10 consejos sobre cómo redactar un mejor texto de anuncio de pago por clic

Odio gastar dinero. Incluso el dinero de otras personas. Y aunque me encanta la publicidad de pago por clic, puede ser como acumular una gran cantidad de dinero en efectivo y prenderle fuego. Solo esperas calentarte lo suficiente antes de que se apague el fuego.

Por supuesto, la mayoría de nosotros no solo incendiamos nuestros presupuestos. Y muchos de los que leen esto saben todo acerca de los conceptos básicos de pago por clic (pero si no los conocen, ¡consulten este increíble artículo de Ignite Visibility!).

Ya has:

• Establezca un presupuesto diario conservador (sin hogueras para usted)
• Eligió cuidadosamente sus palabras clave para obtener conversiones óptimas (no solo para captar toneladas de tráfico)
• Agrupó sus palabras clave en grupos de anuncios estrechamente relacionados
• Se agregaron palabras clave negativas, tanto en la campaña como en el nivel del grupo de anuncios.
• Optimicé la configuración de su campaña para el dispositivo, la ubicación, la rotación de anuncios y más
• Configurar el seguimiento de conversiones
• Escribió un texto de anuncio bien orientado

Si ha hecho todo eso, está bien encaminado hacia una cuenta rentable de pago por clic. Pero tengo una recomendación más: haga una prueba dividida de la copia de su anuncio. Implacablemente. Sistemáticamente. Para siempre.

¿Por qué? Porque si no ha realizado pruebas divididas en el texto de su anuncio, probablemente podría estar obteniendo una tasa de clics tres o cuatro veces mayor que la que obtiene ahora. Y como sabe, eso podría resultar en un costo promedio por clic más bajo, más exposición de anuncios (tráfico) y resultados dramáticamente mejores.

¿Cómo sé que las pruebas divididas funcionan tan bien? Porque hace unos años administré más de $12,000 al día, más de $2 millones al año, en publicidad de pago por clic. Lo hice en un nicho feroz: verificaciones de antecedentes en línea. Estaba compitiendo con cientos (a veces miles) de otros postores.

Para sobrevivir, tuve que probar y explotar todas las técnicas posibles que pude encontrar. ¿Y uno que funcionó mejor? Copia de anuncios de prueba dividida para grupos de anuncios con objetivos específicos.

Cuando digo "objetivo específico", me refiero a una palabra por grupo de anuncios. Si hubiera suficiente volumen y una tasa de conversión lo suficientemente alta como para justificarlo, por supuesto.

Durante docenas de iteraciones, obtuve algunos de esos anuncios con tasas de clics de más del 20%, incluso del 30%. Para algún contexto, aquí están las tasas de clics promedio por industria. Lo que más me gusta de esta técnica (aparte de escribir y ejecutar pruebas) es que es gratis. A menos que esté trabajando con una agencia de PPC muy tacaña, generar ideas para el texto de un anuncio es relativamente barato. También es relativamente fácil, una vez que conoces algunos trucos.

Por lo tanto, si desea obtener mucho más provecho de su presupuesto de PPC, pero no se considere un redactor experto, pruebe algunos de estos consejos. Incluso uno, aplicado con el tiempo, podría reducir su costo por clic en un tercio. No se requieren fogatas económicas.

1) Obsesionarse con la intención del buscador

Como se mencionó anteriormente, la publicidad PPC es ferozmente competitiva. Sus anuncios compiten por la atención de los usuarios contra un muro de texto, enlaces y otras opciones. ¡También están compitiendo contra la “ARDILLA!” efecto que todo esto tiene en la atención de tu usuario.

Por eso, tienes que enganchar los corazones de tus lectores al instante. Y me refiero a sus corazones. Incluso los compradores B2B están siendo guiados por sus emociones y prejuicios incorporados mientras escanean los anuncios. Elegirán un anuncio del tesoro en función de esas preferencias. Luego, lo filtrarán a través de sus filtros lógicos.

