Tıklama Başına Daha İyi Ödeme Yapan Reklam Kopyasının Nasıl Yazılacağına İlişkin 10 İpucu

Boşa para harcamaktan nefret ederim. Başkalarının parası bile. Ve tıklama başına ödeme reklamcılığını sevsem de, büyük bir para yığını biriktirip ateşe vermek gibi olabilir. Yangın sönmeden önce yeterince ısınmayı umarsın.

Elbette çoğumuz bütçemizi ateşe vermiyoruz. Ve bunu okuyan birçoğunuz, tıklama başına ödeme temelleri hakkında her şeyi biliyorsunuz (ancak bilmiyorsanız, Ignite Visibility'nin bu harika makalesine göz atın!).

Sen zaten:

• Muhafazakar bir günlük bütçe belirleyin (sizin için şenlik ateşi yok)
• Optimum dönüşümler için anahtar kelimelerinizi dikkatlice seçtiniz (yalnızca tonlarca trafik çekmek için değil)
• Anahtar kelimelerinizi yakından alakalı reklam gruplarında gruplandırın
• Hem kampanya hem de reklam grubu düzeyinde negatif anahtar kelimeler eklendi
• Cihaz, konum, reklam rotasyonu ve daha fazlası için kampanya ayarlarınızı optimize etti
• Dönüşüm izlemeyi kurun
• İyi hedeflenmiş bir reklam metni yazdım

Tüm bunları yaptıysanız, kârlı bir tıklama başına ödeme hesabına giden yoldasınız demektir. Ancak bir tavsiyem daha var: Reklam metninizi ayrı ayrı test edin. Acımasızca. Sistematik olarak. Sonsuza kadar.

Neden? Çünkü, reklam metninizi bölme testine tabi tutmadıysanız, muhtemelen şu anda elde ettiğinizden üç ila dört kat daha fazla tıklama oranı alıyor olabilirsiniz. Ve bildiğiniz gibi, bu, daha düşük ortalama tıklama başına maliyet, daha fazla reklam gösterimi (trafik) ve önemli ölçüde daha iyi sonuçlarla sonuçlanabilir.

Ayırma testinin bu kadar iyi çalıştığını nasıl bilebilirim? Çünkü birkaç yıl önce, tıklama başına ödemeli reklamcılıkta günde 12.000 doların üzerinde - yılda 2 milyon doların üzerinde - yönettim. Bunu acımasız bir niş içinde yaptım: çevrimiçi arka plan kontrolleri. Yüzlerce (bazen binlerce) teklif verenle rekabet ediyordum.

Hayatta kalabilmek için bulabildiğim her olası tekniği denemek ve kullanmak zorunda kaldım. Ve en çok işe yarayan? Dar hedefli reklam grupları için bölünmüş test reklam metni.

"Dar hedefli" dediğimde, reklam grubu başına bir kelime kadar dar bir alanı kastediyorum. Elbette bunu garanti edecek kadar hacim ve yeterince yüksek bir dönüşüm oranı varsa.

Düzinelerce yinelemeden sonra, bu reklamlardan bazılarının tıklama oranları %20'nin, hatta %30'un üzerine çıktı. Bazı bağlamlar için, sektöre göre ortalama tıklama oranları burada verilmiştir. Bu teknikle ilgili en çok sevdiğim şey (test yazmak ve çalıştırmak dışında), ücretsiz olmasıdır. Çok cimri bir PPC ajansıyla çalışmıyorsanız, reklam metni fikirleri bulmak nispeten ucuzdur. Birkaç püf noktası öğrendikten sonra nispeten kolaydır.

Bu nedenle, PPC bütçenizden çok daha fazlasını elde etmek istiyorsanız, ancak kendinizi as bir metin yazarı olarak görmüyorsanız, bu ipuçlarından birkaçını deneyin. Zamanla uygulanan bir tanesi bile tıklama başına maliyetinizi üçte bir oranında azaltabilir. Bütçe şenlik ateşi gerekmez.

1) Arama yapan kişinin niyetini saplantı haline getirin

Daha önce de belirtildiği gibi, PPC reklamcılığı son derece rekabetçidir. Reklamlarınız, kullanıcıların dikkatini çekmek için bir metin duvarı, bağlantılar ve diğer seçeneklerle rekabet ediyor. Ayrıca “SQUIRREL!” e karşı da yarışıyorlar. tüm bunların kullanıcınızın dikkatini etkilemesi.

Bu nedenle, okuyucularınızın kalbini anında yakalamalısınız. Ve kalplerini kastediyorum. B2B alıcıları bile reklamları tararken duyguları ve yerleşik önyargıları tarafından yönlendiriliyor. Bu tercihlere göre istiften bir reklam seçecekler. Ardından, mantık filtrelerinden geçirecekler.

Dikkatlerini tamamen çekmek için ne istediklerini ve ona sahip olduğunuzu onlara nasıl göstereceğinizi bilmeniz gerekir. Diğer bir deyişle, özelliklerden değil faydalardan söz edin.

