von Anzeigentexten für eng ausgerichtete Anzeigengruppen.

Wenn ich „eng zielgerichtet“ sage, meine ich so eng wie ein Wort pro Anzeigengruppe. Natürlich nur, wenn das Volumen und die Conversion-Rate hoch genug waren, um dies zu rechtfertigen.

Über Dutzende von Iterationen habe ich bei einigen dieser Anzeigen Klickraten von über 20 %, sogar 30 % erreicht. Für einen gewissen Kontext sind hier die durchschnittlichen Klickraten nach Branche aufgeführt. Was mir an dieser Technik am besten gefällt (abgesehen davon, dass ich Tests schreiben und ausführen kann), ist, dass sie kostenlos ist. Wenn Sie nicht mit einer sehr geizigen PPC-Agentur zusammenarbeiten, ist es relativ billig, Ideen für Anzeigentexte zu entwickeln. Es ist auch relativ einfach, wenn man ein paar Tricks kennt.

Wenn Sie also viel mehr Kilometer aus Ihrem PPC-Budget herausholen möchten, sich aber nicht als erstklassigen Werbetexter betrachten, probieren Sie ein paar dieser Tipps aus. Selbst eine, im Laufe der Zeit angewendet, könnte Ihre Kosten pro Klick um ein Drittel senken. Keine Budget-Lagerfeuer erforderlich.

1) Besessen von der Absicht des Suchers

Wie bereits erwähnt, ist PPC-Werbung hart umkämpft. Ihre Anzeigen konkurrieren mit einer Wand aus Text, Links und anderen Optionen um die Aufmerksamkeit der Nutzer. Sie treten auch gegen das „EICHHÖRNCHEN!“ an. Wirkung all dies auf die Aufmerksamkeit Ihres Benutzers hat.

Aus diesem Grund müssen Sie die Herzen Ihrer Leser sofort erobern. Und ich meine ihre Herzen. Sogar B2B-Käufer lassen sich beim Scannen der Anzeigen von ihren Emotionen und eingebauten Vorurteilen leiten. Sie wählen basierend auf diesen Präferenzen eine Anzeige aus dem Hort aus. Dann werden sie es durch ihre Logikfilter filtern.

Um überhaupt ihre Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie wissen, was sie wollen und wie Sie ihnen zeigen können, dass Sie es haben. Mit anderen Worten, sprechen Sie von Vorteilen, nicht von Funktionen.

Lil' Copywriting 101 hier: Vorteile sind das, was Menschen aus der Nutzung von Produkten und Dienstleistungen ziehen. Dinge wie Zeit sparen, Kosten senken, eine Gehaltserhöhung bekommen. Features sind die Besonderheiten der Produkte – die 3-Terabyte-Festplatte, der einfache Zahlungsplan, der Anti-Schwerkraft-Antrieb. Werbetexter-Neulinge neigen dazu, sich auf Funktionen zu konzentrieren. Die Herzen der Käufer schlagen für Vorteile.

Hier ist ein Beispiel: Sprechen Sie mit ihrem Schmerz. Verwenden Sie als Überschrift „Beenden Sie die CRM-Datenfeed-Kopfschmerzen“. Verwenden Sie dann die unteren Textzeilen, um die Merkmale zu umreißen.

Hier ist ein weiteres Beispiel: Sprechen Sie mit ihrer Angst. „Wer sind sie – wirklich?“ war früher gut für Anzeigen mit Hintergrundüberprüfungen geeignet.

Willst du eine allgemeine Regel? Setzen Sie den Vorteil oder die Vorteile in die Überschrift. Tragen Sie die Merkmale in die unteren Zeilen der Kopie ein.

2) Verwenden Sie Machtwörter

Selbst mit den neuen erweiterten Textanzeigen ist unsere Pay-per-Click-Anzeigenkopie immer noch eine Übung in Kürze. Jedes Wort zählt.

Also lass sie zählen. Es ist ein guter Schreibratschlag, schwache Verben durch starke zu ersetzen, aber wenn Sie PPC-Kopien schreiben, ist dies unerlässlich.

