10 เคล็ดลับในการเขียนข้อความโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกให้ดีขึ้น

ฉันเกลียดการเสียเงิน แม้แต่เงินของคนอื่น และในขณะที่ฉันชอบโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก มันอาจเหมือนกับการสะสมเงินสดจำนวนมากและจุดไฟเผา คุณแค่หวังว่าคุณจะอบอุ่นพอก่อนที่เปลวไฟจะดับลง

แน่นอนว่าพวกเราส่วนใหญ่ไม่เพียงแค่ทำให้งบประมาณของเราหมดไฟ และพวกคุณหลายคนที่อ่านข้อความนี้รู้เรื่องพื้นฐานการจ่ายต่อคลิกทั้งหมดแล้ว (แต่ถ้าคุณไม่รู้ ลองอ่านบทความที่ยอดเยี่ยมนี้จาก Ignite Visibility!)

คุณได้:

• กำหนดงบประมาณรายวันแบบอนุรักษ์นิยม (ไม่มีกองไฟสำหรับคุณ)
• เลือกคำหลักของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อให้ได้ Conversion ที่ดีที่สุด (ไม่ใช่แค่เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมจำนวนมาก)
• จัดกลุ่มคำหลักของคุณเป็นกลุ่มโฆษณาที่เกี่ยวข้องกัน
• เพิ่มคำหลักเชิงลบ – ทั้งในแคมเปญและที่ระดับกลุ่มการโฆษณา
• เพิ่มประสิทธิภาพการตั้งค่าแคมเปญของคุณสำหรับอุปกรณ์ สถานที่ การหมุนเวียนโฆษณา และอื่นๆ
• ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion
• เขียนข้อความโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

หากคุณทำทั้งหมดแล้ว คุณก็เข้าสู่บัญชีจ่ายต่อคลิกที่มีกำไร แต่ฉันมีคำแนะนำเพิ่มเติม: แยกทดสอบข้อความโฆษณาของคุณ อย่างไม่ลดละ อย่างเป็นระบบ ตลอดไป.

ทำไม เนื่องจากหากคุณไม่ได้ทำการทดสอบข้อความโฆษณาของคุณแบบแยกส่วน คุณอาจได้รับอัตราการคลิกผ่านมากกว่าที่คุณได้รับอยู่สามถึงสี่เท่า และอย่างที่คุณทราบ นั่นอาจส่งผลให้ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยต่ำลง จำนวนผู้เห็นโฆษณา (การเข้าชม) มากขึ้น และผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างมาก

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าการทดสอบแบบแยกส่วนได้ผลดี เพราะไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันจัดการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกได้มากกว่า 12,000 ดอลลาร์ต่อวัน หรือมากกว่า 2 ล้านดอลลาร์ต่อปี ฉันทำเช่นนั้นในช่องแคบ: การตรวจสอบประวัติออนไลน์ ฉันกำลังแข่งขันกับผู้ประมูลรายอื่น ๆ หลายร้อย (บางครั้งก็เป็นพัน)

เพื่อความอยู่รอด ฉันต้องทดสอบและใช้ประโยชน์จากทุกเทคนิคเท่าที่จะหาได้ และอันที่ทำงานได้ดีที่สุด? แยกโฆษณาทดสอบสำหรับกลุ่มการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายแคบ

เมื่อฉันพูดว่า "กำหนดเป้าหมายอย่างแคบ" ฉันหมายถึงคำที่แคบเพียงหนึ่งคำต่อกลุ่มโฆษณา แน่นอนว่าหากมีปริมาณเพียงพอและอัตราการแปลงสูงพอที่จะรับประกันได้

ฉันได้รับโฆษณาเหล่านั้นมากกว่า 20% หรือกระทั่ง 30% ของอัตราการคลิกผ่าน ในบางบริบท นี่คืออัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ยตามอุตสาหกรรม สิ่งที่ฉันชอบที่สุดเกี่ยวกับเทคนิคนี้ (นอกเหนือจากการเขียนและทำการทดสอบ) คือมันฟรี เว้นแต่ว่าคุณกำลังทำงานกับเอเจนซี่ PPC ที่ตระหนี่ การคิดข้อความโฆษณานั้นค่อนข้างถูก นอกจากนี้ยังค่อนข้างง่ายเมื่อคุณรู้เทคนิคเล็กน้อย

