Gayrimenkul İçin Dijital Pazarlama Kampanyalarından Yararlanma

Yayınlanan: 2022-10-21

Ülkenin çoğu yerinde, kesinlikle emlakçı sıkıntısı yoktur. Bu, mülkünüzün potansiyel alıcılar tarafından görülmesini sağlamak için önemli miktarda rekabet olabileceği anlamına gelir. Yüz yüze topluluk erişiminin bazı faydaları olsa da, bugün emrinizde daha etkili araçlar var.

Giderek artan sayıda alıcı, satılık mülkleri belirlemek için interneti kullanıyor. Güçlü bir gayrimenkul dijital pazarlama kampanyası, alıcılara kişisel ve etkili bir şekilde ulaşmanızı sağlar. Aynı zamanda hem alıcılar hem de satıcılar için uygun olan görüntüleme ve bilgi araçlarını kullanarak daha verimli bir satış süreci sağlama eğilimindedir. İster bir ajans işletin, ister özel satıcı olun, genellikle dijital pazarlamanın da erişilebilir olduğunu göreceksiniz.

Öyleyse, bu konuya daha derine inelim. Gayrimenkul için dijital pazarlama kampanyalarından nasıl yararlanabilirsiniz?

Planlama ve Organizasyon

Dijital pazarlamanın faydalarından biri erişilebilirliğidir. Birçok yönden, kullanımı nispeten basit ve uygun maliyetlidir. Ancak bu, ona yaklaşımınızı doğaçlama yapmanın akıllıca olduğu anlamına gelmez. Sağlam planlama, gayrimenkul kampanyalarınıza en iyi başarı şansını vermek için çok önemlidir.

Belki de buna yaklaşmanın en pratik yolu, pazarlama kampanyanızı yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm belgelerin bir kontrol listesini yapmaktır. Buradaki olmazsa olmazlardan bazıları, kurum içi pazarlama süreçleriniz için bir rehber ve marka mesajlaşma standartlarınızın net bir taslağını içerir. Bunların ikisi de projeleriniz boyunca tutarlılığı sağlamaya yardımcı olur. Bir pazarlama takvimi, en olumlu etkiyi yaratmak için hangi malzemelerin üretileceğini, piyasaya sürüleceğini ve kullanılacağını önceden planlamanıza da yardımcı olur.

Planlama ve organizasyonunuzun önemli bir parçası, çevikliğe izin veren süreçleri benimsemektir. Beklenmedik zorluklar ortaya çıkacak ve eğer şanslıysanız, bazı araçlar daha önce düşündüğünüzden daha başarılı olacaktır. En çok tanıtılan mülklerinizden bazıları erken satmış olabilir, bu da artık kampanyanın yararlı bir parçası olmadıkları anlamına gelir. Bu nedenle, kampanya zaman çizelgenizin değerlendirme dönemlerini içermesi gerekir. Ekibinizin verileri değerlendirmek ve gerekli değişiklikleri yapmak üzere bir araya geleceği tarihleri ​​belirleyin.

Yerel SEO

Arama motoru optimizasyonu (SEO), dijital pazarlamanın en güçlü araçlarından biridir. Gayrimenkulde, geniş bir kitleyi hedefleyen genelleştirilmiş bir yaklaşım kullanmak genellikle yararlı değildir. Gayrimenkul pazarlama kampanyalarının çoğu için yerel SEO çabalarına odaklanmalısınız. Bu, belirli bir coğrafi alandaki hizmetler için çevrimiçi aramaları yakalamak için materyallerinizi optimize etme sürecidir.

Hedeflediğiniz belirli alan için alakalı anahtar kelimeleri araştırmaya ve kullanmaya başlayın. Bulunduğunuz yerde trend olan tesis türlerine veya diğerlerinin öncelik verdiği olanaklara dayalı olarak burada zaten bazı bilgilere sahip olabilirsiniz. Bunları, web siteniz için içerik oluşturma sürecinizi desteklemek ve yönlendirmek için kullanabilirsiniz. Materyallerinize geri bağlantılar yerleştirmek için önde gelen ve alakalı yerel web siteleriyle çalışmak da akıllıca olacaktır.

Emlak acenteniz ulusal veya çok şehirli bir kapsama sahipse, konuma özel açılış sayfaları yapın. Bu, yakalamak istediğiniz tüketici demografisiyle en alakalı bağlantıları yerleştirmenize olanak tanır. Anahtar kelimelerinizin burada kullanıldığından emin olun, ancak sayfanın konum hakkında yüksek kaliteli bilgilere sahip olduğundan emin olun.

Video Pazarlama

Video, çevrimiçi kampanyalarda sıklıkla ana odak noktası olarak gösterilmektedir. İlk olarak, daha ilgi çekici içerik biçimlerinden biridir. İzleyiciler, bir video ile daha pasif ama etkili bir şekilde eğlendirilebilir ve bilgilendirilebilir. Ayrıca, statik bir reklamdan veya mülk listesinden daha etkileyici pazarlama materyali sağlayabilir. Marka mesajlarınızı video yoluyla öne çıkarmak için çeşitli fırsatlar olduğundan bahsetmiyorum bile.

