Utilización de campañas de marketing digital para bienes raíces

En la mayor parte del país, ciertamente no hay escasez de agentes inmobiliarios. Esto significa que puede haber una cantidad significativa de competencia para que los compradores potenciales vean su propiedad. Si bien el alcance comunitario en persona tiene algunos beneficios, hoy en día hay herramientas más efectivas a su disposición.

Un número cada vez mayor de compradores utiliza Internet para identificar propiedades en venta. Una sólida campaña de marketing digital de bienes raíces le permite llegar a los compradores de una manera personal e impactante. También tiende a hacer que el proceso de ventas sea más eficiente al utilizar herramientas de visualización e información que son convenientes tanto para compradores como para vendedores. Ya sea que dirija una agencia o sea un vendedor privado, generalmente encontrará que el marketing digital también es accesible.

Entonces, profundicemos más en este tema. ¿Cómo puede utilizar campañas de marketing digital para bienes raíces?

Planificación y Organización

Uno de los beneficios del marketing digital es su accesibilidad. En muchos sentidos, es relativamente sencillo y asequible de utilizar. Sin embargo, esto no significa que sea prudente improvisar su enfoque. Una planificación sólida es esencial para que sus campañas inmobiliarias tengan las mejores posibilidades de éxito.

Quizás la forma más práctica de abordar esto es hacer una lista de verificación de toda la documentación que necesita para ejecutar su campaña de marketing. Algunos de los elementos imprescindibles aquí incluyen una guía de sus procesos de marketing internos y un esquema claro de los estándares de mensajes de su marca. Ambos ayudan a garantizar la coherencia a lo largo de sus proyectos. Un calendario de marketing también lo ayuda a planificar con anticipación qué materiales se producirán, lanzarán y utilizarán para crear el impacto más positivo.

Una parte esencial de su planificación y organización es adoptar procesos que permitan la agilidad. Surgirán desafíos inesperados y, si tiene suerte, algunas herramientas tendrán más éxito de lo que había considerado anteriormente. Es posible que algunas de sus propiedades más promocionadas se hayan vendido antes, lo que significa que ya no son una parte útil de la campaña. Como tal, el cronograma de su campaña debe incluir períodos de evaluación. Identifique fechas para que su equipo se reúna para evaluar los datos y realizar los cambios que sean necesarios.

SEO local

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las herramientas más poderosas del marketing digital. En el sector inmobiliario, normalmente no es útil utilizar un enfoque generalizado dirigido a un público amplio. Para la mayoría de las campañas de marketing inmobiliario, debe centrarse en los esfuerzos de SEO local. Este es el proceso de optimizar sus materiales para capturar búsquedas en línea de servicios en un área geográfica específica.

Comience investigando y utilizando palabras clave relevantes para el área específica a la que se dirige. Es posible que ya tenga algunas ideas aquí basadas en los tipos de propiedades que están de moda en su ubicación o las comodidades que otros están priorizando. Puede utilizarlos para reforzar e impulsar el proceso de creación de contenido para su sitio web. También es aconsejable trabajar con sitios web locales destacados y relevantes para colocar vínculos de retroceso a sus materiales.

Si su agencia inmobiliaria tiene un alcance nacional o de varias ciudades, cree páginas de destino específicas para la ubicación. Esto le permite colocar enlaces que son más relevantes para los datos demográficos del consumidor que desea capturar. Asegúrese de que sus palabras clave se utilicen aquí, pero también asegúrese de que la página tenga información de alta calidad sobre la ubicación en sí.

Vídeo marketing

El video se cita con frecuencia como un enfoque clave en las campañas en línea. En primer lugar, es una de las formas de contenido más atractivas. Los espectadores pueden entretenerse e informarse con un video de una manera más pasiva pero impactante. También puede ser un material de marketing más impresionante que un anuncio estático o una lista de propiedades. Sin mencionar que existen varias oportunidades para afirmar el mensaje de su marca a través de un video.