ดังนั้น หากคุณต้องการได้รับระยะทางมากขึ้นจากงบประมาณ PPC ของคุณ แต่อย่าคิดว่าตัวเองเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เก่งกาจ ให้ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้ แม้แต่อันเดียวที่นำไปใช้ในช่วงเวลาหนึ่ง ก็สามารถลดต้นทุนต่อคลิกของคุณลงได้หนึ่งในสาม ไม่ต้องใช้กองไฟงบประมาณ

1) หมกมุ่นอยู่กับความตั้งใจของผู้ค้นหา

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การโฆษณาแบบ PPC นั้นแข่งขันกันอย่างรุนแรง โฆษณาของคุณกำลังแย่งชิงความสนใจของผู้ใช้กับข้อความและลิงก์และตัวเลือกอื่นๆ พวกเขายังแข่งขันกับ “SQUIRREL!” ทั้งหมดนี้มีผลกับความสนใจของผู้ใช้ของคุณ

ด้วยเหตุนี้คุณต้องคว้าหัวใจผู้อ่านของคุณทันที และฉันหมายถึงหัวใจของพวกเขา แม้แต่ผู้ซื้อแบบ B2B ก็ยังถูกชี้นำด้วยอารมณ์และอคติในตัวเมื่อพวกเขาสแกนโฆษณา พวกเขาจะเลือกโฆษณาจากคลังตามการตั้งค่าเหล่านั้น จากนั้น พวกเขาจะคัดกรองผ่านตัวกรองตรรกะ

เพื่อให้พวกเขาสนใจ คุณต้องรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจแล้วอย่างไร กล่าวอีกนัยหนึ่งคือประโยชน์ของการพูดคุยไม่ใช่คุณสมบัติ

Lil' copywriting 101 ที่นี่: ประโยชน์คือสิ่งที่ผู้คนได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการ เช่น ประหยัดเวลา ลดต้นทุน ขึ้นเงินเดือน คุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์ – ฮาร์ดไดรฟ์ 3 เทราไบต์ แผนการชำระเงินที่ง่ายดาย ระบบขับเคลื่อนต้านแรงโน้มถ่วง นักเขียนคำโฆษณามือใหม่มักให้ความสำคัญกับคุณสมบัติ หัวใจของผู้ซื้อแกว่งไปแกว่งมาในผลประโยชน์

นี่คือตัวอย่าง: พูดกับความเจ็บปวดของพวกเขา ใช้ “ยุติปัญหาเรื่องฟีดข้อมูล CRM” เป็นบรรทัดแรก จากนั้นใช้บรรทัดล่างของสำเนาเพื่อร่างคุณลักษณะ

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง: พูดกับความกลัวของพวกเขา “พวกเขาเป็นใคร—จริงเหรอ” เคยทำได้ดีสำหรับโฆษณาตรวจสอบประวัติ

ต้องการกฎทั่วไปหรือไม่? ใส่ผลประโยชน์หรือประโยชน์ไว้ในพาดหัว ใส่คุณสมบัติในบรรทัดล่างของสำเนา

2) ใช้คำพูดที่ทรงพลัง

แม้จะมีโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกใหม่ ข้อความโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของเรายังคงเป็นแบบฝึกหัดสั้นๆ ทุกคำมีค่า

ดังนั้นทำให้พวกเขานับ คำแนะนำในการเขียนที่ดีคือการเปลี่ยนคำกริยาที่อ่อนแอด้วยคำที่แรง แต่เมื่อคุณเขียนสำเนา PPC จำเป็นอย่างยิ่ง

โชคดีที่มีการศึกษาค่อนข้างมากว่าคำใดขายได้ มีหนังสือหลายชุดจริงๆ:

• คำที่ขาย: มากกว่า 6,000 รายการเพื่อช่วยคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ และไอเดียของคุณ โดย Richard Bayan
• คำอื่นๆ ที่ขาย โดย Richard Bayan
• วลีที่ขาย: สุดยอดโปรแกรมค้นหาวลีที่จะช่วยคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ และไอเดียของคุณ โดย Edward Werz และ Sally Germain

ต้องการทราบคำพลังสูงสุด? มันคือ "คุณ" ตามด้วย "ฟรี"

3) ขโมย

ฉันไม่ชอบการเพิ่มเทคนิคนี้ แต่มันใช้งานได้... และคู่แข่งของคุณกำลังใช้มันอยู่... และคุณต้องการมัน

