Utilizando campanhas de marketing digital para imóveis

Na maior parte do país, certamente não faltam agentes imobiliários. Isso significa que pode haver uma quantidade significativa de concorrência para que sua propriedade seja vista por potenciais compradores. Embora haja algum benefício no alcance da comunidade pessoalmente, existem ferramentas mais eficazes à sua disposição hoje.

Um número crescente de compradores está utilizando a internet para identificar propriedades para venda. Uma forte campanha de marketing digital imobiliário permite que você alcance compradores de maneira pessoal e impactante. Também tende a tornar o processo de vendas mais eficiente, utilizando ferramentas de visualização e informações convenientes para compradores e vendedores. Se você administra uma agência ou é um vendedor particular, geralmente descobrirá que o marketing digital também é acessível.

Então, vamos nos aprofundar nesse assunto. Como você pode utilizar campanhas de marketing digital para imóveis?

Planejamento e Organização

Um dos benefícios do marketing digital é sua acessibilidade. De muitas maneiras, é relativamente simples e acessível de utilizar. No entanto, isso não significa que seja sensato improvisar sua abordagem. Um planejamento sólido é essencial para que suas campanhas imobiliárias tenham as melhores chances de sucesso.

Talvez a maneira mais prática de abordar isso seja fazer uma lista de verificação de toda a documentação necessária para executar sua campanha de marketing. Alguns dos itens obrigatórios aqui incluem um guia para seus processos internos de marketing e um esboço claro dos padrões de mensagens da sua marca. Ambos ajudam a garantir a consistência em todos os seus projetos. Um calendário de marketing também ajuda você a planejar com antecedência quais materiais serão produzidos, lançados e utilizados para criar o impacto mais positivo.

Parte essencial do seu planejamento e organização é adotar processos que permitam agilidade. Desafios inesperados surgirão e, se você tiver sorte, algumas ferramentas serão mais bem-sucedidas do que você havia considerado anteriormente. Algumas de suas propriedades mais promovidas podem até ter sido vendidas no início, o que significa que não são mais uma parte útil da campanha. Como tal, o cronograma da sua campanha precisa incluir períodos de avaliação. Identifique datas para sua equipe se reunir para avaliar os dados e fazer as alterações necessárias.

SEO local

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é uma das ferramentas mais poderosas do marketing digital. No setor imobiliário, geralmente não é útil utilizar uma abordagem generalizada direcionada a um público amplo. Para a maioria das campanhas de marketing imobiliário, você deve se concentrar nos esforços locais de SEO. Este é o processo de otimização de seus materiais para capturar pesquisas online de serviços em uma área geográfica específica.

Comece pesquisando e utilizando palavras-chave relevantes para a área específica que você está segmentando. Você já pode ter algumas informações aqui com base nos tipos de propriedades que estão em alta em sua localização ou nas comodidades que outros estão priorizando. Você pode utilizá-los para reforçar e conduzir seu processo de criação de conteúdo para o seu site. Também é aconselhável trabalhar com sites locais proeminentes e relevantes para colocar backlinks para seus materiais.

Se sua agência imobiliária tiver um escopo nacional ou multi-cidade, crie páginas de destino específicas para o local. Isso permite que você coloque links que sejam mais relevantes para os dados demográficos do consumidor que você deseja capturar. Certifique-se de que suas palavras-chave sejam usadas aqui, mas também certifique-se de que a página tenha informações de alta qualidade sobre o próprio local.

Marketing de vídeo

O vídeo é frequentemente citado como foco principal em campanhas online. Em primeiro lugar, é uma das formas de conteúdo mais envolventes. Os espectadores podem ser entretidos e informados por um vídeo de uma forma mais passiva e impactante. Também pode ser um material de marketing mais impressionante do que um anúncio estático ou uma listagem de propriedades. Sem mencionar que existem várias oportunidades para afirmar a mensagem da sua marca por meio de vídeo.

