Memanfaatkan Kampanye Pemasaran Digital Untuk Real Estat

Di sebagian besar negara, tentu saja tidak ada kekurangan agen real estat. Ini berarti akan ada persaingan yang signifikan untuk membuat properti Anda dilihat oleh calon pembeli. Meskipun ada beberapa manfaat untuk penjangkauan komunitas secara langsung, ada alat yang lebih efektif yang dapat Anda gunakan saat ini.

Semakin banyak pembeli yang memanfaatkan internet untuk mengidentifikasi properti yang akan dijual. Kampanye pemasaran digital real estat yang kuat memberdayakan Anda untuk menjangkau pembeli dengan cara yang pribadi dan berdampak. Ini juga cenderung membuat proses penjualan menjadi lebih efisien dengan memanfaatkan tampilan dan alat informasi yang nyaman bagi pembeli dan penjual. Baik Anda menjalankan agensi atau penjual pribadi, umumnya Anda akan menemukan bahwa pemasaran digital juga dapat diakses.

Jadi, mari selami topik ini lebih dalam. Bagaimana Anda dapat memanfaatkan kampanye pemasaran digital untuk real estat?

Perencanaan dan Organisasi

Salah satu manfaat pemasaran digital adalah aksesibilitasnya. Dalam banyak hal, ini relatif mudah dan terjangkau untuk digunakan. Namun, ini tidak berarti bijaksana untuk berimprovisasi pendekatan Anda untuk itu. Perencanaan yang solid sangat penting untuk memberikan kampanye real estat Anda peluang terbaik untuk sukses.

Mungkin cara paling praktis untuk mendekati ini adalah dengan membuat daftar periksa semua dokumentasi yang Anda butuhkan untuk menjalankan kampanye pemasaran Anda. Beberapa yang harus dimiliki di sini termasuk panduan untuk proses pemasaran internal Anda dan garis besar yang jelas tentang standar pesan merek Anda. Keduanya membantu memastikan konsistensi di seluruh proyek Anda. Kalender pemasaran juga membantu Anda merencanakan terlebih dahulu materi apa yang akan diproduksi, dirilis, dan digunakan untuk menciptakan dampak yang paling positif.

Bagian penting dari perencanaan dan organisasi Anda adalah mengadopsi proses yang memungkinkan kelincahan. Tantangan tak terduga akan muncul dan jika Anda beruntung, beberapa alat akan lebih berhasil daripada yang Anda pikirkan sebelumnya. Beberapa properti Anda yang paling dipromosikan bahkan mungkin telah terjual lebih awal, yang berarti properti tersebut tidak lagi menjadi bagian kampanye yang berguna. Dengan demikian, linimasa kampanye Anda perlu menyertakan periode penilaian. Tentukan tanggal bagi tim Anda untuk berkumpul guna menilai data dan membuat perubahan apa pun yang diperlukan.

SEO lokal

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah salah satu alat paling kuat dalam pemasaran digital. Dalam real estat, biasanya tidak berguna untuk menggunakan pendekatan umum yang ditargetkan pada khalayak luas. Untuk sebagian besar kampanye pemasaran real estat, Anda harus fokus pada upaya SEO lokal. Ini adalah proses mengoptimalkan materi Anda untuk menangkap pencarian online untuk layanan di wilayah geografis tertentu.

Mulailah dengan meneliti dan menggunakan kata kunci yang relevan untuk area spesifik yang Anda targetkan. Anda mungkin sudah memiliki beberapa wawasan di sini berdasarkan jenis properti yang sedang tren di lokasi Anda atau fasilitas yang diprioritaskan orang lain. Anda dapat memanfaatkan ini untuk mendukung dan mendorong proses pembuatan konten Anda untuk situs web Anda. Juga bijaksana untuk bekerja dengan situs web lokal terkemuka dan relevan untuk menempatkan tautan balik ke materi Anda.

Jika agen real estat Anda memiliki cakupan nasional atau multi-kota, buat halaman arahan khusus lokasi. Ini memungkinkan Anda menempatkan tautan yang paling relevan dengan demografi konsumen yang ingin Anda tangkap. Pastikan kata kunci Anda digunakan di sini tetapi juga pastikan halaman tersebut memiliki informasi berkualitas tinggi tentang lokasi itu sendiri.

Pemasaran Video

Video sering disebut sebagai fokus utama dalam kampanye online. Pertama, ini adalah salah satu bentuk konten yang lebih menarik. Pemirsa dapat dihibur dan diinformasikan oleh video dengan cara yang lebih pasif namun berdampak. Itu juga dapat menghasilkan materi pemasaran yang lebih mengesankan daripada iklan statis atau daftar properti. Belum lagi ada berbagai peluang untuk menegaskan pesan merek Anda melalui video.

