Sanal Pazar Yeri: Çevrimiçi Pazar Yeri Nedir?

Büyüyen işletmeler için çevrimiçi ürün ve hizmet satmak hiç bu kadar kolay ve gerekli olmamıştı.

Çevrimiçi pazar yeri, bireylerin veya işletmelerin mal (yeni veya kullanılmış) ve hizmet satın aldığı veya sattığı sanal bir mağazadır. Çevrimiçi pazaryerleri, sitelerinde öğeleri listeleme ve işlemleri kolaylaştırma karşılığında genellikle satış karının bir kısmını alan üçüncü taraf satıcılar veya hizmet sağlayıcılar tarafından yönetilir.

Çevrimiçi pazar yerleri, işletmeleri işletmelere, işletmeleri müşterilere veya eşler arası bağlayabilir. Bu makalede, farklı çevrimiçi pazar yeri türlerini, neden bu kadar popüler olduklarını ve bunları kullanmanın işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini açıklıyoruz.

Çevrimiçi pazar yeri türleri

Çevrimiçi pazaryerleri üç biçim alır: işletmeden işletmeye, işletmeden müşteriye ve eşler arası. Sonraki bölümlerde her biri hakkında daha fazlasını okuyalım.

İşletmeler arası pazar yerleri

B2B pazar yerlerinde, toptancı tedarikçiler diğer işletmelere toplu olarak mal veya hizmet satarlar. Bu pazar yerleri, satıcıların ürünlerini ve hizmetlerini kendilerine ait bir e-Ticaret platformu oluşturmadan veya sürdürmeden geniş bir kitleye dağıtmalarına olanak tanır. İşletmeler, web geliştirme, e-ticaret ve pazarlamaya önceden herhangi bir yatırım yapmadan hızla satışa başlayabilir.

B2B pazar yeri satıcıları, abonelik ücretleri, her satıştan komisyon veya ürün veya hizmetler için listeleme ücretleri yoluyla para kazanır.

İşletmeden müşteriye pazar yerleri

İşletmeden müşteriye (B2C) pazar yerleri, ürünleri ve hizmetleri doğrudan müşterilere satar. Amazon, eBay ve Facebook Marketplace, popüler B2C pazar yerlerine örnektir. B2B platformlarında olduğu gibi, B2C pazar yerleri satıcılardan bir komisyon alır veya bir listeleme veya abonelik ücreti alır.

Eşler arası pazar yerleri

Müşteriden müşteriye pazar yerleri olarak da adlandırılan uçtan uca pazar yerlerinde, benzer ihtiyaçları olan kişiler, belirli ürün veya hizmetler için gereksinimlerini paylaşırlar. Araç paylaşım platformları ve ev takası veya oda kiralama platformları, eşler arası pazarlara örnektir.

Bu pazar yerlerinde satıcılar, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmayı seçebilirler; bu, pazar yeri satıcısının kar elde etme yollarından biridir. Diğer gelir kaynakları, abonelik ücretlerini, listeleme ücretlerini ve üçüncü taraf reklamlarını içerebilir.

Çevrimiçi pazar yerleri neden bu kadar popüler?

COVID-19 salgını sırasında çevrimiçi alışveriş popülerlik kazandı. Aylık ziyaret sayısına göre (Nisan 2021 itibariyle), Amazon, eBay ve Etsy, ABD'deki en popüler beş çevrimiçi pazaryerinden üçüdür.

Sanal pazar yerlerinden kâr sağlayanlar yalnızca geleneksel perakendeciler değildir. Yukarıdaki liste, küçük işletmeler tarafından yapılan (genellikle zanaatkar ve el işi) butik ürünler satan ve bu küçük mağazalara kreasyonlarını satmak için kullanımı kolay bir platform sağlayan Etsy'yi içerir.

Çevrimiçi pazar yerlerinin popülaritesi, tüketicilere sundukları kolaylıklardan da kaynaklanmaktadır. Çevrimiçi bir mağazada ürünlere göz atmak ve bunların kapıya teslim edilmesini sağlamak, fiziksel bir mağazaya gitmek, mağazada alışveriş yapmak ve ödeme yapmak için sırada beklemekle geçen süreyi kısaltır. Instagram ve Pinterest başta olmak üzere birçok popüler sosyal medya platformu artık online alışveriş imkanı sunuyor.

Çevrimiçi alışveriş ile alıcılar, ihtiyaç duydukları ürün veya hizmetler için çeşitli satıcılara ulaşabilirler. Ev dekoru gibi genel ilgi ürünlerinden ısmarlama sanat eserleri gibi daha spesifik ürünlere kadar her şeyi satın alabilirler. Ayrıca bilinçli satın alma kararları vermek için ürün incelemelerini okuyabilir ve fiyatları eşleştirmek için diğer sitelere göz atabilirler.