แน่นอน สิ่งที่ฉันหมายถึงคือการขโมยข้อความโฆษณาของคู่แข่งของคุณ ยกเว้น (ก่อนที่คุณจะอ้าปากค้างว่ามันผิดจรรยาบรรณแค่ไหน) โปรดอย่าจับมันขายส่ง และอย่าใช้เคล็ดลับนี้มากเกินไป Snitch คำและวลี – ไม่ใช่บล็อกโฆษณาทั้งหมด

แน่นอนว่าผู้ลงโฆษณาบางรายขโมยบล็อกโฆษณาเกือบทั้งหมด นั่นคือพวกเขา ไม่ใช่คุณ ฉันจะถือว่าบริษัทของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณจริงๆ คุณมี USP (Unique Selling Proposition) ที่ทำให้คุณแตกต่างอย่างแท้จริง อย่าปิดบังสิ่งนั้น

แต่นี่คือวิธีที่คุณสามารถฉกฉวยโอกาสเล็กๆ น้อยๆ เพื่อให้ได้ความได้เปรียบพอประมาณ พิจารณาโฆษณาเหล่านี้:

• หลายคนใช้คำว่า "คุณภาพ" ฉันอาจแยกทดสอบโฆษณาสองสามรายการด้วยคำนั้น
• ทั้งหมดยกเว้นโฆษณาด้านบนกล่าวถึงการจัดส่งฟรี นั่นเป็นวลีง่ายๆ ที่จะบีบลงในโฆษณาสำหรับการทดสอบแบบแยกส่วนด้วยเช่นกัน
• สามในสี่พูดถึง "การรับประกัน" บางครั้งเป็น “การรับประกันตลอดอายุการใช้งาน” บางครั้งเป็น “การรับประกัน 9 ปี” บางครั้งพวกเขาใช้คำว่า "การรับประกัน" แทน "การรับประกัน" นั่นคือทั้งหมดที่คุ้มค่ากับการทดสอบแบบแยกส่วน
• สังเกตจุดระหว่างวลี

ฉันคิดว่าคุณได้รับความคิด และย้อนกลับไปที่แนวคิดทั้งหมดของการ "ขโมย" ฉันก็พูดได้เหมือนกันว่า “ให้ความสนใจกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำ และดูว่ามันจะเหมาะกับคุณหรือไม่” แต่ "ขโมย" เป็นคำที่แรงกว่ามากและกระชับกว่า การฝึกอบรม PPC ของฉันชนะ

แนวคิดโบนัส: ดูโฆษณาจากอุตสาหกรรมและกลุ่มเฉพาะอื่นๆ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ… และเพื่อให้นำหน้าคู่แข่งของคุณอยู่สองสามก้าว

4. “อย่าเขียนโฆษณาหน้า Landing Page ของคุณไม่สามารถทำเงินได้”

นี่คือคำพูดที่มาจากผู้ตรวจทาน Google AdWords เมื่อสองสามปีก่อน หมายความว่าไม่ว่าข้อความโฆษณาของคุณจะสร้างแรงบันดาลใจหรือยอดเยี่ยมเพียงใด หน้า Landing Page ของคุณจะต้องสำรองข้อมูลนั้นไว้

ต่อไปนี้เป็นสองตัวอย่างที่แสดงออกมา:

• หากคุณไม่มีบริการจัดส่งฟรี อย่าพูดเช่นนั้นในโฆษณาของคุณ (อืม จริงไหม แต่มันดึงดูดใจได้นะ… คำสองคำนี้จะทำให้คุณได้รับคลิกมากขึ้น)
• อย่าบอกว่าคุณ "ดีที่สุด" เว้นแต่จะมีบุคคลที่สามยืนยันสิ่งนั้นในหน้า Landing Page ของคุณ แค่เรียกร้องก็ไม่เป็นไร บุคคลภายนอกบางราย เช่น Consumer Reports หรือ CRM Review ของ Crazy Uncle Ed ต้องรับรองคุณ

5. ใช้คำที่ตรงกับคำถาม

สิ่งสำคัญคือต้องโดดเด่นกว่าโฆษณาอื่นๆ คุณทำได้โดยใช้คำในโฆษณาที่ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้ ซึ่งจะทำให้คำที่ตรงกันปรากฏเป็นตัวหนา เคล็ดลับโบนัส: ใช้ข้อความค้นหาของผู้ค้นหาในหน้า Landing Page ของคุณด้วย