Lil' metin yazarlığı 101 burada: Faydalar, insanların ürün ve hizmetleri kullanmaktan elde ettikleri şeydir. Zaman kazanmak, maliyetleri azaltmak, zam almak gibi şeyler. Özellikler, ürünlerin özellikleridir - 3 terabayt sabit disk, kolay ödeme planı, yerçekimi önleyici tahrik. Acemi metin yazarları, özelliklere odaklanma eğilimindedir. Alıcıların kalpleri faydalar konusunda sallanıyor.

İşte bir örnek: Acılarıyla konuşun. Başlık olarak "CRM veri akışı baş ağrısına son verin" ifadesini kullanın. Ardından, özellikleri ana hatlarıyla belirtmek için kopyanın alt satırlarını kullanın.

İşte başka bir örnek: Korkularıyla konuşun. "Onlar kim - gerçekten mi?" geçmiş kontrolleri reklamları için iyi iş çıkardı.

Genel bir kural mı istiyorsunuz? Faydayı veya faydaları başlığa koyun. Özellikleri kopyanın alt satırlarına yerleştirin.

2) Güçlü kelimeler kullanın

Yeni genişletilmiş metin reklamlarla bile, tıklama başına ödeme reklam metnimiz yine de kısa bir alıştırmadır. Her kelime önemlidir.

Bu yüzden onları sayın. Zayıf fiilleri güçlü olanlarla değiştirmek iyi bir yazma tavsiyesidir, ancak PPC kopyası yazarken bu çok önemlidir.

Neyse ki, hangi kelimelerin sattığı konusunda oldukça fazla araştırma yapıldı. Aslında bir dizi kitap var:

• Satan Kelimeler: Ürünlerinizi, Hizmetlerinizi ve Fikirlerinizi Tanıtmanıza Yardımcı Olacak 6000'den Fazla Giriş, Richard Bayan
• Richard Bayan'ın Sattığı Daha Fazla Söz
• Satan Sözler: Ürünlerinizi, Hizmetlerinizi ve Fikirlerinizi Tanıtmanıza Yardımcı Olacak En İyi Cümle Bulucu Edward Werz ve Sally Germain

Nihai güç kelimesini bilmek ister misiniz? "Siz", ardından "özgür" gelir.

3) çalmak

Bu tekniği eklemekten hoşlanmıyorum. Ama işe yarıyor... ve rakipleriniz kullanıyor... ve sizin buna ihtiyacınız var.

Demek istediğim, elbette, rakiplerinizin reklam metnini çalmak. Bunun dışında (bunun ne kadar etik dışı olduğunu anlamadan önce) lütfen toptan almayın. Ve bu numarayı aşırı kullanmayın. Snitch kelimeleri ve cümleleri – tüm reklam bloğunu değil.

Tabii ki, bazı reklamverenler neredeyse tüm reklam bloğunu çalıyor. Bu onlar – sen değil. Ayrıca, şirketinizin aslında rakiplerinizden farklı olduğunu da varsayacağım. Sizi gerçekten farklı kılan bir USP'niz (Benzersiz Satış Teklifi) var. Bunu örtbas etme.

Ama mütevazi bir avantaj elde etmek için burada ve orada nasıl biraz ispiyonlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır. Şu reklamları göz önünde bulundurun:

• Birçoğu “Kalite” kelimesini kullanıyor. Bu kelimeyi içeren birkaç reklamı test edebilirim
• En üstteki reklam hariç tümü ücretsiz gönderimden bahsediyor. Bu, birkaç bölünmüş test için bir reklama sığdırmak için kolay bir ifadedir.
• Dört kişiden üçü “garanti” diyor. Bazen “ömür boyu garanti”, bazen “9 yıl garanti”. Bazen "garanti" yerine "garanti" kelimesini kullanırlar. Hepsi ayrı ayrı denenmeye değer
• Cümleler arasındaki noktalara dikkat edin

Sanırım fikri anladın. Ve tüm "hırsızlık" fikrine geri dönelim. "Rakiplerinizin ne yaptığına dikkat edin ve sizin için işe yarayıp yaramayacağına bakın" da diyebilirdim. Ama "çalmak" çok daha güçlü bir kelime ve daha özlü. PPC eğitimim kazandı.

Bonus fikir: Diğer sektörlerdeki ve nişlerdeki reklamlara bakın. Bu, bazı reklam kopyası cevherleri bulmanın... ve rakiplerinizden birkaç adım önde olmanın harika bir yoludur.

4. "Açılış sayfanızın ödeyemeyeceği reklamlar yazmayın"

Bu, birkaç yıl önceki bir Google AdWords incelemecisine atfedilen bir alıntıdır. Bu, reklam metniniz ne kadar ilham verici veya harika olursa olsun, açılış sayfanız tarafından yedeklenmesi gerektiği anlamına gelir.

