Использование цифровых маркетинговых кампаний для недвижимости

В большинстве регионов страны, безусловно, нет недостатка в агентах по недвижимости. Это означает, что может быть значительная конкуренция за то, чтобы вашу недвижимость увидели потенциальные покупатели. Несмотря на то, что личный контакт с сообществом приносит определенную пользу, сегодня в вашем распоряжении есть более эффективные инструменты.

Все большее число покупателей используют Интернет для поиска недвижимости для продажи. Сильная кампания цифрового маркетинга в сфере недвижимости позволяет вам привлекать покупателей личным и эффективным способом. Это также способствует более эффективному процессу продаж за счет использования инструментов просмотра и информации, удобных как для покупателей, так и для продавцов. Независимо от того, управляете ли вы агентством или являетесь частным продавцом, вы, как правило, обнаружите, что цифровой маркетинг также доступен.

Итак, давайте углубимся в эту тему. Как вы можете использовать цифровые маркетинговые кампании для недвижимости?

Планирование и организация

Одним из преимуществ цифрового маркетинга является его доступность. Во многих отношениях это относительно просто и доступно в использовании. Однако это не означает, что разумно импровизировать свой подход к этому. Тщательное планирование необходимо, чтобы ваши кампании по недвижимости имели наилучшие шансы на успех.

Возможно, самый практичный способ приблизиться к этому — составить контрольный список всей документации, необходимой для проведения маркетинговой кампании. Некоторые из обязательных элементов включают в себя руководство по вашим внутренним маркетинговым процессам и четкое описание стандартов обмена сообщениями вашего бренда. Оба они помогают обеспечить согласованность во всех ваших проектах. Маркетинговый календарь также поможет вам заранее спланировать, какие материалы будут произведены, выпущены и использованы для достижения наибольшего положительного эффекта.

Неотъемлемой частью вашего планирования и организации является внедрение процессов, обеспечивающих гибкость. Возникнут неожиданные проблемы, и, если вам повезет, некоторые инструменты окажутся более успешными, чем вы предполагали ранее. Некоторые из ваших наиболее продвигаемых объектов могут быть проданы раньше, а это означает, что они больше не являются полезной частью кампании. Таким образом, график вашей кампании должен включать периоды оценки. Определите даты, когда ваша команда соберется вместе для оценки данных и внесения необходимых изменений.

Локальное SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — один из самых мощных инструментов цифрового маркетинга. В сфере недвижимости обычно бесполезно использовать обобщенный подход, ориентированный на широкую аудиторию. Для большинства маркетинговых кампаний в сфере недвижимости вы должны сосредоточиться на местных усилиях по SEO. Это процесс оптимизации ваших материалов для регистрации онлайн-поисков услуг в определенной географической области.

Начните с исследования и использования релевантных ключевых слов для конкретной области, на которую вы ориентируетесь. Возможно, у вас уже есть некоторые идеи, основанные на типах свойств, популярных в вашем регионе, или удобствах, которым другие отдают предпочтение. Вы можете использовать их для поддержки и управления процессом создания контента для вашего веб-сайта. Также разумно работать с известными и соответствующими местными веб-сайтами, чтобы размещать обратные ссылки на ваши материалы.

Если ваше агентство недвижимости работает в национальном масштабе или в нескольких городах, создайте целевые страницы для конкретного местоположения. Это позволяет вам размещать ссылки, наиболее релевантные демографическим данным потребителей, которые вы хотите зафиксировать. Убедитесь, что здесь используются ваши ключевые слова, но также убедитесь, что на странице есть качественная информация о самом местоположении.

Видеомаркетинг

Видео часто называют ключевым элементом онлайн-кампаний. Во-первых, это одна из самых привлекательных форм контента. Зрителей можно развлекать и информировать с помощью видео более пассивным, но эффектным способом. Это также может стать более впечатляющим маркетинговым материалом, чем статическая реклама или список недвижимости. Не говоря уже о том, что существуют различные возможности заявить о своем бренде через видео.