Çevrimiçi alışveriş kolaylığı, işlemin kendisine kadar uzanır. Çevrimiçi satın alırken, alışveriş yapanlar kayıtlı verileri aracılığıyla ürün satın almak için Apple Pay gibi uygulamaları kullanabilir. Kredi kartı aramaları ve bilgilerini manuel olarak girmeleri gerekmez. Bir satın alma işlemini tamamlamak, birkaç fare tıklaması veya mobil cihazlarına dokunmak kadar kolaydır.

Bir çevrimiçi pazarın faydaları nelerdir?

İşletmeniz çevrimiçi bir pazarda satış yapmaktan kâr edecek mi? Çevrimiçi olarak her şeyi satın alabildiğimiz için kısa cevap evet. Ne sattığınızdan bağımsız olarak, işletmenizin yararlanabileceği bir pazar vardır. Başlamanıza yardımcı olmanın yanı sıra büyümeye başlayan işletmenizi destekleyen pazaryeri satıcılarıyla bu pazara ulaşmak artık daha kolay.

Başlangıç ​​ve kullanım kolaylığı

Bir çevrimiçi pazarda ne kadar çok ürün varsa, alıcılar için o kadar çekici olur. Bu nedenle, satıcıların mağaza kurmasını ve satışa başlamasını kolaylaştırmak, pazar yeri satıcılarının çıkarınadır. Çevrimiçi pazaryerleri genellikle mağazanızı kurma, öğeleri listeleme ve işlemleri başlatma adımlarında size yol gösterecek satıcı desteği sağlar; birçoğu teknik sorunlar için de destek sunar. Örneğin, Amazon'un kendi sitesinde satışa nasıl başlanacağına ilişkin ayrıntılı bir başlangıç ​​kılavuzu vardır ve maliyet hesaplayıcıları, reklam ipuçları ve daha fazlasını sunar.

Daha fazla müşteri güveni

İşletmeniz Amazon, Etsy veya eBay gibi popüler bir satıcı aracılığıyla satış yaptığında, satıcı tarafından zaten oluşturulmuş isim ve itibardan yararlanırsınız. Örneğin Airbnb, 24 saat sohbet hizmeti ve ev sahipleri ve misafirler için müşteri desteği ile tanınır. Tüketiciler zaten Airbnb'ye güvendiğinden, doğrudan web siteniz yerine satıcı aracılığıyla satış yapmak işletmeniz için daha faydalı olacaktır.

Yerleşik ve odaklı pazarlama

Ürünlerinizi kendi başınıza pazarlamak göz korkutucu olabilir. Google Ads satın alıyor musunuz? Sosyal medya kanalları aracılığıyla doğru hashtag'leri mi buldunuz? Yerel olarak reklam mı veriyorsunuz? Nereden başlayacağınızı bilmek zor.

Çevrimiçi bir pazar yeri aracılığıyla satış yaptığınızda, pazar yeri operatörü kendi pazarlama kanalları aracılığıyla alıcıları çekmeye yardımcı olurken, siz de pazarda pazarlamaya odaklanabilirsiniz (örneğin, ürünleriniz için doğru açıklamaları ve resimleri seçmek, ücretli promosyonları seçmek, özel kampanyalar yürütmek). teklifler). Örneğin Etsy, platformu aracılığıyla satıcı mağazalarını ve ürünlerini tanıtmaya yardımcı olacak pazarlama kılavuzları sağlar.

Çevrimiçi pazaryerlerinde satış yapmanıza yardımcı olacak yazılım araçları mı istiyorsunuz?

Seçtiğiniz sanal pazar yeri çoğunlukla yerleşik satıcı destek hizmetleri sunacaktır. Sonuçta, ne kadar çok satarsanız, sanal pazar o kadar kâr eder!

Bu hizmetler sayesinde, çevrimiçi pazaryerinizi kurmak çocuk oyuncağıdır, ancak işiniz büyüdükçe bunu platformlar arasında sürdürmek zor olabilir. Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve satışları artırmak için işletmenizin çok satıcılı e-Ticaret mağazaları oluşturmasına ve yönetmesine yardımcı olabilecek çevrimiçi pazar yeri yazılımını düşünün.

Ürünleri satın almadan önce denemek ister misiniz? İşte kontrol edebileceğiniz bazı ücretsiz pazar yeri yazılım araçları.