Étude de cas multiple sur l'industrie du cycle TreviPay mettant en vedette Aventon et Intense Cycles
Publié: 2023-03-17Les fabricants de cycles cherchent à surmonter les conditions de marché difficiles
Le marché de la fabrication de cycles aux États-Unis vaut plus d'un milliard de dollars. Elle est dominée par un petit nombre de fabricants bien capitalisés. Ces entreprises disposent de liquidités suffisantes pour fabriquer leurs cycles et les placer dans les magasins des détaillants sans exiger de paiement immédiat.
Pour les détaillants, il s'agit d'un arrangement utile car ils se réjouissent de la possibilité d'exposer et de vendre les vélos avant de devoir payer le fabricant. Cependant, les fabricants de cycles spécialisés sont confrontés à un véritable défi pour assurer une présence en magasin et augmenter les ventes car ils ne sont pas en mesure de fabriquer un grand nombre de vélos à expédier aux détaillants pour affichage avant paiement.
Le défi – le capital est nécessaire pour être compétitif
Alors que les petites marques spécialisées ont des objectifs de croissance ambitieux, elles n'ont pas les mêmes poches profondes que la plupart des grands fabricants.
Une fois qu'ils ont financé la construction de leurs cycles, leur priorité est de récupérer rapidement leur argent en demandant aux détaillants de payer d'avance lors de la commande. Cela rend clairement leurs marques plus risquées pour les détaillants qui cherchent également à maximiser leurs propres ressources et leurs flux de trésorerie.
Dans cette étude de cas, nous présentons les histoires de deux fabricants de cycles : Aventon et Intense Cycles.
Aventon est un fabricant de vélos électriques haut de gamme basé en Californie du Sud. Leurs produits sont soigneusement sélectionnés pour garantir que chacun de leurs vélos électriques fournit une technologie durable, fiable et performante avec des composants de haute qualité tout en garantissant qu'il y a quelque chose pour les cyclistes à chaque étape de leur vie. Ils cherchaient à tripler leurs ventes en 12 mois et avaient besoin d'un moyen de proposer leur produit à davantage de cyclistes.
Cycles intenses est un fabricant de vélos de montagne, basé en Californie. Lors de la création de COVID, l'entreprise a vu les banques restreindre considérablement leurs prêts aux entreprises comme mesure de protection contre les risques. Intense Cycles a réalisé que ses détaillants avaient du mal à accéder aux fonds pour acheter de nouveaux vélos précisément au moment où la demande des clients était la plus élevée.
Besoins communs et objectifs partagés
La saisonnalité qui provoque des pics et des creux dans les ventes est également un facteur qu'Intense Cycles cherchait à atténuer compte tenu de son impact sur la trésorerie de l'entreprise.
La mise en place rapide d'une solution était essentielle pour répondre au manque de financement bancaire qui empêchait leurs commerçants de passer commande ainsi que de gérer la saisonnalité de leur propre activité et sa trésorerie.
La proposition de crédit commercial
Les deux marques ont réalisé qu'elles auraient besoin d'offrir un crédit commercial pour faire de leurs produits une proposition attrayante pour les magasins de cycles. Ni l'un ni l'autre n'avaient suffisamment de liquidités pour souscrire le crédit requis pour attirer plus de magasins.
De plus, ils savaient qu'ils n'avaient pas les ressources nécessaires pour prendre en charge tous les processus de back-office nécessaires pour gérer un programme de crédit commercial en interne.
La solution – le capital permet la concurrence
TreviPay a permis à chacune de ces marques de rivaliser avec des concurrents bien capitalisés en plaçant leurs cycles en magasin pendant 60 jours avant que le paiement ne soit requis.
Avec TreviPay, l'ensemble du processus A/R a été externalisé, de la facturation au traitement des litiges en passant par le recouvrement. Fondamentalement, TreviPay assume l'intégralité du risque de crédit et devient une extension des équipes A/R des fabricants, ce qui permet au processus de se dérouler sans heurts.
Répondre à des besoins spécifiques
Aventon a évalué d'autres prestataires de services financiers qui ont adopté une approche d'affacturage dans laquelle un pourcentage du remboursement est retenu pendant un certain temps.
D'autres fournisseurs de services paieraient, par exemple, à Aventon 50 % de la valeur de la commande deux jours après la commande, moins des frais. Le reste de la facture serait payé lorsque les fonds seraient collectés auprès de l'acheteur.
TreviPay rembourse 100% de la facture dans les deux jours suivant la commande, moins ses frais. De toute évidence, une meilleure solution pour Aventon.
En utilisant le crédit commercial TreviPay, les deux marques de cycles éviteraient également les frais associés à l'utilisation des cartes de crédit.
S'adapter à la saisonnalité
TreviPay a dû faire face à la nature saisonnière de l'industrie de la fabrication de cycles.
Les hauts et les bas des ventes au cours de l'année signifient que ses flux de trésorerie sont restreints lorsque les ventes ralentissent.
Un règlement rapide est moins important pendant les périodes de vente plus calmes lorsque moins de stock est fabriqué. TreviPay permet à Intense Cycles de basculer entre une période de règlement plus longue lorsque les ventes sont plus lentes et un règlement plus rapide lorsque des liquidités sont nécessaires pour financer le processus de fabrication.
L'achat à crédit est facile pour les détaillants
Par l'intermédiaire des fabricants, les détaillants peuvent désormais demander une marge de crédit souscrite par TreviPay. Au lieu d'avoir un processus de saisie des commandes et de facturation distinct, les détaillants peuvent passer des commandes auprès du fabricant de leur choix dans les limites de leur limite de crédit spécifiée sans prépaiement requis.
En plus d'être plus simple et plus pratique pour les détaillants, cela supprime également la possibilité d'erreurs de saisie de données. Les détaillants ont obtenu une ligne de crédit moyenne de 32 000 $.
La solution TreviPay peut également être entièrement personnalisée, afin que les fabricants puissent offrir une expérience client transparente, de la demande de crédit et de la facturation au recouvrement.
Aussi rapidement que deux jours après la passation des commandes, les fabricants peuvent être payés par TreviPay, finançant la fabrication du stock.
Soixante jours après la passation de la commande, le commerçant est tenu de régler sa facture, le paiement étant reçu par TreviPay.
Si une facture n'est pas réglée dans les 60 jours, TreviPay prend la responsabilité de gérer le processus de recouvrement car il est le souscripteur de la dette.
Ces deux marques de cycle ont déployé avec succès la solution TreviPay, leurs détaillants se voyant accorder une ligne de crédit moyenne de 32 000 $ chacun et une croissance des transactions de 8 % au cours de leur première année.