Glücklicherweise wurden viele Studien darüber durchgeführt, welche Wörter sich verkaufen. Es gibt sogar eine ganze Reihe von Büchern:

  • Worte, die verkaufen: Mehr als 6000 Einträge, die Ihnen helfen, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ideen zu bewerben von Richard Bayan
  • More Words That Sell von Richard Bayan
  • Phrases That Sell: The Ultimate Phrase Finder to Help You Promote Your Products, Services and Ideas von Edward Werz und Sally Germain

Willst du das ultimative Machtwort wissen? Es ist „du“, dicht gefolgt von „kostenlos“.

3) Stehlen

Ich mag es nicht, diese Technik hinzuzufügen. Aber es funktioniert … und Ihre Konkurrenten nutzen es … und Sie brauchen es.

Was ich meine, ist natürlich, den Anzeigentext Ihrer Konkurrenten zu stehlen. Außer (bevor Sie nach Luft schnappen, wie unethisch das ist), schnappen Sie es sich bitte nicht pauschal. Und übertreiben Sie diesen Trick nicht. Snitch-Wörter und -Phrasen – nicht den gesamten Werbeblock.

Natürlich stehlen einige Werbetreibende fast den gesamten Anzeigenblock. Das sind sie – nicht du. Ich gehe auch davon aus, dass sich Ihr Unternehmen tatsächlich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Sie haben einen USP (Unique Selling Proposition), der Sie wirklich auszeichnet. Vertuschen Sie das nicht.

Aber hier erfahren Sie, wie Sie hier und da ein wenig herumschnüffeln können, um sich einen bescheidenen Vorteil zu verschaffen. Betrachten Sie diese Anzeigen:

  • Einige von ihnen verwenden das Wort „Qualität“. Ich könnte ein paar Anzeigen mit diesem Wort einem Split-Test unterziehen
  • Alle außer der obersten Anzeige erwähnen kostenlosen Versand. Das ist auch ein einfacher Ausdruck, den man für ein paar Split-Tests in eine Anzeige quetschen kann
  • Drei von vier nennen eine „Garantie“. Manchmal ist es eine „lebenslange Garantie“, manchmal eine „9-Jahres-Garantie“. Manchmal verwenden sie das Wort „Garantie“ anstelle von „Garantie“. Das ist alles einen Split-Test wert
  • Achte auf die Punkte zwischen den Sätzen

Ich denke, du verstehst es. Und um auf die ganze Idee des „Stehlens“ zurückzukommen. Ich hätte genauso gut sagen können: „Achten Sie darauf, was Ihre Konkurrenten tun, und sehen Sie, ob es für Sie funktionieren könnte.“ Aber „stehlen“ ist ein viel stärkeres Wort und prägnanter. Mein PPC-Training hat gewonnen.

Bonusidee: Schauen Sie sich Anzeigen aus anderen Branchen und Nischen an. Dies ist eine großartige Möglichkeit, einige Schmuckstücke für Anzeigentexte zu finden … und Ihren Mitbewerbern ein paar Schritte voraus zu sein.

4. „Schreiben Sie keine Anzeigen, die Ihre Zielseite nicht einlösen kann“

Dies ist ein Zitat, das einem Google AdWords-Rezensenten vor einigen Jahren zugeschrieben wird. Das bedeutet, egal wie inspiriert oder großartig Ihre Anzeigenkopie ist, sie muss von Ihrer Zielseite unterstützt werden.

Hier sind zwei Beispiele dafür, wie sich das auswirkt:

  • Wenn Sie keinen kostenlosen Versand anbieten, sagen Sie das nicht in Ihren Anzeigen. (Duh, richtig? Aber es kann verlockend sein … diese beiden Wörter bringen dir mehr Klicks)
  • Sagen Sie nicht, dass Sie der „Beste“ sind, es sei denn, es gibt eine Bestätigung durch einen Drittanbieter auf Ihrer Zielseite. Es ist nicht in Ordnung, nur die Behauptung aufzustellen. Einige Dritte – wie Consumer Reports oder Crazy Uncle Eds CRM Review – müssen für Sie bürgen

5. Verwenden Sie Wörter, die der Abfrage entsprechen

Es ist wichtig, sich von den anderen Anzeigen abzuheben. Sie können dies tun, indem Sie in Ihren Anzeigen Wörter verwenden, die der Suchanfrage des Benutzers entsprechen – die passenden Wörter werden fett dargestellt. Bonus-Trick: Verwenden Sie die Suchanfrage des Suchers auch auf Ihrer Zielseite.