İşte bunun nasıl gerçekleştiğine dair iki örnek:

• Ücretsiz gönderim sunmuyorsanız, bunu reklamlarınızda söylemeyin. (Ha, değil mi? Ama cazip gelebilir… bu iki kelime size daha fazla tıklama getirecektir)
• Açılış sayfanızda üçüncü taraf doğrulaması olmadıkça "en iyisi" olduğunuzu söylemeyin. Sadece iddiada bulunmak doğru değil. Tüketici Raporları veya Crazy Uncle Ed'in CRM İncelemesi gibi bazı üçüncü tarafların size kefil olması gerekir

5. Sorguyla eşleşen kelimeleri kullanın

Diğer reklamlardan sıyrılmak önemlidir. Bunu, reklamlarınızda kullanıcının arama sorgusuyla eşleşen sözcükleri kullanarak yapabilirsiniz; bu, eşleşen sözcüklerin kalın yazılmasını sağlar. Bonus numara: Arama yapan kişinin sorgusunu açılış sayfanızda da kullanın.

6. Öne Çıkın

Bunu söylediğimde aklınıza ilk olarak özel karakterler geliyor. Tümü büyük harf. EBay listelerinde gördüğünüz türden biçimlendirme hileleri. Kesin olarak yardımcı olabilirler (eğer onları reklam incelemecilerinden geçebilirseniz). Ama başka yollar da var.

Derecelendirmeler ve site bağlantı uzantıları gibi.

7. Kısaltın

Her kelimeyi gerçekten beceriyorsanız, bazen fark edilir derecede daha kısa bir reklam vererek öne çıkabilirsiniz. Çoğu reklam yazarı, her kelimede sıkışıklığa o kadar takıntılı hale gelir ki, kısalığın etkisini unuturlar. Yani onlar zikzaklar çizerken siz de zikzaklar çizin.

Bunun doğal sonucu: Yüksek performanslı bir reklamınız olduğunda, ona bağlı kalmak ve yalnızca küçük değişiklikleri test etmek cazip gelebilir. Buna diren. Arada bir, tamamen farklı olan reklam metnini test edin. İki kasaba ötedeki sol alandan kopyalayın.

8. Görünen URL'nizi büyütün

İnsanlar görünen URL'lere bakar. Reklamları bunlara göre değerlendirirler. Bir reklamın görünen URL'sindeki birkaç anahtar kelime bile ek bilgi sağlayabilir veya bağlam sağlayabilir. Bu, bir mesajı iletmek için daha fazla alan sağlar. Kullanın. Bonus fikir: Görünen URL'nizin her kelimesinin ilk harfini büyük yapın. Okumalarını kolaylaştırır.

9. Harekete geçirici mesaj kullanın

Teklifiniz hakkında konuşmak için tüm reklam alanınızın kullanılmasıyla ilgili başka bir sorun mu var? Çok fazla metin yazarı harekete geçirici mesajı unutuyor. yapma Her reklamın kapanışında bir tane olmalıdır.

Reklamlarınızı test etmeye başlamak için tek bir kelime öbeği seçmeniz gerekseydi, bunun harekete geçirici mesaj olmasını tavsiye ederdim. Harekete geçirici mesaj içeren veya içermeyen reklamları deneyin… Harekete geçirici mesaj içeren reklamlar için muhtemelen en az %10'luk bir artış göreceksiniz.

10. Spesifik olun

Rakamlar, makale başlıkları için daha fazla tıklama alır. PPC reklamları için de çalışırlar. Yapabiliyorsanız, mümkün olan en spesifik sayıyı kullanın. %187 genellikle "neredeyse %200"den daha iyi çalışır.

bilge söz

Bazılarımız için reklam metnini optimize etmek eğlencelidir. Tıklama oranlarının yükseldiğini ve tıklama başına maliyetin düştüğünü görmek daha da eğlenceli. Ancak açılış sayfalarınıza ve dönüşüm huninizin tamamına gönderdiğiniz trafiğin kalitesine dikkat edin. Reklamlarınızda daha yüksek tıklama oranları elde etmeniz şirketinize yardımcı olmaz, ancak nihai dönüşüm oranlarınız boşa gider.

Çözüm

Doğrudan posta türleri arasında eski bir söz vardır. Bir kampanya başlattıklarında, "Hiçbir zaman şimdiki kadar kötü olmayacak," diye neşeyle söylüyorlar.

Demek istedikleri, bir kampanyayı ilk başlattığınızda, testinizin yalnızca 1 numaralı yinelemesinde olduğunuzdur. Kampanyayı yürütmeye ve test etmeye devam ettikçe, kampanya daha da iyi olacak ve daha da iyi olacak. PPC hesapları da bu şekilde olmalıdır.

Senden ne haber?

Paylaşmak istediğiniz herhangi bir PPC reklam kopyalama hilesi var mı? Yorum Yap.