Emlak kampanyaları için, odak noktanız muhtemelen sanal turlar sağlamak olacaktır. Bu, meşgul ev alıcılarına kolaylık sağlamada pratik bir rol oynar. Şehir dışından insanların, normalde kolay erişemeyecekleri bir mülkü görmelerine izin vererek kapsamınızı genişletebileceğinden bahsetmiyorum bile.

Ancak, birçok emlak işletmesinin sadece sıkıcı bir gözden geçirme videosu sağlayarak bunu yanlış anladığını belirtmekte fayda var. Yaklaşımınızda biraz yaratıcı olursanız, dijital pazarlama kampanyanız kalabalığın arasından sıyrılabilir. Evet, kilit noktaları ekleyin ama aynı zamanda bir hikaye anlatın. İnsanların sadece neyin satılık olduğunu değil, aynı zamanda mülkte hayatlarının nasıl olabileceğini de görmelerine yardımcı olun.

Profilinizi Yükseltmek

Dijital pazarlamada otorite oluşturmak giderek daha önemli hale geliyor. Emlak acentanız alanında öncü ve uzman olarak tanınırsa, bu bir dizi alanı bilgilendirir. İlk olarak, doğrudan tüketicilerle güven oluşturur. Ancak yetkiniz, dijital pazarlamanızın diğer alanlarını da besleyebilir. Başkalarının bağlantı kurabileceği güvenilir bir kaynak olarak sizi öne çıkarır. Bu da arama motoru sıralamanızı yükseltebilir.

Buradaki çabalarınız, uzmanlığınızın farklı alanlarında blog gönderileri oluşturmakla başlayabilir. Bu gönderiler, diğer emlakçılar ve genel halk için önemli olan konuları ele alabilir. Bloglarınızın otoritesini güçlendirmek için diğer güvenilir kaynaklardan alıntı yaptığınızdan emin olun. Bunlar için düzenli bir program oluşturmanız ve koşullar değiştiğinde eski gönderileri yeni bilgilerle güncellemeniz gerekir.

Uzmanlık alanınızı, alanınızdaki diğer kişilerle çaprazlamanız da etkili olabilir. Aynı veya bitişik alanlardakilerle röportaj yaptığınız bir podcast oluşturun. Yaratıcı içerik üzerinde işbirliği yapmak için etkileyicilerle birlikte çalışın. Burada pahalı ünlü etkileyicileri hedeflemenize gerek yok. Mikro etkileyiciler (10.000 ila 50.000 takipçisi olanlar), makro veya mega etkileyicilere göre önemli ölçüde daha yüksek katılım ve dönüşüm oranına sahip olma eğilimindedir. Buradaki çabalarınız hem dijital malzemelerinize daha fazla dikkat çekiyor hem de güvenilirliğinizi artırıyor.

Satışın Yanında Bilgilendirme

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda dikkate alınması gereken önemli bir nokta kalitedir. Yalnızca listelemelerinizi satmak için görünür hale getirmeye odaklanmışlarsa, kampanyalarınızın başarılı olma olasılığı genellikle daha düşüktür. Gayrimenkulün odak noktası çoğu zaman mümkün olduğunca hızlı ve verimli bir şekilde dönüştürmek olduğu için bu, verimsiz görünebilir. Ancak kaliteye odaklanmak kampanyaları daha güçlü hale getirir.

Pazarlama planınızı oluştururken, pazarlama malzemelerinizi kullananlara değer sağlamayı taahhüt edin. Bu, özellikle Google'ın üzerinde katı olduğu bir şeydir. Sıralamalarda ve sonuçlarda yüksek görünmek için malzemeleriniz tüketicilerinize satın alma fırsatından başka bir şey sunabilmelidir. Genellikle bu, içeriğinizin soruları yanıtlamasını veya güvenilir rehberlik sağlamasını içerir.

Bu nedenle, kampanyalarınızı bu öncelikler etrafında oluşturun. Bölgenizde emlak arayanların mülklere bağlantılar dışında neye ihtiyacı olduğunu öğrenin. İnsanlara gerçek destek sağlayarak onları harekete geçiren bir müşteri yolculuğu geliştirmeye başlayın. Buradan onları özelliklere veya aracılarla bağlantılara yönlendirebilirsiniz.

Çözüm

Dijital pazarlama sadece büyük şirketler için bir araç değildir. Yerel emlak işletmeleri ve özel satıcılar bile satış sürecini hızlandırmak için kullanabilir. Burada önceden plan yapmak ve SEO gibi temel teknikleri kullanmak çok önemlidir. Hem yaratıcı hem de otoriteyi sağlamlaştıran içerik de bir etki yaratabilir. En etkili yaklaşımların sadece satışla ilgili olmadığını, tüketicilere değer sağlamakla ilgili olduğunu unutmayın. Bilgilendirici ve iyi stratejili bir yaklaşımla gayrimenkul sürecinizin başarısını artırabilirsiniz.