10 Tips Cara Menulis Salinan Iklan Bayar Per Klik Lebih Baik

Aku benci membuang-buang uang. Bahkan uang orang lain. Dan meskipun saya menyukai iklan bayar per klik, ini bisa seperti menimbun banyak uang dan membakarnya. Anda hanya berharap Anda cukup hangat sebelum kobaran api padam.

Tentu saja, kebanyakan dari kita tidak hanya membakar anggaran kita. Dan banyak dari Anda yang membaca ini tahu semua tentang dasar-dasar bayar per klik (tetapi jika tidak, lihat artikel luar biasa ini dari Ignite Visibility!).

Anda sudah:

• Tetapkan anggaran harian yang konservatif (tidak ada api unggun untuk Anda)
• Pilih kata kunci Anda dengan hati-hati untuk konversi yang optimal (tidak hanya untuk mendapatkan banyak lalu lintas)
• Mengelompokkan kata kunci Anda ke dalam grup iklan yang terkait erat
• Menambahkan kata kunci negatif – baik di tingkat kampanye maupun di tingkat grup iklan
• Mengoptimalkan setelan kampanye Anda untuk perangkat, lokasi, rotasi iklan, dan lainnya
• Siapkan tracking konversi
• Menulis beberapa salinan iklan yang ditargetkan dengan baik

Jika Anda telah melakukan semua itu, Anda sedang dalam perjalanan menuju akun bayar per klik yang menguntungkan. Tapi saya punya satu rekomendasi lagi: Uji-pisah salinan iklan Anda. Tanpa henti. Secara sistematis. Selamanya.

Mengapa? Karena jika Anda belum menguji salinan iklan Anda, Anda mungkin bisa mendapatkan rasio klik-tayang tiga hingga empat kali lipat daripada yang Anda dapatkan sekarang. Dan seperti yang Anda ketahui, hal itu dapat menghasilkan biaya per klik rata-rata yang lebih rendah, lebih banyak paparan iklan (lalu lintas), dan hasil yang jauh lebih baik.

Bagaimana saya tahu pengujian terpisah bekerja dengan sangat baik? Karena beberapa tahun yang lalu saya mengelola lebih dari $12.000 sehari – lebih dari $2 juta setahun – dalam iklan bayar per klik. Saya melakukannya di ceruk yang sulit: pemeriksaan latar belakang online. Saya bersaing dengan ratusan (terkadang ribuan) penawar lainnya.

Untuk bertahan hidup, saya harus menguji dan mengeksploitasi setiap kemungkinan teknik yang dapat saya temukan. Dan salah satu yang bekerja paling baik? Salinan iklan pengujian terpisah untuk grup iklan bertarget sempit.

Saat saya mengatakan "bertarget sempit", maksud saya sesempit satu kata per grup iklan. Jika ada volume yang cukup dan tingkat konversi yang cukup tinggi untuk menjaminnya, tentu saja.

Lebih dari lusinan iterasi, saya mendapatkan beberapa dari iklan tersebut hingga lebih dari 20%, bahkan 30%, rasio klik-tayang. Untuk beberapa konteks, berikut adalah rasio klik-tayang rata-rata menurut industri. Hal yang paling saya sukai dari teknik ini (selain menulis dan menjalankan tes), adalah gratis. Kecuali jika Anda bekerja dengan agen PPC yang sangat pelit, menghasilkan ide teks iklan relatif murah. Ini juga relatif mudah, setelah Anda mengetahui beberapa triknya.

Jadi, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari anggaran PPC Anda, tetapi jangan menganggap diri Anda sebagai copywriter handal, cobalah beberapa tips ini. Bahkan satu saja, diterapkan dari waktu ke waktu, dapat memotong biaya per klik Anda hingga sepertiganya. Tidak diperlukan api unggun anggaran.

1) Terobsesi dengan niat pencari

Seperti disebutkan sebelumnya, iklan PPC sangat kompetitif. Iklan Anda bersaing untuk mendapatkan perhatian pengguna di dinding teks dan tautan serta opsi lainnya. Mereka juga bersaing melawan "SQUIRREL!" efek semua ini terhadap perhatian pengguna Anda.

Karena itu, Anda harus merebut hati pembaca Anda secara instan. Dan yang saya maksud adalah hati mereka. Bahkan pembeli B2B dipandu oleh emosi dan prasangka bawaan mereka saat mereka memindai iklan. Mereka akan memilih iklan dari timbunan berdasarkan preferensi tersebut. Kemudian, mereka akan menyaringnya melalui filter logika mereka.

Untuk mendapatkan perhatian mereka, Anda perlu mengetahui apa yang mereka inginkan, dan bagaimana menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memilikinya. Dengan kata lain, berbicara manfaat, bukan fitur.