Para llamar su atención, necesitas saber lo que quieren y cómo demostrarles que lo tienes. En otras palabras, habla de beneficios, no de características.

Lil' copywriting 101 aquí: Los beneficios son lo que la gente obtiene al usar productos y servicios. Cosas como ahorrar tiempo, reducir costos, obtener un aumento. Las características son las características específicas de los productos: el disco duro de 3 terabytes, el plan de pago fácil, la propulsión antigravedad. Los redactores novatos tienden a centrarse en las funciones. Los corazones de los compradores se balancean en los beneficios.

He aquí un ejemplo: Háblele a su dolor. Use "Termine con los dolores de cabeza de la fuente de datos de CRM" como título. Luego use las líneas inferiores de la copia para delinear las características.

He aquí otro ejemplo: Háblele a su miedo. "¿Quiénes son ellos, en realidad?" solía funcionar bien para los anuncios de verificación de antecedentes.

¿Quieres una regla general? Ponga el beneficio o beneficios en el título. Ponga las características en las líneas inferiores de la copia.

2) Usa palabras poderosas

Incluso con los nuevos anuncios de texto expandido, nuestra copia de anuncio de pago por clic sigue siendo un ejercicio de brevedad. Cada palabra cuenta.

Así que haz que cuenten. Es un buen consejo de escritura reemplazar los verbos débiles por otros fuertes, pero cuando estás escribiendo una copia de PPC, es esencial.

Afortunadamente, se han realizado muchos estudios sobre qué palabras venden. Hay toda una serie de libros, de hecho:

• Palabras que venden: más de 6000 entradas para ayudarlo a promocionar sus productos, servicios e ideas por Richard Bayan
• Más palabras que venden de Richard Bayan
• Frases que venden: el buscador de frases definitivo para ayudarlo a promocionar sus productos, servicios e ideas por Edward Werz y Sally Germain

¿Quieres saber la última palabra de poder? Es "tú", seguido de cerca por "gratis".

3) robar

No me gusta agregar esta técnica. Pero funciona... y sus competidores lo están usando... y usted lo necesita.

Lo que quiero decir, por supuesto, es robar la copia del anuncio de sus competidores. Excepto (antes de que te quedes sin aliento por lo poco ético que es esto) por favor no lo atrapes al por mayor. Y no abuses de este truco. Soplón palabras y frases, no todo el bloque de anuncios.

Por supuesto, algunos anunciantes roban casi todo el bloque de anuncios. Son ellos, no tú. También voy a suponer que su empresa es realmente diferente a sus competidores. Tienes alguna USP (Propuesta de Venta Única) que realmente te distingue. No encubras eso.

Pero así es como puedes delatar un poco aquí y allá para obtener una ventaja modesta. Considere estos anuncios:

• Varios de ellos usan la palabra “Calidad”. Podría dividir la prueba de un par de anuncios con esa palabra
• Todos, excepto el anuncio superior, mencionan el envío gratis. Esa es una frase fácil de incluir en un anuncio para un par de pruebas divididas también.
• Tres de cada cuatro mencionan una “garantía”. A veces es una "garantía de por vida", a veces es una "garantía de 9 años". A veces usan la palabra "garantía" en lugar de "garantía". Todo eso vale la pena hacer una prueba dividida
• Fíjate en los puntos entre las frases.

Creo que entiendes la idea. Y para volver a la idea general de "robar". También podría haber dicho, "presta atención a lo que hacen tus competidores y ve si podría funcionar para ti". Pero "robar" es una palabra mucho más fuerte y más concisa. Ganó mi entrenamiento de PPC.

Idea adicional: mire los anuncios de otras industrias y nichos. Esta es una excelente manera de encontrar algunas gemas en el texto del anuncio... y de mantenerse un par de pasos por delante de sus competidores.

