Multi-Fallstudie der TreviPay Fahrradbranche mit Aventon und Intense Cycles
Veröffentlicht: 2023-03-17Fahrradhersteller versuchen, herausfordernde Marktbedingungen zu durchbrechen
Der Fahrradherstellungsmarkt in den USA hat einen Wert von über 1 Milliarde US-Dollar. Es wird von einer kleinen Anzahl gut kapitalisierter Hersteller dominiert. Diese Unternehmen verfügen über ausreichend verfügbaren Cashflow, um ihre Fahrräder herzustellen und sie in den Geschäften der Einzelhändler zu platzieren, ohne eine sofortige Zahlung zu verlangen.
Für Händler ist dies eine hilfreiche Regelung, da sie die Möglichkeit begrüßen, die Fahrräder auszustellen und zu verkaufen, bevor sie den Hersteller bezahlen müssen. Fachradhersteller stehen jedoch vor einer echten Herausforderung, um eine Präsenz im Geschäft zu erreichen und den Umsatz zu steigern, da sie nicht in der Lage sind, eine große Anzahl von Fahrrädern herzustellen, die sie vor der Bezahlung an Einzelhändler zur Ausstellung versenden können.
Die Herausforderung – Kapital wird benötigt, um wettbewerbsfähig zu sein
Während kleinere Spezialmarken ehrgeizige Wachstumsziele haben, haben sie nicht die gleichen tiefen Taschen wie viele der größeren Hersteller.
Sobald sie den Bau ihrer Fahrräder finanziert haben, besteht ihre Priorität darin, ihr Geld schnell zurückzuerhalten, indem sie Einzelhändler bitten, bei der Bestellung im Voraus zu zahlen. Dies macht ihre Marken eindeutig zu einem größeren Risiko für Einzelhändler, die gleichermaßen versuchen, ihre eigenen Ressourcen und ihren Cashflow zu maximieren.
In dieser Fallstudie stellen wir die Geschichten von zwei Fahrradherstellern vor: Aventon und Intense Cycles.
Aventon ist ein Premium-E-Bike-Hersteller mit Sitz in Südkalifornien. Ihre Produkte werden sorgfältig kuratiert, um sicherzustellen, dass jedes ihrer E-Bikes langlebige, zuverlässige und leistungsstarke Technologie mit hochwertigen Komponenten bietet und gleichzeitig sicherstellt, dass für Fahrer in jeder Lebensphase etwas dabei ist. Sie wollten ihren Umsatz in 12 Monaten verdreifachen und suchten nach einer Möglichkeit, ihr Produkt an mehr Radfahrer zu bringen.
Intensive Zyklen ist ein Hersteller von Mountainbikes mit Sitz in Kalifornien. Zu Beginn von COVID sah das Unternehmen, dass die Banken ihre Geschäftskredite als Risikoschutzmaßnahme drastisch einschränken. Intense Cycles erkannte, dass seine Einzelhändler genau in dem Moment, in dem die Kundennachfrage am höchsten war, Schwierigkeiten hatten, auf Geldmittel zuzugreifen, um neue Fahrräder zu kaufen.
Gemeinsame Bedürfnisse und gemeinsame Ziele
Saisonalität, die zu Spitzen und Tiefs bei den Verkäufen führt, ist ebenfalls ein Faktor, den Intense Cycles angesichts seiner Auswirkungen auf den Cashflow des Unternehmens abmildern wollte.
Die schnelle Implementierung einer Lösung war unerlässlich, um auf den Mangel an Bankfinanzierung zu reagieren, der ihre Einzelhändler daran hinderte, Bestellungen aufzugeben, und um die Saisonalität ihres eigenen Geschäfts und seines Cashflows zu verwalten.
Das Handelskreditangebot
Beide Marken erkannten, dass sie Handelskredite anbieten mussten, um ihre Produkte zu einem attraktiven Angebot für Fahrradhändler zu machen. Keiner von beiden hatte genügend Cashflow, um zu zeichnen das erforderliche Guthaben, um weitere Geschäfte zu eröffnen.
Außerdem wussten sie, dass sie nicht über die Ressourcen verfügten, um alle Back-Office-Prozesse zu übernehmen, die für den Betrieb eines Handelskreditprogramms im eigenen Haus erforderlich waren.
