Utilizarea campaniilor de marketing digital pentru imobiliare

În majoritatea părților țării, cu siguranță nu lipsesc agenții imobiliari. Aceasta înseamnă că poate exista o concurență semnificativă pentru a vă face proprietatea văzută de potențialii cumpărători. Deși există un oarecare beneficiu în legătură cu comunitatea în persoană, există instrumente mai eficiente la dispoziția dvs. astăzi.

Un număr tot mai mare de cumpărători folosesc internetul pentru a identifica proprietățile de vânzare. O campanie puternică de marketing digital imobiliar vă permite să ajungeți la cumpărători într-un mod personal și de impact. De asemenea, tinde să creeze un proces de vânzare mai eficient prin utilizarea instrumentelor de vizualizare și informare care sunt convenabile atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Indiferent dacă conduceți o agenție sau sunteți un vânzător privat, veți constata, în general, că și marketingul digital este accesibil.

Deci, să ne aprofundăm mai mult în acest subiect. Cum poți utiliza campaniile de marketing digital pentru imobiliare?

Planificare si Organizare

Unul dintre beneficiile marketingului digital este accesibilitatea acestuia. În multe privințe, este relativ simplu și accesibil de utilizat. Totuși, acest lucru nu înseamnă că este înțelept să improvizezi abordarea ta. O planificare solidă este esențială pentru a oferi campaniilor tale imobiliare cele mai bune șanse de succes.

Poate cel mai practic mod de a aborda acest lucru este de a face o listă de verificare cu toată documentația de care aveți nevoie pentru a vă derula campania de marketing. Unele dintre elementele obligatorii de aici includ un ghid pentru procesele interne de marketing și o schiță clară a standardelor de mesaje ale mărcii. Ambele ajută la asigurarea coerenței în proiectele dvs. Un calendar de marketing vă ajută, de asemenea, să planificați în avans ce materiale vor fi produse, lansate și utilizate pentru a crea cel mai pozitiv impact.

O parte esențială a planificării și organizației dumneavoastră este adoptarea de procese care permit agilitatea. Vor apărea provocări neașteptate și, dacă aveți noroc, unele instrumente vor avea mai mult succes decât v-ați gândit anterior. Este posibil ca unele dintre proprietățile dvs. cele mai promovate să se fi vândut devreme, ceea ce înseamnă că nu mai sunt o parte utilă a campaniei. Ca atare, cronologia campaniei dvs. trebuie să includă perioade de evaluare. Stabiliți datele pentru care echipa dvs. să se reunească pentru a evalua datele și pentru a face orice modificări necesare.

SEO local

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este unul dintre cele mai puternice instrumente din marketingul digital. În domeniul imobiliar, de obicei nu este util să se utilizeze o abordare generalizată care vizează un public larg. Pentru majoritatea campaniilor de marketing imobiliar, ar trebui să vă concentrați pe eforturile locale de SEO. Acesta este procesul de optimizare a materialelor pentru a capta căutările online pentru servicii într-o anumită zonă geografică.

Începeți cu cercetarea și utilizarea cuvintelor cheie relevante pentru zona specifică pe care o vizați. Este posibil să aveți deja câteva informații aici bazate pe tipurile de proprietăți în tendințe în locația dvs. sau facilitățile pe care alții le acordă prioritate. Puteți să le utilizați pentru a vă consolida și a conduce procesul de creare a conținutului pentru site-ul dvs. web. De asemenea, este înțelept să lucrați cu site-uri web locale importante și relevante pentru a plasa backlink-uri către materialele dvs.

Dacă agenția dvs. imobiliară are un domeniu național sau multi-oraș, faceți pagini de destinație specifice locației. Acest lucru vă permite să plasați linkuri care sunt cele mai relevante pentru datele demografice ale consumatorilor pe care doriți să le captați. Asigurați-vă că cuvintele cheie sunt folosite aici, dar asigurați-vă și că pagina conține informații de înaltă calitate despre locația în sine.

Marketing video

Videoclipul este frecvent citat ca un punct cheie în campaniile online. În primul rând, este una dintre cele mai captivante forme de conținut. Spectatorii pot fi distrați și informați de un videoclip într-un mod mai pasiv, dar mai de impact. De asemenea, poate fi un material de marketing mai impresionant decât o reclamă statică sau o listă de proprietate. Ca să nu mai vorbim că există diverse oportunități de a-ți afirma mesajul brandului prin video.