4. “No escriba anuncios que su página de destino no pueda cobrar”

Esta es una cita atribuida a un revisor de Google AdWords de hace unos años. Significa que no importa cuán inspirado o increíble sea el texto de su anuncio, debe estar respaldado por su página de destino.

Aquí hay dos ejemplos de cómo se desarrolla esto:

• Si no ofrece envío gratuito, no lo diga en sus anuncios. (Duh, ¿verdad? Pero puede ser tentador... esas dos palabras te darán más clics)
• No diga que es el "mejor" a menos que haya una verificación de terceros en su página de destino. No está bien simplemente hacer el reclamo. Algún tercero, como Consumer Reports o Crazy Uncle Ed's CRM Review , tiene que responder por usted

5. Usa palabras que coincidan con la consulta

Es importante destacarse de los otros anuncios. Puede hacerlo usando palabras en sus anuncios que coincidan con la consulta de búsqueda del usuario; hará que las palabras que coincidan aparezcan en negrita. Truco adicional: use la consulta del buscador también en su página de destino.

6. Destaca

Lo primero que pensarás cuando digo esto son los caracteres especiales. Todo en mayúsculas. El tipo de trucos de formato que ves en los listados de eBay. Seguro que pueden ayudar (si puede conseguir que superen a los revisores de anuncios). Pero hay otras maneras.

Me gusta calificaciones y extensiones de enlace de sitio.

7. Ir corto

Si realmente clava cada palabra, a veces puede destacar simplemente con un anuncio notablemente más corto. La mayoría de los redactores publicitarios se obsesionan tanto con exprimir cada palabra que olvidan el golpe de la brevedad. Entonces, mientras ellos zigzaguean, tú zigzagueas.

Corolario de esto: una vez que tiene un anuncio de alto rendimiento, es tentador quedarse con él y solo probar pequeños cambios. Resiste eso. De vez en cuando, pruebe el texto del anuncio que sea completamente, totalmente diferente. Copie eso del jardín izquierdo, a dos pueblos de distancia.

8. Maximice su URL visible

La gente mira las URL visibles. Evalúan los anuncios en función de ellos. Incluso un par de palabras clave en la URL visible de un anuncio pueden brindar información adicional o dar contexto. Esto hace que haya más espacio para transmitir un mensaje. úsalo Idea adicional: Ponga en mayúscula la letra inicial de cada palabra de su URL visible. Los hace más fáciles de leer.

9. Utiliza una llamada a la acción

¿Otro problema con el uso de todo su espacio publicitario para hablar sobre su oferta? Demasiados redactores olvidan la llamada a la acción. No. Cada anuncio debe tener uno al cierre.

Si tuviera que elegir una sola frase para comenzar a probar en sus anuncios, le recomendaría que fuera la llamada a la acción. Pruebe los anuncios con y sin un llamado a la acción... probablemente verá al menos un aumento del 10 % en los anuncios con CTA.

10. Sea específico

Los números obtienen más clics para los títulos de los artículos. También funcionan para anuncios de PPC. Si puede, use el número más específico posible. 187% generalmente funcionará mejor que "casi 200%".

Palabra a los sabios

Para algunos de nosotros, es divertido optimizar el texto del anuncio. Es aún más divertido ver cómo se disparan las tasas de clics y cómo se reduce el costo por clic. Pero preste atención a la calidad del tráfico que está enviando a sus páginas de destino y a través de todo su embudo de conversión. No ayuda a su empresa si obtiene tasas de clics más altas en sus anuncios, pero sus tasas de conversión finales caen por el inodoro.

Conclusión

Hay un viejo dicho entre los tipos de correo directo. Cuando lanzan una campaña, pronuncian con júbilo: “Nunca será tan malo como lo es ahora”.

Lo que quieren decir es que cuando lanzas una campaña por primera vez, solo estás en la iteración n.º 1 de tus pruebas. A medida que continúe ejecutando y probando la campaña, mejorará y mejorará. Las cuentas de PPC también deberían ser así.

¿Qué pasa contigo?

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