Die Lösung: Kapital ermöglicht Wettbewerb
TreviPay ermöglichte es jeder dieser Marken, mit kapitalstarken Konkurrenten zu konkurrieren, indem sie ihre Fahrräder 60 Tage lang einlagern, bevor die Zahlung erforderlich ist.
Mit TreviPay wurde der gesamte A/R-Prozess von der Rechnungsstellung über die Streitbeilegung bis hin zum Inkasso ausgelagert. Entscheidend ist, dass TreviPay das gesamte Kreditrisiko übernimmt und zu einer Erweiterung der A/R-Teams des Herstellers wird, um den Prozess reibungslos ablaufen zu lassen.
Erfüllung spezifischer Bedürfnisse
Aventon bewertete andere Finanzdienstleister, die einen Factoring-Ansatz verfolgten, bei dem ein Prozentsatz der Erstattung für einen bestimmten Zeitraum zurückgehalten wird.
Andere Dienstleister würden beispielsweise zwei Tage nach Auftragserteilung 50 % des Auftragswertes abzüglich einer Gebühr an Aventon zahlen. Der Rest der Rechnung würde bezahlt, wenn das Geld vom Käufer eingezogen wurde.
TreviPay erstattet 100 % der Rechnung innerhalb von zwei Tagen nach Auftragserteilung, abzüglich der Gebühr. Ganz klar eine bessere Lösung für Aventon.
Durch die Nutzung des TreviPay Business-Guthabens würden beide Fahrradmarken auch die mit der Nutzung von Kreditkarten verbundenen Gebühren vermeiden.
Anpassung an die Saisonalität
TreviPay musste sich mit der saisonalen Natur der Fahrradindustrie auseinandersetzen.
Die Umsatzspitzen und -täler im Laufe des Jahres führen dazu, dass der Cashflow bei langsameren Umsätzen eingeschränkt wird.
Eine schnelle Abwicklung ist in ruhigeren Verkaufszeiten weniger wichtig, wenn weniger Lagerbestände hergestellt werden. TreviPay ermöglicht es Intense Cycles, zwischen einer längeren Abrechnungsperiode, wenn die Verkäufe langsamer sind, und einer schnelleren Abrechnung zu wechseln, wenn Bargeld zur Finanzierung des Herstellungsprozesses benötigt wird.
Der Kauf auf Kredit ist für Händler einfach
Händler können jetzt über die Hersteller eine Kreditlinie beantragen, die von TreviPay übernommen wird. Anstelle eines separaten Auftragserfassungs- und Rechnungsstellungsprozesses können Einzelhändler Bestellungen bei ihrem ausgewählten Hersteller innerhalb ihres festgelegten Kreditlimits ohne Vorauszahlung aufgeben.
Dies ist nicht nur einfacher und bequemer für Einzelhändler, sondern schließt auch Fehler bei der Dateneingabe aus. Den Einzelhändlern wurde eine durchschnittliche Kreditlinie von 32.000 US-Dollar eingeräumt.
Die TreviPay-Lösung kann auch vollständig gebrandet werden, sodass die Hersteller ein nahtloses Kundenerlebnis vom Kreditantrag und der Rechnungsstellung bis zum Inkasso bieten können.
Bereits zwei Tage nach Auftragserteilung können die Hersteller von TreviPay bezahlt werden, wodurch die Herstellung der Lagerbestände finanziert wird.
Sechzig Tage nach der Bestellung ist der Händler verpflichtet, seine Rechnung mit Zahlungseingang bei TreviPay zu begleichen.
Wenn eine Rechnung nicht innerhalb der Frist von 60 Tagen beglichen wird, übernimmt TreviPay die Verantwortung für die Verwaltung des Inkassoverfahrens, da sie der Versicherer der Forderung ist.
Diese beiden Fahrradmarken haben die TreviPay-Lösung erfolgreich eingeführt, wobei ihren Einzelhändlern im ersten Jahr eine durchschnittliche Kreditlinie von jeweils 32.000 US-Dollar und ein Transaktionswachstum von 8 % gewährt wurde.