Para las campañas inmobiliarias, es probable que su atención se centre en ofrecer recorridos virtuales. Esto juega un papel práctico al brindar comodidad a los compradores de viviendas ocupados. Sin mencionar que puede ampliar su alcance al permitir que personas de fuera de la ciudad vean una propiedad a la que de otro modo no habrían tenido fácil acceso.

Sin embargo, vale la pena señalar que muchas empresas de bienes raíces se equivocan al proporcionar un video de recorrido aburrido. Su campaña de marketing digital puede destacarse entre la multitud si se vuelve un poco creativo en su enfoque. Sí, incluye los puntos clave, pero también cuenta una historia. Ayude a las personas a ver no solo lo que está a la venta, sino también cómo podrían ser sus vidas en la propiedad.

Elevando su perfil

Es cada vez más importante en el marketing digital construir autoridad. Si su agencia inmobiliaria es reconocida como pionera y experta en su campo, esto informa una variedad de áreas. En primer lugar, genera confianza directamente con los consumidores. Pero su autoridad también puede alimentar otras áreas de su marketing digital. Lo destaca como una fuente creíble para que otros se vinculen. Esto, a su vez, puede aumentar su clasificación en los motores de búsqueda.

Sus esfuerzos aquí pueden comenzar con la creación de publicaciones de blog en diferentes áreas de su experiencia. Estas publicaciones podrían tratar temas que son importantes para otros agentes inmobiliarios y el público en general. Asegúrese de citar otras fuentes creíbles para reforzar la autoridad de sus blogs. Debe crear un horario regular para estos y actualizar las publicaciones anteriores con información nueva cuando cambien las circunstancias.

También puede ser efectivo cruzar su área de especialización con otras en su campo. Cree un podcast donde entreviste a personas en el mismo campo o campos adyacentes. Trabaje con personas influyentes para colaborar en contenido creativo. No necesita apuntar a personas influyentes famosas caras aquí. Los micro-influencers (aquellos con entre 10.000 y 50.000 seguidores) tienden a tener una tasa de participación y conversión significativamente más alta que los macro o mega-influencers. Sus esfuerzos aquí atraen más atención a sus materiales digitales y refuerzan su credibilidad.

Informar además de vender

Un punto importante a considerar cuando se trata de marketing digital es la calidad. A menudo, es menos probable que sus campañas tengan éxito si se centran exclusivamente en obtener exposición de sus listados para venderlos. Esto puede parecer contraproducente, ya que el enfoque de los bienes raíces a menudo se trata de convertir de la manera más rápida y eficiente posible. Sin embargo, un enfoque en la calidad hace que las campañas sean más sólidas.

Al crear su plan de marketing, comprométase a brindar valor a quienes utilizan sus materiales de marketing. Esto es algo en lo que Google en particular ha sido estricto. Para aparecer alto en los rankings y resultados, sus materiales deben poder ofrecer a sus consumidores algo más que una oportunidad de compra. Por lo general, esto implica que su contenido responda preguntas o brinde orientación confiable.

Por lo tanto, construya sus campañas en torno a estas prioridades. Conozca lo que necesitan aquellos que buscan bienes raíces en su área, además de enlaces a propiedades. Comience a desarrollar un recorrido del cliente que atraiga a las personas brindándoles un soporte genuino. Desde allí puede dirigirlos hacia propiedades o conexiones con agentes.

Conclusión

El marketing digital no es solo una herramienta para las grandes corporaciones. Incluso las empresas inmobiliarias locales y los vendedores privados pueden usarlo para acelerar el proceso de venta. Es vital planificar con anticipación aquí y utilizar técnicas clave como SEO. El contenido que es creativo y solidifica la autoridad también puede tener un impacto. Recuerde que los enfoques más efectivos no se tratan solo de ventas, sino de brindar valor a los consumidores. Con un enfoque informativo y bien estructurado, puede impulsar el éxito de su proceso inmobiliario.