Para campanhas imobiliárias, seu foco provavelmente será fornecer tours virtuais. Isso desempenha um papel prático no fornecimento de conveniência para compradores de imóveis ocupados. Sem mencionar que pode ampliar seu escopo, permitindo que pessoas de fora da cidade vejam uma propriedade à qual, de outra forma, não teriam acesso fácil.

No entanto, vale a pena notar que muitas empresas imobiliárias erram apenas fornecendo um vídeo passo a passo chato. Sua campanha de marketing digital pode se destacar da multidão se você for um pouco criativo em sua abordagem. Sim, inclua os pontos-chave, mas também conte uma história. Ajude as pessoas a ver não apenas o que está à venda, mas também como suas vidas poderiam ser na propriedade.

Aumentando seu perfil

É cada vez mais importante no marketing digital construir autoridade. Se a sua imobiliária é reconhecida como precursora e especialista em sua área, isso informa uma série de áreas. Em primeiro lugar, cria confiança diretamente com os consumidores. Mas sua autoridade também pode alimentar outras áreas do seu marketing digital. Ele destaca você como uma fonte confiável para outras pessoas se conectarem. Isso, por sua vez, pode aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

Seus esforços aqui podem começar com a criação de postagens de blog em diferentes áreas de sua especialização. Esses posts podem tratar de temas que são importantes para outros corretores de imóveis e para o público em geral. Certifique-se de citar outras fontes confiáveis ​​para reforçar a autoridade de seus blogs. Você precisa criar uma programação regular para isso e atualizar as postagens mais antigas com novas informações quando as circunstâncias mudarem.

Também pode ser eficaz cruzar sua área de especialização com outras em seu campo. Crie um podcast onde você entrevista aqueles no mesmo campo ou campos adjacentes. Trabalhe com influenciadores para colaborar em conteúdo criativo. Você não precisa segmentar influenciadores de celebridades caros aqui. Micro-influenciadores (aqueles com entre 10.000 e 50.000 seguidores) tendem a ter uma taxa de engajamento e conversão significativamente maior do que macro ou mega-influenciadores. Seus esforços aqui atraem mais atenção para seus materiais digitais e reforçam sua credibilidade.

Informar ao lado da venda

Um ponto importante a ser considerado quando se trata de marketing digital é a qualidade. Suas campanhas geralmente são menos propensas a serem bem-sucedidas se estiverem focadas apenas em obter exposição de suas listagens para vendê-las. Isso pode parecer contraproducente, pois o foco do setor imobiliário costuma ser a conversão da forma mais rápida e eficiente possível. No entanto, o foco na qualidade contribui para campanhas mais fortes.

Ao construir seu plano de marketing, comprometa-se a fornecer valor para aqueles que utilizam seus materiais de marketing. Isso é algo que o Google em particular tem sido rigoroso. Para aparecer no topo dos rankings e resultados, seus materiais devem ser capazes de oferecer aos seus consumidores algo além de uma oportunidade de compra. Normalmente, isso envolve seu conteúdo respondendo a perguntas ou fornecendo orientação confiável.

Portanto, construa suas campanhas em torno dessas prioridades. Conheça o que os que procuram imóveis na sua área precisam, além de links para imóveis. Comece a desenvolver uma jornada do cliente que atraia as pessoas, fornecendo suporte genuíno. A partir daí, você pode direcioná-los para propriedades ou conexões com agentes.

Conclusão

O marketing digital não é apenas uma ferramenta para grandes corporações. Até mesmo empresas imobiliárias locais e vendedores particulares podem usá-lo para agilizar o processo de vendas. É vital planejar com antecedência aqui e utilizar técnicas-chave como SEO. O conteúdo que é criativo e solidifica a autoridade também pode causar impacto. Lembre-se de que as abordagens mais eficazes não são apenas sobre vendas, mas também sobre fornecer valor aos consumidores. Com uma abordagem informativa e bem estrategizada, você pode impulsionar o sucesso do seu processo imobiliário.