不動産のデジタルマーケティングキャンペーンの活用

公開: 2022-10-21

国内のほとんどの地域で、不動産業者が不足していることは確かです。これは、潜在的な購入者にあなたの物件を見てもらうために、かなりの量の競争が発生する可能性があることを意味します. 対面でのコミュニティアウトリーチにはいくつかの利点がありますが、現在、自由に使えるより効果的なツールがあります。

ますます多くの買い手が、インターネットを利用して販売物件を探しています。強力な不動産デジタルマーケティングキャンペーンにより、個人的かつ影響力のある方法で購入者にリーチできます。また、購入者と販売者の両方にとって便利な閲覧ツールや情報ツールを活用することで、より効率的な販売プロセスにつながる傾向があります。代理店を経営している場合でも、個人の売り手である場合でも、通常、デジタルマーケティングにもアクセスできることがわかります。

それでは、このテーマをさらに掘り下げてみましょう。不動産のデジタルマーケティングキャンペーンをどのように活用できますか?

計画と組織

デジタルマーケティングの利点の 1 つは、アクセシビリティです。多くの点で、比較的簡単で手頃な価格で利用できます。ただし、これは、それに即興でアプローチすることが賢明だという意味ではありません。不動産キャンペーンを成功に導くためには、しっかりとした計画が不可欠です。

おそらく、これにアプローチする最も実用的な方法は、マーケティングキャンペーンを実行するために必要なすべてのドキュメントのチェックリストを作成することです。ここでの必携品には、社内のマーケティングプロセスのガイドと、ブランドメッセージの標準の明確な概要が含まれています。これらは両方とも、プロジェクト全体で一貫性を確保するのに役立ちます。マーケティングカレンダーは、最もポジティブな影響を生み出すために、どの資料を作成、リリース、および利用するかを事前に計画するのにも役立ちます。

計画と組織の重要な部分は、機敏性を可能にするプロセスを採用することです。予期しない課題が発生し、運が良ければ、以前に考えていたよりも成功するツールもあります。最も宣伝されている物件の一部は、早い段階で販売されている可能性があります。つまり、キャンペーンの有用な部分ではなくなっています。そのため、キャンペーンのタイムラインには評価期間を含める必要があります。チームが集まってデータを評価し、必要な変更を行う日付を特定します。

ローカルSEO

検索エンジン最適化 (SEO) は、デジタルマーケティングで最も強力なツールの 1 つです。不動産では、通常、幅広いオーディエンスを対象とした一般化されたアプローチを利用することは役に立ちません。不動産マーケティングキャンペーンの大部分では、ローカル SEO の取り組みに重点を置く必要があります。これは、特定の地域でのサービスのオンライン検索をキャプチャするために資料を最適化するプロセスです。

ターゲットとする特定の領域に関連するキーワードを調査して活用することから始めます。あなたの場所でトレンドになっている物件のタイプや、他の人が優先している設備に基づいて、ここですでにいくつかの洞察を持っているかもしれません. これらを利用して、Web サイトのコンテンツ作成プロセスを強化および促進できます。また、著名で関連性の高いローカル Web サイトと連携して、資料へのバックリンクを配置することも賢明です。

不動産会社が全国または複数の都市を対象としている場合は、ロケーション固有のランディングページを作成します。これにより、獲得しようとしている消費者層に最も関連性の高いリンクを配置できます。ここでキーワードが使用されていることを確認するだけでなく、場所自体に関する高品質の情報がページに含まれていることも確認してください。

ビデオマーケティング

ビデオは、オンラインキャンペーンの重要な焦点として頻繁に挙げられます。第一に、これはより魅力的なコンテンツ形式の 1 つです。視聴者は、より受動的でありながら影響力のある方法で、動画によって楽しませ、情報を得ることができます。また、静的な広告や物件リストよりも印象的なマーケティング資料を作成することもできます. 言うまでもなく、ビデオを介してブランドメッセージを主張するさまざまな機会があります。

不動産キャンペーンの場合、バーチャルツアーの提供に重点が置かれる可能性があります。これは、忙しい住宅購入者に利便性を提供する上で実用的な役割を果たします。言うまでもなく、町の外の人々が他の方法では簡単にアクセスできなかった可能性のあるプロパティを表示できるようにすることで、範囲を広げることができます.