6. Heben Sie sich ab

Das erste, woran Sie denken werden, wenn ich das sage, sind Sonderzeichen. Alle Kappen. Die Art von Formatierungstricks, die Sie in eBay-Angeboten sehen. Sie können sicher helfen (wenn Sie sie an den Anzeigenprüfern vorbeibringen können). Aber es gibt andere Wege.

Wie Bewertungen und Site-Link-Erweiterungen.

7. Short gehen

Wenn Sie wirklich jedes Wort treffen, können Sie manchmal einfach durch eine merklich kürzere Anzeige auffallen. Die meisten Werbetexter sind so besessen davon, jedes Wort hineinzuquetschen, dass sie die Schlagkraft der Kürze vergessen. Während sie also zicken, zackst du.

Folge davon: Sobald Sie eine leistungsstarke Anzeige haben, ist es verlockend, einfach dabei zu bleiben und nur kleine Änderungen zu testen. Widerstehen Sie dem. Testen Sie hin und wieder Anzeigentexte, die komplett anders sind. Kopieren Sie das aus dem linken Feld, zwei Städte entfernt.

8. Maximieren Sie Ihre angezeigte URL

Nutzer sehen sich angezeigte URLs an. Sie bewerten Anzeigen auf deren Grundlage. Sogar ein paar Keywords in der angezeigten URL einer Anzeige können zusätzliche Informationen liefern oder Kontext geben. Dies schafft mehr Raum, um eine Botschaft zu übermitteln. Benutze es. Bonusidee: Schreiben Sie den Anfangsbuchstaben in jedem Wort Ihrer angezeigten URL groß. Es erleichtert das Lesen.

9. Verwenden Sie einen Aufruf zum Handeln

Ein weiteres Problem, wenn Sie Ihre gesamte Werbefläche aufbrauchen, um über Ihr Angebot zu sprechen? Zu viele Werbetexter vergessen den Aufruf zum Handeln. Nicht. Jede Anzeige sollte eine am Ende haben.

Wenn Sie nur einen Satz auswählen müssten, um mit dem Testen Ihrer Anzeigen zu beginnen, würde ich empfehlen, dass es der Call-to-Action ist. Probieren Sie Anzeigen mit und ohne Handlungsaufforderung aus … Sie werden wahrscheinlich mindestens 10 % Steigerung für die Anzeigen mit CTAs feststellen.

10. Seien Sie spezifisch

Zahlen erhalten mehr Klicks für Artikeltitel. Sie funktionieren auch für PPC-Anzeigen. Verwenden Sie nach Möglichkeit eine möglichst spezifische Zahl. 187 % funktionieren normalerweise besser als "fast 200 %".

Wort an die Weisen

Einigen von uns macht es Spaß, Anzeigentexte zu optimieren. Es macht noch mehr Spaß zu sehen, wie die Klickraten steigen und die Kosten pro Klick sinken. Achten Sie jedoch auf die Qualität des Traffics, den Sie an Ihre Zielseiten und durch Ihren gesamten Conversion-Funnel senden. Es hilft Ihrem Unternehmen nicht, wenn Sie höhere Klickraten auf Ihre Anzeigen erzielen, aber Ihre endgültigen Conversion-Raten fallen in die Toilette.

Abschluss

Es gibt ein altes Sprichwort unter Direct-Mail-Typen. Wenn sie eine Kampagne starten, verkünden sie voller Freude: „So schlimm wie jetzt wird es nie mehr.“

Sie bedeuten, dass Sie sich beim ersten Start einer Kampagne erst in Iteration Nr. 1 Ihres Tests befinden. Während Sie die Kampagne weiter ausführen und testen, wird sie immer besser und besser. PPC-Konten sollten auch so sein.

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