В кампаниях по недвижимости ваше внимание, скорее всего, будет сосредоточено на предоставлении виртуальных туров. Это играет практическую роль в обеспечении удобства для занятых покупателей жилья. Не говоря уже о том, что это может расширить ваши возможности, позволяя людям из другого города просматривать недвижимость, к которой в противном случае они, возможно, не имели бы легкого доступа.

Тем не менее, стоит отметить, что многие компании, занимающиеся недвижимостью, ошибаются, просто предоставляя скучное ознакомительное видео. Ваша цифровая маркетинговая кампания может выделиться из толпы, если вы проявите немного творчества в своем подходе. Да, включите ключевые моменты, но также расскажите историю. Помогите людям увидеть не только то, что выставлено на продажу, но и то, какой может быть их жизнь в этой собственности.

Повышение вашего профиля

В цифровом маркетинге все более важным становится укрепление авторитета. Если ваше агентство недвижимости признано первопроходцем и экспертом в своей области, это дает информацию во многих областях. Во-первых, это вызывает доверие непосредственно у потребителей. Но ваш авторитет может также использоваться в других областях вашего цифрового маркетинга. Это выделяет вас как надежный источник, на который другие могут ссылаться. Это, в свою очередь, может повысить ваш рейтинг в поисковых системах.

Ваши усилия здесь могут начаться с создания сообщений в блогах в различных областях вашей компетенции. Эти посты могут касаться тем, важных для других риелторов и широкой публики. Убедитесь, что вы цитируете другие заслуживающие доверия источники, чтобы поддержать авторитет ваших блогов. Вам нужно создать для них регулярное расписание и обновлять старые посты свежей информацией, когда обстоятельства меняются.

Также может быть эффективным пересечение вашей области знаний с другими в вашей области. Создайте подкаст, в котором вы берете интервью у тех, кто работает в той же или смежных областях. Работайте с влиятельными лицами для совместной работы над творческим контентом. Вам не нужно ориентироваться здесь на дорогих влиятельных знаменитостей. Микро-инфлюенсеры (те, у кого от 10 000 до 50 000 подписчиков), как правило, имеют значительно более высокий коэффициент вовлеченности и конверсии, чем макро- или мега-инфлюенсеры. Ваши усилия здесь привлекают больше внимания к вашим цифровым материалам и укрепляют доверие к вам.

Информирование наряду с продажей

Важным моментом, когда речь идет о цифровом маркетинге, является качество. Ваши кампании часто имеют меньше шансов быть успешными, если они сосредоточены исключительно на привлечении внимания к вашим объявлениям для их продажи. Это может показаться контрпродуктивным, поскольку в сфере недвижимости очень часто основное внимание уделяется конвертации как можно быстрее и эффективнее. Тем не менее, акцент на качестве делает кампании более сильными.

При разработке маркетингового плана постарайтесь приносить пользу тем, кто использует ваши маркетинговые материалы. Это то, на чем Google особенно настаивает. Чтобы занимать высокие позиции в рейтингах и результатах, ваши материалы должны быть в состоянии предложить вашим потребителям нечто иное, чем возможность покупки. Обычно это включает в себя ответы на вопросы или предоставление надежных рекомендаций.

Итак, стройте свои кампании вокруг этих приоритетов. Узнайте, что нужно тем, кто ищет недвижимость в вашем районе, помимо ссылок на недвижимость. Начните разрабатывать клиентский путь, который привлекает людей, предоставляя им настоящую поддержку. Оттуда вы можете направить их к свойствам или связям с агентами.

Вывод

Цифровой маркетинг — это не просто инструмент для крупных корпораций. Даже местные компании, занимающиеся недвижимостью, и частные продавцы могут использовать его для ускорения процесса продажи. Здесь очень важно планировать заранее и использовать ключевые методы, такие как SEO. Контент, который одновременно креативен и укрепляет авторитет, также может оказать влияние. Помните, что самые эффективные подходы связаны не только с продажами, но и с обеспечением ценности для потребителей. Благодаря информативному и хорошо продуманному подходу вы можете повысить успех своего процесса в сфере недвижимости.