ただし、多くの不動産ビジネスは、退屈なウォークスルービデオを提供するだけで、これを誤解していることに注意してください。アプローチを少し工夫すれば、デジタルマーケティングキャンペーンを際立たせることができます。はい、重要なポイントを含めますが、ストーリーも伝えます。何が売りに出されているかだけでなく、その物件での生活がどのようなものになるかを人々が理解できるようにします。

プロフィールを上げる

デジタルマーケティングでは、オーソリティを構築することがますます重要になっています。あなたの不動産代理店があなたの分野の先駆者および専門家として認められている場合、これはさまざまな分野に情報を提供します. まず、消費者との直接的な信頼を築きます。しかし、あなたのオーソリティは、デジタルマーケティングの他の領域にも影響を与える可能性があります。他の人がリンクできる信頼できる情報源としてあなたを強調します。これにより、検索エンジンのランキングを上げることができます。

ここでの取り組みは、専門知識のさまざまな分野でブログ投稿を作成することから始めることができます。これらの投稿は、他の不動産業者や一般大衆にとって重要なトピックを扱う可能性があります。ブログの権威を強化するために、他の信頼できる情報源を必ず引用してください。これらの定期的なスケジュールを作成し、状況が変化したときに古い記事を最新の情報で更新する必要があります。

また、自分の専門分野を同分野の他の人とクロスさせることも効果的です。同じ分野または隣接する分野の人々にインタビューするポッドキャストを作成します。インフルエンサーと協力して、クリエイティブコンテンツでコラボレーションします。ここでは、高価な有名人のインフルエンサーをターゲットにする必要はありません。マイクロインフルエンサー (10,000 から 50,000 人のフォロワーを持つインフルエンサー) は、マクロインフルエンサーやメガインフルエンサーよりもエンゲージメント率とコンバージョン率が大幅に高くなる傾向があります。ここでのあなたの努力は、あなたのデジタル資料により多くの注目を集め、あなたの信頼性を高めます。

販売に加えて情報を提供する

デジタルマーケティングに関して重要な考慮事項は、品質です。キャンペーンが、リストを露出させて販売することに純粋に集中している場合、キャンペーンが成功する可能性は低くなります。不動産の焦点は、可能な限り迅速かつ効率的に転換することであることが多いため、これは逆効果に思えるかもしれません. ただし、品質に重点を置くことで、より強力なキャンペーンが実現します。

マーケティングプランを作成するときは、マーケティング資料を利用する人々に価値を提供することを約束します。これは、特に Google が厳格に取り組んできたことです。ランキングと結果で上位に表示されるには、素材が消費者に購入の機会以外の何かを提供できなければなりません。通常、これにはコンテンツが質問に答えたり、信頼できるガイダンスを提供したりすることが含まれます。

したがって、これらの優先事項に基づいてキャンペーンを構築してください。物件へのリンク以外に、お住まいの地域で不動産を探している人が何を必要としているのかを知ることができます。本物のサポートを提供することで、人々を引き込むカスタマージャーニーの開発を開始します。そこから、それらをプロパティまたはエージェントとの接続に向けることができます。

結論

デジタルマーケティングは、大企業だけのツールではありません。地元の不動産業者や個人の売り手でも、それを使用して販売プロセスを迅速化できます。ここで事前に計画を立て、SEO などの主要な手法を利用することが重要です。創造的で権威を固めるコンテンツも影響を与えることができます。最も効果的なアプローチは、販売だけではなく、消費者に価値を提供することであることを忘れないでください。有益で十分に戦略化されたアプローチにより、不動産プロセスの成功を後押しできます。

不動産のデジタル マーケティング キャンペーンの活用