Copywriting kecil 101 di sini: Manfaat adalah apa yang orang dapatkan dari menggunakan produk dan layanan. Hal-hal seperti menghemat waktu, mengurangi biaya, mendapatkan kenaikan gaji. Fitur adalah spesifikasi produk – hard drive 3-terabyte, paket pembayaran yang mudah, propulsi anti-gravitasi. Copywriter pemula cenderung fokus pada fitur. Hati pembeli bergoyang karena keuntungan.

Berikut contohnya: Bicaralah dengan rasa sakit mereka. Gunakan "Akhiri sakit kepala umpan data CRM" sebagai judul. Kemudian gunakan baris salinan yang lebih rendah untuk menguraikan fitur-fiturnya.

Berikut contoh lainnya: Bicaralah dengan ketakutan mereka. "Siapa mereka - benarkah?" digunakan untuk melakukannya dengan baik untuk iklan pemeriksaan latar belakang.

Ingin aturan umum? Cantumkan benefit atau manfaat dalam headline. Letakkan fitur di baris salinan yang lebih rendah.

2) Gunakan kata-kata yang kuat

Bahkan dengan iklan teks baru yang diperluas, salinan iklan bayar per klik kami masih merupakan latihan singkat. Setiap kata penting.

Jadi buat mereka diperhitungkan. Saran penulisan yang bagus untuk mengganti kata kerja yang lemah dengan kata kerja yang kuat, tetapi saat Anda menulis salinan PPC, itu penting.

Untungnya, ada cukup banyak penelitian yang dilakukan tentang kata-kata yang laku. Sebenarnya ada banyak seri buku:

• Kata-kata yang Menjual: Lebih dari 6000 Entri untuk Membantu Anda Mempromosikan Produk, Layanan, dan Ide Anda oleh Richard Bayan
• Lebih Banyak Kata Yang Menjual oleh Richard Bayan
• Frasa Yang Menjual: Pencari Frasa Terbaik untuk Membantu Anda Mempromosikan Produk, Layanan, dan Ide Anda oleh Edward Werz dan Sally Germain

Ingin tahu kata kekuatan pamungkas? Ini adalah "Anda", diikuti dengan "gratis".

3) Mencuri

Saya tidak suka menambahkan teknik ini. Tapi itu berhasil… dan pesaing Anda menggunakannya… dan Anda membutuhkannya.

Maksud saya, tentu saja, mencuri salinan iklan pesaing Anda. Kecuali (sebelum Anda terkesiap betapa tidak etisnya hal ini) tolong jangan tangkap secara grosir. Dan jangan terlalu sering menggunakan trik ini. Mengadu kata dan frasa – bukan seluruh blok iklan.

Tentu saja, beberapa pengiklan mencuri hampir seluruh blok iklan. Itu mereka - bukan Anda. Saya juga akan berasumsi bahwa perusahaan Anda sebenarnya berbeda dari pesaing Anda. Anda memiliki beberapa USP (Unique Selling Proposition) yang benar-benar membedakan Anda. Jangan tutupi itu.

Tapi inilah cara Anda bisa mengadu sedikit di sana-sini untuk mendapatkan keuntungan yang sederhana. Pertimbangkan iklan ini:

• Beberapa di antaranya menggunakan kata “Kualitas”. Saya mungkin menguji beberapa iklan dengan kata itu
• Semua kecuali iklan teratas menyebutkan pengiriman gratis. Itu adalah frasa yang mudah untuk dimasukkan ke dalam iklan untuk beberapa tes terpisah juga
• Tiga dari empat di antaranya menyebutkan “jaminan”. Terkadang ini adalah "jaminan seumur hidup", terkadang "garansi 9 tahun". Terkadang mereka menggunakan kata “garansi” daripada “jaminan”. Itu semua layak untuk diuji terpisah
• Perhatikan titik-titik di antara frasa

Saya pikir Anda mengerti. Dan untuk kembali ke gagasan "mencuri". Saya bisa saja mengatakan, "perhatikan apa yang dilakukan pesaing Anda, dan lihat apakah itu berhasil untuk Anda." Tapi "mencuri" adalah kata yang jauh lebih kuat, dan lebih ringkas. Pelatihan PPC saya menang.

Ide bonus: Lihatlah iklan dari industri dan ceruk lain. Ini adalah cara yang hebat untuk menemukan beberapa permata salinan iklan… dan tetap beberapa langkah di depan pesaing Anda.

4. “Jangan menulis iklan, halaman arahan Anda tidak dapat diuangkan”

Ini adalah kutipan yang dikaitkan dengan peninjau Google AdWords dari beberapa tahun yang lalu. Artinya, tidak peduli seberapa terinspirasi atau hebatnya salinan iklan Anda, itu harus didukung oleh halaman arahan Anda.