6. โดดเด่น

สิ่งแรกที่คุณจะนึกถึงเมื่อฉันพูดว่านี่คืออักขระพิเศษ ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด ประเภทของเทคนิคการจัดรูปแบบที่คุณเห็นในรายการสินค้าบน eBay พวกเขาสามารถช่วยได้อย่างแน่นอน (หากคุณสามารถพาพวกเขาผ่านผู้ตรวจทานโฆษณา) แต่มีวิธีอื่น

เช่นเดียวกับการให้คะแนนและส่วนขยายไซต์ลิงก์

7. ไปสั้น ๆ

หากคุณเข้าใจทุกคำจริงๆ บางครั้งคุณก็สามารถโดดเด่นด้วยโฆษณาที่สั้นลงอย่างเห็นได้ชัด นักเขียนโฆษณาส่วนใหญ่หมกมุ่นอยู่กับการบีบทุกคำจนลืมความกระชับ ดังนั้นในขณะที่พวกเขาซิก คุณแซก

สิ่งสำคัญสำหรับสิ่งนี้: เมื่อคุณมีโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงแล้ว ขอแนะนำให้คุณใช้โฆษณานั้นต่อไปและทดสอบการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ต่อต้านสิ่งนั้น นานๆ ครั้ง ทดสอบข้อความโฆษณาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คัดลอกมาจากนอกสนามด้านซ้าย ห่างออกไปสองเมือง

8. ขยาย URL ที่แสดงของคุณให้ใหญ่ที่สุด

ผู้คนดูที่ URL ที่แสดง พวกเขาประเมินโฆษณาตามพวกเขา แม้แต่คำหลักสองสามคำใน URL ที่แสดงของโฆษณาก็สามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมหรือให้บริบทได้ สิ่งนี้ทำให้มีพื้นที่มากขึ้นในการถ่ายทอดข้อความ ใช้มัน. แนวคิดพิเศษ: ใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ในทุกคำของ URL ที่แสดงของคุณ ทำให้ง่ายต่อการอ่าน

9. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ปัญหาอื่นในการใช้พื้นที่โฆษณาทั้งหมดของคุณเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ? ผู้เขียนคำโฆษณาจำนวนมากเกินไปลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจ อย่า. ทุกโฆษณาควรมีหนึ่งที่ปิด

หากคุณต้องเลือกเพียงวลีเดียวเพื่อเริ่มทดสอบโฆษณาของคุณ เราขอแนะนำให้ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ ลองใช้โฆษณาที่มีและไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ… คุณอาจเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10% สำหรับโฆษณาที่มี CTA

10. มีความเฉพาะเจาะจง

ตัวเลขได้รับการคลิกมากขึ้นสำหรับชื่อบทความ พวกเขาทำงานให้กับโฆษณา PPC เช่นกัน ถ้าทำได้ ให้ใช้จำนวนเฉพาะมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ 187% มักจะทำงานได้ดีกว่า "เกือบ 200%"

คำที่ฉลาด

สำหรับพวกเราบางคน การเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาเป็นเรื่องสนุก การเห็นอัตราการคลิกผ่านพุ่งสูงขึ้นและราคาต่อคลิกลดลงเป็นเรื่องน่าสนุกยิ่งขึ้น แต่ให้ใส่ใจกับคุณภาพของการเข้าชมที่คุณส่งไปยังหน้า Landing Page และผ่านช่องทางการแปลงทั้งหมดของคุณ มันไม่ได้ช่วยบริษัทของคุณถ้าคุณได้รับอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้นในโฆษณาของคุณ แต่อัตราการแปลงสุดท้ายของคุณตกลงไปในห้องน้ำ

บทสรุป

มีคำพูดเก่า ๆ ในหมู่ประเภทจดหมายโดยตรง เมื่อพวกเขาเริ่มแคมเปญ พวกเขาประกาศด้วยความยินดีว่า “มันจะไม่เลวร้ายอย่างที่เป็นอยู่ตอนนี้”

ความหมายก็คือ เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญเป็นครั้งแรก คุณจะทำซ้ำเพียง #1 ของการทดสอบของคุณเท่านั้น เมื่อคุณดำเนินการและทดสอบแคมเปญต่อไป แคมเปญจะดีขึ้นเรื่อยๆ บัญชี PPC ก็ควรจะเป็นเช่นนั้นเช่นกัน

แล้วคุณล่ะ

มีเคล็ดลับการคัดลอกโฆษณา PPC ที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่? ทิ้งข้อความไว้.