Pentru campaniile imobiliare, concentrarea dvs. se va concentra probabil pe furnizarea de tururi virtuale. Acest lucru joacă un rol practic în oferirea confortului cumpărătorilor ocupați de case. Ca să nu mai vorbim de faptul că vă poate extinde domeniul de aplicare, permițând oamenilor din afara orașului să vadă o proprietate la care altfel nu ar fi avut acces ușor.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că multe companii imobiliare greșesc, oferind doar un videoclip plictisitor. Campania ta de marketing digital poate ieși în evidență din mulțime dacă devii puțin creativ în abordarea ta. Da, includeți punctele cheie, dar spuneți și o poveste. Ajutați oamenii să vadă nu doar ce este de vânzare, ci și cum ar putea fi viața lor în proprietate.

Creșterea profilului dvs

Este din ce în ce mai important în marketingul digital să construiești autoritate. Dacă agenția dumneavoastră imobiliară este recunoscută ca un precursor și expert în domeniul dumneavoastră, acest lucru informează o serie de domenii. În primul rând, se construiește încredere direct cu consumatorii. Dar autoritatea ta poate alimenta și alte domenii ale marketingului tău digital. Te evidențiază ca o sursă credibilă la care alții să se conecteze. Acest lucru, la rândul său, vă poate ridica clasamentul în motorul de căutare.

Eforturile dvs. aici pot începe cu crearea de postări de blog în diferite domenii de expertiză. Aceste postări ar putea trata subiecte care sunt importante pentru alți agenți imobiliari și pentru publicul larg. Asigurați-vă că citați alte surse credibile pentru a consolida autoritatea blogurilor dvs. Trebuie să creați un program regulat pentru acestea și să actualizați postările mai vechi cu informații noi atunci când circumstanțele se schimbă.

De asemenea, poate fi eficient să-ți traversezi aria de expertiză cu alții din domeniul tău. Creați un podcast în care îi intervieviți pe cei din aceleași câmpuri sau adiacente. Lucrați cu influenți pentru a colabora la conținut creativ. Nu trebuie să țintiți aici influenți celebri scumpi. Micro-influencer (cei cu între 10.000 și 50.000 de urmăritori) tind să aibă o rată de implicare și conversie semnificativ mai mare decât macro- sau mega-influencer. Eforturile dvs. aici atrag mai multă atenție asupra materialelor digitale și vă sporesc credibilitatea.

Informarea alături de vânzare

Un punct important de luat în considerare atunci când vine vorba de marketing digital este calitatea. Campaniile dvs. au adesea mai puține șanse de a avea succes dacă sunt concentrate exclusiv pe expunerea înregistrărilor dvs. pentru a le vinde. Acest lucru ar putea părea contraproductiv, deoarece imobiliarul se concentrează atât de des pe conversia cât mai rapidă și eficientă posibil. Cu toate acestea, concentrarea pe calitate face campanii mai puternice.

Când vă construiți planul de marketing, angajați-vă să oferiți valoare celor care folosesc materialele dvs. de marketing. Acesta este un lucru pe care Google în special a fost strict. Pentru a apărea în top în clasamente și rezultate, materialele dvs. trebuie să fie capabile să ofere consumatorilor dvs. altceva decât o oportunitate de cumpărare. De obicei, aceasta implică conținutul dvs. să răspundă la întrebări sau să ofere îndrumări de încredere.

Deci, construiți-vă campaniile în jurul acestor priorități. Aflați ce au nevoie cei care caută proprietăți imobiliare în zona dvs., în afară de link-uri către proprietăți. Începeți să dezvoltați o călătorie a clienților care să atragă oamenii, oferindu-le suport real. De acolo îi puteți direcționa către proprietăți sau conexiuni cu agenți.

Concluzie

Marketingul digital nu este doar un instrument pentru marile corporații. Chiar și companiile imobiliare locale și vânzătorii privați îl pot folosi pentru a accelera procesul de vânzare. Este vital să planificați din timp aici și să utilizați tehnici cheie precum SEO. Conținutul care este atât creativ, cât și consolidează autoritatea poate avea și un impact. Amintiți-vă că cele mai eficiente abordări nu se referă doar la vânzări, ci și la furnizarea de valoare consumatorilor. Cu o abordare informativă și bine strategică, puteți spori succesul procesului dumneavoastră imobiliar.