Berikut dua contoh bagaimana hal ini terjadi:

• Jika Anda tidak menawarkan pengiriman gratis, jangan katakan itu di iklan Anda. (Duh, kan? Tapi itu bisa menggoda… dua kata itu akan memberi Anda lebih banyak klik)
• Jangan katakan Anda yang "terbaik" kecuali ada verifikasi pihak ketiga di laman landas Anda. Tidak apa-apa untuk hanya membuat klaim. Beberapa pihak ketiga – seperti Consumer Reports atau Crazy Uncle Ed's CRM Review – harus menjamin Anda

5. Gunakan kata-kata yang cocok dengan kueri

Sangat penting untuk menonjol dari iklan lainnya. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan kata-kata di iklan Anda yang cocok dengan permintaan pencarian pengguna – ini akan membuat kata-kata yang cocok muncul dalam huruf tebal. Trik bonus: Gunakan juga kueri pencari di laman landas Anda.

6. Menonjol

Hal pertama yang akan Anda pikirkan ketika saya mengatakan ini adalah karakter khusus. Semua topi. Jenis trik pemformatan yang Anda lihat di daftar eBay. Mereka pasti bisa membantu (jika Anda bisa melewati peninjau iklan). Tapi ada cara lain.

Seperti peringkat dan ekstensi tautan situs.

7. Lakukan short

Jika Anda benar-benar memahami setiap kata, terkadang Anda dapat tampil menonjol hanya dengan memiliki iklan yang terlihat lebih pendek. Sebagian besar penulis iklan begitu terobsesi dengan memeras setiap kata sehingga mereka melupakan intisari singkatnya. Jadi saat mereka zig, Anda zag.

Akibatnya: Setelah Anda memiliki iklan berkinerja tinggi, Anda tergoda untuk terus menggunakannya dan hanya menguji sedikit perubahan. Tahan itu. Sesekali, uji salinan iklan yang benar-benar berbeda. Salin itu dari luar bidang kiri, dua kota jauhnya.

8. Maksimalkan URL tayangan Anda

Orang-orang melihat URL tayangan. Mereka menilai iklan berdasarkan mereka. Bahkan beberapa kata kunci dalam URL tayangan iklan dapat memberikan informasi tambahan, atau memberikan konteks. Ini membuat lebih banyak ruang untuk menyampaikan pesan. Gunakan. Ide bonus: Gunakan huruf besar untuk huruf awal di setiap kata URL tayangan Anda. Itu membuat mereka lebih mudah dibaca.

9. Gunakan ajakan untuk bertindak

Masalah lain dengan menggunakan semua ruang iklan Anda untuk membicarakan penawaran Anda? Terlalu banyak copywriter melupakan ajakan untuk bertindak. Jangan. Setiap iklan harus memiliki satu di bagian penutup.

Jika Anda harus memilih satu frasa saja untuk memulai pengujian di iklan Anda, saya sarankan itu menjadi ajakan untuk bertindak. Coba iklan dengan dan tanpa ajakan bertindak… Anda mungkin akan melihat setidaknya 10% peningkatan untuk iklan dengan CTA.

10. Jadilah spesifik

Angka mendapatkan lebih banyak klik untuk judul artikel. Mereka juga bekerja untuk iklan PPC. Jika bisa, gunakan nomor yang paling spesifik. 187% biasanya akan bekerja lebih baik daripada "hampir 200%".

Kata bijak

Bagi sebagian dari kita, mengoptimalkan teks iklan itu menyenangkan. Bahkan lebih menyenangkan melihat rasio klik-tayang melonjak, dan penurunan biaya per klik. Namun perhatikan kualitas lalu lintas yang Anda kirimkan ke laman landas dan melalui seluruh corong konversi Anda. Itu tidak membantu perusahaan Anda jika Anda mendapatkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi pada iklan Anda, tetapi rasio konversi akhir Anda jatuh ke toilet.

Kesimpulan

Ada pepatah lama di antara jenis surat langsung. Saat meluncurkan kampanye, mereka mengucapkan dengan gembira, "Tidak akan pernah seburuk sekarang."

Maksudnya adalah ketika Anda pertama kali meluncurkan kampanye, Anda hanya berada di iterasi #1 pengujian Anda. Saat Anda terus menjalankan dan menguji kampanye, itu akan menjadi lebih baik dan lebih baik dan lebih baik. Akun PPC juga harus seperti itu.

Bagaimana denganmu?

Punya trik penyalinan iklan PPC yang ingin Anda bagikan? Tinggalkan komentar.