Untuk kampanye real estat, fokus Anda cenderung pada penyediaan tur virtual. Ini memainkan peran praktis dalam memberikan kenyamanan bagi pembeli rumah yang sibuk. Belum lagi bahwa itu dapat memperluas cakupan Anda dengan memungkinkan orang-orang dari luar kota untuk melihat properti yang mungkin tidak dapat mereka akses dengan mudah.

Namun, perlu dicatat bahwa banyak bisnis real estat yang salah dengan hanya menyediakan video walk-through yang membosankan. Kampanye pemasaran digital Anda dapat menonjol dari keramaian jika Anda sedikit kreatif dalam pendekatan Anda. Ya, sertakan poin-poin penting, tetapi juga ceritakan. Bantu orang untuk melihat tidak hanya apa yang dijual tetapi juga seperti apa kehidupan mereka di properti itu.

Meningkatkan Profil Anda

Semakin penting dalam pemasaran digital untuk membangun otoritas. Jika agen real estat Anda diakui sebagai pelopor dan ahli di bidang Anda, ini menginformasikan berbagai bidang. Pertama, membangun kepercayaan langsung dengan konsumen. Tetapi otoritas Anda juga dapat masuk ke area lain dari pemasaran digital Anda. Ini menyoroti Anda sebagai sumber yang kredibel untuk ditautkan oleh orang lain. Hal ini pada gilirannya dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

Upaya Anda di sini dapat dimulai dengan membuat posting blog di berbagai bidang keahlian Anda. Posting ini dapat menangani topik yang penting bagi agen penjual lain dan masyarakat umum. Pastikan Anda mengutip sumber lain yang kredibel untuk meningkatkan otoritas blog Anda. Anda perlu membuat jadwal reguler untuk ini dan memperbarui posting lama dengan informasi baru ketika keadaan berubah.

Ini juga bisa efektif untuk melintasi bidang keahlian Anda dengan orang lain di bidang Anda. Buat podcast tempat Anda mewawancarai orang-orang di bidang yang sama atau berdekatan. Bekerja dengan influencer untuk berkolaborasi dalam konten kreatif. Anda tidak perlu menargetkan influencer selebriti yang mahal di sini. Mikro-influencer (mereka yang memiliki antara 10.000 dan 50.000 pengikut) cenderung memiliki tingkat keterlibatan dan konversi yang jauh lebih tinggi daripada makro atau mega-influencer. Upaya Anda di sini menarik lebih banyak perhatian ke materi digital Anda dan meningkatkan kredibilitas Anda.

Menginformasikan Selain Menjual

Poin penting yang harus diperhatikan dalam pemasaran digital adalah kualitas. Kampanye Anda sering kali cenderung tidak berhasil jika mereka murni berfokus untuk mendapatkan keterpaparan cantuman Anda untuk menjualnya. Ini mungkin tampak kontraproduktif, karena fokus real estat sering kali tentang mengubah secepat dan seefisien mungkin. Namun, fokus pada kualitas membuat kampanye menjadi lebih kuat.

Saat membangun rencana pemasaran Anda, berkomitmenlah untuk memberikan nilai kepada mereka yang menggunakan materi pemasaran Anda. Ini adalah sesuatu yang Google secara khusus sangat ketat. Untuk tampil tinggi dalam peringkat dan hasil, materi Anda harus dapat menawarkan kepada konsumen Anda sesuatu selain peluang membeli. Biasanya, ini melibatkan konten Anda menjawab pertanyaan atau memberikan panduan yang dapat diandalkan.

Jadi, bangun kampanye Anda berdasarkan prioritas ini. Kenali apa yang dibutuhkan oleh mereka yang mencari real estat di daerah Anda, selain tautan ke properti. Mulai kembangkan perjalanan pelanggan yang membawa orang masuk dengan memberikan dukungan tulus kepada mereka. Dari sana Anda dapat mengarahkan mereka ke properti atau koneksi dengan agen.

Kesimpulan

Pemasaran digital bukan hanya alat untuk perusahaan besar. Bahkan bisnis real estate lokal dan penjual swasta dapat menggunakannya untuk mempercepat proses penjualan. Sangat penting untuk merencanakan ke depan di sini dan memanfaatkan teknik utama seperti SEO. Konten yang kreatif dan memperkuat otoritas juga dapat memberikan dampak. Ingatlah bahwa pendekatan yang paling efektif bukan hanya tentang penjualan, tetapi juga memberikan nilai kepada konsumen. Dengan pendekatan yang informatif dan strategis, Anda dapat meningkatkan keberhasilan proses real estat Anda.